Het lanceren van een nieuw product trekt zowel consumenten als zakelijke kopers aan en informeert het publiek over uw product en bedrijf. Uw productlancering moet spannend en informatief zijn, maar het is niet altijd gemakkelijk om deze doelen te bereiken. Terwijl u zich klaarmaakt om uw nieuwe product te lanceren, zijn er verschillende dingen die u kunt doen om ervoor te zorgen dat de lancering een succes wordt.

Deel een van de drie:
Planning voor succes

  1. 1 Onderzoek doen naar de producten van uw concurrent. Onderzoeksproducten die lijken op degene die u van plan bent te lanceren, vooral die producten die al bekend zijn bij consumenten. Bekijk vakbladen, websites van concurrenten en brochures en andere informatiebronnen over de producten die u kunt vinden. Gebruik deze informatie om uw lancering te oriënteren op de manieren waarop uw product anders en beter is dan de concurrentie. [1]
  2. 2 Voer een SWOT-analyse uit. Een SWOT-analyse van uw product kan u helpen uw product van dichterbij te bekijken en uw product te vergelijken met een vergelijkbaar product dat door uw concurrentie is gemaakt. SWOT staat voor sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. U kunt ook een SWOT uitvoeren, alleen of in een groep. Een SWOT kan u helpen om:
    • erachter te komen hoe uw product het beste op de markt kan worden gebracht voordat het wordt gelanceerd
    • vaststellen van problemen die u mogelijk moet aanpakken
    • manieren vinden om de lancering succesvoller te maken
    • eventuele problemen oplossen vóór de lancering[2]
  3. 3 Identificeer uw doelgroep. U kunt dit doen door te beslissen welke demografische groep het meest bereid is om uw product te kopen. Probeer de leeftijd, het geslacht en de sociaal-economische achtergrond van uw doelgroep vast te stellen.[3] Deze klant is het type persoon waarop u zich moet concentreren bij het voorbereiden van een nieuw product.
    • Geef hem of haar een naam om het proces te personaliseren en probeer jezelf in zijn of haar schoenen te zetten. U kunt bijvoorbeeld uw beoogde klant identificeren als een 24-jarige man uit een familie uit de hogere middenklasse en hem Ayden noemen.
    • Probeer de behoeften, het gedrag en zelfs de mindset van je beoogde klant te bepalen. Misschien heeft Ayden bijvoorbeeld een koptelefoon nodig die buitengeluid blokkeert, zodat hij naar muziek kan luisteren terwijl hij elke dag met de metro naar het werk rijdt.
  4. 4 Ontwerp aantrekkelijke productverpakkingen. Houd rekening met uw doelgroep in gedachten, maak verpakkingen die vet zijn, het juiste kleurenschema, een lust voor het oog, en zelfs een gedenkwaardige herinnering. Verpakken is de eerste stap om uw nieuwe product te laten opvallen.
    • Overweeg cusp-vormen in uw verpakking op te nemen. Cusp-vormen zijn puntig en scherp, waardoor sommige mensen het gevoel hebben dat ze in gevaar zijn. Het opnemen van deze vormen op uw verpakking is een gemakkelijke manier om klanten ertoe te brengen een tweede blik te werpen.[4]
    • Vasthouden aan iets eenvoudigs. Drukke ontwerpen kunnen klanten overheersen, dus een eenvoudig uitziend pakket is misschien ook een goede manier om te gaan.[5]
  5. 5 Creëer de perfecte productslogan. Kies een zin of motto die aanstekelijk is, de essentie van uw product vastlegt en met uw doelgroep spreekt. De slogan moet bestaan ​​uit eenvoudige taal en kan rijmen of woorden bevatten die beginnen met dezelfde letter om het catchier te maken.
    • Populaire slogans zijn McDonald's "I'm Lovin 'it, Nike's" Just do it "en Walmart's" Save Money. Live Better. "
    • Eén studie toonde aan dat de drie belangrijkste factoren bij het creëren van een grote slogan duidelijkheid, creativiteit en vertrouwdheid zijn.[6] Probeer deze in gedachten te houden terwijl je je slogan creëert.
    • Overweeg het inhuren van een schrijver of communicatiespecialist om met deze slogan te komen. Het kan u tijd besparen om iemand in dienst te nemen met een opmerkelijke taalbeheersing.

