Hoe een onroerend goed bedrijf op de markt te brengen

Weten hoe u uw vastgoedbedrijf met succes op de markt kunt brengen, kan het verschil zijn tussen succes en falen in een soms onvoorspelbare markt. Bouwen aan een aanwezigheid in uw lokale community en uw merk aan zoveel mogelijk mensen blootstellen, kan een uitdagende taak zijn, maar is van cruciaal belang voor het ondersteunen van uw bedrijf. Vastgoedmarketing is een continu proces dat veel tijd en aandacht vergt, maar u kunt uw kansen op succes vergroten als u het goed doet.

Methode één van de vier:
Uw bedrijf definiëren

1. 1 Definieer uw bedrijfsimago. Hoe u uw vastgoedbedrijf op de markt wilt brengen, zal een grote impact hebben op de klanten die u aantrekt, uw omzetvolume en uw manier van zakendoen in het algemeen. Stel jezelf een paar van de onderstaande vragen en probeer door de ogen van potentiële klanten naar je bedrijf te kijken.^[1]
   • Wie is je doelgroep? Probeer je nieuwkomers in de huizenmarkt, eigenaren van kleine bedrijven, groeiende gezinnen of een andere groep aan te trekken?
   • Wat zijn de sterke kanten van uw bedrijf? Hoe kun je hierop inspelen? Hoe zit het met uw zwakheden? Hoe zou je deze kunnen verbeteren?
   • Waar wilt u dat uw bedrijf over een jaar gaat? Vijf jaar? Tien jaar? Probeer de grote lijnen te zien en bepaal of een grote investering in advertenties een praktische optie is.
   • Welke soorten onroerend goed verkoopt u? Het is misschien niet logisch om dure advertenties te maken als uw gemiddelde verkoopprijs / aankoopprijs bijvoorbeeld $ 100.000 is.
2. 2 Maak een merk. Als uw bedrijf er nog geen heeft, ontwikkel dan een logo of ander visueel element dat past bij uw visuele mediamarketing. Uw merk zal een identificerend symbool zijn waarmee uw doelmarkt u zal herkennen.^[2]
   • Zorg ervoor dat uw merk bij uw doelgroep past. Het zal bijvoorbeeld vooral belangrijk zijn om een ​​elegant en smaakvol logo te ontwikkelen als u een rijke of oudere deelverzameling van de bevolking wilt aantrekken, terwijl iets pakkender of gewaagds misschien meer geschikt is om jongere klanten binnen te halen.
   • Als u al een logo heeft, overweeg dan hoe dit kan worden verbeterd en wat de kosten zijn voor het bijwerken (zoals het geld dat u al besteedt aan gedrukte advertenties of billboards).
   • Als u niet het artistieke of visuele type bent, overweeg dan om een ​​adviserende kunstenaar of ontwerper in te huren om uw merkimago op te fleuren.
   • Gebruik uw merk in alle reclame en marketing van onroerend goed; dit omvat afdrukken, televisie-uitzending en online advertenties. U wilt dat uw merk synoniem wordt met uw bedrijf.
3. 3 Kies een specialiteit. Als u nog geen specialiteit heeft, kunt u overwegen een categorie onroerend goed te selecteren waarop u uw bedrijf wilt richten. Dit kan alles zijn wat u kunt doen, van bungalows aan het strand tot commerciële gebouwen van 50.000 vierkante voet. Het hebben van een specialiteit kan u helpen uw marketinginspanningen te beperken.^[3]
   • Voor veel bedrijven, zowel binnen als buiten onroerend goed, is het vinden en invullen van een niche de sleutel tot succes. Doe wat onderzoek om erachter te komen of sommige subgroepen van de markt ondervertegenwoordigd zijn door vastgoedbedrijven in uw regio. Als de vraag hoog genoeg is, kunt u hiervan profiteren door uw bedrijf aan te passen aan deze kloof in de markt.
