Multilevel marketing (MLM) bedrijven gebruiken een netwerk van onafhankelijke distributeurs om producten rechtstreeks aan mensen in de gemeenschap te verkopen. Voorbeelden die de meeste mensen bedenken als ze horen over MLM-bedrijven zijn Avon en Mary K Cosmetics. Als u distributeur wordt voor een van deze bedrijven, verdient u wat geld door het product te verkopen. Maar de echte manier om geld te verdienen is door een netwerk van distributeurs te werven die ook het product verkopen, uw downline genoemd. U verdient commissies op verkopen door distributeurs in uw downline. Om geld te verdienen in MLM, moet u niet alleen weten hoe u uw product kunt verkopen, maar ook hoe u uw downline kunt opbouwen.

Methode één van de vier:
Het verschil tussen MLM en Pyramid-schema's begrijpen

  1. 1 Leer wat een piramidespel is. Een piramidespel is een frauduleus hiërarchisch schema. Mensen worden aangeworven om geld te beleggen met de belofte dat ze een rendement op hun investering zullen ontvangen als ze andere investeerders werven. Het is een misleidend geldspel zonder basis in de handel. Meestal is er geen product bij betrokken. Integendeel, mensen worden misleid om geld te investeren, hoewel er geen product is ontvangen en geen service is verleend.[1]
  2. 2 Begrijpen hoe MLM-bedrijven verschillen van piramidesystemen. In een legaal MLM-bedrijf verkoopt u legitieme producten die mensen echt willen voor een eerlijke prijs. U kunt geld verdienen door het product te verkopen. U hoeft geen anderen in het bedrijf te werven om geld te verdienen, ook al wordt u mogelijk aangemoedigd dit te doen om meer geld te verdienen. MLM-bedrijven gaan niet over het profiteren van wie dan ook. Niemand hoeft geld te verliezen om geld te verdienen.[2]
  3. 3 Realiseer je dat sommige piramidesystemen een product bevatten. Het product camoufleert op een dunne manier de oplichterij. Gewoonlijk heeft het product geen inherente waarde. Niemand zou het product willen kopen tenzij ze aan het schema meedoen. Voorbeelden van dit soort producten zijn mailinglijsten, een soort rapport of lidmaatschap van een investeringsclub. De enige manier voor beleggers om geld te verdienen, is kopen van anderen om te investeren.[3]
  4. 4 Weet wat de experts zeggen. Critici van het MLM-bedrijfsmodel, zoals forensisch accountants en fraude-onderzoekers, zeggen dat alle MLM-bedrijven oneerlijke piramidespelen zijn. De Federal Trade Commission (FTC) en de Direct Selling Association zijn het daar niet mee eens. Ze zeggen dat MLM's legitiem zijn. Het verschil zit in producten. Als distributeurs geld kunnen verdienen door producten aan eindgebruikers te verkopen, dan is het bedrijf legaal.
    • Begrijp echter dat het feit dat een bedrijf legaal is, niet betekent dat het noodzakelijkerwijs een goed idee is. MLM-bedrijven, hoewel legaal, zijn extreem riskant. Distributeurs investeren hun eigen geld in producten die ze al dan niet kunnen verkopen. Het bouwen van downlines is moeilijk en tijdrovend. Ook zet u anderen financieel in gevaar als u ze in uw downline plaatst. Voordat u bij een MLM gaat werken, moet u beslissen of u zich comfortabel voelt met niet alleen uw persoonlijke spaargeld riskeren, maar ook met het ethische dilemma om geld te verdienen aan de financiële risico's van anderen.
