Hoe professionele diensten (met afbeeldingen) op de markt te brengen

Professionals, zoals artsen, advocaten, bedrijfsadviseurs, accountants en schrijvers van subsidies, moeten hun producten op de markt brengen in een omgeving met steeds meer concurrentie. Het is essentieel om diensten op internet te marketen, op papier en via betrokkenheid van de gemeenschap. Hoewel marketinggewoonten variëren op basis van het type services dat u aanbiedt, zijn er enkele algemene richtlijnen die u kunt gebruiken om aan de slag te gaan. Voordat u in print-, televisie- of radiomedia investeert, probeert u enkele subtiele benaderingen om klanten te werven. Investeer in een marketingbudget dat verwijzingen en uw naamsbekendheid in de gemeenschap zal vergroten. Ontdek hoe u professionele diensten op de markt brengt.

Methode één van de twee:
Professionele marketingmaterialen

1 Denk aan professionele diensten als producten. Maak een lijst van de tastbare en waardevolle producten die u kunt aanbieden als onderdeel van uw pakket. Ontwerp verschillende pakketten en geef aan wat ze bevatten.
- Zie jezelf als een product. Als professional moet u aantonen dat u betrouwbaar, vertrouwelijk en gekwalificeerd bent. Schakel Facebook- of Twitter-accounts uit die u op een onprofessionele manier kunnen portretteren. Volg uw reputatie op internet en in de gemeenschap, zodat deze positief en gepolijst is.
2 Wees voorzichtig en nauwkeurig bij het instellen en afdrukken van professionele tarieven. De meeste professionals stellen ze te laag en kunnen ze in de toekomst moeilijk opvoeden. Onderzoek uw concurrentie en de waarde van uw expertise en onthoud dat mensen vaak expertise ervaren met een hoger uurtarief of contracttarief.
3 Investeer in een website. Koop uw eigen domeinnaam en betaal iemand om een aantrekkelijke website te maken met voorbeelden, recensies en planningsopties. Dit is het eerste marketinggebied waar het inhuren van een professional uw effectiviteit kan verhogen en u soms in staat stelt uw tarieven te verhogen.
4 Maak gedrukte marketingmaterialen. Huur een grafisch ontwerper in om een logo te maken en plaats het op visitekaartjes, briefpapier, enveloppen, de website en notitiekaarten. Een merk, gecreëerd door een professionele ontwerper, kan ook de professionele uitstraling verbeteren en de merkherkenning verbeteren tijdens al uw marketinginspanningen.
- Overweeg handelsservices met een grafisch ontwerper, webontwerper of marketingexpert wanneer u uw bedrijf start. Het is belangrijk om relaties te ontwikkelen met mensen in aanverwante gebieden. U kunt sommige van uw diensten aanbieden in ruil voor die van hen, maar wees zo duidelijk mogelijk over de voorwaarden.
5 Maak bewegwijzering in de buitenlucht. Gebruik uw logo op uw bedrijfsteken, uw toegangspoort en zelfs op uw auto. Je moet ernaar streven om de zichtbaarheid ervan in de gemeenschap te vergroten.
6 Word een expert. Vertel het over hoe geavanceerd je bent in je vakgebied.
- Schrijf een expertblog, vergelijkbaar met een e-mailnieuwsbrief. Overweeg het op uw website te plaatsen en te linken naar een sociale media-account, zoals een LinkedIn-account.
- Neem contact op met lokale tijdschriften. Stel voor om een artikel te schrijven over een actueel onderwerp in uw vakgebied dat van invloed is op de lokale gemeenschap. Stel ook voor dat je een deskundige bron wordt, zodat ze naar je toekomen met vragen en naar jou verwijzen in artikelen.
- Word een expertgast voor een radioshow of nieuwsprogramma. Schrijf een voorstel voor een onderwerp en bel om te volgen. Bewaar video- of audiofragmenten om u te promoten op uw website of sociale media-account.
- Schrijf een ebook. Als je expertise hebt over een bepaald onderwerp, schrijf dan een kort e-boek en geef het vrij in de professionele gemeenschap. Woon congressen bij om erover te praten. Verkoop het en geef het weg aan potentiële klanten als een hulpmiddel.
- Spreek tijdens seminars. Word een belangrijke spreker op zakelijke conferenties en seminars. Probeer, indien mogelijk, spreekbeurten voor te stellen aan bedrijven buiten uw branche. Als u bijvoorbeeld een marketingconsulent bent, organiseert u een seminar voor managers over het verbeteren van een professioneel imago of over het starten van een basiscampagne met een lokale politieke partij.
- Wordt een leraar op een community college of een leven lang leren centrum. Geef regelmatig lessen over onderwerpen die van invloed zijn op de gemeenschap.
7 Investeer in uw promotiemateriaal. Maak brochures, mappen en clientinformatiepakketten. Deze zullen de potentiële klant helpen om zich vaak te herinneren en terug te verwijzen.

