Als makelaar in onroerend goed helpt het houden van open huizen u potentiële kopers in de buurt te brengen met de woning die u verkoopt. Een succesvolle open huis moet interesse wekken, vragen beantwoorden en een verkoop starten. Leren hoe je een open huis kunt regelen en houden, kan je helpen potentiële kopers te ontmoeten en een woning die je verkoopt zo snel mogelijk te sluiten.

Deel een van de drie:
Het adverteren van het eigendom

  1. 1 Gebruik digitale platforms. Veel mensen die op zoek zijn naar een huis, schakelen naar het internet om onroerend goed te vinden. De meeste moderne webplatformen stellen geïnteresseerde partijen in staat om te zoeken naar onroerend goed terwijl ze ongewenste eigenschappen uitfilteren en vele websites laten kijkers een digitale rondleiding door het pand maken. Vanwege dit, beschouwen makelaars in onroerend goed internet adverteren als een instrument van onschatbare waarde, verantwoordelijk voor maar liefst 50 procent van de opkomst bij open huis door sommige schattingen.[1]
    • Gespecialiseerde vastgoedwebsites zoals realtor.com, Trulia en Zillow stellen vastgoedmakelaars in staat om een ​​breed publiek te bereiken en presenteren het pand met zowel tekstuele beschrijvingen als afbeeldingen.[2]
    • Veel makelaars adverteren ook opende open huizen op blogs en sociale mediasites zoals Twitter en Facebook.[3]
    • Zorg ervoor dat u voldoende foto's plaatst om de woning goed te presenteren. Gebruik foto's van hoge kwaliteit en probeer een uitgebreide "weergave" van de woning te bieden met uw fotocollectie.[4]
  2. 2 Zet borden op. Tekenen kunnen in het digitale tijdperk een ouderwetse vorm van adverteren lijken, maar volgens vastgoeddeskundigen werken ze nog steeds. De meeste vastgoedmakelaars gebruiken een reeks tekens om klanten te trekken, inclusief tekens van verschillende kleuren en formaten en verschillende soorten tekens. Sommige makelaars in onroerend goed adverteren extraatjes zoals koffie en weggeefacties, evenals lokale verhinderingen die kopers aantrekken die op zoek zijn naar een deal.[5]
    • Tekens moeten strategisch in de buurt worden geplaatst om geïnteresseerde partijen naar het onroerend goed te leiden. Tekens zijn van onschatbare waarde voor het aantrekken van iedereen, van vastberaden huisjagers tot informele ontdekkers van open huis.[6]
    • Sommige vastgoedmakelaars adviseren om de meerderheid van de borden ongeveer twee uur vóór de daadwerkelijke opendeurdag op te hangen. Dat geeft voorbijgangers genoeg tijd om alle boodschappen af ​​te maken die ze misschien uitvoeren en hun weg naar het open huis te vinden.[7]
    • Er is geen vaste regel over hoe weinig of hoe veel tekens te gebruiken. Zorg ervoor dat u borden opslaat in de buurt van hoeken die als bijganger zullen dienen, hoewel de beste locaties afhankelijk zijn van de accommodatie. Als u meer tekens wilt gebruiken, zorg er dan voor dat ze niet overvol zijn.[8]
    • Het type tekens dat wordt gebruikt, is afhankelijk van de community en het beoogde publiek. Tekenen die zelfgemaakt lijken, kunnen trekken in koopjesjagers, terwijl officiële reclametekens het vaakst werken voor elegantere, duurdere eigenschappen. Sommige property's in gesloten community's kunnen echter worden beheerst door community-wide beperkingen voor wat voor tekens of hoeveel tekens zijn toegestaan.[9]
  3. 3 Brochures afdrukken. Hoewel digitale reclame de gemakkelijkste en meest verspreide manier van adverteren lijkt te zijn, is het belangrijk om te onthouden dat niet iedereen er belang bij heeft internet te gebruiken. Sommige mensen lezen liever over vermeldingen in gedrukte vorm, terwijl anderen liever in een opwelling willen kijken naar een open huis zonder online te hebben ingecheckt en hebben mogelijk aanvullende informatie nodig. Een brochure moet informatie bevatten over het onroerend goed, zoals de vierkante meters, het aantal slaapkamers / badkamers en de vraagprijs. Het moet ook uw naam en contactgegevens bevatten, zodat bezoekers na het open huis eventuele vragen of aanbiedingen kunnen opvolgen.[10]
    • Misschien wilt u enkele foto's in de brochure opnemen, voor het geval een koper op het hek staat en besluit een brochure mee naar huis te nemen om erover na te denken. Als je het huis thuis opnieuw ziet, kan het die koper gemakkelijker maken om zich thuis te voelen in zijn huis.[11]
  4. 4 Wees consistent. Open huizen worden meestal gehouden op zaterdag of zondag, omdat een weekendshow de meeste potentiële kopers toestaat om een ​​huis te bekijken. Maar eigenschappen worden zelden verkocht in het eerste weekend dat ze worden getoond. Veel objecten nemen week na week consistente vertoningen om de juiste koper te bereiken. Dat komt neer op veel werk: sommige vastgoedmakelaars schatten dat ze meer dan 12 uur per week spenderen per woning die tijdens een open huis wordt getoond.[12]
    • Zelfs als u geen verkoop doet, maakt u nog steeds verbindingen en plaatst u het onroerend goed op een manier die het grootst mogelijke aantal potentiële kopers bereikt.[13]