   • Misschien merkt u dat marketing van uw bedrijf gemakkelijker wordt als u eenmaal een niche hebt geïdentificeerd. Dit komt omdat zelfs een kleine hoeveelheid reclame geïnteresseerde klanten kan wijzen op je bestaan ​​als je de enige game in de stad bent.
   • Het hebben van een niche kan u ook helpen uw marketinginspanningen te richten. Als u bijvoorbeeld makelaarskantoren van een koper bent, wilt u misschien op tv adverteren of een seminar voor starters hebben.
   • Houd in gedachten dat je niche iets moet zijn dat je hebt ervaren en speciale training of opleiding hebt gevolgd om je te helpen succesvol te zijn. U kunt uw inloggegevens ook gebruiken in advertenties voor uw services.
4. 4 Bepaal een marketingbudget. Beoordeel de bronnen van uw bedrijf en de kosten van verschillende advertentie-opties. Dit zal je helpen een budget voor marketing in te perken dat voldoende is om je merk daarbuiten te krijgen zonder je failliet te laten gaan. Overweeg ook wat en tegen wie je staat om te voorkomen dat je overschaduwd wordt door grotere, meer zichtbare concurrenten.
   • Zorg ervoor dat u rekening houdt met uw doelgroep en hun gewoonten. Betaal bijvoorbeeld geen $ 10K aan lokale kabeltelevisie-advertenties als u jongvolwassenen vers van de universiteit richt, aangezien een groot deel van hen waarschijnlijk niet regelmatig naar kabeltelevisie kijkt. Doe wat onderzoek naar reclamestrategieën die geschikt zijn voor uw doelmarkt.
   • Overweeg een financieel analist of accountant (of de interne financiële vertegenwoordiger van uw bedrijf) te raadplegen als u niet zeker weet hoe u een passend marketingbudget instelt. Een geschikt marketingbudget ligt meestal tussen 7 en 10% van uw jaarinkomen. Als je nog geen jaarinkomen hebt omdat je net begint, koop dan visitekaartjes en deel ze uit aan iedereen die je tegenkomt.
   • Houd er rekening mee dat er ook veel gratis advertentiemogelijkheden voor u beschikbaar zijn, zoals door sociale media te gebruiken en te plaatsen op online lijsten met sites zoals Craigslist. Overweeg al uw mogelijkheden voor gratis adverteren terwijl u uw aanpak plant.
   • Bekijk indien nodig de opties voor zakelijke leningen om uw advertentiefondsen een boost te geven.

Methode twee van vier:
Marketing via traditionele media

1. 1 Neem een ​​krantadvertentie. Dit is een van de oudste mediums voor visuele marketing en kan nog steeds zeer effectief zijn. Krantendrukadvertenties zijn een goede manier om de aandacht van gewone lezers te krijgen, vooral als uw advertentie vaak wordt weergegeven.
   • Neem hiervoor telefonisch of per e-mail contact op met uw plaatselijke krant, die meestal wordt vermeld in het gedeelte met advertenties van de krant.
   • Hoewel ze meestal meer kosten, zullen krantenadvertenties met afbeeldingen (of op zijn minst voorzien van een merklogo) waarschijnlijker worden opgemerkt en onthouden door lezers.
   • Overweeg nogmaals uw doelgroep. Als u jonge kopers wilt bereiken, zijn krantenadvertenties misschien niet de juiste keuze. Daarnaast zijn krantenadvertenties een shotgun-aanpak en zijn de meeste lezers mogelijk geen potentiële klanten.
   • Krantenadvertenties kunnen goedkoop zijn, maar zijn niet zo gericht als andere benaderingen.
2. 2 Stuur verzoeken per post. Als u geïnteresseerd bent in het vinden van klanten die hun huizen of huizen willen verkopen, stuur advertenties voor uw bedrijf naar huiseigenaren in buurten waar u onlangs een verkoper hebt vertegenwoordigd. Dit vertelt potentiële klanten die willen verkopen dat u al met succes soortgelijke deals in hun gebied hebt afgehandeld.^[4]
   • Markeer in uw mailer een of twee specifieke huizen die door uw klanten worden verkocht en geef basisinformatie over de woning (en). Beelden zijn een pluspunt!
