Om je advocatenkantoor te laten groeien, is goed werk niet langer voldoende. Tegenwoordig moet je jezelf op de markt brengen - en nooit stoppen! Begin met het maken van een website en social media-accounts, waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijk wordt om u te vinden. Ontwikkel vervolgens een solide verwijzingsnetwerk met andere advocaten. Marketing is een hoop werk, maar als je erachter komt wat werkt, zul je klanten laten vallen.

Deel een van de vier:
Het vestigen van uw online aanwezigheid

  1. 1 Bouw een professionele website. Meer dan ooit zoeken mensen online naar juridische diensten. Tenzij je weet hoe je een website moet bouwen, moet je iemand inhuren. Het kost honderden dollars, maar je wilt het soort amateuristische website vermijden dat te veel advocaten hebben.
    • Vind een getalenteerde freelancer voor webdesign op Upwork of Craigslist.
    • Plaats een attente advocaat bio op uw website die uw relevante ervaring en onderscheidingen belicht.
  2. 2 Schrijf nuttige blogposts. Nu u een website heeft, hebt u regelmatig inhoud nodig die uw reputatie in zoekalgoritmen verbetert. Uw inhoud moet echter informatie bevatten die mensen kunnen gebruiken. Als u bijvoorbeeld voornamelijk met bedrijven werkt, kunt u een handig artikel over het beschermen van uw intellectuele eigendom tegen diefstal toevoegen.[1]
    • Je zou kunnen aarzelen om kennis gratis weg te geven. Door deze berichten te schrijven, laat u echter uw expertise zien.
    • Als je het te druk hebt om je eigen blogposts te schrijven, een rechtenstudent of een pas afgestudeerde aan te nemen.
    • Vergeet niet om elk jaar het auteursrecht op uw blogberichten te registreren.
  3. 3 Gebruik Google Analytics. U moet weten hoe mensen uw website hebben gevonden en Google Analytics zal u vertellen welke zoektermen mensen naar uw site hebben geleid.[2] Als gevolg hiervan kunt u uw website aanpassen zodat u meer inhoud opneemt die mensen nuttig vinden.
    • Google Analytics zal u ook vertellen welke zoektermen populair zijn. U kunt dan inhoud met die termen opnemen op uw website.
    • Google Analytics is gratis. U kunt echter ook betalen voor Google Analytics 360, met meer geavanceerde gegevensrapportage en modellering. Google Analytics 360 is geschikt voor zeer grote advocatenkantoren, maar kleinere bedrijven kunnen zich redden met de gratis versie.
  4. 4 Ontmoet mensen op sociale media. Krijg op LinkedIn, Facebook en Twitter. Overweeg ook om een ​​fanpagina voor je advocatenkantoor op Facebook te maken. Volg mensen die bij u in de buurt wonen en betrek ze, bijvoorbeeld op hun berichten of tweets of deel relevante nieuwsverhalen met hen.
    • Tweet op het juiste moment. Tweets die tussen 13.00 en 15.00 uur worden verzonden, ontvangen de hoogste klikfrequenties. Twijfel echter niet als een klant verwacht dat u in die tijd aan het werk bent.[3]
    • Het is onwaarschijnlijk dat je een klant via sociale media alleen krijgt. Het is echter een leuke ijsbreker wanneer je iemand persoonlijk ontmoet. Je kunt zeggen: "Hé, ik volg je op Twitter" en ga verder vanaf daar.[4]