  5. 5 Wees voorzichtig. Ken de waarschuwingssignalen van een zwendel. Als de focus meer ligt op rekruteren dan verkopen, beschouw het dan als een rode vlag. Overweeg de aangeboden training. Als u weinig tot geen ondersteuning en training over zakelijke tactieken wordt aangeboden, kan dit een oplichterij zijn. Als je onder druk wordt gezet om extra producten te kopen, te betalen voor training of schulden te gaan betalen voor de 'bedrijfsinvestering', denk dan twee keer na. Als een rekruteerder je onder druk zet om je meteen aan te melden zonder je tijd te geven om na te denken over je beslissing, is dit waarschijnlijk geen legitieme zakelijke deal. Eindelijk, als het te mooi klinkt om waar te zijn, is dat waarschijnlijk het geval.[4]

Methode twee van vier:
Het juiste bedrijf en product / dienst kiezen

  1. 1 Zoek naar een stabiel bedrijf. Ontdek hoeveel jaar het bedrijf in bedrijf is geweest. Werk niet met een bedrijf dat nog geen vijf jaar actief is. Ga met een beursgenoteerd bedrijf. Aangezien zij elke 90 dagen hun financiële situatie aan de SEC bekend moeten maken, kunt u eenvoudig informatie over hun financiële stabiliteit vinden. Het is misschien moeilijk om goede financiële informatie over privébedrijven te vinden.[5]
  2. 2 Onderzoek de integriteit van het bedrijf en zijn management. Onderzoek de CEO. Lees meer over zijn ervaring en achtergrond. Weet of hij succesvol is geweest in andere bedrijven in de branche. Meer informatie over zijn reputatie. Deze informatie is te vinden op de website van de onderneming en in vakbladen.[6]
  3. 3 Vind uitstekende producten. Zoek naar unieke producten die concurrenten niet aanbieden. Kies producten die consumenten nodig hebben en zullen gebruiken. Zoek naar producten en services die continu worden gebruikt, zodat u uw verkopen kunt herhalen. Zoek een product waarvoor er een grote ongebruikte markt is. Blijf weg van rages of trends, omdat deze je op de lange termijn misschien niet ondersteunen. Verkoop een product dat u zelf gebruikt en zou aanbevelen.[7]
    • Je kunt ook geld verdienen met services. Dankzij de deregulering van nutsbedrijven kunt u bijvoorbeeld terecht bij MLM-energiebedrijven.
  4. 4 Onderzoek het compensatieplan. Ontdek hoe u wordt betaald. Vraag welk percentage van de omzet wordt terugbetaald aan de distributeurs. Ontdek hoe eerlijk de verdeling is tussen oude en nieuwe leden.[8] Maak uzelf vertrouwd met de verschillende soorten MLM-compensatieplannen. Onderzoek het type dat uw bedrijf gebruikt en evalueer hoe eerlijk en genereus het is.
    • Een compensatieplan op unilevel betaalt hetzelfde bedrag aan alle distributeurs.[9] Dit loont de moeite als je een goede recruiter bent.
    • Met een compensatieplan voor tredeprediënten nemen uw betalingen toe naarmate het volume van uw distributeurs toeneemt. Zodra ze een bepaald niveau bereiken, breken ze zich van je af. Veel bedrijven gebruiken dit plan omdat het is geprobeerd en waar.Houd er rekening mee dat zodra een distributeur wegvalt, u haar mogelijk moet vervangen om uw maandelijkse quota's te maken als u die heeft. [10]
    • In een plan voor gedwongen matrixcompensatie ziet de organisatie van distributeurs eruit als een raster. Dit betekent dat een bepaald aantal mensen dat u bij het bedrijf binnenbrengt, rechtstreeks voor u zal werken of in uw frontlinie zal zijn. Maar daarna zullen alle andere mensen die u binnenbrengt, overlopen of onder hen worden geplaatst. Dit plan moedigt teamwerk aan.[11]
    • Met een binair compensatieplan kunt u twee distributeurs in uw frontlinie hebben. Daarna gaan andere distributeurs onder hen door. Het verkoopvolume moet in evenwicht zijn tussen de twee distributeurs onder u voordat u commissies ontvangt. Dit plan is eenvoudig te begrijpen en biedt snelle groei. Houd er echter rekening mee dat hoewel binaire plannen zijn ontworpen om legaal te werken, sommige bedrijven ze niet uitvoeren zoals ze zijn ontworpen.[12]
    • Als de commissie te hoog is, kan uw bedrijf falen. Hoe hoger de commissie, hoe minder waarde de klant krijgt voor haar aankoop.