   • Laat uw sollicitaties professioneel ontwerpen en afdrukken op stevig karton of fotopapier om een ​​professioneel imago aan potentiële klanten over te brengen.
   • Vergeet niet om verschillende manieren op te nemen waarmee contact kan worden opgenomen met uw bedrijf. Dit moet minimaal een telefoonnummer, e-mailadres en bedrijfsadres bevatten.
   • Overweeg een foto van uzelf op de e-mail te plaatsen naast de contactgegevens van het bedrijf. Dit kan ontvangers helpen de advertentie als persoonlijker te zien en ze minder snel weg te gooien voordat ze deze lezen.
3. 3 Adverteren op openbare locaties. Dit soort advertenties kan overal op staan, van koffiefoldervliegers tot snelwegaanplakborden en moet visueel aantrekkelijk, eenvoudig en informatief zijn. Uw aanpak moet rekening houden met het marketingbudget van uw bedrijf, uw klantenkring en, indien van toepassing, uw vastgoedniche.
   • Aangezien veel openbare advertenties maar een paar seconden per keer door voorbijgangers worden gezien, moet u uw merk- en contactinformatie groot en merkbaar maken. Zorg ervoor dat alle afbeeldingen in de advertentie kleurrijk zijn en niet verwarrend voor het oog. Houd ook rekening met de federale richtlijnen voor eerlijke huisvesting bij het plannen van uw advertenties.
   • Zorg ervoor dat u voldoet aan nationale en / of lokale wet- en regelgeving met betrekking tot zakelijke advertenties, zoals het verplicht zijn om licentie- of bemiddelingsinformatie over de advertentie zelf af te drukken.
   • Als u contact wilt opnemen met de juiste personen voor het opzetten van visuele marketingovereenkomsten, controleert u online op advertentie-informatie met betrekking tot de exacte locatie, instantie of bedrijf waar u uw advertentie wilt laten weergeven.
4. 4 Draagbare borden maken. Maak borden die op kruispunten of ingangen in de buurt kunnen worden geplaatst, terwijl de eigenschappen die momenteel bij uw bedrijf worden vermeld, op de markt zijn. Dit zal niet alleen helpen om je merk te promoten, maar kan je ook helpen een verkoop te maken! Gebruik de volgende tips om de aandacht te vestigen op uw bewegwijzering:
   • Eerst moet u een bepaling opnemen voor uw bord in het verkoopcontract, zodat de homebuyer zijn plaatsing kan goedkeuren.
   • Zorg ervoor dat u de lokale beperkingen op het gebruik van borden controleert.
   • Houd het ontwerp eenvoudig en gemakkelijk leesbaar door het te beperken tot twee of drie contrasterende (en oogstrelende) kleuren.
   • Vermijd het gebruik van afbeeldingen op deze borden, behalve uw bedrijfsmerk, zodat basisbedrijfsinformatie binnen een paar seconden gemakkelijker kan worden gezien door automobilisten te passeren.
   • Voor rustige weerdagen kunt u overwegen om kleurrijke ballonnen of andere opvallende objecten aan uw borden te binden om hun zichtbaarheid te vergroten.
   • Zorg dat je aan het eind van een vertoning draagbare borden terughaalt, ook als je van plan bent ze de volgende ochtend weer op te zetten. Dit voorkomt dat ze 's nachts worden gestolen of worden vernield (en beschermt uw investering, hoe klein ook).
5. 5 Maak een radio- of tv-advertentie. Dit kunnen de duurste soorten marketingcampagnes zijn, maar bereiken vaak het grootste publiek. Bedenk echter dat slechts een zeer klein deel van dit publiek potentiële klanten kan zijn. U moet contact opnemen met een kabel- of omroepbedrijf in uw regio (de specifieke radio- of televisiestation die u overweegt) om naar uw opties te vragen. Overweeg openbare toegang tot tv of radio als u de kosten voor het verzenden van privékanalen niet kunt betalen.^[5]
   • Ontwerp een advertentie die memorabel is en die resoneert met uw doelgroep. Je kunt een kort deuntje ('jingle') of slogan verzinnen om dit te bereiken, of iemand inhuren met ervaring op dit gebied om je te helpen.