Deel twee van vier:
Traditionele marketingmethoden gebruiken

  1. 1 Maak een logo. Een logo zal uw bedrijf visueel onderscheiden van de concurrentie. Huur een ervaren grafisch ontwerper voor een paar honderd dollar om een ​​gedenkwaardig logo te maken en plaats het op uw website en uw visitekaartje.
    • Een faillissementsbureau kan het beeld gebruiken van een hamer die als een logo op een stapel creditcards komt.
  2. 2 Koop visitekaartjes. Je hebt iets nodig om uit te delen wanneer je andere advocaten en potentiële klanten ontmoet, dus laad op visitekaartjes. U kunt ze goedkoop in bulk ophalen bij bedrijven zoals Vistaprint.
    • Zoek stijlvolle ontwerpen voor visitekaartjes op het Pinterest-account van de American Bar Association.
    • Uw kaart moet uw naam, firmanaam, adres, telefoonnummer, e-mailadres en website-URL bevatten.
  3. 3 Maak brochures. Brochures zijn handig als iemand iets meer over uw bedrijf wil weten. Je kunt ze naar huis sturen met een brochure om later te lezen. Bekijk de brochures van andere bedrijven om een ​​idee te krijgen van de inhoud en lay-out. Over het algemeen gebruiken advocatenkantoren een tri-fold-indeling en bevatten ze basisinformatie over hun advocatenpraktijk.[5]
    • Vermijd het opnemen van informatie die in de toekomst waarschijnlijk zal veranderen. Voeg bijvoorbeeld geen advocaatprofielen toe, tenzij u een solo-beoefenaar bent. Laat ook geen informatie over uw kosten achter, die in de loop van de jaren waarschijnlijk zal veranderen.
  4. 4 Adverteer in het telefoonboek. Noem niet alleen de naam van uw bedrijf, maar koop in werkelijkheid een advertentie in de Gouden Gids. Mensen gebruiken nog steeds het telefoonboek, vooral als ze een advocaat moeten inhuren.[6] Vermeld uw logo in de advertentie.
  5. 5 Publiceer krantenartikelen. Vraag een lokale krant of u een maandelijkse of semi-maandelijkse kolom kunt toevoegen over juridische kwesties. Als de krant een online-editie heeft, verhoogt u het aantal lezers. Roep uw lokale papier op en laat een voorbeeldartikel klaarzetten om te delen.
    • Schrijf over onderwerpen die van belang zijn voor algemene lezers. Als u bijvoorbeeld een advocaat voor vermogensplanning bent, kunt u schrijven over het belang van een levende wil en een duurzame volmacht. Je moet waarschijnlijk niet schrijven over hoe landgoederen ter waarde van $ 5 miljoen kunnen besparen op hun successierechten.
  6. 6 Koop een advertentie in de krant. Een krantadvertentie in een lokale circulatiekrant kan uw profiel bij het publiek vergroten. Zorg ervoor dat uw advertentie uw foto bevat, aangezien potentiële klanten u willen zien. Neem contact op met een krant om te vragen naar hun advertentietarieven, afhankelijk van de grootte van de advertentie en wanneer deze wordt weergegeven.
    • Houd krantenreclame tegen als je in een grote stad werkt. Adverteren in hoogcirculerend papier is erg duur en kan uw portemonnee snel leegmaken.[7]
  7. 7 Plaats advertenties op de radio. Afhankelijk van uw doelmarkt, kunnen radioadvertenties grote dividenden betalen. Zo hebben estate planning advocaten op deze manier veel klanten gevonden.[8] Huur een copywriter in om u te helpen een overtuigende advertentie te schrijven en neem rechtstreeks contact op met het radiostation om te informeren naar de tarieven.
    • Radiostations bieden meer dan het standaard 60-seconden slot. Ze bieden ook advertenties van 30, 15 en 10 seconden. Vraag naar de tarieven voor al deze en wees niet bang om te onderhandelen. Van radiostations wordt verwacht dat adverteerders onderhandelen.[9]
    • Net als bij krantenadvertenties gooi je niet al je marketingbudget op radioadvertenties in de hoop klanten op te scheppen. Voer in plaats daarvan een of twee advertenties uit als een test. Kijk of klanten contact met je opnemen.
  8. 8 Verzend nieuwsbrieven naar uw klanten. Vraag klanten eerst of ze een maandelijkse nieuwsbrief willen ontvangen. Als ze dat doen, kun je ze toevoegen aan een mailinglijst. U kunt ook een aanmeldingslink op uw website opnemen. Verstuur de nieuwsbrief minstens één keer per maand zodat u klanten voortdurend herinnert aan de services die u aanbiedt.
    • Uw nieuwsbrief hoeft niet uitgebreid te zijn. Een of twee pagina's is prima.[10]
    • Markeer in de nieuwsbrief de recente ontwikkelingen in de wetgeving die uw klanten wellicht nuttig vinden. Een advocaat van DUI kan bijvoorbeeld klanten informeren over veranderingen in de wetgeving inzake expansie of een belastingadvocaat kan nieuwe belastingvoordelen markeren die zijn verstreken.

