U bent misschien geïnteresseerd in het leren openen van een makelaardij in onroerend goed als u affiniteit hebt met onroerend goed, een gedegen kennis van zaken en vertrouwd bent met tussenhandelovereenkomsten waarbij grote sommen geld gemoeid zijn. Een onroerendgoedmakelaardij brengt verkopers en kopers van onroerend goed samen en bedingt voor een percentage van de deal hun transacties. Hoewel de vastgoedmarkt enorm kan fluctueren, kan het opstarten van een vastgoedmakelaar een winstgevende volgende stap zijn voor elke makelaar in onroerend goed met voldoende financiële middelen en contacten.

Deel een van de vier:
Analyse van het bedrijf

  1. 1 Bepaal welk type onroerendgoedmakelaar u wilt openen. Er zijn makelaars die zijn gespecialiseerd in residentieel vastgoed, commercieel onroerend goed, nationaal onroerend goed, internationaal onroerend goed of een combinatie.
    • Het is het beste om je te specialiseren in een bepaalde onroerend goed-niche in plaats van te proberen je brokerage op de markt te brengen als een 'one size fits all'-bedrijf.
  2. 2 Beoordeel de marktvraag naar uw diensten. Bevestigt de markt in uw gemeenschap het bestaan ​​van uw bedrijf? Hoeveel van een vraag is er in uw regio voor de vastgoeddiensten die u zult aanbieden? Verwacht men dat de vraag de komende jaren zal toenemen? Wat zijn de algemene vooruitzichten voor de vastgoedmarkt in uw buurt? Wie zijn uw concurrenten en hoe effectief zijn ze bij marktpenetratie?[1]
  3. 3 Bepaal of uw bedrijf winstgevend kan zijn. Hoeveel geld verwacht u de komende vijf jaar te verdienen met uw onroerendgoedmakelaardij? Hoe kun je die inkomsten rechtvaardigen? Hoeveel ben je van plan om elk jaar in de komende vijf jaar te groeien? Het beantwoorden van deze vragen kan moeilijk zijn, maar ze zijn cruciaal om te bepalen of je al dan niet realistisch kunt verwachten om lang in het bedrijf te blijven.
  4. 4 Schrijf een businessplan. Uw bedrijfsplan is een samenvatting van uw bedrijf en de strategieën die u aan potentiële investeerders of geldverstrekkers kunt laten zien. Het is bedoeld om te laten zien dat u een solide plan voor uw bedrijf hebt, samengesteld op basis van onderzoek en ervaring. Uw bedrijfsplan moet:
    • Voeg een samenvatting toe. Een samenvatting geeft potentiële geldschieters en beleggers een snel overzicht van uw bedrijfsmodel en legt uit hoe u verwacht geld te verdienen.
    • Vergeet niet om een ​​mission statement op te nemen. Bijvoorbeeld: "Ons doel is om het onze klanten gemakkelijk te maken hun droomhuis te vinden."
    • Geef een algemene beschrijving van uw bedrijf. Uw bedrijfsplan begint met een beschrijving van uw onroerendgoedmakelaardij. Het moet de diensten die u aanbiedt, de behoeften van de markt die u bevredigt, en een beschrijving van uw doelmarkt uitleggen.
    • Beschrijf uw organisatie en management. Hierin beschrijft u de juridische structuur van uw bedrijf, zoals of u bent georganiseerd als een LLC, een partnerschap, een C of S Corporation of een eenmanszaak. U kunt dit gedeelte ook gebruiken om de managementervaring in de branche onder de aandacht te brengen.
    • Verklaar je marketingstrategie. Hoe ga je je vastgoeddiensten promoten? Wat onderscheidt uw makelaarskantoor van anderen in het gebied? [2]
    • Vergeet niet om uw unique selling proposition (USP) te specificeren. Dat is de service die u aanbiedt die u onderscheidt van uw concurrenten.[3]
    • Financiële projecties opnemen.
    • Zorg ervoor dat de groei van zowel inkomsten als uitgaven wordt voorspeld.[4]
partituur
0 / 0

Deel 1 Quiz

Welke van de volgende hoeft niet te worden opgenomen in uw bedrijfsplan?

