Herinner je je de grootste verkoop die je ooit hebt gedaan? Waarom niet dat proces dagelijks herhalen? Of minstens meerdere keren per week? Volg deze vijf stappen om te vinden wat u tegenhoudt en creëer vervolgens een veerkrachtig verkoopproces dat gedurende uw leven een onvergetelijke verkoop voor u creëert.

Stappen

  1. 1 Bouw rapport door te luisteren. Mensen doen graag zaken met mensen die ze leuk vinden. Het eerste deel van de discussie is het opbouwen van een rapport of een gesprekje. Vraag over de klant en deel ook over je leven - woonplaats, huidige buurt, universiteitsverhalen, favoriete sportteams, vakanties, golf, boeken, actualiteiten, goed nieuws en doelen. Al deze onderwerpen leiden tot een diepere, zinvollere discussie. Dit is jouw beurt om te luisteren. Luister naar wat de klant je vertelt. Luisteren is 90 procent van de communicatie. Niet alleen horen en wachten om te reageren. Luisteren geeft je de antwoorden die je nodig hebt om zaken te doen.
  2. 2 Stel de juiste vragen. Neem een ​​adviserende verkoopbenadering. Dit is het moment om de krachtvragen van Gitomer te vragen die hierboven zijn genoemd. Het begeleiden en leiden van de potentiële klant op het pad van de aankoop vereist grote vragen. Luister eerst. Wees dan klaar om uit te leggen hoe uw oplossing in hun vergelijking past.
  3. 3 Presenteer de oplossing. Leg uw product en service uit op een manier die bij het probleem past. Indien mogelijk dollariseer de huidige situatie met en zonder uw product en service. Dit creëert een echt logisch en wiskundig begrip van hoe hun bedrijf verder kan slagen door uw oplossing te implementeren.
  4. 4 Tot een einde komen. Dit is het moment om de nieuwe klant in te schrijven. Na de eerste drie stappen zou het als verkoopprofessional nalaten om de klant niet in te schrijven. Ga door met vertrouwen. Vraag relevante informatie, zoals budget, datums, starttijd, verdere beslissingsnemers en wanneer u de betaling kunt verwachten. Het is tijd om de relatie naar de volgende stap te nemen.
  5. 5 Dankbaarheid uiten. Sluit de oproep door de klant te bedanken. Plan een tijd om snel daarna op te volgen en een "service na de uitverkoopvraag" te houden. Zie hoe de klant het doet, check in en zie hoe goed het bedrijf is na uw ontmoeting met hen. Het tot stand brengen van consistent succes met deze eerste stap leidt tot succes van het verkoopproces. The Five P's - Prior Proper Preparation Promotes Performance - apply here. De sleutel is voorbereiding. Neem voordat u de telefoon opneemt eerst aandacht om het product op de klant aan te passen. Een deel van die focus omvat het verzamelen van gedachten en het elimineren van negativiteit. Geloof dat het doel mogelijk is en stel dit vast in het verkoopproces. Dit creëert een houding en enthousiasme die nodig zijn om een ​​verkoop te laten plaatsvinden.