Minotauromaquia
Als uw kleine onderneming succesvol is, is het misschien tijd om na te denken over het nemen van de volgende stap. Misschien wilt u nieuwe markten bereiken, nieuwe producten aanbieden of uw bedrijf in een geheel andere richting brengen. Wat uw doel ook is, u moet wijzigingen aanbrengen om uw bedrijf klaar te maken voor groei en mogelijkheden voor uitbreiding te creëren.
Deel een van de vier:
Uw bedrijf schaalbaar maken
-
1 Pas alles aan ter voorbereiding op groei. Breng wijzigingen aan in uw prijsstellingssystemen, boekhoudprocedures, verkoopstrategie en elk ander bedrijfssysteem dat u gebruikt, zodat ze kunnen worden opgeschaald naar het formaat dat u wilt dat uw bedrijf is. Stel u het aantal klanten, de hoeveelheid omzet of het wereldwijde bereik voor dat u uw bedrijf op een dag wilt laten hebben en pas uw systemen aan om aan deze niveaus te voldoen.[1] -
2 Bespaar tijd, geld en arbeid, door zoveel mogelijk te automatiseren. Automatisering is nauwkeurig en efficiënt, terwijl handarbeid geld kost en tijdverspilling oplevert. Automatisering bevrijdt een bedrijfseigenaar van de beperkingen van handmatige arbeid en biedt een betere mogelijkheid om uit te splitsen. -
3 Maak herhaalbare verkoopprocessen. Het hebben van het beste product betekent niets als u het niet op betrouwbare wijze in handen kunt krijgen van nieuwe klanten. Het hebben van een herhaalbaar verkoopproces betekent een systeem hebben dat je steeds opnieuw kunt toepassen om nieuwe business te genereren. Je zult dit systeem in de loop van de tijd moeten ontwerpen en perfectioneren. Vervolgens kunt u het onbeperkt implementeren om uw bedrijf te laten groeien. U weet dat u dit type verkoopproces hebt wanneer: - U vindt voortdurend nieuwe bronnen van klantenleads.
- U kunt uw inkomsten consistent voorspellen.
- U verdient meer van een klant dan dat het u kost om die klant te verwerven.
- Uw productleveringen zijn betrouwbaar nauwkeurig en actueel.[2]
-
4 Registreer en houd bedrijfsstatistieken bij. Maak een record van elke meetbare statistiek die u maar kunt bedenken. Het is onmogelijk om te weten welke statistieken het meest bruikbaar zijn bij het nemen van beslissingen verderop in de wereld. Hoe meer informatie u heeft, hoe eenvoudiger het zal zijn om trends te analyseren en toekomstige groei te voorspellen.[3]
1 Pas alles aan ter voorbereiding op groei. Breng wijzigingen aan in uw prijsstellingssystemen, boekhoudprocedures, verkoopstrategie en elk ander bedrijfssysteem dat u gebruikt, zodat ze kunnen worden opgeschaald naar het formaat dat u wilt dat uw bedrijf is. Stel u het aantal klanten, de hoeveelheid omzet of het wereldwijde bereik voor dat u uw bedrijf op een dag wilt laten hebben en pas uw systemen aan om aan deze niveaus te voldoen.[1] 
2 Bespaar tijd, geld en arbeid, door zoveel mogelijk te automatiseren. Automatisering is nauwkeurig en efficiënt, terwijl handarbeid geld kost en tijdverspilling oplevert. Automatisering bevrijdt een bedrijfseigenaar van de beperkingen van handmatige arbeid en biedt een betere mogelijkheid om uit te splitsen. 