Deel twee van vier:
Financiering van uw makelaardij

  1. 1 Schat het kapitaal dat u nodig hebt om het bedrijf te runnen. Voordat je begint, heb je geld nodig om je makelaardij in onroerend goed te runnen. Schat uw opstartkosten voor het huren van een kantoor, het kopen van kantoorapparatuur, het verkrijgen van een vergunning en voor andere uitgaven.
    • U hebt startkapitaal en werkkapitaal nodig. Startkapitaal is wat u zult gebruiken om uw bedrijf van de grond te krijgen. Werkkapitaal is wat u zult gebruiken om te betalen voor dagelijkse operaties.
  2. 2 Financier uw bedrijf zelf. De eenvoudigste manier om uw bedrijf te starten, is door uw eigen spaargeld te gebruiken. Dit zal u bevrijden van het overdragen van controle aan een andere partner of het betalen van rente aan een geldschieter. Het bedrag dat vereist is om uw bedrijf te starten, is waarschijnlijk echter hoger dan u alleen al uw spaargeld kunt veroorloven.
  3. 3 Breng partners mee. Als u geen lening wilt afsluiten of er niet voor in aanmerking wilt komen, kunt u een partner meenemen om uw opstartkosten te helpen financieren. Uw partner komt in het bedrijf door kapitaal te verstrekken in ruil voor een aandeel in de eigendom van het bedrijf. Dit zal hen toelaten om zakelijke beslissingen te nemen (met u) en een deel van de winst te nemen. Partnerschappen moeten worden gestructureerd met behulp van een officieel handvest voor effectieve en, in sommige landen, wettelijk erkende.
    • U kunt ook een stille partner aantrekken als u een bereidwillige belegger vindt. Een stille partner draagt ​​kapitaal bij en bezit een deel van het bedrijf, maar neemt geen zakelijke beslissingen of werkt niet. Dit zou u toelaten om het bedrijf zelf met hun geld te exploiteren.
  4. 4 Ontvang een banklening. Je moet een deel van je eigen geld in je bedrijf stoppen, maar al je kapitaal hoeft niet uit je eigen zak te komen. Overweeg een lening bij een lokale bank te krijgen om u op weg te helpen. U hebt een goed krediet en een effectief bedrijfsplan nodig om in aanmerking te komen voor dit type lening.
  5. 5 Krijg een lening voor een Small Business Administration. De Small Business Administration (SBA) is een geweldige bron van leningen voor kleine bedrijven. Om in aanmerking te komen, moet u aantonen dat u de lening kunt terugbetalen, hetzij in activa of inkomsten. Uw persoonlijke bezittingen tellen ook mee voor het potentiële onderpand op uw lening.De SBA heeft waarschijnlijk meer leningen aan sommige bedrijven dan banken. Bezoek uw lokale SBA-filiaal of de SBA-website om aan de slag te gaan.
partituur
0 / 0

Deel 2 Quiz

Wat is een voorbeeld van werkkapitaal?