    • "Downlines" zijn de distributeurs onder u. Als u bijvoorbeeld verkoper A bent en verkoper B rekruteert, is verkoper B uw 'downline'. U zult waarschijnlijk een percentage van de verkopen van verkoper B verdienen, tenzij u werkt aan een compensatieplan op unilevelniveau.[13] Downlines groter dan 5 kunnen wettelijke probleemproblemen opleveren, omdat de nadruk ligt op verkopen aan distributeurs in plaats van op klanten. Dit type organisatie kan worden aangevallen als een piramidespel.
  5. 5 Meer informatie over het mentorschapsprogramma. Vraag naar de training die je zult krijgen. Zoek uit wie je gaat trainen en voor hoe lang. Onderzoek de bedrijfssystemen van het bedrijf. Ontdek hoe distributeurs met elkaar en degenen boven hen communiceren. Je zou in staat moeten zijn om degenen boven je in het bedrijf te bellen als je ze nodig hebt.[14]
    • Om te slagen, moet je naar je mentoren luisteren. Leer wat ze je moeten leren. Ontdek wat ze hebben gedaan om succesvol te worden en dupliceer het.

Methode drie van vier:
Uw product verkopen

  1. 1 Host home partijen. Dit is waar de meeste mensen aan denken als ze horen over MLM-bedrijven. Als u een product hebt dat kan worden gesampled en gedemonstreerd, kan dit een goede manier zijn om het te verkopen. Nodig 50 procent meer mensen uit dan je denkt dat ze daadwerkelijk zullen bijwonen. Bied gratis geschenken en speciale prijzen voor producten. Voer wedstrijden tijdens het feest waarbij mensen vragen beantwoorden en prijzen winnen. Maak het feest leuk. Moedig gasten aan om vrienden mee te nemen, zodat u distributeurs kunt werven terwijl u uw product verkoopt.[15]
  2. 2 Host team evenementen. Kom samen met lokale distributeurs van uw product op de hoogte van evenementen voor vrienden en familie of voor klantbeoordelingen. Kies een feestelijke locatie, zoals een wijnmakerij, een boetiekhotel of een feestcruiseboot. Deel productverhalen, doe productdemo's en heb tekeningen en prijzen. Bied speciale promoties aan om aankopen aan te moedigen. Verpak de kamer met vrienden, familie, klanten en hun vrienden en familie.[16]
  3. 3 Woon beurzen bij. Op scholen, kerken en lokale netwerkevenementen kunnen leveranciers hokjes kopen om producten te verkopen. Heb een loterij om verkeer naar uw stand te trekken. Bied kortingen en incentives om te kopen. Betrek klanten in gesprekken. Verzamel de contactgegevens van iedereen. Genereer productverkoop en verzamel leads voor uw downline.[17]
  4. 4 Materiaalomhulsels met promotiemateriaal. Neem promotiemateriaal op in alles wat u mailt. Neem bijvoorbeeld productinformatie op bij het versturen van facturen, persoonlijke brieven en productzendingen. Stuur flyers om nieuwe producten te adverteren. Voeg een kalender met speciale evenementen toe. Stuur kortingsbonnen om terugkerende zaken te stimuleren.[18]
  5. 5 Stuur wenskaarten. Houd een kalender bij van verjaardagen of jubilea van klanten. Verzend kaarten voor hun verjaardagen, feestdagen en andere speciale gelegenheden. Vergeet niet om een ​​kortingsbon en andere promotionele informatie op te nemen. Klanten willen zich herinnerd en gewaardeerd voelen. Een verjaardagskaart met een kortingsbon genereert waarschijnlijk een uitverkoop.[19]
  6. 6 Spreek over sociale, zakelijke en maatschappelijke groepsevenementen. Vestig jezelf als een expert of autoriteit. Leid deelnemers op voor een probleem dat hen aanbelangt. Maak niet dat het verkopen van uw product de primaire focus van uw toespraak is. Vertel liever uw product en hoe het hen kan helpen. Distribueer promotiemateriaal dat klanten op de hoogte stelt van aankomende evenementen en vertel hen waar ze uw product kunnen kopen.[20]