   • Zorg ervoor dat u een informatieve, beknopte toespraak over uw bedrijf en zijn services in uw advertentie plaatst. Als u geen goede spreker bent, zoek dan iemand die wel in de advertentie zit en stop ze in de advertentie.
   • Herhaal belangrijke contactgegevens zoals uw webadres en telefoonnummer, zodat kijkers / luisteraars hier kennis van kunnen nemen.
   • Overweeg een gimmick of een smaakvolle grap in uw advertentie te plaatsen die de aandacht trekt van onoplettende doelgroepen, maar alleen als dit past bij uw merkimago en doelgroep.

Methode drie van vier:
Online marketing

1. 1 Ontwikkel een website. Uw site moet gebruiksvriendelijk zijn en moet worden opgezet met een internetgegevensuitwisseling (IDX) of MLS-feed (Multiple Listing Service) waarmee potentiële klanten anoniem naar aanbiedingen kunnen zoeken zonder contact met u op te hoeven nemen. Met deze systemen kan uw website actueel blijven en krijgen klanten de vrijheid om uw aanbiedingen te onderzoeken zonder druk van een agent.
   • In de moderne vastgoedmarkt is een sterke aanwezigheid op het internet van cruciaal belang om concurrerend en succesvol te zijn. Het hebben van een slecht ontworpen of weinig bijgewerkte website kan u zaken kosten en kan u zelfs een reputatie van incompetentie opleveren. Vermijd deze valkuil door van uw website een marketingprioriteit te maken.
   • Overweeg het inhuren van een webontwikkelaar om uw website te ontwerpen als u geen kennis hebt over het programmeren van websites of ervaring. Dit kan een lastig iets zijn om te bereiken zonder de juiste knowhow. Gezien het belang van een goed functionerende website, is dit waarschijnlijk een waardevolle investering.
   • Zorg ervoor dat uw website zoekmachine-optimalisatie (SEO) implementeert. Dit is een manier om ervoor te zorgen dat uw website hoog op de resultatenlijst van belangrijke zoekmachines wordt weergegeven.^[6]
   • Maak het gemakkelijk voor bezoekers van uw website om contact met u op te nemen. Begraaf uw telefoonnummer of e-mailadres niet in drie niveaus van paginatabbladen; zet deze informatie bovenaan of onderaan de voorpagina van de website.
   • Overweeg om een ​​lead capture-systeem op uw website op te nemen, samen met een backend-database. Hiermee kunt u een infuuscampagne ontwikkelen en / of algemene informatie verzenden.
2. 2 Gebruik sociale netwerken. Net zoals het hebben van een goede website, worden sociale media een essentieel onderdeel van zakelijke marketing in de 21e eeuw. Hoewel het belang van een aanwezigheid op sociale media kan variëren afhankelijk van uw doelmarkt, valt niet te ontkennen dat de snelste manier om informatie over uw bedrijf te verspreiden via sociale media is.
   • Ga naar waar uw klanten zijn. Of het nu Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter of een andere populaire nieuwe site is, zoek uit wat uw doelgroep gebruikt, maak een profiel en gebruik het elke dag. U kunt afbeeldingen en vermeldingen op deze sites delen terwijl u een netwerk van verbindingen opbouwt, waarvan elk later klanten kan worden. Je kunt ook de IDX-zoekfunctie op Facebook toevoegen, zodat mensen naar huizen op je Facebook-pagina kunnen zoeken.
   • Blijf op de hoogte van hulpprogramma's voor sociale netwerken zoals Flowtown.com of Ping.fm die u tijd besparen door al uw accounts voor sociale netwerken tegelijkertijd bij te werken.
