Accountantskantoren zijn verantwoordelijk voor het verstrekken van fiscale, boekhoudkundige en financiële adviezen en diensten aan mensen en bedrijven. Er is veel concurrentie op het gebied van boekhouding voor klanten en klanten. Zoals elk bedrijf moet een accountantskantoor zichzelf aanbieden aan bestaande klanten en potentiële klanten. Grote bedrijven met vestigingen in steden over de hele wereld hebben vaak marketing- en PR-teams om hun bedrijfsontwikkeling aan te kunnen, maar kleinere bedrijven moeten strategisch zijn in hun marketinginspanningen. Breng een accountantskantoor op de markt door een sterk merk te ontwikkelen, de zichtbaarheid te vergroten en communicatie te stimuleren.

Stappen

  1. 1 Ontwikkel een marketingplan. Om marketingdoelen te bereiken, heeft uw accountantskantoor een schriftelijk plan nodig voor haar marketinginitiatieven.
    • Vermeld uw bedrijfsdoelen in uw marketingplan. Als u bijvoorbeeld contact opneemt met kleine bedrijven met ten minste 30 werknemers, noteer dat dan. Als u particulieren wilt laten weten wie fiscale hulp nodig hebben, neemt u deze op in uw marketingplan.
    • Voer een SWOT-analyse uit. Uw marketingplan moet een beoordeling van sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen (SWOT) bevatten die van invloed zijn op uw accountantskantoor.
  2. 2 Krijg verwijzingen van uw huidige klanten. De mensen en bedrijven waar je momenteel aan werkt vragen om je aan een vriend of een collega aan te bevelen is gratis en kost niet veel moeite.
    • Bied kortingen of promoties aan klanten die u helpen nieuwe klanten binnen te halen. Neem bijvoorbeeld 10 procent korting op de maandelijkse provisie van elke klant die een nieuwe klant naar uw accountantskantoor verwijst.
  3. 3 Merk uw accountantskantoor. Je merk is zoals jij jezelf definieert. Het omvat uw missie, waarden, logo en zakelijke praktijken.
  4. 4 Marketingmateriaal verbeteren of ontwikkelen. Bekijk uw nieuwsbrieven, brochures, visitekaartjes en andere materialen die u over uw accountantskantoor verspreidt.
    • Overweeg om samen met een grafisch ontwerpbureau uw materialen echt te laten opvallen.
    • Zorg ervoor dat uw materialen nauwkeurig weergeven waar uw bedrijf toe in staat is en wie u bent. Al je merken moeten consistent zijn.
  5. 5 Ontwikkel of verbeter uw website. Veel mensen gebruiken websites om meer te weten te komen over een bedrijf. Zorg ervoor dat uw website boeiend is en biedt informatie die potentiële klanten nodig hebben.
  6. 6 Netwerk meer. Breng uw accountantskantoor op de markt door zichtbaarder te worden.
    • Sluit je aan bij je plaatselijke kamer van koophandel en woon zoveel mogelijk evenementen bij. Houd contact met iedereen die je ontmoet.
    • Word lid van lokale en nationale beroepsverenigingen of maatschappelijke organisaties. Praat over uw accountantskantoor en de diensten die het levert. Profiteer van alle middelen voor marketing die verschillende verenigingen in uw vakgebied kunnen hebben.
  7. 7 Omarm sociale media. Uw klanten zijn online en dat moet ook zo zijn. Ontwikkel een Facebook-pagina en een Twitter-account.
    • Begin met bloggen. U zult niet alleen in contact blijven met klanten en potentiële klanten, u kunt uw accountantskantoor ook promoten als een thought leader in de boekhoud- en financiële sector. Blog over relevante zaken die uw bedrijf zullen opvallen.
  8. 8 Bied gemeenschapsdiensten aan. Werk pro bono voor lokale non-profitorganisaties of liefdadigheidsinstellingen of houd een les over het invullen van belastingformulieren. Dit zal uw zichtbaarheid vergroten en goede relaties met de gemeenschap ontwikkelen.
  9. 9 Overweeg betaalde advertenties. Zelfs als u geen enorm marketingbudget heeft, moet u betalen voor gerichte advertenties op strategische plaatsen zoals lokale televisie, kranten en radiostations.