Als eigenaar van een computerwinkel moet u op elke willekeurige dag een heleboel hoeden dragen. Dit kan onder meer klantenservice, verkoop, probleemoplossing, optimalisatie en zelfs boekhouding zijn. Maar geen van de goede dingen die je toestaan ​​om je bedrijf te laten groeien, kan zelfs beginnen als je geen degelijk marketingplan hebt. In dit artikel zijn er vijf eenvoudige marketingstrategieën die u kunt implementeren om uw computerhandelsbedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Stappen

  1. 1 Richt je marketingactiviteiten op bedrijven, als een tegenstander om consumenten te stoppen. Als u het geweldig doet, kunnen residentiële of thuisgebruikers om de drie of vier jaar een of twee computers uit uw bedrijf kopen. De eigenaar van een klein bedrijf kan echter de kop opsteken met letterlijk tientallen computers en bijbehorende service van uw bedrijf op een regulier bedrijf. Dit dramatische verschil in klantwaarde voor de levensduur maakt het veel eenvoudiger om investeringen in de verwerving van klanten goed te rechtvaardigen.
  2. 2 Besluitvormers bereiken Eerder in het koopproces. Veel computerhandelaars slaan met hun hoofd tegen de muur en proberen rendabel te adverteren in het telefoonboek, couponpakketten of online. Het probleem is ... wanneer een prospect je op die manier vindt, staan ​​ze in contact met 5-10 concurrenten. Reactieve reclame dwingt uw winstmarges tot een omvattende positie, bijna als een commodity-makelaar. U kunt dit echter allemaal samen voorkomen door proactief te marketingen naar meer prijsbewuste, minder prijsgevoelige prospects.
  3. 3 Gebruik relatiegerichte marketing om waardevollere, minder prijsgevoelige vooruitzichten te bereiken. Voor slimme computerhandelaren zou deze proactievere aanpak ook moeten deelnemen aan een paar business-to-business (B2B) gerelateerde organisaties, exposeren op lokale B2B-beurzen, korte besprekingen houden met leden van lokale B2B-organisaties, eigen seminars houden en netwerken met andere B2B-vertrouwde bedrijfsadviseurs.
  4. 4 Spreek hun taal en los hun problemen op. In plaats van de kudde computer dealers te volgen die hun marketing met logo's en producten overrompelen, richt u uw marketing op grote problemen waarvan u weet dat uw prospects te maken hebben. Denk in de trant van "Hoe je computers te beschermen tegen de slechte jongens". "7 eenvoudige manieren om SPAM uit uw inbox te halen". "Hoe een goede computerdealer te vinden". Weet u niet zeker welke problemen uw afnemers bezighouden? Bekijk ze.
  5. 5 Bewijs dat u uw spullen kent. Het meeste van wat u in uw marketingmateriaal zegt, zal met scepsis worden bekeken. U kunt de sceptici echter in gelovigen veranderen door korte, resultaatgerichte testimonials van klanten in uw marketingmateriaal op te nemen.