  7. 7 Start een YouTube-kanaal. Breng op uw kanaal klanten op de hoogte van de voordelen van uw product in plaats van alleen over het product zelf te praten. Als je bijvoorbeeld make-up verkoopt, maak dan video's met make-uptechnieken. Vermeld tijdens de video terloops uw producten, maar houd de aandacht gericht op de educatieve inhoud. Uiteindelijk leidt u bezoekers naar informatie over aankopen of meer informatie over uw product.[21]
  8. 8 Maak een blog. Plaats productrecensies op je blog. Leg uit wat uw product doet, hoe het werkt en wat de voordelen zijn. Maak ook educatieve inhoud die laat zien hoe klanten uw product kunnen gebruiken. Als u bijvoorbeeld thuishulpprogramma's verkoopt, maakt u content waarmee mensen worden voorgelicht over het besparen van energie of het verlagen van hun maandelijkse hulpprogramma-uitgaven. Neem een ​​verkooppagina op waar klanten uw product kunnen kopen.[22]
  9. 9 Maak een Facebook-fanpagina. Post productrecensies, advertenties en educatieve inhoud op de pagina. Voeg links naar uw blog en YouTube-kanaal toe. Breng ook een link terug naar de verkooppagina op uw distributeurswebsite. Start groepen waar klanten kunnen bespreken hoe zij uw producten gebruiken. Als u bijvoorbeeld producten voor gewichtsverlies verkoopt, kunt u een Facebook-groep hebben waarmee klanten succesverhalen, vragen en productbeoordelingen kunnen plaatsen.[23]
  10. 10 Besteed tijd aan het verkopen van uw product. Besteed niet al je tijd aan rekrutering. Bedenk dat de manier waarop iedereen geld verdient, afkomstig is van commissies op verkochte producten.Als iedereen niets deed dan anderen te rekruteren om lid te worden van het netwerk, zou niemand commissies verdienen. Net zoals u erop rekent dat degenen in uw downline producten verkopen, rekenen de distributeurs boven u in uw netwerk erop dat u hetzelfde doet.

Methode vier van vier:
Downlines bouwen

  1. 1 Bouw een groot netwerk van distributeurs voor uw product. Als u bijvoorbeeld make-up verkoopt, rekruteer dan anderen om dezelfde producten te verkopen. Leer ze ook om distributeurs te rekruteren. Aangezien distributeurs onder u meer make-up verkopen, verdient u commissies van hun verkopen. Hoe groter je netwerk, hoe meer geld je verdient.
  2. 2 Meer informatie over verschillende wervingsstrategieën. Praat met topverdieners in uw netwerk over hun wervingsstrategieën. Lees literatuur, luister naar podcasts en neem deel aan webinars om te leren van mensen buiten uw netwerk. Kies verschillende methoden om te proberen. Kijk of ze passen bij jouw persoonlijkheid en planning. Als dat zo is, gebruik ze dan elke dag.[24]
  3. 3 Rekruteer vrienden, familie en collega's. Dit staat bekend als uw warme markt. Maak een lijst met iedereen die u kent of kent en neem contact met hen op om hen over uw bedrijf te vertellen. Aangezien deze mensen je al kennen en vertrouwen, zullen ze waarschijnlijk eerder in een zakelijke mogelijkheid met je investeren. Omdat ze je echter niet willen teleurstellen, kan het lastig zijn als ze geen interesse hebben in je MLM-activiteiten. Vervreem de mensen die je kent niet door ze te agressief na te streven.[25]
    • Gebruik een strategie genaamd FORM, wat staat voor familie, beroep, recreatie en geld. Betrek uw prospect bij een gesprek over deze dingen en noteer problemen die zij bespreken. Vertel hen dat je een mogelijke oplossing voor een probleemgebied hebt en maak je verkooppraatje.[26]
    • Begrijp het risico van het plaatsen van een MLM-bedrijfsidee bij vrienden en familie. Het uitvalpercentage voor distributeurs is enorm hoog. Erken dat u het risico loopt om belangrijke relaties in uw leven te beschadigen als het bedrijf faalt. Weeg de kans om het vertrouwen van vrienden en familie te verliezen zorgvuldig af met de belofte om geld te verdienen.