Tweede deel van de drie:
De woning voorbereiden

  1. 1 Werk met een leeg canvas. Zie het onroerend goed als een leeg canvas: u wilt alle herinneringen verwijderen dat iemand anders in dat huis woont of woonde, en kopers toestaan ​​het huis als een nieuwe kans te zien. U kunt dit helpen faciliteren door de huidige huurders / bewoners (indien van toepassing) zoveel mogelijk van hun persoonlijke rommel te laten verwijderen. Je moet ook de huidige bewoners vragen om het pand te verlaten terwijl je het aan kopers laat zien. Het hebben van een bestaande bewoner en al zijn bezittingen op de site kan potentiële kopers gemakkelijk intimideren of uitschakelen voordat ze de woning hebben gezien.[14]
    • Onthoud dat huurders die op het onroerend goed wonen huurdersrechten hebben. Zoek de wetten van uw staat op om te bepalen wat u van hen mag vragen met kennisgeving. Je kunt ze waarschijnlijk niet vragen om te vertrekken om een ​​open huis te openen of te laten zien, hoewel je misschien een persoonlijke overeenkomst met de huurder kunt sluiten als ze dat willen.
  2. 2 Behoud een sterk eigendomsbeeld. Wanneer potentiële kopers een huis komen bekijken, moeten ze zich kunnen voorstellen dat ze in dat pand wonen. Maar als het pand vervallen is of slecht wordt verzorgd, kan het potentiële kopers uitschakelen voordat ze zelfs de deur uitkomen.Voorafgaand aan het hosten van een open huis, moet u het nodige onderhoud en onderhoud uitvoeren om een ​​indrukwekkend eigendomsbeeld te creëren.[15]
    • Maai het gazon, trim eventuele heggen op het terrein en geef het gras en de bloemen water om een ​​uitnodigende tuin te creëren.[16]
    • Overweeg een paar bloemen bij de ingang te planten om het gebouw nog uitnodigender te maken voor bezoekers.[17]
    • Reinig het interieur van het huis. Dat kan het dweilen / dweilen van de vloeren, het bestuiven van de muren en meubels en het wassen van de ramen binnen en buiten vereisen.[18]
    • Probeer in de winter van het voorjaar en de zomer aantrekkelijke foto's te maken van de buiten- en landschapsarchitectuur om kopers te laten zien, vooral als het gazon in goede staat verkeert en bloemen in bloei staan.
  3. 3 Gemakkelijke toegang vergemakkelijken. Als een potentiële koper veel moeite moet doen om toegang te krijgen tot het onroerend goed, kan hij besluiten dat het de moeite niet waard is. Terwijl het binnen en buiten houden van het pand kan helpen een verleidelijke open huis te creëren, is een van de eenvoudigste manieren om een ​​gemakkelijke toegang te verzekeren, door de oprit vrij te houden. Parkeer uw auto niet op de oprit en vraag de huidige bewoners om tijdens het open huis hun auto van het terrein te laten rijden. Zorg er ook voor dat als het winter is, de oprit en loopbrug worden weggegooid zodat de kijkers gemakkelijk in en uit kunnen.[19]
  4. 4 Laat het interieur zien. Zodra u potentiële kopers in huis heeft, moet u ervoor zorgen dat het huis zo uitnodigend mogelijk is. Om het interieur goed te laten zien en het huis uitnodigender te maken, moet je zoveel mogelijk licht binnenlaten. Dat omvat het inschakelen van kunstlicht, evenals het openen van gordijnen en jaloezieën om het licht van buiten binnen te laten. Misschien wilt u ook eten en frisdranken aan bezoekers aanbieden, omdat dit de kijkers helpt te ontspannen en het hen gemakkelijker kan maken om zich werkelijk in dat huis te verbeelden.[20]
    • Als je het huis ruikt naar koekjes (gebruik luchtverfrissers of kamerdeodoranten), zorg dan dat je echte cookies bij de hand hebt om teleurstellende kopers te voorkomen. U kunt echter beter vermijden om luchtverfrissers en geurkaarsen te gebruiken, omdat deze de allergieën van sommige kopers kunnen irriteren.[21]