Deel drie van vier:
Uw makelaardij lanceren

  1. 1 Verkrijg alle vereiste licenties. De vereisten kunnen variëren, afhankelijk van waar u woont. In sommige staten en landen kunt u tegelijkertijd uw makelaars- en makelaarslicenties verkrijgen, terwijl u elders waarschijnlijk minstens een jaar een erkende agent moet zijn voordat u uw makelaarslicentie aanvraagt.
  2. 2 Kies een locatie voor uw kantoor. Je houdt van onroerend goed, dus je weet al dat die locatie belangrijk is. Zorg ervoor dat u een geweldige kantoorruimte selecteert voor uw bedrijf die gemakkelijk toegankelijk is en voldoende parkeergelegenheid biedt.
  3. 3 Rust uw kantoor uit. Je hebt computerapparatuur, kantoormeubilair, een faxapparaat en de gebruikelijke kantoorbenodigdheden nodig.
  4. 4 Open broker-trustaccounts bij uw bank. Alle makelaars in onroerend goed zijn wettelijk verplicht om makelaarsvertrouwensaccounts te gebruiken om het geld dat ze van klanten ontvangen te storten terwijl ze een deal bemiddelen.
  5. 5 Aankoopfouten en verzuimverzekeringen. Er is een niveau van aansprakelijkheid verbonden aan een makelaardij in onroerend goed. Zorg ervoor dat u goed bent bedekt met een goede kwaliteitsverzekering.
  6. 6 Stel een website op. Nadat u uw bedrijf hebt gevestigd als makelaardij in onroerend goed, is het tijd om een ​​website op te zetten, zodat u de woningen van uw vermelding kunt verkopen aan mensen die online op onroerend goed zoeken.
    • Volgens één rapport start 90% van de huizenkopers hun zoektocht online.[5] Als u niet over een solide online aanwezigheid beschikt, verliest uw onroerendgoedmakelaardij marktaandeel.
    • Neem contact op met een webontwikkelingsbedrijf dat gespecialiseerd is in het maken van websites voor makelaardij in onroerend goed. Op die manier kunt u er zeker van zijn dat uw site niet alleen een professioneel imago heeft, maar ook eigenschappen kan weergeven die in de Multiple Listing Service (MLS) voorkomen.
    • Uw website moet regelmatig worden bijgewerkt om rekening te houden met veranderingen op de vastgoedmarkt. U wilt bijvoorbeeld niet dat mensen uw site doorzoeken en een te koop aangeboden woning zoeken waarvoor al een contract is gesloten.
    • Huur een zoekmachine voor optimalisatie van zoekmachines in om uw website te optimaliseren voor lokale zoekopdrachten.[6] Op die manier, wanneer mensen in uw omgeving naar een bepaald type onroerendgoedvermelding zoeken, verschijnt uw pagina bovenaan of bovenaan de resultatenlijst.
  7. 7 Maak een onafhankelijke contractantovereenkomst. Wanneer u het punt bereikt waarop u extra agenten moet inhuren, heeft u een juridische overeenkomst nodig die hun verantwoordelijkheden omschrijft en uw verwachtingen over het gedrag van agenten beschrijft.
partituur
0 / 0

Deel 3 Quiz

U wilt een webontwikkelaar inhuren die gespecialiseerd is in onroerend goed websites omdat:

Deel vier van vier:
Uw bedrijf laten groeien

  1. 1 Maak een lijst met uw contacten in onroerend goed die mensen en bedrijven bevatten die u kunnen waarschuwen voor verkopers en kopers.
    • Een onroerend goed bedrijf is in wezen een verkoopbedrijf. Het gedijt op relaties. Bouw een lijst met contacten bij u in de buurt en onderhoud een professionele relatie met die mensen.
  2. 2 Adverteer uw bedrijf. Adverteren is een van de beste manieren om het woord te geven over uw bedrijf. Het kan echter duur zijn. Zorg ervoor dat u de effectiviteit van uw advertentiecampagnes meet door potentiële klanten altijd te vragen hoe ze over uw bedrijf hebben gehoord.
  3. 3 Bouw merkbekendheid over uw makelaardij. Sponsor een liefdadigheidsevenement of een klein competitieteam in uw regio om de naam van uw bedrijf in gedachten te houden.
  4. 4 Genereer buzz over uw bedrijf. Goede public relations (PR) is beter dan adverteren omdat het gratis is en het meer authenticiteit draagt.
    • Meld u aan voor HelpAReporter.com (HARO).[7] Op die manier, wanneer journalisten een expert nodig hebben op de onroerendgoedmarkt in jouw regio, zullen ze eerder contact met je opnemen. Ze vermelden uw naam en de naam van uw bedrijf in hun rapportage. Dat is gratis adverteren.
    • Verspreid persberichten met services waarmee u dit gratis kunt doen. Bekijk sites zoals Free Press Release[8].
    • Maak regelmatig gebruik van sociale media om nieuwsberichten te posten die relevant zijn voor uw bedrijf. Plaats ook grappige memes en laat je menselijke kant zien met persoonlijke verhalen. Wees voorzichtig met het feit dat je te "verkoop" bent met je sociale media-accounts.
    • Bied een spreker op vastgoed- en zakelijke conferenties. U wilt vooral spreker zijn op evenementen in uw directe omgeving.
  5. 5 Huur gekwalificeerde agenten in die lokaal zijn en meer omzet kunnen genereren. Houd er rekening mee dat als u net begint in de vastgoedsector, u misschien een winkel voor één persoon bent. Dat is normaal. Naarmate uw bedrijf groeit, moet u echter extra personeel inhuren.
partituur
0 / 0

Deel 4 Quiz

Wat is het voordeel van goede PR boven reclame?