Netwerken is een geweldige, goedkope en gemakkelijke manier om nieuwe prospects, partners en verkopers te vinden voor uw bedrijf tijdens beurzen. Netwerkvaardigheden kunnen worden toegepast op elke gebeurtenis die u bijwoont, zolang u niet alleen bent en een manier vindt om met andere mensen te communiceren. Effectieve netwerken tijdens beurzen kunnen helpen bij het opbouwen van zakelijke relaties die veranderen in "verwijzingsmachines" voor u.

Stappen

  1. 1 Begrijp het doel van netwerken. De eenvoudigste manier om netwerken te benaderen is met 2 hoofddoelen in gedachten: 1) Leer mensen kennen; VRAGEN over hun bedrijf en hoe u hen kunt helpen. 2) Laat ze je leren kennen; VERTEL ze over uw bedrijf en hoe zij u kunnen helpen. Zoals je kunt zien, is het doel van netwerken om relaties op te bouwen, NIET proberen zoveel mogelijk visitekaartjes te verkopen en te verzamelen tegen het einde van het evenement! Wanneer u de aandacht wegtrekt van het proberen om zaken te halen uit de contacten die u ontmoet en u zich richt op het opbouwen van een relatie, reageren zij sneller en na verloop van tijd zullen zij "verwijzingsmachines" voor u worden en / of "deuren openen" voor zakelijke kansen ontwikkelen. Houd in gedachten dat het belangrijk voor je is om de goede wil terug te geven door ook verwijzingen te geven. De belangrijkste redenen voor het opbouwen van relaties via netwerken zijn:
    • Partnering van uw producten / dienstenaanbod
    • Zakelijke relaties en kansen naar elkaar verwijzen
    • Vragen om advies
    • Ideeën uitwisselen
  2. 2 Kijk of netwerkevenementen vooraf worden weergegeven. Er is vaak een pagina op de site van een vakbeurs getiteld 'Netwerkkansen en oriëntatie' waar je een lijst met evenementen kunt vinden. Als je op de show bent, kijk dan in de Show Guide; zorg ervoor dat u de evenementen die u wilt bijwonen, toevoegt aan uw agenda. Bij het bijwonen van andere shows heeft de showsite meestal altijd een lijst met netwerkevenementen, maar de pagina kan een andere titel hebben dan de evenementvermelding van de exposantendag. Sommige evenementen die op deze show worden aangeboden staan ​​op de website als: Openingsreceptie, Welkom Receptie, Diner met vreemden, The Square en Peer2PeerRoundtables. Vergeet ook niet op zoek te zijn naar door exposanten gesponsorde evenementen; uitnodigingen kunnen worden ontvangen per post, e-mail of op standhouderscabines.
  3. 3 Neem ruim de tijd om meer te weten te komen over de focus van een beursevenement en wie er aanwezig zal zijn om vooraf te bepalen of het evenement past bij het beoogde type relaties dat uw bedrijf zal helpen. Stel jezelf de volgende vragen: Wat gebeurt er op het evenement? Welk type mensen zal dit evenement bijwonen? Zijn dit het soort mensen wiens bedrijf ik kan helpen en wie kan mijn bedrijf helpen? Vraag of een lijst met aanwezigen of bedrijven beschikbaar is. Zo ja, bekijk de lijst.
  4. 4 Maak een lijst met mensen die je bij elk evenement wilt ontmoeten om relaties mee op te bouwen, zodra je hebt bepaald welke gerichte evenementen je wilt bijwonen. Dit kan variëren van algemene items zoals "Titel", "Bedrijf", "Industrie", enz., Of kunnen specifieke namen van contactpersonen zijn.
  5. 5 Maak een vooraf vastgestelde lijst van open vragen om meer informatie te vragen over de contacten die u ontmoet. Hieronder zijn enkele voorbeelden die u kunt gebruiken om aan de slag te gaan:
    • Wat doet je bedrijf?
