Het gebruik van een effectieve prijsstrategie kan het verschil zijn tussen een huppelende onderneming en een blindganger. Je hebt al het werk gedaan om een ​​moordend product te bedenken en een onvergetelijke haak voor je bedrijf, dus nu moet je het gewoon op prijs stellen. Leer hoe u uw overheadkosten kunt bepalen, hoe u deze kunt verhogen en verlagen, en gebruik promotionele prijzen in uw voordeel, en u bent in een mum van tijd in het zwart.

Deel een van de drie:
Bepaling van overheadkosten

  1. 1 Bereken de kosten van het runnen van uw bedrijf. Een basisprijsmethode vereist dat u de volledige kosten van het runnen van uw bedrijf bepaalt en uw product op een zodanige manier berekent dat uw bedrijf in het zwart blijft. Het eerste dat u dus moet doen, is berekenen hoeveel het kost om uw bedrijf te runnen. Deze kosten kunnen verder worden onderverdeeld in directe en indirecte kosten. Tel je op:[1]
    • Directe kosten zijn degenen die direct worden geassocieerd met zakendoen. Deze kosten worden rechtstreeks toegewezen aan uw producten en services die u levert.[2]
      • Arbeidskost
      • Marketingkosten
      • Productiekosten (kosten van grondstoffen, uitrusting, etc.)
    • Indirecte kosten zijn dingen die worden geassocieerd met het draaiende houden van dingen, en van dag tot dag. Dit worden soms gezien als de verborgen of zelfs 'echte kosten' van het leiden van een bedrijf.[3]
      • Bedrijfskosten (inclusief huur van uw gebouw, nutsvoorzieningen, etc.)
      • Kosten van schuldendienst
      • Rendement op elk investeringskapitaal
      • Schoonmaak en kantoorbenodigdheden
      • Je eigen salaris
  2. 2 Stel een "succespunt in."De enige reden om een ​​bedrijf te starten is om geld te verdienen, en met name om genoeg geld te verdienen om de onderneming tot een succesvolle onderneming te maken. Daarom moet u een moment instellen waarop u het bedrijf als succesvol zou beschouwen, uw succespunt, en voeg dat cijfer toe aan uw uitgaven om te bepalen hoeveel omzet u moet genereren uit de verkoop.
    • Als u eenmaal weet hoeveel geld u moet verdienen om succesvol te zijn, kunt u een idee krijgen van wat een succesvolle prijs zou zijn voor uw product.
    • Het kan een aantal jaren duren voordat uw markt onder de knie is.
  3. 3 Anticipeer op de wensen van uw klant. Een ander belangrijk cijfer dat u moet bepalen, is hoeveel goederen u in een bepaalde periode betrouwbaar kunt verkopen. Dit wordt bepaald door de kooptrends van uw klanten. Identificeer uw klantenbestand en hun kooptrends.[4] Hoeveel verlangen ze naar jouw specifieke product? Is er vraag naar? Wees zo specifiek mogelijk in je bespreking van getallen. Hoeveel is het mogelijk om te verkopen, gezien uw huidige middelen? Hoeveel moet u verkopen om de zichtbaarheid en het succes van uw huidige model te behouden? Wat moet er veranderd worden?
    • Deel uw succespunt door het aantal eenheden waarvan u denkt dat ze betrouwbaar worden verkocht om een ​​prijsrichtlijn per eenheid te bepalen. Dit hoeft niet te betekenen dat dit de prijs moet zijn, maar dit is een goed aantal om te beginnen met experimenteren en te zien hoe uw klanten zullen reageren.
    • Zorg voor echte klantenservice, niet alleen voor lipdienst.[5]
  4. 4 Bestudeer je competitie. Als u op maat gemaakte iPhone-hoesjes verkoopt, zijn er dan andere bedrijven die soortgelijke diensten aanbieden? Waar? Hoeveel kosten hun producten? Hoe wordt hun bedrijf gerund? Je moet alles wat je kunt leren over je competitie zodat je kunt leren differentiëren van hun model om je aandeel in de gemeenschappelijke markt te krijgen.[6]
    • Stel dat je een van de twee yoghurtijskraampjes in je dorp bent, en je kunt er niet achter komen waarom je $ 7 per beker (goedkoop voor de ingrediënten!) Biologische kokosnootrozemarijn kefir niet in de massa haalt, terwijl de "Dairy Queen" "aan de andere kant van de stad worden gewone chocola verkocht, alsof ze uit de mode raken. U moet bekend zijn met hun prijzen en hun klanten, zodat u concurrerend kunt blijven en relevant kunt blijven. Deelt u hetzelfde klantenbestand? Is er een andere klantenkring waar u gebruik van kunt maken en waar u naar kunt kijken, om uw bedrijf rendabeler te maken? Is iemand ooit bereid om je prijzen te betalen? Dit zijn belangrijke vragen voor een succesvol bedrijf om te overwegen bij het bepalen van de prijs.
    • Gebruik een zoekmachine om uw concurrentie te onderzoeken. Sociale media en internet hebben de manier veranderd waarop klanten zaken vinden.[7]