   • Hoewel het misschien een goed idee is om wat plezier te hebben met uw accounts op sociale media, moet u ervoor zorgen dat uw berichten smaakvol en vrij van politieke of sociale verklaringen zijn. Je wilt potentiële klanten niet vervreemden!
3. 3 Deel testimonials. Gezien het hoge gebruikersverkeer op websites en in sociale media, is het een van de snelste manieren om positieve testimonials naar potentiële klanten te verspreiden, door ze op uw website en / of sociale netwerksites te plaatsen. Dit toont anderen dat u in staat bent om uw klanten tevreden te stellen.
   • Wanneer u ervoor kiest om getuigenissen van voormalige klanten te plaatsen, moet u eerst schriftelijke toestemming van de auteur verkrijgen om hun verklaring (en) online te plaatsen.
   • Als u nog geen testimonials heeft die u kunt gebruiken, vraag dan tevreden klanten om er enkele specifiek te verstrekken met als doel deze online te delen. Zorg ervoor dat u eerst hun toestemming verkrijgt, bijvoorbeeld door ze een toestemmingsformulier te laten ondertekenen en geef aan waar hun namen ook worden weergegeven, zoals op presentaties, e-mails of reguliere e-mail.
   • Stel een Yelp-bedrijfsprofiel op en moedig vorige klanten aan om beoordelingen te schrijven en beoordelingen van uw bedrijf daar te posten.
4. 4 Vestig de aandacht op uw bedrijf met behulp van online hulpmiddelen. Er zijn tal van online media die uw bedrijfsimago zichtbaarheid en legitimiteit kunnen geven. Een paar voorbeelden zijn hieronder opgesomd:
   • Plaats videotronden van actuele vermeldingen op je website en op YouTube. Hierdoor kunnen potentiële klanten uw vermeldingen op elk moment van de dag of nacht gedetailleerd bekijken.
   • Als u een goede spreker bent met veel kennis van onroerend goed, overweeg dan om webinars te maken en ze te adverteren op uw website en op sociale media-accounts. Dit zal potentiële klanten geruststellen dat u goed geïnformeerd en gekwalificeerd bent om aan hun behoeften te voldoen. Bekijk webinar-systemen online om erachter te komen hoe dit werkt.
   • Blog over onroerend goed. Zet je carrière-expertise aan het werk door te bloggen over vastgoedkwesties en -ontwikkelingen en persoonlijke ervaringen. Vergeet niet om de link naar uw blog op uw bedrijfswebsite te plaatsen en nieuwe berichten op sociale media te delen!

Methode vier van vier:
Het genereren van zaken via Word of Mouth

1. 1 Bouw netwerken. De sleutel tot het verkrijgen van een groot klantenbestand is om zoveel mogelijk mensen over uw bedrijf te informeren. Om dit te doen, vraag iedereen die u kent om het woord over uw bedrijf bekend te maken aan hun persoonlijke contacten waar mogelijk.^[7]
   • Vorm wederzijds voordelige relaties met andere makelaars. Hoewel u niet van uw concurrenten mag verwachten dat zij hun eigen potentiële klanten naar u richten, kan het erg handig zijn om een ​​contactpersoon te hebben die gespecialiseerd is in een ander soort verkoop van onroerend goed of in een andere stad woont. Op deze manier kan ze klanten uw weg sturen zonder zelf iets te verliezen, en u kunt hetzelfde voor haar doen.
   • Zorg ervoor dat u uw adres en andere contactgegevens op Google bijwerkt, zodat mensen u gemakkelijk kunnen vinden. Hierdoor kunnen mensen ook GPS-navigatie gebruiken om naar uw kantoor te gaan en uw kantoor te identificeren als een van de kantoren die er mogelijk dicht bij zijn.
   • Makelaars zijn mogelijk bereid om met u samen te werken op transacties omdat alle partijen hiervan zullen profiteren. Vastgoedcommissies worden vaak gedeeld door de noteringsmakelaar, de makelaar die de verkoper vertegenwoordigt, en de makelaar die de koper vertegenwoordigt.
   • Vraag vrienden of familieleden beleefd om hun eigen vrienden, families en collega's over uw bedrijf te vertellen. Het hebben van mensen die u goed kennen, instaan ​​voor u en uw bedrijf, kan een heel eind op weg zijn om nieuwe klanten te werven.
   • Vraag klanten uit het verleden om iedereen die ze kennen te vertellen over hun ervaringen met het werken met u (vooral als de transactie soepel verliep). De meeste mensen zijn blij om hun vrienden en families door te verwijzen naar bedrijven waarmee ze positieve ervaringen hebben opgedaan.
2. 2 Houd contact met eerdere klanten. Zelfs als uw klanten een geweldige ervaring met u hebben gehad, zal hun neiging om uw bedrijf naar voren te brengen wanneer zij met hun vrienden en familie praten, met de tijd vervagen. Behoud redelijk regelmatige correspondentie met oude klanten, zodat zij het woord over uw bedrijf zullen blijven verspreiden.^[8]
   • Vraag uw klanten om een ​​korte vragenlijst in te vullen met hun verjaardag, contactgegevens en e-mailvoorkeuren. Bewaar deze informatie en verwijs ernaar, zodat u op elk moment de juiste correspondentie kunt verzenden (zonder het te overdrijven).
   • Stuur voorbij klanten "net verkocht" e-mail flyers, maandelijkse bedrijfsnieuwsbrieven, en vakantie / verjaardag wenskaarten. Zorg dat u de toestemming van uw klanten krijgt om dit eerst te voorkomen, om te voorkomen dat u vervelend wordt. Dit is belangrijk omdat u mogelijk hun namen op verschillende plaatsen wilt opnemen, zoals presentaties bij aanbiedingen, andere soorten gedrukte advertenties of e-mails of gewone post. Laat elke klant een toestemmingsformulier ondertekenen met zijn / haar getuigenis en een overzicht van de plaatsen waar hun naam kan worden weergegeven.
   • Geef klanten in het verleden iets van waarde. U kunt hen bijvoorbeeld een jaarlijkse gratis taxatie van hun eigendom aanbieden en een rapport over de buurttrends toevoegen.
3. 3 Bied verwijzingsprikkels aan. Door een gestructureerd incentiveprogramma op zijn plaats te hebben, kunt u eerdere klanten aanmoedigen om potentiële klanten op uw manier te sturen. Vermeld de beloning (en) aan uw klanten tijdens het proces van kopen / verkopen van thuis en neem er een pamflet over op naast het andere papierwerk dat ze ontvangen aan het einde van de transactie.^[9]
   • Bied alleen aansporingen voor verwijzingen die resulteren in een succesvolle verkoop en geef dit duidelijk aan uw klanten.
   • Misschien wilt u een gestructureerd incentiveprogramma maken dat succesvolle verwijzingen beloont volgens de verkoopprijs van de resulterende transactie. U kunt bijvoorbeeld $ 10 aan Home Depot-cadeaubonnen aanbieden voor elke $ 10.000 van de huisverkoop die het resultaat is van een verwijzing.
4. 4 Stuur een bedankje aan degenen die klanten op jouw manier sturen. Voor elke serieuze potentiële klant die u via een verwijzing ontvangt, stuurt u een klein geschenk en een gepersonaliseerde brief naar de persoon die de verwijzing heeft doorgevoerd (ongeacht of deze tot een succesvolle verkoop leidt). Dit zal altijd gewaardeerd worden en zal de kans vergroten dat een verwijzer het woord over uw bedrijf zal blijven verspreiden.^[10]
   • Dank u geschenken voor verwijzingen hoeven niet duur of fancy te zijn - een restaurant cadeaubon, fotolijst of potplant zal het lukken. Het is het gebaar dat telt!
   • Schrijf met de hand uw brief voor een persoonlijk gevoel. Veel mensen vinden geschreven brieven meer oprecht en persoonlijk, dus kies hier voor in plaats van een getypte en afgedrukte (of gemailde) versie.