4 manieren om te onderhandelen | Antwoorden op al uw "Hoe?"

Als het gaat om het verdienen van meer geld, zou je kunnen denken dat je alleen maar hoeft te vragen. Niet noodzakelijk. Onderhandelen over salaris of een loonsverhoging vergt wat oefening en onderzoek vooraf als u succesvol wilt zijn. Als je voorbereid en georganiseerd bent, is er geen reden om je zorgen te maken over het opduiken van de grote vraag.

Methode één van de twee:
Onderhandelen over salaris voor een nieuwe baan

1 Onderzoek de functie waarvoor je solliciteert. Maak je cv en interview om de vaardigheden te markeren die je hebt die de werkgever nodig heeft. Een werkgever laten beseffen dat je de perfecte kandidaat bent voor het werk, is de eerste stap.
2 Weet wat je waard bent. Begin met het onderzoeken van de meest recente salarisgegevens voor de functie, locatie en ervaring.
- U kunt deze informatie online vinden op websites zoals Vault, PayScale en Glassdoor. Zoek naar vergelijkbare functies in uw regio, met uw ervaringsniveau.
- Om een idee te krijgen van wat je op regionaal niveau waard bent, kun je toegang krijgen tot werkgelegenheidsonderzoeken van een lokale bibliotheek of kijk je naar cijfers van het Bureau of Labor Statistics.
- U kunt ook uit de eerste hand accounts krijgen van contacten die u hebt in professionele organisaties of collega's die op hetzelfde gebied werken. Vraag hen niet direct hoeveel ze maken - dat kan als onbeleefd worden ervaren - maar vraag in plaats daarvan iets in de trant van "Wat denk je dat iemand in je vak gemiddeld zou doen?"
3 Ontdek hoe het bedrijf financieel presteert. Overheidsbedrijven moeten hun financiële status bekendmaken, zodat u deze informatie eenvoudig kunt opzoeken. Krijg toegang tot nieuws over het bedrijf via krantenarchieven.
- Weet dat bedrijven die relatief goed presteren dat zullen doen waarschijnlijk in een betere positie om te onderhandelen dan bedrijven die het niet goed doen. Gebruik deze informatie in uw voordeel.
4 Ken je grenzen en schiet een beetje hoog. U moet een idee hebben van een salarisbereik dat bij uw behoeften past. Maak een tarief dat u idealiter zou willen halen en denk dan na over het absolute minimum dat u bereid zou zijn te nemen. Om u een beetje bewegingsruimte te geven, vraagt u om iets meer dan uw ideale koers om de onderhandelingen te starten
5 Laat tijdens het interview, indien gevraagd, duidelijk zijn dat het salaris voor u onderhandelbaar is. Bespreek geen specifiek salaris voordat u formeel de baan aangeboden krijgt.
6 Als uw potentiële werkgever u vraagt hoeveel u tijdens uw vorige baan hebt gedaan, geef hem dan geen bedrijfsnummer. Als je ze geen vast aantal geeft, raden ze je aan hoeveel ze denken dat je waard bent; vaak levert dit een hoger beginsalaris op dan wanneer u hen een hard nummer geeft dat direct uit de slag is.
- Als ze je vragen hoeveel je hebt gedaan, zeg dan iets als: "Mijn compensatie was competitief in de markt en in lijn met mijn vaardigheden, prestatiegeschiedenis en ervaring." Ik hoop dat het ook in jouw organisatie zal zitten. "
7 Zodra je de baan hebt ingelegd en een salaris hebt gekregen, geef je je eerste bod. Als het salaris waarmee je potentiële werkgever is begonnen lager is dan verwacht, bereik je je ideale salaris plus een beetje extra om ruimte te maken voor een compromis. Tijdens de onderhandelingen zult u waarschijnlijk uw koers verlagen, dus wees voorbereid op een klein beetje van uw eerste aanbod af.
- Zeg iets als: "Ik waardeer het aanbod van $ 38.500, maar ik geloof dat mijn vaardigheden, prestatiegeschiedenis en concurrentiedrang iets meer verdienen in de trant van $ 45.000. Is het mogelijk om een salaris van $ 45.000 voor deze functie te bekijken?"
8 Wacht op het tegenbod. De persoon waarmee je onderhandelt, kan vasthouden aan haar oorspronkelijke aanbod. Als ze dat doen, herhaal dan beleefd wat je denkt dat je waard bent: "Ik denk echt dat $ 45.000 een redelijker cijfer is, gezien de taken en mijn bewezen staat van dienst."
- De persoon die onderhandelt, zal ofwel doorgaan met de lijn bij de oorspronkelijke aanbieding, of zal terug komen met een compromis, ergens tussen uw hoge aanbod en haar lage aanbod. Op dit moment heb je twee opties:
  - Draai niet voordat je precies het salaris krijgt dat je wilt. Herhaal wat je denkt dat je waard bent. Dit is gevaarlijk: als uw potentiële werkgevers u zich niet kunnen veroorloven, kunt u de positie verliezen.
  - Accepteer het compromisnummer. Omdat wat je vroeg een beetje hoog was, zou dit nummer rond moeten zijn wat je idealiter zou willen. Dat is een goede zaak; je hebt met succes je salaris onderhandeld.
9 Als de salarisonderhandelingen staken, wees dan creatief. Denk aan andere voordelen die net zo voordelig zijn als geld als een kilometervergoeding, een bedrijfsvoertuig, extra vakantiedagen of aandelenopties.
10 Zodra u een deal met uw nieuwe werkgever hebt bereikt, moet u deze schriftelijk ontvangen. Het niet schriftelijk ontvangen van het aanbod kan enige selectieve amnesie tot gevolg hebben. Zorg ervoor dat u het document zorgvuldig leest voordat u zich afmeldt. U kunt altijd opnieuw onderhandelen als u flagrante fouten ziet.