3 Maak herhaalbare verkoopprocessen. Het hebben van het beste product betekent niets als u het niet op betrouwbare wijze in handen kunt krijgen van nieuwe klanten. Het hebben van een herhaalbaar verkoopproces betekent een systeem hebben dat je steeds opnieuw kunt toepassen om nieuwe business te genereren. Je zult dit systeem in de loop van de tijd moeten ontwerpen en perfectioneren. Vervolgens kunt u het onbeperkt implementeren om uw bedrijf te laten groeien. U weet dat u dit type verkoopproces hebt wanneer: 
4 Registreer en houd bedrijfsstatistieken bij. Maak een record van elke meetbare statistiek die u maar kunt bedenken. Het is onmogelijk om te weten welke statistieken het meest bruikbaar zijn bij het nemen van beslissingen verderop in de wereld. Hoe meer informatie u heeft, hoe eenvoudiger het zal zijn om trends te analyseren en toekomstige groei te voorspellen.[3] Deel twee van vier:
Relaties opbouwen
-
1 Bouw een solide basis door een slim en competent team aan te nemen en hen redenen te geven om te blijven. Uw bedrijf is alleen zo sterk als de mensen die u inhuurt. Wees niet bang om mensen slimmer in te huren dan jij, zorg er gewoon voor dat je van ze leert. Creëer een personeelsbestand dat ervoor zorgt dat het bedrijf draait zonder jou. Je wilt niet dat alles uit elkaar valt als je weg moet zijn of als je ziek wordt. - Bouw een loyaal personeelsbestand door consequent te reageren op de behoeften van uw werknemers. Op deze manier kunt u getalenteerde werknemers en sparen en geld behouden die u zou besteden aan het trainen van nieuwe medewerkers.[4]
- Besteed geld om professionele ontwikkeling te bieden, zowel voor uzelf als voor uw werknemers. Dit zal uw efficiëntie verbeteren en de vaardigheden van uw medewerkers actueel houden.[5]
-
2 Verbeter je netwerk en vind manieren om het te laten groeien. Woon evenementen bij die u in contact brengen met eigenaren van bedrijfsvestigingen waarmee u relaties kunt opbouwen. Het opbouwen van positieve relaties met deze andere bedrijven is een zekere manier om uw bedrijfsnaam daar te krijgen. Als anderen iets van u weten, kunnen ze helpen het woord te verspreiden, anderen vertellen dat u bestaat en verwijzingen naar u doorgeven. Vergeet niet om te beantwoorden. - Woon professionele bijeenkomsten bij, discussies op lokale universiteiten, evenementen van brancheverenigingen en kamer van koophandel om uw netwerk uit te breiden.[6]
- Overweeg verwijzingen te maken naar andere bedrijven die verwante maar niet-concurrerende services aanbieden en ervoor te zorgen dat ze de moeite nemen. U kunt ook overwegen om verwijzingskosten te betalen aan bedrijven die klanten uw kant op sturen.
-
3 Laat uw klanten u begeleiden naar bedrijfsgroei door eenvoudig hun brein te kiezen en ernaar te luisteren. Vaak zullen klanten u informeren over wat ze zoeken in een bedrijf, of het nu gaat om het type service of product dat zij wensen. Luister en leer en probeer die ideeën te implementeren die uw bedrijf ondersteunen en verbeteren. -
4 Follow-up met klanten, verkopers en werknemers en ontdek wat wel en wat niet werkt. Wees niet bang om feedback te horen omdat het waardevolle kansen biedt om te leren wat er moet worden verbeterd en wat moet worden verwijderd. Opvolging vermijdt vaak de pijn en frustratie van het onbekende en leidt uiteindelijk tot de groei van kleine bedrijven.
1 Bouw een solide basis door een slim en competent team aan te nemen en hen redenen te geven om te blijven. Uw bedrijf is alleen zo sterk als de mensen die u inhuurt. Wees niet bang om mensen slimmer in te huren dan jij, zorg er gewoon voor dat je van ze leert. Creëer een personeelsbestand dat ervoor zorgt dat het bedrijf draait zonder jou. Je wilt niet dat alles uit elkaar valt als je weg moet zijn of als je ziek wordt. 
2 Verbeter je netwerk en vind manieren om het te laten groeien. Woon evenementen bij die u in contact brengen met eigenaren van bedrijfsvestigingen waarmee u relaties kunt opbouwen. Het opbouwen van positieve relaties met deze andere bedrijven is een zekere manier om uw bedrijfsnaam daar te krijgen. Als anderen iets van u weten, kunnen ze helpen het woord te verspreiden, anderen vertellen dat u bestaat en verwijzingen naar u doorgeven. Vergeet niet om te beantwoorden. 
3 Laat uw klanten u begeleiden naar bedrijfsgroei door eenvoudig hun brein te kiezen en ernaar te luisteren. Vaak zullen klanten u informeren over wat ze zoeken in een bedrijf, of het nu gaat om het type service of product dat zij wensen. Luister en leer en probeer die ideeën te implementeren die uw bedrijf ondersteunen en verbeteren. 
