We hebben allemaal soms een beetje hulp nodig. Om de hulp te krijgen die we nodig hebben, moeten we effectief zijn in het overtuigen van anderen. Door effectieve spreekvaardigheid te gebruiken, door actief te luisteren en door van tevoren effectieve voorwaarden te creëren, kunnen we onze overtuigingskracht vergroten en iemand overtuigen om te doen wat we nodig hebben. Deze vaardigheden kunnen ook vertrouwen wekken en je voorbereiden op competent leiderschap.

Methode één van de drie:
Effectief spreken

  1. 1 Vertel een goed achtergrondverhaal. Mensen worden gedwongen door persoonlijke verhalen. Als je iets vraagt, begin dan aan het begin en vertel een coherent verhaal. Waarom vraag je dit? Wat zijn de emotionele en / of persoonlijke elementen die aan deze behoefte zijn gebonden? Het delen van deze info zal uw overtuigingspunten aanzienlijk verhogen.[1]
    • Over het algemeen vertel je gewoon de waarheid! Je hebt deze gelegenheid niet aangegrepen of deze behoefte uit de lucht gehaald. Vertel het verhaal over hoe je hier bent aangekomen.
    • Het is goed om wat drama aan het verhaal toe te voegen. Welke obstakels heb je overwonnen? Wat blijft je in de weg staan? Hoe heeft je passie, ijver of straathoek je toegestaan ​​te volharden?
  2. 2 Gebruik ethos, pathos en logo's. Volgens Aristoteles zijn er drie pijlers van retorische overreding. Dit zijn ethos (de geloofwaardigheid van een spreker), pathos (emotionele oproepen) en logos (oproepen tot logica). Wanneer u converseert met de persoon die u probeert te overtuigen, neemt u informatie op over uw geloofwaardigheid, verstrekt u een logisch argument en zoekt u een manier om aan hun hart te trekken.[2]
    • Leg uw inloggegevens uit. Hoe lang werk je al op een bepaald gebied of onderzoek je een bepaalde beleggingsmogelijkheid? Dit spreekt tot uw ethos.
    • Leg uit wat je logisch nodig hebt. Hoe kan dit een voordeel voor hen zijn, evenals voor jou? Dit is een op logos gebaseerd argument.
    • Probeer ze emotioneel te laten investeren. Wat zou het voor jou betekenen als ze zouden helpen? Dit is een oproep aan pathos.
  3. 3 Zet uw verzoek in de juiste volgorde. Gewoonlijk hebben we de neiging om te proberen en lief te praten met de persoon van wie we iets vragen. Helaas heeft dit vaak het tegenovergestelde effect: je lieve woorden onbeschoft laten lijken. In plaats daarvan, kom meteen naar buiten en vraag wat je wilt, en dan een paar leuke dingen zeggen.[3]
    • In plaats van te zeggen: "Hallo! Ik heb je al zo lang niet gezien. Gefeliciteerd met alles wat je hebt gedaan! Het ziet er allemaal geweldig uit. Trouwens, ik vraag me af of je zou kunnen helpen met een project. "
    • Probeer het op deze manier: "Hallo! Ik vraag me af of je me kunt helpen met een project. Ik heb je al zo lang niet gezien. Gefeliciteerd met alles wat je hebt gedaan! Het ziet er allemaal geweldig uit. "
    • Het gebruik van het tweede formaat maakt je op een verrassende manier meer oprecht.
  4. 4 Vraag ze niet om een ​​beslissing te nemen. Over het algemeen nemen mensen geen beslissingen. Zelfs eenvoudige keuzes kunnen stressvol zijn. Geef de persoon dus niet dat je overtollige opties overtuigt. Vraag gewoon wat je nodig hebt zo direct mogelijk en maak het gemakkelijk voor hen om ja te zeggen.[4]
    • Als u bijvoorbeeld wilt dat iemand u helpt bij het betrekken van een nieuw appartement, vertel hen dan eenvoudig de datum, het tijdstip en precies wat u van hen nodig hebt.
    • U kunt in de verleiding komen om flexibele verhuisdata, flexibele tijden of andere accommodaties aan te bieden, maar ironisch genoeg zullen deze overmatige beslissingen eerder stress veroorzaken en hen beïnvloeden om nee te zeggen.
  5. 5 Spreek bevestigend. Mensen reageren het meest effectief op declaratieve, positieve uitspraken. Dans niet rond wat je wilt zeggen. Geef duidelijke aanwijzingen en bevestig deze.[5]
    • In plaats van te zeggen: "Aarzel niet om mij te bellen", zou je moeten zeggen: "Bel me vrijdag."

