Onderhandelen over een salaris is het proces van bespreken en tot een salaris komen dat acceptabel is voor u en de werkgever. Het salaris waarover u uiteindelijk onderhandelt, is gebaseerd op een aantal factoren, waaronder uw ervaring, locatie en het budget van uw werkgever. Om effectief te onderhandelen, moet u uw ideale salaris kennen voordat u in onderhandeling gaat.

Deel een van de twee:
Voorbereiden om te onderhandelen

  1. 1 Lonen van onderzoek. Voordat u kunt onderhandelen, moet u weten hoeveel mensen in vergelijkbare posities werken. Je kunt deze informatie op verschillende manieren vinden.
    • Praat met collega's. Medewerkers kunnen aarzelend zijn om over hun salaris te praten. Toch kun je nog steeds vragen. Als u onderhandelt over een salarisverhoging bij uw bedrijf, blijven uw collega's uw beste bron voor het achterhalen van de loonschaal van uw bedrijf.
    • Onderzoek bij Glassdoor of PayScale. Beide website bieden salarisinformatie voor bepaalde bedrijven. U kunt erachter komen wat het gemiddelde salaris is voor de functie bij uw doelonderneming.
    • Onderzoeksbedrijven van vergelijkbare omvang. Als er geen informatie bestaat over het bedrijf waar u aan het interviewen bent, dan zult u loonbereiken willen vinden voor bedrijven van vergelijkbare omvang in dezelfde stad of hetzelfde geografische gebied. U kunt deze informatie ook vinden op Glassdoor of PayScale. Misschien wilt u ook een algemene zoekopdracht op internet uitvoeren.
    • Kijk online als je voor een overheidsinstelling werkt. Veel staten zullen deze informatie online plaatsen. U kunt bijvoorbeeld de salarisdatabase van California's State Worker bekijken door hier te klikken. Voor federale banen kunt u salarissen per agentschap en functie bekijken door hier te klikken.
  2. 2 Bepaal uw salarisbereik. Effectieve onderhandelingen vereisen dat u twee getallen kent: hoeveel u idealiter zou krijgen, en het minste bedrag waar u genoegen mee neemt. U onderhandelt met het eerste cijfer in gedachten en u loopt weg van de baan (of stopt met onderhandelen) als de werkgever het tweede nummer niet kan halen.
    • Stel het bereik niet te laag in. Onderzoek toont aan dat vrouwen in het bijzonder hun waarde vaak onderwaarderen.[1] Kijk in plaats daarvan naar de salarisbereiken die al worden aangeboden in het veld en de locatie en overweeg welke unieke vaardigheden of ervaringen u kunt brengen voor het bedrijf dat uw waarde zal vergroten.
    • Denk ook na over eventuele afwegingen waar u misschien genoegen mee neemt.[2] U kunt bijvoorbeeld bereid zijn om een ​​iets lager salaris te accepteren voor langere vakantiedagen of persoonlijke dagen.
  3. 3 Maak een lijst van redenen waarom je het salaris verdient dat je wilt. Effectieve onderhandeling houdt meer in dan simpelweg een nummer naar iemand aan de andere kant van de tafel spuiten. Je wilt ook een paar korte redenen geven waarom je denkt dat je het bedrag waard bent waar je om vraagt. U moet uw redenen van tevoren bedenken.
  4. 4 Bereid je voor op verschillende soorten onderhandelaars. Er zijn een paar verschillende soorten onderhandelaars. De een is een harde stijl en zal waarschijnlijk zeggen: "Nee." Het andere type is een "zachte" onderhandelaar die als aangenaam overkomt. Je moet je op beide voorbereiden, omdat beide verschillende uitdagingen bieden terwijl je onderhandelt.[3]
    • Om effectief te onderhandelen met de lastige onderhandelaar moet je in de juiste stemming zijn. Laat je niet rammelden door een assertief "Nee". Wees in plaats daarvan bereid om het bedrag te rechtvaardigen waar je om vraagt. Je moet ook een positieve houding behouden, zelfs als je weerstand voelt.