Tweede deel van de drie:
Prijzen verhogen en verlagen

  1. 1 Begrijp de effecten van over- en onderprijzen. Het inefficiënt instellen van de prijs heeft duidelijke en meetbare effecten op uw nummers. Je moet leren de symptomen te herkennen van een lage of een hoge prijs. Dit kan erop wijzen dat u mogelijk een wijziging moet aanbrengen.
    • underpricing wordt vaak gedaan door bedrijven die een hoger volume willen verkopen, in de verwachting dat de klant ervan uitgaat dat ze een deal sluiten, vooral in een down-economie.[8] Als u dit doet, kan dit echter de indruk wekken dat het product 'goedkoop' is, niet dat ze de waarde van hun geld krijgen.
    • prijsverschil kan uw klanten elders brengen. Vooral wanneer u uw voeten op de grond probeert te krijgen terwijl uw bedrijf wordt gestart, kan het verleidelijk zijn om de prijs te hoog op te leggen. De investering om een ​​bedrijf te starten kan eng zijn en u wilt waarschijnlijk meteen beginnen met het dekken van de kosten, maar houd rekening met het standpunt van de klant. Het instellen op een punt waarop u geld verdient, werkt alleen als mensen bereid zijn ervoor te betalen.[9]
  2. 2 Houd uw prijzen en uw budget goed in de gaten. Houd uw winsten en prijzen minimaal maandelijks bij. Verdeel de kosten / baten van elk product, zodat u weet hoe elk van uw bijdraagt ​​aan uw algehele winstgevendheid van maand tot maand. Dit kan een duidelijk beeld geven van uw geldstroom.
    • Praat met uw klanten en luister naar hun feedback. Neem het ter harte. Als ze genieten van uw product maar klagen over de prijs, kunt u overwegen een wijziging aan te brengen.
    • Ontwikkel een budgetplan.Probeer je te richten op een langetermijnstrategie die ertoe leidt dat het bedrijf winstgevend wordt. Dit hoeft niet meteen ingrijpende wijzigingen aan te brengen, maar langzaam maar zeker in de richting van een algemeen doel van winstgevendheid.
  3. 3 Verhoog de prijzen langzaam en stapsgewijs. Springen van het verkopen van een iPhone-hoesje voor $ 5 tot het verkopen van een voor $ 12 zal ongetwijfeld klanten verliezen, zelfs als de prijsverandering goed is voor het bedrijf en een slimme zet is. In plaats daarvan verhoog je het incrementeel en besteed je tijd aan het promoten van de voordelen en voordelen van het product, in plaats van je te verontschuldigen voor de toename. Behandel het als een voordeel in plaats van als een ongemak.
    • Plotselinge stijgingen zien eruit als wanhopige bewegingen gemaakt door een worstelende onderneming, die wel of niet waar kan zijn. U wilt de indruk vermijden dat u de prijzen verhoogt omdat u meer geld moet verdienen. In plaats daarvan moet je ervoor zorgen dat je prijzen verhoogt omdat het product net zo goed is.[10]
    • Bekijk uw verkoopvolume onmiddellijk na het aanbrengen van de wijziging. Als de verhuizing te plotseling was, ziet u een negatieve verandering, wat erop wijst dat u meer moet doen om de nieuwe variant op het product te verkopen en de prijs ervan te rechtvaardigen.
  4. 4 Gebruik promoties om prijzen te verlagen en mensen in de winkel te krijgen. Tenzij uw concurrentie hun prijs verlaagt, of u krijgt gewoon niet het soort verkeer in uw bedrijf dat u nodig hebt om het rendabel te maken, wilt u over het algemeen geen prijzen verlagen. Het verlagen van de prijs kan een andere vorm van wanhoop suggereren - dat mensen je winkel vermijden. Door promoties voor een beperkte periode te gebruiken of kortingsbonnen die verlopen, kunt u klanten helpen een bepaald product of een bepaalde service te bereiken.
    • Gebruik kortingstactieken en promoties in plaats van de prijs in één keer te verlagen. U kunt zelfs het bedrag wijzigen dat iemand krijgt voor dezelfde prijs. November is bijvoorbeeld een maand van diabetesbewustzijn.[11] In november rekent u mogelijk meer aan voor suikerhoudende dranken en om de kosten van minder opladen voor gezond voedsel terug te verdienen. Zorg ervoor dat de klanten hierover worden geïnformeerd, omdat dit kan helpen hun keuzes te stimuleren en hen het gevoel te geven dat ze beter ergens voor kunnen betalen. Ze zullen ook weten dat de prijswijzigingen beperkt zijn.
    • Vermijd wanhopig lijkend. Een leeg restaurant kan bijvoorbeeld de indruk wekken dat het eten niet heerlijk is. Vooral als het plotseling erg goedkoop wordt, kunnen mensen het gevoel hebben dat het product van inferieure kwaliteit is.