Methode twee van twee:
Onderhandelen over salaris voor een verhoging

1 Maak kennis met het beloningsbeleid van uw bedrijf. Zoek uit of je werkprestaties regelmatig worden geëvalueerd, en zo ja, wanneer. Uw bedrijf zou een maximale verhoging kunnen afdwingen; ze kunnen ook op een bepaald moment raises toekennen aan iedereen, of ze baseren op verdienste.
2 Maak voorafgaand aan een evaluatie van de werkprestaties een afspraak met uw directe leidinggevende of baas. Wees voorbereid om uw specifieke prestaties en prestaties van het afgelopen jaar te bespreken.
- Evalueer opnieuw uw waarde. Is de markt voor salariscompensatie voor uw specifieke baan veranderd? Ben je uit je functiebeschrijving gestapt en extra taken op je genomen? Noem deze dingen tijdens uw vergadering.
- Oefen wat je zult zeggen. Richt je niet op waarom je het geld nodig hebt, maar waarom je het extra loon verdient.
3 Vergroot uw hefboom door een andere baan te vinden met hogere lonen. U hoeft in het begin niet serieus te zijn over het accepteren ervan; maar het hebben van een andere baanaanbieding, met een hoger salaris, waar u tijdens salarisonderhandelingen op kunt wijzen, is een krachtige manier om uw zaak te gebruiken. Het is altijd het beste om een baan te zoeken als je al een baan hebt, en niet andersom.
- Als u op zoek gaat naar een andere baan, vindt u mogelijk een omgeving die beter bij u past. Het helpt altijd om oplettend te zijn. U hoeft de aanbieding niet te accepteren, maar wellicht vindt u een aanbieding die goed is om te laten liggen.
4 Maak je zaak. Beschrijf de specifieke zakelijke redenen waarom u een verhoging verdient. Is het omdat u onderbetaald bent in vergelijking met de rest van de markt? Dat komt omdat uw prestaties bovengemiddeld zijn en u aanzienlijk bijdraagt aan de bedrijfsresultaten? Wat het ook is, maak uw zaak in gemakkelijk te volgen taal die aanhoudend maar overtuigend is.
5 Voet bij stuk houden. Als je een verhoging hebt geweigerd, vraag je waarom en hoe je een verhoging in de toekomst kunt veiligstellen. Stel een alternatief voor, zoals een bonus of een soort van bonus of extraatje. Vraag of er geld is voor extra training om te laten zien dat je je nog steeds inzet voor het werk.
6 Als alles faalt, blijf glimlachen en bedank je leidinggevende voor zijn of haar tijd. Het helpt nooit om zuur of agressief te worden als de dingen niet op jouw manier gaan. Als u denkt dat uw diensten ondergewaardeerd worden, is het in uw beste belang om serieus op zoek te gaan naar een nieuwe baan, waar uw beloning meer in overeenstemming is met uw productie en uw productie wordt gewaardeerd door de rest van het bedrijf.