Het prijzen van sieraden is een van de belangrijkste onderdelen van het maken van sieraden, omdat het zowel zal spreken over de kwaliteit van uw product als bepalen of uw bedrijf winstgevend kan zijn. Er zijn veel formules om de prijs van je sieraden te bepalen, maar de meeste zouden je vergelijkbare prijzen moeten geven. Nadat u een goede schatting hebt gemaakt, kunt u de prijs aanpassen aan de markt.

Deel een van de twee:
Bereken uw oorspronkelijke prijs

  1. 1 Houd een "receptenboek" bij om vast te leggen wat u aan elk ontwerp hebt uitgegeven. Prijs elk item dat wordt gebruikt in uw ontwerpen. Als u bijvoorbeeld $ 1,50 betaalt voor een tiental sterling knijpkralen, en u hebt twee krimpkralen gebruikt in uw ontwerp, zou u $ 1,50 delen door 12. Hoe zorgvuldiger u bent in het berekenen van kosten, hoe beter uw prijzen zullen zijn. Blijf op de hoogte van het verpakkingsmateriaal en de verzendkosten.
    • Bewaar de bonnen. Dit maakt het eenvoudiger om de kosten bij te houden. U kunt ze gebruiken bij het berekenen van belastingaftrek.
    • Als u niet zorgvuldig de kosten bijhoudt, moet u bij het schatten van de kosten rondkomen. Je wilt jezelf niet tekort doen.
    • U moet supplies kopen tegen groothandelsprijzen (d.w.z. bulkprijzen). Als u ze koopt tegen de verkoopprijs, zijn deze berekeningen uitgeschakeld en is het waarschijnlijk dat u problemen zult hebben om winst te maken.[1]
  2. 2 Noteer de tijd die u besteedt aan elk ontwerp. De tijd die u besteedt aan elk ontwerp is belangrijk bij het berekenen van uw arbeidskosten. Het is ook belangrijk voor het vaststellen van uw winstgevendheid. Als u 30 minuten nodig heeft om een ​​ontwerp opnieuw te maken, laadt u anders op dan u zou doen voor een ontwerp dat 4-5 uur duurt om te maken. Schrijf uw tijd in uw receptenboek.
  3. 3 Bereken arbeidskosten. Als u uw arbeidskosten wilt bepalen, deelt u de tijd door waarmee u werkt in segmenten van 15 minuten. Het maakt het gemakkelijker om de prijs te berekenen. Als je iets meer dan een uur besteedt aan het maken van een bepaald stuk, rond het dan een uur en 15 minuten af. Je kunt meer betalen voor op maat gemaakte stukken. Houd in gedachten dat dit alleen de kosten van uw tijd zijn, dit is niet uw werkelijke salaris. Je vraagt ​​wat je gelooft dat je tijd waard is. Vraag echter geen belachelijk hoge arbeidskosten als je net begint. Als je al een reputatie hebt, als sieradenmaker of andere persoon, kun je hogere prijzen vragen.
    • Als je bijvoorbeeld je arbeid hebt geprijsd op $ 20 per uur en 30 minuten hebt gewerkt aan het ontwerp, zou je meerdere 20 X .5 = $ 10 hebben of in twee delen.
    • Wanneer u beslist hoeveel u zelf per uur moet betalen, overweeg dan uw ervaring. Hoe lang ben je al sieraden aan het ontwerpen? Als u een lange staat van dienst, uitgebreide expertise en een portefeuille met unieke ontwerpen heeft, zult u merken dat u meer kunt vragen. U kunt ook bepaalde voordelen hebben, waaronder contacten en unieke ontwerpen, waarmee u meer kunt opladen.[2]
  4. 4 Bereken groothandelsprijzen. Groothandelsprijzen zijn lagere prijzen die u aanbiedt aan winkeliers die ongeveer 10 artikelen tegelijk kopen.[3]. Formules variëren, maar een goed model is om uw materiaal- en verpakkingskosten toe te voegen en die met 10% te vermenigvuldigen (om overhead te verantwoorden) en toe te voegen aan de materiaalkosten. Voeg vervolgens uw arbeidskosten toe (snelheid X tijd) Vermenigvuldig dit met uw winstmarge, die varieert, maar zou rond de 20% moeten zijn ... [4]
    • Als het artikel bijvoorbeeld $ 10 aan artikelen kost en $ 1 aan verpakking, vermenigvuldig dan 11 X .10 = 1.1 + 11 = 12.1. Voeg aan uw materiaalkosten (12.1) de prijs van arbeid toe. Als je een uur en dertig minuten hebt doorgebracht met een snelheid van $ 25 per uur, zou dat 25 X 1.5 = 37.5 zijn. Voeg arbeid plus materialen toe 12.1 + 37.5 = 39.6. Vermenigvuldig uw winstmarge met 39,6 X .2 = 7,92 + 39,6 = $ 47,52. Rond tot $ 48
    • Hele prijzen zijn lager voor al het geld dat u spaart om artikelen in bulk te verkopen. Verkopen in bulk betekent dat u minder tijd kwijt bent aan interactie met klanten en minder geld voor het verzenden van artikelen of het opzetten van stands. Wanneer u wilt beginnen met verkopen tegen groothandelsprijzen is het aan u, maar meestal zal een aankoop van 6 tot 12 artikelen de totale verkoopprijs rechtvaardigen.[5]
    • Overheadkosten zijn hoe u de langetermijnkosten voor uw bewerking meetelt. Dit kan de prijs omvatten van een digitale camera om foto's te maken, de kosten van het onderhouden van een website of de prijs van de ruimte om uw sieraden te maken. De beste manier om hiermee rekening te houden om uw materiaalkosten met 10% te vermenigvuldigen.[6]
  5. 5 Bereken de verkoopprijs. De verkoopprijs is de hogere prijs die u aanrekent voor een gemiddelde klant die één of twee artikelen tegelijk koopt. Omdat dit soort uitwisseling van uw kant arbeids- en prijsintensiever is, wilt u overal 1,4 tot 2 keer uw groothandelsprijs in rekening brengen. Dus als je hele verkoopprijs $ 48 was, wil je ergens tussen $ 67 (48 X 1.4) en 96 (48 X 2) in rekening brengen.

