Het is niet gemakkelijk voor Amerikaanse exporteurs om goede Chinese distributeurs te vinden. De reden is dat, in tegenstelling tot leveranciers in China, distributeurs in China hun bedrijf in de VS niet promoten. Daarom zijn ze meestal onbekend bij Amerikaanse bedrijven. Er zijn echter kosteneffectieve manieren om veel potentiële distributeurs in China te vinden om uw producten te verkopen. Voordat u fysiek naar China gaat, moet u voldoende onderzoek en verbinding maken, zodat uw dure bezoek zeer productief kan zijn. Het wordt sterk aanbevolen om overheidsmiddelen te gebruiken.

Stappen

  1. 1 Zoek online om een ​​algemeen beeld te krijgen van de marktsituatie en distributeurs in China voor producten die vergelijkbaar zijn met de uwe. Chinese distributeurs richten hun aandacht natuurlijk op de Chinese markt. Ze hebben dus normaal gesproken geen informatie over websites of weblijsten in het Engels. Daarom moet je een goed geïnformeerde persoon hebben die Chinees begrijpt om je te helpen.
  2. 2 Neem contact op met US Embassy in Beijing of Consulaat Generals in Shanghai, Guangzhou, Chengdu en Shengyang voor hulp. Deze bureaus kunnen u lijsten geven met gerenommeerde distributeurs in China, met bedrijfs- en contactgegevens.
  3. 3 Noteer uw bevindingen met behulp van een gegevenstabel, zodat u de enorme informatie die u heeft verkregen beter kunt beheren. De gegevenstabel zou kolommen zoals de naam van de distributeur, bedrijfsinformatie, productenreeks, marktkanalen en industriële toepassingen en notities bevatten.
  4. 4 Analyseer de informatie die u hebt en start het contact met uw geïnteresseerde distributeurs. U kunt rechtstreeks een e-mail of een fax naar de distributeur sturen in het Engels, omdat u misschien van uw doelpartner houdt dat iemand Engels spreekt in de dagelijkse communicatie.
  5. 5 Ontwikkel een relatie met de potentiële distributeurs van uw interesse.
  6. 6 Bezoek de distributeurs in China en rond de samenwerkingsovereenkomst af. De beste tijd om uw distributeurs in China te bezoeken, is tijdens relevante beurzen of relevante industriële congressen, seminars of workshops. De handelsmissies van de regeringen van de Verenigde Staten naar China zijn uitstekende gelegenheden om een ​​relatie met Chinese distributeurs aan te gaan, want door overheidsfunctionarissen te vergezellen om China te bezoeken, verkrijgt u hoge geloofwaardigheid bij Chinese bedrijven.