Deel drie van vier:
Een verwijzingsnetwerk bouwen

  1. 1 Houd contact met klasgenoten van wet-scholen. Andere advocaten zijn geweldige bronnen van verwijzingen omdat de meeste gespecialiseerd zijn. Een estate planning advocaat kan een telefoontje krijgen van een klant die een DUI-advocaat nodig heeft. Deze nalatenschapplegingsadvocaat moet de cliënt naar iemand verwijzen - misschien?
    • Een goede manier om contact te houden, is door een maandelijks groepsdiner te plannen.[11] Dit werkt het beste als de meesten van jullie in hetzelfde geografische gebied oefenen.
    • Als je weg leeft van je klasgenoten, maak dan een Facebook-pagina voor je afstudeercursus en vergeet niet om regelmatig op de pagina te posten. Ga in gesprek met mensen door te vragen naar hun leven en oefenen.
  2. 2 Woon bar association events bij. De gevreesde barvereniging! Dit is ground zero voor netwerken. Helaas is er geen betere plek om andere advocaten te ontmoeten, dus doe mee met uw lokale bar als u nog geen lid bent. Verzamel uw visitekaartjes en trek een pak aan. Schud handen, stel jezelf voor, laat zien dat je een vriendelijke professional bent.
    • Concentreer u vooral op advocaten van uw eigen leeftijd.[12] Meer ervaren advocaten hebben waarschijnlijk al goed ontwikkelde verwijzingsnetwerken.
    • Richt u ook op advocaten die een ander rechtsgebied uitoefenen dan u. Het is onwaarschijnlijk dat een advocaat met een handicap een zaak doorverwijst naar een andere invaliditeitsadvocaat.
  3. 3 Vertel andere advocaten wanneer u een klant naar hen hebt verwezen. Verwijzingen zijn tweerichtingsverkeer. Een advocaat stuurt eerder klanten op uw manier als u hen eerst klanten bezorgt. Stuur een e-mail in de trant van: "Hé, Carl, ik werd gebeld over een DUI-verdediging, dus ik gaf de persoon, Jim Smith, je telefoonnummer. Je moet binnenkort van hem horen. "
  4. 4 Stop met verwijzen naar advocaten die niet terugverwijzen. Is er één advocaat in uw verwijzingsnetwerk die uw verwijzingen graag accepteert zonder ooit iemand op uw manier te sturen? Je moet deze persoon losmaken. Gebruik bar-associatiegebeurtenissen om een ​​andere advocaat te ontmoeten en vraag hen of ze verwijzingen met u willen verhandelen.
  5. 5 Lesgeven als een aanvulling. Je studenten zijn toekomstige advocaten die op een dag verwijzingsbronnen kunnen zijn waarop je kunt leunen. Neem contact op met een plaatselijke rechtsschool en kijk of ze een instructeur nodig hebben voor een cursus in jouw specialiteit.[13] Als je je zorgen maakt over de tijdsbesteding, vraag dan of je een team kunt lesgeven met een andere advocaat.
    • Als u bent gespecialiseerd in ondernemingsrecht, probeer dan een cursus voor studenten uit het bedrijfsleven te geven. Ze kunnen in de toekomst potentiële klanten worden.