    • Om effectief te onderhandelen met een onderhandelaar in "zachte stijl", moet u zich concentreren op het niet proberen om de onderhandelaar u te laten leuk vinden. In plaats daarvan moet u de onderhandelingen benaderen als een onderhandelingsmogelijkheid. Onderhandelaars in zachte stijl kunnen problematisch zijn, vooral als je de onderhandelaar al kent, bijvoorbeeld, ze is misschien al je baas en je onderhandelt over een verhoging. U hoeft zich niet langer zorgen te maken dat u de relatie schaadt en richt u in plaats daarvan op het krijgen van een salaris dat u verdient.[4]
  5. 5 Praktijk. Als u niet wilt onderhandelen, moet u verschillende scenario's oefenen voordat u met de werkgever spreekt. Een manier om te oefenen is door in de spiegel te kijken en hardop te zeggen wat uw ideale salaris is en waarom u denkt dat u het waard bent. Stel je voor dat de werkgever "Nee" zegt en oefen je tegenaanbieding.
    • U kunt ook de hulp inroepen van een vriend. Hij of zij kan zich voordoen als de baas. Werk verschillende scenario's uit. Laat de vriend bijvoorbeeld een ferme onderhandelaar zijn door herhaaldelijk "Nee" te zeggen, zodat u kunt wennen aan het horen van dat soort verzet. Wissel dan af en laat de vriend openstaan ​​voor onderhandelingen.
    • Focus op het houden van je enthousiasme tijdens het proces, wat cruciaal is voor je succes in onderhandelingen.[5]

Deel twee van twee:
Onderhandelen over uw salaris

  1. 1 Vertraging discussie over salaris. Als u voor een baan solliciteert, stel dan zo lang uit als u maar kunt over salaris. De sleutel is om ervoor te zorgen dat potentiële werkgevers verliefd op je worden voordat je met geld begint te praten. Als de werkgever u vraagt ​​wat uw salarisvereisten zijn, probeer dan het gesprek opnieuw te leiden. Zeg: "Voordat ik daar over begin, wil ik graag wat meer horen over ..."[6]
    • Je moet zeker wachten tot je een jobaanbieding hebt voordat je het salaris bespreekt. De werkgever kan echter eisen dat aanvragers hun vereiste salaris in een begeleidende brief plaatsen. Volg zo nodig de aanwijzingen. Maar vergeet niet het salaris van uw voorkeur op te geven als een bereik, bijvoorbeeld $ 40.000-50.000.[7]
    • Als u vervolgens ontdekt dat het salaris dat u op uw begeleidende brief vermeldt te laag is, kunt u dit tijdens de onderhandelingen aanpassen door te verklaren dat u de volledige taakverantwoordelijkheden niet hebt gerealiseerd toen u uw begeleidende brief schreef.[8] Door dit te zeggen, kun je jezelf een reden geven om het gewenste bedrag te verhogen.
  2. 2 Laat de werkgever het eerste nummer aanbieden. Door deze strategie te volgen, kunt u voorkomen dat een te laag getal wordt benoemd. Als de werkgever u om een ​​cijfer vraagt, kunt u dit op verschillende manieren tegengaan:[9]
    • vraag wat het typische bereik is voor werknemers in deze functie bij het bedrijf
    • vraag hoeveel er is gebudgetteerd voor de functie
    • stel dat je een redelijk aanbod in overweging neemt
    • zeggen dat ze betere informatie hebben over wat een redelijk aanbod zou zijn
  3. 3 Doe een tegenbod. Zodra een eerste aanbieding is gedaan, zou u dit niet moeten accepteren. Werkgevers verwachten onderhandelingen, dus hun initiële aanbod bevat meestal ruimte om door te groeien.[10]
    • In plaats van het accepteren van de eerste aanbieding, een tegenaanbieding door je ideale bedrag te vragen. Als uw ideaal $ 48.000 is, maar de eerste aanbieding voor $ 35.000 is, vraag dan om $ 48.000. De werkgever gaat niet zelf naar $ 48.000. Je moet bereid zijn om erom te vragen.
