Het instellen van prijzen voor de items die u verkoopt, kan een uitdaging zijn. Hoewel online-locaties zoals Etsy een uitlaatklep voor u zijn om uw artikelen te verkopen, moet u zelf uw producten effectief prijzen. Er is geen perfecte methode om uw Etsy-producten te prijzen, maar er zijn dingen waarmee u rekening kunt houden bij het bepalen van uw prijzen. Hier zijn enkele dingen om te overwegen.

Stappen

  1. 1 Houd rekening met de regels van Etsy met betrekking tot prijzen. Etsy's Dos en Don'ts-sectie behandelt de Etsy-regels voor het prijzen van producten die op haar website worden verkocht. Hoewel Etsy u een aanzienlijke mate van vrijheid geeft bij het bepalen van uw prijs, zijn er een paar regels die u moet volgen:
    • De prijzen moeten redelijk zijn voor de vermelde items; de prijs moet alleen het item weergeven dat wordt vermeld. (Verzendkosten worden als apart van de prijs beschouwd, maar moeten ook redelijk zijn voor de verkochte items.)
    • De prijzen mogen geen poging zijn om de kosten van Etsy voor het aanbieden van het item te vermijden, zoals het aanbieden van een item voor minder dan de daadwerkelijke aankoopprijs.
    • Prijzen mogen niet kunstmatig hoog zijn om te voorkomen dat het artikel wordt verkocht.
    • Â "Aangepaste volgorde" -artikelen moeten worden vermeld met een vaste aankoopprijs Als er factoren zijn die van invloed zijn op de prijs, zoals verschillende maten of kledingstijlen, moet elke variant een eigen aanbieding hebben met de opgegeven prijs.
  2. 2 Onderzoek uw kosten. Hoe u uw Etsy-producten een prijs geeft, zou u in staat moeten stellen om de kosten die u maakt om ze te maken, of de kostprijs terug te verdienen. De kosten zijn onderverdeeld in directe, indirecte en arbeidskosten.
    • Directe kosten omvatten de kosten voor de materialen die u hebt gebruikt om het artikel te maken, de kosten van verpakking, kosten om het op Etsy te vermelden en vergoedingen aan PayPal om de betaling voor het artikel af te handelen.
    • Indirecte kosten omvatten de kosten van apparatuur die wordt gebruikt om het item te maken, zoals een weefgetouw of huurperiode in een doka of opnamestudio.
    • Arbeidskosten zijn het uurtarief dat u denkt dat uw tijd waard is. Arbeid moet alle tijd omvatten die wordt besteed aan het item, inclusief de tijd die aan het item wordt besteed terwijl u iets anders doet, zoals in de wachtkamer van een arts zitten of televisie kijken. Arbeid moet ook de tijd omvatten die de itemlijst voorbereidt op Etsy, het ontwikkelen van uw marketingplan en het verzenden van het item naar de klant.
  3. 3 Identificeer uw doelgroepklanten. Misschien weet u wat u zou betalen voor de producten die u maakt als iemand anders ze verkoopt, maar misschien bent u niet zo vergelijkbaar met de mensen die ze daadwerkelijk zullen kopen. Als u kunt identificeren welke klanten bereid zijn om meer te betalen voor uw creaties dan in massaproductie, kunt u uw items prijzen in een bereik dat zij willen betalen en waarmee u uw kosten en winst kunt terugverdienen.
    • Zodra u uw doelklanten heeft geïdentificeerd, moet u deze klanten effectief op de markt brengen om uw prijs te rechtvaardigen. U kunt beschrijvingen van artikelen schrijven die uw creatieve proces in het algemeen beschrijven, of specifiek wat er is gegaan met het maken van het item, of u kunt vertellen wat het item uniek maakt en hoe het zich speciaal voelt om er een te bezitten.
    • Kijk naar de prijsklassen die uw klanten waarschijnlijk zullen uitgeven bij het kopen van geschenken voor vrienden. Het is mogelijk om te verliezen op de verkoop door uzelf te laag te waarderen onder het minimumbedrag dat uw klanten willen uitgeven of te hoog boven het maximum. Klanten denken vaak aan richtprijzen in gewone cijfers zoals $ 25 of $ 50, in plaats van ongebruikelijke prijzen zoals $ 22 of $ 52.
  4. 4 Kijk naar wat je concurrenten aan het doen zijn. Zie hoe andere, meer ervaren Etsy-winkels met artikelen van vergelijkbare kwaliteit als de hune hun producten prijzen. Hun prijzen moeten in overeenstemming zijn met wat u denkt dat uw prijs zou moeten zijn, op basis van wat het u kost om het te maken. Als het er aanzienlijk lager uitziet, kijk dan wat u kunt doen om uw kosten te verlagen om het artikel te maken of uit te drukken in uw beschrijvingen. Wat met uw items rechtvaardigt een hogere prijs dan uw concurrenten.
    • Kijk naar prijzen voor massamarktversies van uw artikelen, als die er zijn. U wilt niet concurreren met die prijzen, maar u kunt ze gebruiken om concurrenten waarvan de prijs te dicht bij de massamarktprijs ligt, uit uw evaluatie te verwijderen.
  5. 5 Denk aan een groothandelsprijs voordat u wordt benaderd voor een groothandelsovereenkomst. Als u verkoopt wat u denkt dat een populair artikel is, verwacht dan dat iemand wordt benaderd die u in bulk wil kopen voor een korting van 30 tot 60 procent. U maakt meer winst per artikel dat in de detailhandel wordt verkocht, maar u kunt genoeg artikelen op een groothandel verkopen om de winst te evenaren of te overtreffen.
    • Als u normaal een artikel verkoopt dat u $ 20 kost om te verdienen voor $ 50, is uw winst per verkocht artikel $ 30. Als iemand een bestelling plaatst met een korting van 50 procent per artikel, is de groothandelsprijs $ 25 en is uw winst per artikel slechts $ 5. U moet zes artikelen groothandel verkopen om dezelfde winst te maken als het verkopen van één artikel in de detailhandel.
    • Sommige verkopers verhogen hun verkoopprijs, zodat ze een acceptabele winst op een groothandelskorting kunnen maken. Als in het bovenstaande voorbeeld het artikel $ 25 kost in plaats van $ 20, zou een korting van 50 procent in de groothandel op een verkoopprijs van $ 50 betekenen dat u helemaal geen winst maakt, ongeacht hoeveel items u hebt verkocht. Verhoging van de verkoopprijs tot $ 55 zou u een $ 2,50 per artikelwinst opleveren met een korting van 50 procent in het groot.
  6. 6 Overweeg een bundelprijs voor het samen verkopen van gerelateerde items. Als u een gereduceerde totaalprijs aanbiedt voor twee of meer artikelen die samen worden verkocht of als u een gratis artikel aanbiedt bij de aankoop van een of meer gerelateerde items, kunt u mensen die een item in de bundel waarderen meer dan een ander ertoe aanzetten de volledige bundel te kopen, of het kan een moeilijke koopbeslissing vereenvoudigen.
    • Bundelen werkt het beste wanneer de gebundelde items logisch bij elkaar passen, zoals een baby's onesie en slab of damesschoenen en bijpassende tas.