Deel vier van vier:
Uw profiel verhogen met potentiële klanten

  1. 1 Zoek naar evenementen waaraan potentiële klanten deelnemen. Je kunt niet wachten totdat potentiële klanten naar je toe komen. In plaats daarvan moet je het kantoor verlaten en ze ontmoeten. Als u bijvoorbeeld in het onderwijswetgeving werkt, wilt u misschien een PTA-vergadering bijwonen op een plaatselijke school. Dit is een beter netwerkevenement dan het bijwonen van een zakelijke receptie bij de Kamer van Koophandel.
    • Als u echter zakelijke geschillen behandelt, is het logischer om evenementen bij Rotary en Chamber of Commerce bij te wonen dan om in een buurthuis gesprekken te houden.
  2. 2 Identificeer wie je wilt ontmoeten tijdens een evenement. Je kunt een zakelijk evenement laten zien met de bedoeling iedereen te ontmoeten. Aan het einde van de avond heb je geen visitekaartjes meer en heb je waarschijnlijk geen echte verbinding gemaakt. In plaats van het te vragen, vraagt ​​u de organisator van het evenement om een ​​lijst met aanwezigen en identificeert u een handjevol mensen die u het meest wilt ontmoeten. Doe onderzoek naar hun bedrijf en kom voorbereid om te praten over hoe uw advocatenpraktijk hen kan helpen.[14]
  3. 3 Neem drie of vijf potentiële klanten per week contact op. Je kunt ze een e-mail sturen of bellen. Idealiter ontmoette je ze tijdens een zakelijk evenement en kan je hen herinneren aan wie je bent. Vraag ze om te lunchen of om koffie te halen. Stel intelligente vragen over hun bedrijf en probeer juridische problemen te identificeren die zich kunnen voordoen.
    • Neem elke week contact op met potentiële klanten, zelfs als u het druk hebt.[15] Een potentiële klant heeft misschien nu niet meteen werk voor je, maar ze zullen een maand of twee op de weg zijn als je langzaam bent.
  4. 4 Werk pro bono. Pro bono-werk toont aan dat u een open geest bent, en dat bedrijfs- en gemeenschapsleiders positief zullen zijn. Vrijwilliger om non-profitorganisaties te helpen, omdat veel bedrijfsleiders in non-profitcommissies zitten.
    • Vergeet niet om bono-klanten te behandelen, net zoals u klanten zou betalen. Voer het werk zo goed mogelijk uit en besteed de nodige uren zodat het werk goed wordt gedaan.[16]
  5. 5 Presentaties maken voor uw doelmarkt. Concentreer u op onderwerpen die u leuk vindt en evenementen waarvan u zeker weet dat ze goed bezocht worden.Het doel van de presentatie is om uw expertise onder de aandacht te brengen bij mensen die op een dag misschien uw juridische diensten nodig hebben. Een bedrijfsjurist verdient bijvoorbeeld niet veel door een presentatie te geven aan een groep ouderen in het buurthuis.
    • Denk goed na voordat u een cursus Continuing Legal Education geeft. Het is geen geweldige manier om advocaten te vinden die bereid zijn lid te worden van uw verwijzingsnetwerk.
  6. 6 Identificeer jezelf door wat je doet. Je wilt dat mensen je zien als een probleemoplosser, dus identificeer de problemen die je oplost. Wanneer iemand op een evenement vraagt: "Wat doe je?", Zeg dan niet: "Ik ben een advocaat voor intellectueel eigendom." Zeg in plaats daarvan: "Ik help klanten hun handelsgeheimen en andere intellectuele eigendomsrechten te beschermen."
  7. 7 Verzend vakantiekaarten op off-beat vakantie. Bijna elke klant ontvangt kerstkaarten met kerstkaarten. Je eigen zal verdwalen in de stapel. Stuur in plaats daarvan een kaart op een andere feestdag, zoals Saint Patrick's Day of President's Day, waardoor u opvalt.[17]
  8. 8 Besteed aandacht aan wat marketing niet werkt. Er is geen wondermiddel voor marketing. Wat een jaar werkte, werkte misschien niet het volgende, dus je moet evolueren.[18] Wanneer een klant belt of stopt bij uw bedrijf, vraag dan hoe ze over u hebben gehoord en houd die informatie bij.
    • Misschien merkt u dat uw krantenadvertenties veel aandacht trekken, maar uw radioadvertenties raken niet met uw doelmarkt. In die situatie kunt u schalen op radio-advertenties.