Tweede deel van de drie:
Marketing vóór de lancering

  1. 1 Laat mensen je product testen. Een goede manier om goede publiciteit te krijgen en om erachter te komen wat mensen het leukste vinden aan uw product, is door mensen toe te staan ​​het te testen. U kunt hun feedback gebruiken om u te helpen het product op de markt te brengen, bijvoorbeeld door testimonials van klanten te verzamelen.[7]
    • Overweeg de beste manier om mensen uw product te laten testen. U kunt bijvoorbeeld mensen de hoge kwaliteit van uw hoofdtelefoon laten zien door een kiosk in een winkelcentrum op te zetten en passanten uit te nodigen om ze uit te proberen.
  2. 2 Noteer een productsheet. Dit document moet de specifieke details en functies van het product vertellen. Het moet de specifieke kenmerken van een product aan de consument uitleggen en toch aantrekkelijk en opwindend maken. Met andere woorden, een goed productblad balanceert belangrijke technische informatie die juridisch noodzakelijk is met marketing-allure.
    • Productfiches moeten informatie bevatten over algemeen gebruik, productcomponenten of ingrediënten en alle relevante veiligheidswaarschuwingen.[8] In de productfiche kan bijvoorbeeld worden uitgelegd hoe u de beste geluidskwaliteit uit de koptelefoon haalt en waarschuwt u voor de gevaren die horen bij het te luid luisteren naar muziek.
    • In redelijkheid kunnen ze ook worden gezien als verlengstukken van een marketingcampagne en woorden en afbeeldingen gebruiken die klanten zullen verleiden.[9] Een blad met hoofdtelefoonproducten kan bijvoorbeeld woorden als "crisp", "krachtig" en "bonzend" gebruiken om de geluidskwaliteit te beschrijven op een manier die klanten verleidelijk vinden.
  3. 3 Lanceer een productwebsite. Zorg ervoor dat deze website getuigenissen van klanten biedt, aantrekkelijke afbeeldingen van uw nieuwe product, evenals gedetailleerde informatie voor consumenten. Neem productvergelijkingen, bestelinformatie en promotie-aanbiedingen op om kopers nog aantrekkelijker te maken.
    • Zorg ervoor dat uw website bezoekers leidt om te doen wat u wilt dat ze doen. Wilt u bijvoorbeeld dat zij uw product bestellen? Wilt u dat zij uw app downloaden? Zorg ervoor dat uw websitebezoekers meerdere manieren hebben om te doen wat u wilt dat ze doen.[10]
    • Overweeg een ervaren webdesigner in te huren.Een websiteontwerper kan ervoor zorgen dat uw website gemakkelijk te navigeren is en er professioneel uitziet.
  4. 4 Aankoop advertenties. Multichannelmarketing is vaak succesvol, dus plaats advertenties in veel verschillende media tegelijkertijd om de lancering van uw product aan te kondigen en het maximale aantal doelklanten te bereiken.[11] Website-advertenties worden steeds belangrijker. Maar koop ook advertentieruimte in lokale kranten of vakbladen om het bewustzijn te vergroten en een hype op te bouwen. Overweeg radioadvertenties en, als uw budget dit toelaat, tv-spots.
    • Hoe meer reclamevormen je kunt krijgen, hoe beter.
    • Overweeg een public relations- of reclamebureau in te huren om deze advertentie-inspanningen voor u te coördineren.
  5. 5 Maak uw product beschikbaar voor culturele beïnvloeders. Overweeg dit weken voor de daadwerkelijke lancering te doen. Culturele beïnvloeders kunnen bestaan ​​uit gemeenschapsleiders, bloggers, lokale beroemdheden en sportfiguren. Geef gratis monsters en moedig deze mensen aan om uw product te gebruiken. Zorg er vervolgens voor dat ze worden geïnterviewd over uw product of dat u recensieartikelen of berichten schrijft.[12]
    • Alles wat positief is dat deze mensen zeggen (of schrijven) kan worden gebruikt om uw productlancering te hype.
    • Als u contact wilt opnemen met iemand die invloedrijk is en u uw product wilt uitproberen, probeert u een e-mail naar de persoon te sturen. Zorg er in de e-mail voor dat je jezelf voorstelt, je product uitlegt en je vraagt ​​of de persoon bereid is om het uit te proberen en je te vertellen wat hij of zij denkt.

Derde deel van de drie:
Het product lanceren

  1. 1 Orchestrate een rollende lancering. Een rollende lancering zou zes tot acht weken vóór de onthulling van het definitieve product moeten beginnen. Zorg ervoor dat er voldoende strategische "lekken" zijn met betrekking tot uw product, omdat de datum van de onthulling dichterbij komt. Je hebt geen controle over wanneer journalisten of bloggers je product bedekken, dus geef ze voldoende tijd.[13]
    • "Gelekte" foto's of mysterieuze tweets over uw product creëren een sfeer van intriges die interesse opwekt.
    • Het planten van "nieuws" -verhalen over consumenten reageert enthousiast op gratis monsters of proeven kunnen een momentum creëren.
  2. 2 Houd een officiële lancering. Nodig reporters, bloggers, consumenten, beroemdheden en leden van industrieën met betrekking tot uw product uit. Geef gratis monsters en probeer het evenement gedenkwaardig te maken met betrekking tot catering, verlichting en zelfs muziekuitvoeringen. Door deze dingen te doen, krijgen mensen meer redenen om het evenement bij te wonen en kunnen ze ook meer interesse in uw nieuwe product genereren.[14]
  3. 3 Probeer een onconventionele of intrigerende lanceerlocatie te gebruiken. Gezien het aantal producten dat tegenwoordig op de markt is, kan het moeilijk zijn om een ​​buzz te genereren en mogelijk moet je verder gaan dan beurzen en congreszalen om aandacht te krijgen.[15] In plaats van een congrescentrum of showroomomgeving (en afhankelijk van de aard van uw product), kunt u een minder traditionele locatie overwegen, zoals:
    • een bar of restaurant op de top van een wolkenkrabber
    • een avant-garde kunstgalerie
    • een beruchte historische site
    • een lokaal straatfestival of beurs
    • online tijdens een "cyber-lancering"
    • tijdens een flitsmeute[16]