4 Follow-up met klanten, verkopers en werknemers en ontdek wat wel en wat niet werkt. Wees niet bang om feedback te horen omdat het waardevolle kansen biedt om te leren wat er moet worden verbeterd en wat moet worden verwijderd. Opvolging vermijdt vaak de pijn en frustratie van het onbekende en leidt uiteindelijk tot de groei van kleine bedrijven. Deel drie van vier:
Heroriëntatie van uw inspanningen
-
1 Delegeer uw dagelijkse taken. Naarmate u groeit, moet u uw eigen verantwoordelijkheden aanpassen om een meer strategische rol te vervullen. Uw leidinggevende taken moeten worden gedelegeerd aan een andere werknemer, contractant of virtuele assistent, zodat u tijd kunt besteden aan het vertegenwoordigen van uw bedrijf en het strategiseren van de groei. Immers, zowel het managen als het zakendoen en het laten groeien van een bedrijf zijn fulltime banen. Zorg ervoor dat degene aan wie u uw taken delegeert, de uitdaging aangaat.[7] - Misschien wilt u buiten het bedrijf huren om iemand te vinden die uw dagelijkse verantwoordelijkheden overneemt.
- Voor uitbesteding van werk is geen fulltime medewerker in dienst. In plaats daarvan kan het gaan om het bouwen van een team dat virtuele leden, parttime werknemers, fulltime werknemers en freelancer / contractmedewerkers kan omvatten.
- Het overhandigen van deze verantwoordelijkheden kan voor ondernemers moeilijk zijn, maar wees gerust dat delegatie uw bedrijf zal helpen groeien en slagen.[8]
-
2 Let op je omgeving. De huidige marktomstandigheden kunnen de beslissende factor zijn bij het al dan niet stagneren van uw bedrijf. Uw voordeel als een klein bedrijf tegenover grote bedrijven is dat uw bedrijfsorganisatie klein en flexibel genoeg is om snel te reageren op veranderingen in markttendensen. Kijk uit voor deze trends en spring erop als ze werken met uw productaanbod.[9] - Probeer de toekomstige behoeften van uw klanten te voorspellen en hen zo snel mogelijk tegemoet te komen.
- Wees voorbereid op het maken van misrekeningen en faal, maar wees in gelijke mate voorbereid om weer op te staan en voorbij deze fouten te komen.[10]
-
3 Bouw het merk van uw bedrijf. Moderne klanten hebben meer nodig dan een goed product; ze moeten geloven in het merk van uw bedrijf. Een merk bepaalt de idealen en doelen van uw bedrijf en scheidt u ook van de concurrentie. Naarmate uw bedrijf groeit, wordt uw merk een signaal voor klanten dat zij een goed product krijgen van een gerenommeerd bedrijf. Bouw een brandewijn door naar de volgende componenten te kijken: - Een merkbericht. Laat uw klanten de idealen van uw bedrijf associëren met uw producten. Ze hebben meer nodig dan alleen een beschrijving van de functies van uw product.
- Een goed gedefinieerde doelgroep. Je kunt iedereen niet behagen. Lokaliseer uw markt en verkoop ze.
- Verbinding met uw markt. Laat uw klanten zich voelen als onderdeel van uw bedrijf.
- Herhaal uw merkboodschap overal. Alle zakelijke materialen, advertenties en werknemers moeten consistent de boodschap van uw merk weergeven.[11]
-
4 Gebruik technologie waar je kunt. Met de huidige toename van bedrijfsgerichte softwaretoepassingen, is de kans groot dat u de technologie kunt vinden om elk probleem dat u heeft op te lossen. Lokaliseer moeilijkheden of inefficiënties in uw bedrijfsmodellen en zoek vervolgens naar softwareoplossingen om ze te verhelpen.[12] - Technologie kan ook nuttig zijn voor het automatiseren van processen. Zie de stap over automatisering in het gedeelte van dit artikel getiteld 'Uw bedrijf schaalbaar maken'.
-
5 Blijf gepassioneerd in uw zakelijke activiteiten. Herinner jezelf aan je redenering achter het starten van je bedrijf, en verlies die drive nooit. Als je merkt dat je het enthousiasme kwijtraakt, zoek dan uit waarom. Er was aanvankelijk een reden, dus blijf scherp en blijf positief. Zonder passie zal uw bedrijf niet groeien.