Methode twee van twee:
Professionele marketingstrategieën

1 Maak een bericht dat je potentiële klanten wilt laten weten. Leg in 1 of 2 zinnen uit hoe je mensen kunt helpen. Voeg dit bericht toe aan artikelen, op uw website, in e-mails en in een gesprek.
2 Volg het adagium "onder belofte en te veel opleveren."Het is belangrijk om werk van goede waarde en kwaliteit te bieden om verwijzingen aan te moedigen. Verwijzingen van klanten zijn het beste type marketing, omdat uw tevreden klanten uw marketingwerk voor u doen.
3 Onderzoek uw concurrentie. Bepaal welke reclame voor hen lijkt te werken en overweeg dezelfde methoden te gebruiken.
4 Stel een print- en e-maildatabase in. Voeg vrienden, familie en voormalige klanten of klantvooruitzichten toe vanuit uw persoonlijke adresboek, visitekaartjes en e-mailuitwisselingen. U kunt verschillende dingen op de markt brengen en toevoegen aan de database.
- Verzend maandelijkse e-mails van experts over uw beroep. Bied nuttige tips en een kortingsbon voor een gratis consult. Als u een communityexpert wordt en inhoud van hoge kwaliteit op uw website en e-maillijst plaatst, kunt u uw nieuwe klanten vergroten.
- Stuur visitekaartjes en informatie over verwijzingsprogramma's naar voormalige klanten, vrienden en familie. Bied hen meerdere uren aan professionele diensten of een cadeaubon als ze iemand anders in uw bedrijf aanbevelen.
- Stuur herinneringskaarten naar klanten die een check-up nodig hebben, een campagne analyseren of hun contract met u bekijken.
5 Raak betrokken bij de gemeenschap. Word deel van een gemeenschapsorganisatie of sponsor een sportteam. Je moet elke week proberen te netwerken en jezelf voorstellen aan zakenmensen.
- Voor veel professionele diensten is netwerken leadgeneratie. Iedereen die je ontmoet en waarmee je goed kunt praten, is een potentiële klant. Als je problemen hebt om sociaal te zijn of in het openbaar te spreken, word dan lid van een toastmaster groep om ervaring op te doen.
6 Plaats uw bedrijfsnaam, logo en informatie in telefoonboeken en online. Veel online telefoongidsen bieden gratis aanbiedingen. Overweeg extra te betalen om uw naam vetgedrukt te plaatsen of plaats een advertentie op de afgedrukte gele pagina's.
7 Richt uw printreclame op handelsorganisaties, nieuwsbrieven en bulletins. Plaats geen advertenties in dure kranten en tijdschriften in uw kerkbulletin, organisatie-nieuwsbrief of e-mailnieuwsbrief.
8 Maak openbare dienstaankondigingen. Werk samen met een lokale non-profitorganisatie om meer bekendheid te geven aan een probleem met uw gezondheid of veiligheid dat uw gemeenschap beïnvloedt. Word het gezicht van een gemeenschapsbewustmakingscampagne.
9 Organiseer een evenement met waardering van klanten. Vraag elke klant om een collega of een vriend mee te nemen. Kies in plaats van een feestje een tijd van het jaar waarin de roosters van mensen open kunnen staan voor een mixer.
10 Adverteer 'toegevoegde waarde'-aanbiedingen in plaats van kortingen. Diensten worden niet vervaardigd, zodat het publiek een korting kan zien als een product van lagere kwaliteit. Voeg een gratis consult, een test, een gratis sjabloon of een verlaagd tarief voor loyaliteit toe, in plaats van 25 procent korting op uw uurtarief.