Deel twee van twee:
Aanpassen aan de markt

  1. 1 Verkopen jezelf niet kort. Je moet traag zijn om je prijzen te verlagen. Mensen nemen vaak lage prijzen als een teken van slecht vakmanschap. Bovendien maakt het onderschatten van uw concurrenten het moeilijk voor iedereen om zijn brood te verdienen met het bedrijf. Wees bereid om te wachten tot je items beginnen met verkopen en verkoop nooit onder de prijs van benodigdheden.
  2. 2 Voer marktonderzoek uit. Controleer uw prijsberekeningen op vergelijkbare items. Bekijk online juweliersites of fysieke winkels om te zien voor welke dingen ze verkopen. Als je met een ervaren ontwerper kunt praten, vraag hem dan om prijsopgaven. Het belangrijkste is, vraag jezelf af of je genoeg items verkoopt of, omgekeerd, of je ze snel genoeg verkoopt om een ​​prijsverhoging te rechtvaardigen.
    • Hebben mensen aangeboden om een ​​van je sieraden te kopen? Dit is een goede indicatie van de verkoopbaarheid van uw ontwerpen.
  3. 3 Evalueer uw ontwerp opnieuw. Als uw artikelen niet worden verkocht, is het meestal beter om uw ontwerp te wijzigen dan uw prijzen te verlagen. Dit kan betekenen dat de materiaal- of arbeidskosten worden verlaagd.Ik zou ook kunnen bedoelen om opnieuw te beginnen met een compleet nieuw ontwerp dat meer mensen geïnteresseerd zijn in aankopen.
    • Beoordeel uw materialen. Als u niet in bulk inkoopt en groothandelsprijzen krijgt, zullen de materialen te duur voor u zijn om winst te maken.
    • Het kan moeilijk zijn om arbeidsintensieve items te verkopen die veel tijd vergen, omdat consumenten niet noodzakelijk begrijpen hoeveel tijd nodig is om ze te maken en niet bereid zijn om evenredige prijzen te betalen. Soms is het aanpassen van deze arbeidsintensieve producten in kleinere ontwerpen een goede manier om de hoeveelheid tijd die u erin stopt te verminderen en ze te verkopen tegen tarieven die de markt zal dragen.[7]
  4. 4 Verhoog uw prijzen. Als uw artikelen goed verkopen en u toegewijde klanten heeft, kunt u uw prijs verhogen. Overweeg twee prijsbereiken te ontwikkelen. Doorgaan met het maken van de producten die succesvol zijn geweest, maar ook beginnen met het maken van producten van hogere kwaliteit waar u meer voor kunt vragen. Met dit tweeledige prijzensysteem kunt u nieuwe klanten blijven aantrekken met goedkope producten, terwijl u grotere marges ophaalt in de luxe markt.[8]