Derde deel van de drie:
Het Open Huis uitvoeren

  1. 1 Doe de charme aan. Als vastgoedmakelaar met een open huis bent u in wezen het gezicht van uw makelaar. Hoe u interactie hebt met bezoekers en het open huis kunt runnen, kan de ervaring van een potentiële koper van het onroerend goed maken of breken, dus het is belangrijk om de best mogelijke ervaring te creëren.
    • Ontmoet bezoekers aan de deur en begroet hen beleefd.[22]
    • Distribueer pamfletten of brochures over het onroerend goed zodra bezoekers door de deur lopen.[23]
    • Vermeld alle relevante, specifieke kenmerken die een potentiële koper wellicht wil weten voordat de bezoekers zelfstandig de accommodatie verkennen.[24]
    • Laat bezoekers nonchalant over het terrein wandelen, maar haal ze in nadat ze de kans hebben gehad om rond te kijken. Gebruik deze mogelijkheid om met hen verder te praten over het onroerend goed en hun interesse te peilen.[25]
    • Het is het beste om parfum of cologne te vermijden. Sommige mensen zijn er gevoelig voor en het kan hun indrukken van het huis verstoren.
    • Bedank elke bezoeker voor het komen bekijken van het onroerend goed, ongeacht hoe geïnteresseerd of ongeïnteresseerd de bezoeker ook mag zijn.[26]
  2. 2 Contacten leggen tijdens de open dag. Sommige vastgoedmakelaars bieden aan om potentiële kopers na de open dag te bellen om het bezoek op te volgen, maar sommige mensen zijn op dat moment misschien al niet meer geïnteresseerd. In plaats van je pitch te baseren op een follow-up call, maak je de nodige contacten tijdens de echte open dag. Dit omvat het uitwisselen van contactgegevens, zoals de naam van de bezoeker en telefoonnummer of e-mailadres, maar u moet ook de bezoeker specifieke en relevante vragen stellen als hij geïnteresseerd lijkt.[27]
    • Vraag bezoekers of ze denken geïnteresseerd te zijn als ze de kans hebben gehad om rond te kijken.[28]
    • Ontdek waar de bezoekers naar op zoek zijn en naar welke andere eigenschappen of functies ze op zoek zijn. Als u andere eigenschappen kent die u kunt laten zien, biedt u dat aan.[29]
    • Als de bezoeker belangstelling toont voor het onroerend goed, probeer dan een afspraak te maken om het pand nader te bespreken en te bespreken.[30]
  3. 3 Deel community-informatie uit. Tijdens de open dag is het een goed idee om aanvullende informatie af te drukken en uit te delen die mogelijk niet wordt behandeld in de brochure van de accommodatie. Enkele belangrijke informatie waar potentiële kopers mogelijk in geïnteresseerd zijn, is onder meer informatie over lokale scholen, informatie over de grotere gemeenschap of township en natuurlijk alle relevante informatie over het onroerend goed.[31]
    • Zorg ervoor dat uw naam en contactgegevens vetgedrukt en zichtbaar worden afgedrukt op elke hand-out die u verspreidt.[32]
  4. 4 Zorg dat de buren erbij betrokken zijn. Hoewel het misschien raar lijkt om de buren van het object specifiek uit te nodigen, kan het verwelkomen van hen in de open dag een waardevolle verbinding tot stand brengen. Die buren willen waarschijnlijk niet zelf naar het naburige pand verhuizen, maar ze hebben misschien vrienden of familieleden op de markt voor een huis, en ze willen misschien dat die vrienden in de buurt wonen. Uitnodigen en praten met buren kan uiteindelijk leiden tot een succesvolle verkoop, of kan u op zijn minst een contactpersoon bezorgen die mogelijk geïnteresseerd is in de hele linie.[33]
  5. 5 Wees voorbereid om te sluiten. Hoewel het vrij onwaarschijnlijk is dat een bezoeker beslist om het huis te kopen op de eerste open dag, is het nog steeds belangrijk om elke week op die mogelijkheid voorbereid te zijn. Sommige vastgoedmakelaars raden aan om tijdens elke wekelijkse open dag een leningfunctionaris ter plaatse te hebben. Dit kan potentiële kopers helpen om een ​​kredietrapport uit te voeren en te weten te komen of ze bij het opendeurdagrecht op een lening prekwalificeren.[34]
    • Het is in het algemeen ook veiliger om iemand anders bij u in huis te hebben.