  4. 4 Oefen de prospectie op de koude markt, waarbij je totale vreemden aanwerft. Dit kan voor sommige mensen intimiderend zijn, maar dezelfde principes zijn van toepassing als op uw warme markt. Bouw een relatie op door overeenkomsten te vinden en vertrouwen te creëren. Weersta de verleiding om een ​​lang verhaal over uw bedrijf te geven. Liever meer luisteren en minder praten. Stel vragen en laat ze over zichzelf praten. Vind dingen die u gemeenschappelijk heeft om een ​​band op te bouwen.[27]
  5. 5 Adverteer voor nieuwe rekruten. Plaats advertenties in kranten, zakelijke tijdschriften of online vacaturesites. Promoot de voordelen van het werken voor jezelf in de advertentie. Directe respondenten om een ​​website te bezoeken voor meer informatie over uw bedrijf. Schrijf inhoud voor uw website die interesse genereert. Zet uw contactgegevens op de website.[28]
  6. 6 Maak een persoonlijke zakelijke website of blog. Schrijf relevante, SEO-geoptimaliseerde inhoud. Deel uw inhoud op sociale mediaplatforms. Dit trekt bezoekers naar de site die al geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. Neem een ​​call-to-action op in uw berichten die bezoekers aanmoedigt om de volgende stap te nemen om lid te worden van uw netwerk. Bezoek andere blogs in uw branche en geef commentaar, like en retweet hun inhoud. Hiermee wordt het verkeer teruggestuurd naar uw site.[29]
  7. 7 Aankoop leidt van een gerenommeerd bedrijf op het gebied van marketingoplossingen. Ze doen de reclame en prekwalificatie om gekwalificeerde leads te vinden. Sommige bedrijven geven u een script dat u kunt gebruiken bij het contacteren van leads. Velen bieden ook training aan.[30] Houd er rekening mee dat dit riskant en duur kan zijn. Sommige makelaars zijn niet eerlijk en verkopen gewoon lijsten met namen die van het internet zijn geschrapt.[31]
  8. 8 Promoot jezelf als een autoriteit. Leads zullen je opzoeken in plaats van andersom. Dit wordt attractiemarketing genoemd. Een effectieve manier om dit te doen is met een gefinancierd voorstel. Dit is een marketingplan waarbij u goedkope informatieproducten verkoopt om leads van hoge kwaliteit aan te trekken. Verkoop bijvoorbeeld webinars of e-books die waardevolle informatie aan prospects geven. Dit kan duur en tijdrovend zijn, maar het is een bewezen strategie voor het bouwen van uw netwerk.[32]
  9. 9 Ondersteun nieuwe leden van uw downline. Besteed ten minste 30 dagen aan het trainen. Geef ze tijdens de training voldoende steun, zodat ze kunnen leren wat ze moeten doen om onafhankelijk te kunnen werken. Bouw langdurige relaties op met de mensen die u in het bedrijf brengt. Leer ze hoe ze relaties kunnen ontwikkelen zodat ze anderen kunnen binnenhalen.[33]
    • Het aantal mislukkingen voor MLM-distributeurs is bijna 99 procent. De ondersteuning en training die u uw rekruten biedt, kan het verschil maken tussen succes en falen.