1 Delegeer uw dagelijkse taken. Naarmate u groeit, moet u uw eigen verantwoordelijkheden aanpassen om een meer strategische rol te vervullen. Uw leidinggevende taken moeten worden gedelegeerd aan een andere werknemer, contractant of virtuele assistent, zodat u tijd kunt besteden aan het vertegenwoordigen van uw bedrijf en het strategiseren van de groei. Immers, zowel het managen als het zakendoen en het laten groeien van een bedrijf zijn fulltime banen. Zorg ervoor dat degene aan wie u uw taken delegeert, de uitdaging aangaat.[7] 
2 Let op je omgeving. De huidige marktomstandigheden kunnen de beslissende factor zijn bij het al dan niet stagneren van uw bedrijf. Uw voordeel als een klein bedrijf tegenover grote bedrijven is dat uw bedrijfsorganisatie klein en flexibel genoeg is om snel te reageren op veranderingen in markttendensen. Kijk uit voor deze trends en spring erop als ze werken met uw productaanbod.[9] 
3 Bouw het merk van uw bedrijf. Moderne klanten hebben meer nodig dan een goed product; ze moeten geloven in het merk van uw bedrijf. Een merk bepaalt de idealen en doelen van uw bedrijf en scheidt u ook van de concurrentie. Naarmate uw bedrijf groeit, wordt uw merk een signaal voor klanten dat zij een goed product krijgen van een gerenommeerd bedrijf. Bouw een brandewijn door naar de volgende componenten te kijken: 
4 Gebruik technologie waar je kunt. Met de huidige toename van bedrijfsgerichte softwaretoepassingen, is de kans groot dat u de technologie kunt vinden om elk probleem dat u heeft op te lossen. Lokaliseer moeilijkheden of inefficiënties in uw bedrijfsmodellen en zoek vervolgens naar softwareoplossingen om ze te verhelpen.[12] 
5 Blijf gepassioneerd in uw zakelijke activiteiten. Herinner jezelf aan je redenering achter het starten van je bedrijf, en verlies die drive nooit. Als je merkt dat je het enthousiasme kwijtraakt, zoek dan uit waarom. Er was aanvankelijk een reden, dus blijf scherp en blijf positief. Zonder passie zal uw bedrijf niet groeien. Deel vier van vier:
Je bereik vergroten
-
1 Diversifieer uw productaanbod. Diversificatie biedt een aantal voordelen, waaronder een grotere inkomstenstroom en winstmarges. Het kan ook bezuinigen op seizoensgebonden verschuivingen in de verkoop. Kijk naar vergelijkbare bedrijven en vergelijk uw productaanbod met die van hen. Is er nog iets dat je zou moeten aanbieden? Denk aan het aanbieden van aanvullende producten of gewoon nieuwe versies van bestaande.[13] -
2 Investeer in reclame. Zelfs als u een klein budget heeft, moet u fondsen reserveren voor advertentiedoeleinden. Gebruik uw geld verstandig en vind reclamemethoden die meer 'bang voor hun geld' hebben. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw bedrijf er is voor iedereen om te zien en uiteindelijk te herkennen als u zakelijke groei wilt. -
3 Kom nieuwe markten binnen. Uw huidige klantenkring houdt van uw product, dus waarom zouden andere markten dat ook niet leuk vinden? Toegang tot nieuwe markten kan alles zijn van het aanbieden van uw product aan distributeurs (in plaats van rechtstreeks aan klanten), andere steden of staten, andere demografische gegevens of zelfs andere landen. Doe je onderzoek en zoek naar kansen in deze andere markten. Als je er een hebt gevonden, overweeg dan om samen te werken met een ander bedrijf dat al een vaste voet op die markt heeft (maar geen concurrent is).[14] -
4 Online uitvouwen. Consumenten doen tegenwoordig meer online dan ooit tevoren. Om meer nieuwe klanten te bereiken, zowel lokaal als over de hele wereld, moet u een online aanwezigheid hebben. Dit kan van alles zijn, van accounts op sociale media tot een complete online winkel. Als u echt op zoek bent om uit te breiden, huur dan een ontwikkelaar in om een professionele online website en webwinkel te maken om uw producten te verkopen. -