Derde deel van de drie:
Promotional Pricing Strategies gebruiken

  1. 1 Gebruik creatieve promoties om mensen binnen te krijgen. Prijzen om een ​​product te promoten is een veel voorkomende toepassing. Dit geeft de consument de indruk dat uw bedrijf een plek is om deals te sluiten, zelfs als u ze niet altijd deals aanbiedt. Probeer uw prijsstrategieën voor u te laten adverteren.
    • Gebruik een Buy One, Get One Free-promotie om mensen te interesseren voor uw product en zorg ervoor dat ze worden getroffen door de deals die ze krijgen. Als je ze terug laat komen, zelfs als je geen promoties vasthoudt, zijn ze verslaafd.
    • Vaak bundelen verkopers verschillende producten in hetzelfde pakket, waarbij ze oude of ongewenste aandelen verplaatsen door moordende deals te maken. Gedateerde dvd's, cd's en videogames worden vaak verkocht via de bundelbenadering.
    • Kwantumkortingen (20% korting vanaf $ 150 of meer!) En kortingen ($ 399,95 na korting!) Kunnen ook helpen om mensen meer te laten kopen.[12]
  2. 2 Doe een beroep op de emoties en rationaliteit van uw klant. Promotionele prijsstrategieën kunnen niet alleen informatiecampagnes zijn, ze moeten verbinding maken met uw doelmarkt.[13] Neem hiervoor de tijd om een ​​beroep te doen op hun emoties of pragmatisme. Een veel voorkomende bedrijfsstrategie houdt in dat artikelen in stappen van99 cent worden geprijst, in plaats van in dollars. In één oogopslag lijkt het verschil in besparing enorm (hoewel het vrijwel niet bestaat). Scherp geprijsde prijzen helpen u om de verkoop hoog te houden zonder uw strategie aanzienlijk te veranderen.
    • Overweeg een "Premium" -pakket te maken om klanten te verkopen op matig "verbeterde" versies van het in wezen hetzelfde product, maar met meer verfijning (dat wil zeggen meer marketing).
    • Overweeg een "lijn" van producten op te zetten, met verschillende niveaus waarop de klant zich kan richten. Autowasstraten zullen deze prijsstrategie vaak gebruiken: een basiswas kan $ 2 zijn, wassen en waxen $ 4, en het hele pakket $ 6.
  3. 3 Probeer promoties te verkopen om meer merchandise te verplaatsen. In de prijsbepaling van optionele producten proberen bedrijven het aantal klanten dat ze uitgeven te verhogen zodra ze beginnen te kopen. Optionele 'extra's' verhogen de totale prijs van het product of de service. Luchtvaartmaatschappijen brengen bijvoorbeeld optionele extra's in rekening, zoals het garanderen van een stoel bij het raam of het reserveren van een rij zitplaatsen naast elkaar.
    • Historisch gezien hebben promoties bewezen een betere driver te zijn dan reclame.[14]
    • Een nadeel van promoties is dat ze meestal worden gevolgd door lagere niveaus van aankoop van datzelfde product of dezelfde service direct na de promotie.[15]
  4. 4 Vermijd het verschijnen van prijsgutsen. Gutsen houdt in dat u uw product voor een hoge prijs moet verhogen omdat u een substantieel concurrentievoordeel van een soort of een hoek van de markt hebt. Dit voordeel is niet duurzaam. De hoge prijs neigt ertoe nieuwe concurrenten op de markt aan te trekken en de prijs daalt onvermijdelijk als gevolg van een groter aanbod.
    • Captive Product Pricing wordt gebruikt wanneer producten complementair zijn. Bedrijven zullen een premium prijs berekenen waar de consument wordt gevangen. Een scheermesfabrikant brengt bijvoorbeeld een lage prijs in rekening en verlaagt zijn marge (en meer) uit de verkoop van het enige ontwerp van bladen die bij het scheerapparaat passen.
    • Op sommige plaatsen of onder bepaalde omstandigheden is prijsuitsteken onwettig.[16][17]