  4. 4 Rechtvaardig uw tegenbod. U kunt profiteren door een paar snelle redenen aan te bieden waarom u denkt dat u gerechtvaardigd bent om om het salaris te vragen. U hebt bijvoorbeeld mogelijk uw vorige bedrijf geleid om de groei van het voorgaande jaar te registreren. Je kunt zeggen: "Ik waardeer het aanbod en ben erg enthousiast om voor je te werken. Maar gezien mijn gedrevenheid en mijn prestaties, verwachtte ik iets in het bereik van $ 50.000. "[11]
    • Wees ook direct. Als u meer geld wilt, zeg dat dan. Probeer niet over te brengen dat u meer geld wilt door te praten over uw uitgaven. Zeg bijvoorbeeld niet: "Nou, ik heb net een nieuwe auto gekocht, dus mijn uitgaven zijn erg hoog."[12] Zeg in plaats daarvan: "Ik heb meer nodig dan dat" of "Ik heb een hoger salaris nodig."
  5. 5 Stel geen eisen. Je moet met vertrouwen onderhandelen, zeker van je waarde. Als de werkgever niet op zijn minst uw minimum kan halen, moet u bereid zijn weg te lopen. U hoeft zich echter niet op dat feit te beroemen of ultimatums te geven.[13]
    • Zeg niet: "Veertigduizend is mijn laatste aanbod!" Zeg in plaats daarvan: "Ik heb minstens $ 40.000 nodig om van baan veranderen te maken."
    • Altijd onderhandelen met professionaliteit en respect.[14] Vaak worden loononderhandelingen gestart nadat een informeel aanbod is gedaan, maar voordat een formeel aanbod is verlengd. Je wilt niet dat iets dat je doet in de salarisonderhandelingen twijfels oproept over de werkgever die je in dienst neemt.
  6. 6 Onderhandelen over meer dan alleen salaris. Onthoud dat basisloon slechts één onderhandelingsonderwerp is. Nadat je het hebt geregeld, ga je naar het volgende:[15]
    • minimum ontslagvergoeding
    • prestatieverwachtingen
    • voordelen en voordelen
    • het schema voor toekomstige salarisverhogingen
  7. 7 Onderhandel niet persoonlijk. Om effectief te onderhandelen, moet je jezelf mentaal van het proces scheiden. Vergeet niet dat u niet alles weet over de financiële gezondheid van het bedrijf, dus misschien is het bedrijf beperkt in wat het u kan bieden. Ook staan ​​bedrijven onder druk om de overhead te verminderen, en zijn salarissen een groot deel van de kosten. Een salarisaanbieding die verlaagt dan waarop je zou hopen, is geen persoonlijk oordeel.
    • Onthoud altijd dat het onderhandelen over een salaris een zakelijke transactie is.[16] Je zou niet erg beledigd zijn als iemand je minder zou aanbieden dan je wilde voor groenten die je in je tuin hebt verbouwd of een ambacht dat je in je vrije tijd hebt gemaakt. Evenzo, wees niet beledigd als de werkgever weerstand biedt tegen het aanbieden van het salaris dat u wenst.
  8. 8 Vraag tijd om een ​​definitieve aanbieding te overwegen. Zodra u een definitieve aanbieding ontvangt, moet u een paar dagen vragen om deze te beoordelen. U wilt de tijd om uw geest leeg te maken en objectief naar het aanbod te kijken. De meeste werkgevers zouden je een paar dagen tot een week moeten geven om het aanbod te overwegen.[17]
    • Zelfs als je eerste instinct moet weigeren omdat het salaris te laag is, zou je de tijd moeten nemen om het aanbod te herzien. Misschien helpt een verhoging van de voordelen om het lage salaris te compenseren. Alleen door jezelf de tijd te geven om het hele aanbod te beoordelen, kun je een goede beslissing nemen over het al dan niet accepteren van het aanbod.
  9. 9 Ontvang de aanbieding schriftelijk. Als je eenmaal hebt ingestemd met een salaris en een voordelenpakket, vraag dan alles schriftelijk. Uw werkgever zou er geen problemen mee moeten hebben om het aanbod schriftelijk te herdenken.[18][19]
    • Als de werkgever zich verzet, moet u opnieuw overwegen om voor dit bedrijf te werken. Het is standaardpraktijk om contractaanbiedingen te beperken tot schrijven.