5 Open een nieuwe locatie. De meest gebruikelijke eerste stap die ondernemers zetten bij het laten groeien van een bedrijf is het openen van een andere locatie. Onderzoek uw huidige locatie en scout vergelijkbare locaties in uw omgeving of een vergelijkbaar gebied in de buurt. Kopieer vervolgens de successen van uw bedrijfsmodel naar de nieuwe locatie en probeer alle inefficiënties of problemen die u momenteel ervaart te verwijderen.[15] - U kunt er ook voor kiezen om uw bedrijf te franchisen, waardoor u geen nieuwe locaties hoeft te beheren.[16]
-
6 Herhaal groeisuccessen. Terwijl je de groeistrategieën verkent en ze uitprobeert, kijk eens welke strategieën zijn geslaagd en welke niet. Kijk naar markten waar je succesvol was en die waar je niet was. Zoek uit welke factoren het verschil maakten tussen deze gevallen en implementeer diezelfde factoren in uw toekomstige uitbreidingsplannen. Als een nieuwe locatie of productintroductie foutloos werkt, herhaalt u hetzelfde proces opnieuw met een nieuwe locatie of een nieuw product zo vaak als u kunt. - Je moet ook kijken naar successen die andere ondernemers hebben gehad. Analyseer wat zij hebben gedaan om succesvol te zijn in een bepaalde onderneming en pas het toe op uw eigen bedrijfsmodel.[17]
1 Diversifieer uw productaanbod. Diversificatie biedt een aantal voordelen, waaronder een grotere inkomstenstroom en winstmarges. Het kan ook bezuinigen op seizoensgebonden verschuivingen in de verkoop. Kijk naar vergelijkbare bedrijven en vergelijk uw productaanbod met die van hen. Is er nog iets dat je zou moeten aanbieden? Denk aan het aanbieden van aanvullende producten of gewoon nieuwe versies van bestaande.[13] 
2 Investeer in reclame. Zelfs als u een klein budget heeft, moet u fondsen reserveren voor advertentiedoeleinden. Gebruik uw geld verstandig en vind reclamemethoden die meer 'bang voor hun geld' hebben. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw bedrijf er is voor iedereen om te zien en uiteindelijk te herkennen als u zakelijke groei wilt. 
3 Kom nieuwe markten binnen. Uw huidige klantenkring houdt van uw product, dus waarom zouden andere markten dat ook niet leuk vinden? Toegang tot nieuwe markten kan alles zijn van het aanbieden van uw product aan distributeurs (in plaats van rechtstreeks aan klanten), andere steden of staten, andere demografische gegevens of zelfs andere landen. Doe je onderzoek en zoek naar kansen in deze andere markten. Als je er een hebt gevonden, overweeg dan om samen te werken met een ander bedrijf dat al een vaste voet op die markt heeft (maar geen concurrent is).[14] 
4 Online uitvouwen. Consumenten doen tegenwoordig meer online dan ooit tevoren. Om meer nieuwe klanten te bereiken, zowel lokaal als over de hele wereld, moet u een online aanwezigheid hebben. Dit kan van alles zijn, van accounts op sociale media tot een complete online winkel. Als u echt op zoek bent om uit te breiden, huur dan een ontwikkelaar in om een professionele online website en webwinkel te maken om uw producten te verkopen. 
5 Open een nieuwe locatie. De meest gebruikelijke eerste stap die ondernemers zetten bij het laten groeien van een bedrijf is het openen van een andere locatie. Onderzoek uw huidige locatie en scout vergelijkbare locaties in uw omgeving of een vergelijkbaar gebied in de buurt. Kopieer vervolgens de successen van uw bedrijfsmodel naar de nieuwe locatie en probeer alle inefficiënties of problemen die u momenteel ervaart te verwijderen.[15] 
6 Herhaal groeisuccessen. Terwijl je de groeistrategieën verkent en ze uitprobeert, kijk eens welke strategieën zijn geslaagd en welke niet. Kijk naar markten waar je succesvol was en die waar je niet was. Zoek uit welke factoren het verschil maakten tussen deze gevallen en implementeer diezelfde factoren in uw toekomstige uitbreidingsplannen. Als een nieuwe locatie of productintroductie foutloos werkt, herhaalt u hetzelfde proces opnieuw met een nieuwe locatie of een nieuw product zo vaak als u kunt.