Soms is de vraagprijs gewoon teveel - of misschien moet je een potentiële klant anders overtuigen! Hoe dan ook, beleefd afdingen is een leuke en bekwame manier om een ​​prijs te bedingen waarover iedereen het eens kan worden. Lees verder voor alles, van koopjesjacht vlooienmarkt goederen tot het sluiten van een onroerend goed deal!

Methode één van de vijf:
Afdingen in een vreemd land

  1. 1 Weet wanneer het gepast is om te onderhandelen. Verschillende landen hebben verschillende culturen. Sommige van hun gebruiken lijken op de uwe, terwijl andere opvallend anders zijn. Neem de tijd om vertrouwd te raken met de cultuur van het land dat u bezoekt. Op sommige plaatsen wordt afdingen verwacht en aangemoedigd voor alles, terwijl anderen beperkter zijn.
    • Over het algemeen zijn de meeste gepubliceerde prijzen meestal definitief. Afdingen heeft minder kans om succesvol te zijn.[1]
    • Als u twee prijzen ziet, één in het Engels en één in de lokale taal, let dan op de valuta's en wisselkoersen. Als de waarden anders zijn, overweeg dan af te dingen naar de lagere prijs.
    • Soms is het ongepast om af te dingen naar bepaalde items. In sommige landen is het bijvoorbeeld acceptabel om taxiprijzen te onderhandelen, maar dit is niet acceptabel om voedselprijzen te ondermijnen.[2]
  2. 2 Houd rekening met religieuze gebruiken. Als u een ander land bezoekt, kan de dominante religie anders zijn dan de uwe. Sommige leveranciers sluiten mogelijk specifiek voor een feestdag, anderen voor het gebed. Onderbreek een persoon niet terwijl hij of zij aan het bidden is, en wordt niet boos als een leverancier sluit vanwege een religieuze feestdag.
  3. 3 Wees bewust van verschillende manieren en gebruiken. Wat op een bepaalde plaats als beleefd kan worden beschouwd, kan in een andere plaats als onbeschoft worden beschouwd. