Historisch werden producten gelanceerd met grote advertentiebudgetten die werden besteed aan advertentiecampagnes. Deze advertenties werden voortdurend herhaald op plaatsen die ons onderbraken. Nu gebruiken zelfs grote bedrijven zoals de Ford Motor Company de kracht van het internet om een ​​gemeenschap van enthousiaste fans te bouwen om hun nieuwe productlanceringen om te zetten in evenementen met een hoofdletter E.

Stappen

  1. 1 Onderzoek uw markt zorgvuldig en ontdek wat hen 's nachts wakker houdt; wat frustreert hen; wat ze willen bereiken; en een duidelijk beeld krijgen van hun demografische gegevens.
  2. 2 Bouw een lijst met prospects in uw niche. U hebt ongetwijfeld het gezegde "het geld staat op de lijst" gehoord. Om preciezer te zijn, moet je interactie hebben met je prospects en een emotionele band opbouwen voordat je ze vraagt ​​iets te kopen.
  3. 3 Op basis van uw onderzoek kunt u een product maken dat de markt wanhopig nodig heeft. Vergeet niet dat mensen liever uit verlangen dan uit noodzaak kopen.
  4. 4 Om u hierbij te helpen, kunt u een kijkje nemen in de producten van uw concurrenten. Als je twee of drie van de beste kunt kopen en ze in detail kunt bekijken, doe dat dan.
  5. 5 Nu heb je je product bijna klaar, je hebt ongeveer 20% van het project voltooid. De resterende 80% van het werk wordt besteed aan het maken van een aanbieding en een marketingverhaal.
  6. 6 Uw doel bij het maken van uw aanbod is om het zo onweerstaanbaar mogelijk te maken. Je lijst met lijsten helpt je om dit te doen als je het rapport hebt vastgesteld waar we het over hadden in # 2 hierboven. Het enige dat je hoeft te doen is vragen stellen om ze te betrekken. Het beste platform om hiervoor te gebruiken is een blog.
  7. 7 Je marketingverhaal spreekt al die frustraties, angsten en verlangens aan die je hebt ontdekt in # 1 hierboven. Het moet spreken van de voordelen die uw product niet alleen de functies biedt. Voordelen bestaan ​​in het hoofd en het hart. Alles is een functie.
  8. 8 Uw verhaal moet duidelijk aangeven waarom uw product anders is. Dit wordt je Unique Selling Proposition genoemd. Wees niet bang om anders te zijn. Immers als uw product niet duidelijk een betere is, waarom zou iemand het dan kopen?
  9. 9 Eindelijk moet je een duidelijk idee hebben voor hoeveel je het product gaat verkopen. Vergeet niet dat u moet verkopen op de waarde die u aanbiedt. Probeer niet te concurreren op prijs. Als uw markt echt de waarde ziet van uw aanbod, betalen zij veel meer dan u denkt.
  10. 10 Nu bent u klaar om de startvolgorde te starten. Dit kan tot 4 weken duren en het gaat om het verzenden van een reeks e-mails die de interesse van uw prospecten hint en plaagt. Je doel is om anticipatie en buzz op te bouwen net op dezelfde manier als een grote Hollywood-filmstudio dat doet voordat het een grote blockbuster-film lanceert
  11. 11 Als je succesvol bent, verkoop je meer in één week dan je normaal zou verkopen in 6 maanden of een jaar.
  12. 12 Vergeet niet dat je lancering niet op een 'big bang' moet mikken, maar eerder moet streven naar 'rolling thunder', dus je moet een serie lanceringen doen waarvan er één elke 3 maanden plaatsvindt. Elke actie die u uitvoert, moet gericht zijn op de prospects op uw lijst die nog steeds niet hebben gekocht.