De farmaceutische industrie bevindt zich op een kruispunt: tientallen geneesmiddelen op recept verliezen de octrooien in de komende jaren en nieuwe drugslanceringen zijn recentelijk op niets uitgelopen.[1] Het is dus een uitdaging voor bedrijven om receptgeneesmiddelen te maken die kunnen voldoen aan hogere betalerstandaarden en die zich kunnen onderscheiden van de overvolle markt op basis van gebieden zoals veiligheid, werkzaamheid en prijsstelling. Hoewel het voorschrijven van medicijnen altijd onvoorspelbaar was, lijken bedrijven nu nog meer te worstelen met de uitvoering van de lancering in de complexe wereld van vandaag, wanneer falen duurder is dan ooit - het ontwikkelen van een nieuw medicijn kost nu ongeveer 2,6 miljard dollar. Maar er zijn manieren waarop bedrijven het falen van het verleden kunnen voorkomen en nieuwe geneesmiddelen op recept kunnen vinden om te voldoen aan een beter onderlegde bevolking.

Stappen

  1. 1 Onderscheid uw product. Gedifferentieerde positionering begint met factoren die zijn vastgesteld in klinische onderzoeken (werkzaamheid, onvervulde behoeften, veiligheid en populatie van doelwitpatiënten). Secundaire positioneringsfactoren zijn minder effectief, maar kunnen nuttig zijn in een drukke markt.[2]
  2. 2 Definieer de beoogde patiëntenpopulatie duidelijk. Een duidelijke doelpopulatie van patiënten helpt bij ervaringen voor het eerste gebruik voor patiënten en artsen. Dit kan positieve mond-tot-mondreclame produceren om de marktintroductie te ondersteunen, helaas is het een startfactor die vaak wordt gemist of slecht wordt uitgevoerd.
    • Artsen hebben vaak duidelijke identificaties nodig om de doelpatiënt te herkennen. Dit creëert een aanzienlijke kans op lancering en risicofactor.
    • Marketingcommunicatie en medische educatie zijn nuttig. Het creëren van inhoud, berichten, programma's, ziektestatusbewustzijnsinformatie en educatie die artsen helpen de patiënttypen die het best geschikt zijn voor een therapeutisch gebied nauwkeurig te identificeren.[3]
  3. 3 Investeer in lancering en ondersteuning. Lanceerleiders benadrukken het belang van goede investeringen in een nieuwe lancering op het gebied van zowel promotiemiddelen als patiëntenondersteuning. Ook kunnen patiëntenondersteuning en supply chain-middelen (zoals callcenters, monsters, gemakkelijke toegang en terugbetaling) de introductie helpen bevorderen.
  4. 4 Betrek thought leaders. Gedachteverbetrokkenheid van de leider blijft de sleutel tot het lanceren van succes. Relatie-strategieën moeten op maat worden gemaakt voor een therapeutisch gebied, omdat één maat niet voor iedereen geschikt is. Ook moet Medical Affairs een cruciale rol spelen in het creëren van effectieve KOL-strategieën. Het is absoluut noodzakelijk dat productlanceringsteams engagementstrategieën ontwikkelen die rekening houden met therapeutische gebiedsbehoeften.
  5. 5 Leid belangrijke belanghebbenden op (artsen, patiënten en betalers). Het opleiden van de markt is in belang toegenomen in verband met promotie- en toegangsbeperkingen.[4] OpenDocument Education-berichten moeten de zorgen en belangen weerspiegelen van de belangrijkste doelgroepen: artsen, patiënten en betalers.
    • Weet welke artsensegmenten zich moeten richten op specifieke soorten onderwijs. Meerdere artsen en gespecialiseerde segmenten kunnen verschillende benaderingen van producteducatie vereisen. Het nemen van de verkeerde benadering kan de relatie terugdringen.
    • De belangrijkste toewijzingen voor het onderwijs aan belanghebbenden veranderen met betalers en de belangenbehartiging van patiënten wint aan invloed. Betalers en belangenbehartigers van patiënten zijn cruciaal voor het opleiden van de markt. Een valkuil om te vermijden: Gegeneraliseerde marketingtoewijzingsmodellen zijn vatbaar voor fouten.
    • Betrek betalers op waarde, wees bereid om met hun interesses te spreken op prijs en terugbetaling en in staat te zijn op prijs gebaseerde gesprekken om te zetten in op waarde gebaseerde gesprekken, gezondheidsuitkomsten te verlichten, vergelijkende effectiviteit en de meest gewaardeerde labelattributen.
  6. 6 Toon waarde op meerdere fronten. Betalers zijn van cruciaal belang om succes te lanceren.[5] De duidelijkheid en kracht van de waardeboodschap van een product kan evenveel invloed hebben als de prijs. Vergelijkende effectiviteit en risicodeling zijn belangrijke overwegingen die steeds belangrijker worden.
    • Ontwikkel gezondheidsresultaten en farmaco-economische modellen. Maak een farmaco-economisch model om de waarde van een nieuw product voor publieke en private betalers te laten zien. Het ontwikkelen van een dergelijk model moet samenwerkend zijn voor de betaler om het geloofwaardig en inzichtelijk te vinden. Benader de betalers vroegtijdig om overeenstemming te bereiken over wat de economische aspecten van een ziektestadium zijn, zodat u het nauwkeurig in het model kunt weergeven.
    • Vergelijkende effectiviteitsstudies zijn erg relevant voor betalers omdat ze een overtuigende waardebegroting bieden.
  7. 7 Gebruik digitale mediatechnologieën om te informeren. Digitale mediatechnologieën spelen een grotere rol in de marketingcampagnes van nieuwe producten. Merkwebsites, webcasts, sociale media en video-detaillering zijn enkele technologieën die zijn verfijnd om een ​​grotere impact op de markttoetreding te bieden, aangezien 'brute force' tot het verleden behoort.
  8. 8 Voorkom valkuilen en struikelblokken. De complexiteit van een nieuwe productlancering wordt nog verergerd door de valkuilen die het markttoetredingslandschap bepalen. De belangrijkste struikelblokken zijn: misstappen en risico's van de interne bron, misstappen bij de uitvoering van het veld en het niet aanpakken van veiligheidsrisico's.[6] Competitieve positioneringsfouten lopen een groter risico op fouten in de komende jaren.