    • Welke industrie dien je?
    • Wie zijn uw belangrijkste prospects / klanten?
    • Wat voor soort producten heb je?
    • Wat is uw concurrentievoordeel?
    • Hoe ben je begonnen in deze branche / baan?
    • Wat vind je het leukst aan het beroep waarin je je bevindt?
    • Welke trends verwacht u in uw branche / beroep?
    • Welke marketing / verkoopactiviteiten zijn het meest succesvol voor uw bedrijf?
    • Kun je me doorverwijzen naar iemand die ___ doet?
  6. 6 Stel een lijst met voorbeeldvragen klaar die u kunt gebruiken om verwijzingen te vragen naar contactpersonen die u tijdens het evenement zou willen ontmoeten.
    • Is er iemand hier waar je me naar kunt verwijzen die een ____type product / dienst nodig heeft?
    • Ik was op zoek naar een ontmoeting met ____, kun je me in hun richting wijzen?
    • Heb je suggesties voor wie ik kan praten over ____?
    • Een van mijn doelen voor de avond is om iemand te ontmoeten die ____ doet, ben je op de hoogte van iemand hier die ____ je me kunt voorstellen?
  7. 7 Zoek naar manieren om inleidingen te maken voor andere mensen. Maak een lijst met instructies die u kunt gebruiken bij het aanbieden van een introductie. Hieronder is een lijst met voorbeelden.
    • Laten we samen "de kamer werken" en kijken of er hier iemand is die ik aan u kan voorstellen.
    • Uw product / dienst past goed bij mijn collega ____. Laat me je hem / haar voorstellen.
    • De spreker was heel interessant, laten we ons even voorstellen, ik wil hem / haar vertellen over je fascinerende product / dienst.
    • Laat me je voorstellen aan een collega van mij.
    • Mijn collega ____is hier, laten we "hallo" zeggen en ik zal je introduceren.
  8. 8 Evalueer uw contacten. Stel jezelf de vraag: kun je ze helpen EN kunnen ze je helpen? Wanneer u bedenkt of dit contact u kan helpen, onthoud dan dat het doel van de relatie niet moet zijn om hun bedrijf te krijgen, maar om zaken te doen bij iedereen die zij kennen!
  9. 9 Bouw een diepere relatie met uw waardevolle contacten.
    • Meer informatie over de contactpersoon (s), producten en persoonlijke interesses; overweeg om een ​​eerste persoonlijke afspraak te maken voor ongeveer 1 uur, of via de telefoon als dat beter werkt.
    • Verdere opleiding over uw bedrijf, producten en uw persoonlijke interesses.
    • Tik vaak op basis; probeer samen te komen wanneer dat mogelijk is. # * Nadat je een relatie hebt opgebouwd en een niveau van vertrouwen hebt ontwikkeld, ga je ze voorstellen aan andere geschikte contacten van je; op hun beurt zullen ze waarschijnlijk hetzelfde doen.
    • Wanneer u op zoek bent naar verwijzingen, leveranciersaanbevelingen en algemeen zakelijk advies, ga dan naar uw contactpersonen.
  10. 10 Onderhoud uw relatie met uw contacten. Net als in je privéleven, neemt het onderhouden van een zakelijke relatie ook werk; Houd deze handige tips in gedachten, zodat een contact niet "uit elkaar valt" met jou.
    • Raak het basisstation vaak aan, vooral met uw 'meest waardevolle' contacten; ga lunchen of dineren, woon samen een evenement bij of neem gewoon de telefoon op en chat een beetje.
    • Kom regelmatig bij alle contacten in om de relatie te behouden; zelfs een eenvoudige snelle e-mail of kaart zal het lukken.
    • Prioriteit geven aan contacten om de zoveel tijd; naarmate uw contactbestand groeit, evalueert u met welke contacten u regelmatig of periodiek contact moet opnemen.