Methode twee van drie:
Effectief luisteren

  1. 1 Begin met geklets. Begin je overredende gesprek door een vriendelijk gesprek te voeren met de persoon die je wilt overtuigen. Dit kan helpen om het ijs te breken en een ongedwongen sfeer te creëren. Mensen zullen beter worden overgehaald als ze ontspannen zijn.
    • Probeer een beetje meer over hun leven te weten. Gebruik dit als een startpunt. Kun je vragen naar de dochter die pas getrouwd was, het nieuwe huis of de recente prestatie?
    • Vragen stellen. Als ze zeggen: "Ik heb nagedacht over vakantie nemen", vraag hen dan waar ze naartoe willen gaan. Vraag meer informatie over die plaats.
  2. 2 Luister naar lichaamstaal. Een eenvoudige manier om een ​​emotionele band te smeden is om de lichaamstaal van de ander te evenaren. Besteed aandacht aan wat ze doen met hun lichaam en spiegel die uitdrukkingen. Spiegelen van lichaamstaal is een non-verbale manier om te zeggen: "We zijn gelijkgezind."[6]
    • Als ze glimlachen, moet je lachen.
    • Als ze naar binnen leunen, moet je erin leunen.
    • Als ze veel ruimte innemen met hun lichaam, maak je lichaam dan ook groter.
  3. 3 Luister meer dan je spreekt. Mensen praten graag meer dan dat ze graag luisteren. Door meer te luisteren dan u spreekt, kunt u uw persoon openen en zich op zijn gemak voelen. Hoe meer ze praten, hoe meer ze cruciale details over zichzelf onthullen - zoals wat belangrijk voor hen is of wat ze geloven - die je overtuigingskracht kunnen helpen.[7]
    • Vermijd het gesprek te snel terug te draaien. Als ze het hebben over een vakantie, spring er dan niet meteen in om de vakantie te beschrijven je zou zou willen hebben.
    • Stel vervolgvragen en luister aandachtig naar de antwoorden.
    • Besteed specifieke aandacht aan krachtige bijvoeglijke naamwoorden die ze gebruiken. Als ze zeggen dat iets 'geweldig' of 'prachtig' is, duidt dit op iets waar ze passie voor hebben.[8]
  4. 4 Gebruik "invuloefeningen"."Soms, wanneer je iemand een directe vraag stelt, kan het gevoelens van ter plaatse teweegbrengen.Om dit gevoel te vermijden, kunt u opvulstijlvragen combineren met traditionele vragen.[9]
    • In plaats van te vragen: "Hoe zou u het vinden om een ​​nieuwe auto te kopen?", Zeg dan: "Als u een nieuwe auto zou kopen, zou u voelen ..."
    • Sta hen toe om die zin voor je af te maken.
  5. 5 Verplaats het gesprek naar "behoeften."Leid het gesprek nonchalant in de richting van behoeften Hopelijk heb je, door ernaar te luisteren, al een beetje vastgesteld wat ze leuk vinden of waar ze om geven. Gebruik dit gedeelte van het gesprek om te bepalen hoe je hen kunt helpen, dus dat ze je zullen helpen.[10]
    • U kunt bijvoorbeeld vragen: "Wat kan uw dag soepeler maken?"
    • Het delen van een eigen behoefte kan hen ertoe aanzetten over hun eigen behoeften te praten. Je zou kunnen zeggen: "Ik wou dat mijn investeringspartner naar mijn ideeën zou luisteren", om erachter te komen of er een interpersoonlijk gebrek in hun leven is.

Methode drie van drie:
Het podium opzetten

  1. 1 Kies de juiste persoon om te overtuigen. De kans is groot dat er een paar verschillende mensen zijn die je kunnen geven wat je wilt. Hoe weet je welke je moet overtuigen? De beste persoon zal degene zijn met wie je al de sterkste persoonlijke connectie hebt, die op de beste plaats emotioneel is en / of die misschien iets van jou ook nodig heeft. Streef naar twee van de drie van deze aandoeningen.
  2. 2 Wacht tot na de lunch. Mensen zijn eerder geneigd om open en behulpzaam te zijn als ze geen honger hebben. Honger kan angst, spanning en negatieve emoties opwekken. Laat je overtuigingskracht het meest effectief zijn door te plannen dat je gesprek vlak na de lunch plaatsvindt.[11]
  3. 3 Help ze, zodat ze je kunnen helpen. Wederkerigheid bouwt vertrouwen op en versterkt relaties. Als je weet dat je iemand om een ​​grote gunst zal vragen, maak je de weg vrij door hen van tevoren te helpen. Als je ziet dat ze hulp nodig hebben, wees dan de eerste die opstaat. Zelfs hen helpen met een kleine taak, zoals het dragen van een zwaar voorwerp of het afwassen, kan je in goede gezondheid brengen en je positioneren als een goede kandidaat voor een toekomstige gunst.[12]
  4. 4 Kies de juiste omgeving. Studies hebben aangetoond dat mensen meer kans hebben om "zakelijk ingesteld" te zijn (zuinig, egoïstisch en / of agressief) in zakelijke omgevingen. U kunt iemand naar een meer genereuze bui leiden door de locatie te wijzigen. Probeer in een coffeeshop, restaurant of privéhuis tegen hen te praten in plaats van aan een conferentietafel.[13]
  5. 5 Oefen wat je gaat zeggen. Als je overtuigend wilt zijn, moet je lijken alsof je weet waar je het over hebt. Om van je zelfvertrouwen blijk te geven, oefen je je belangrijkste spreekpunten van tevoren. Als het mogelijk is, is het nuttig om uw gesprek met een andere persoon te oefenen. Als niemand beschikbaar is, kan oefenen in een spiegel ook geweldig zijn.[14]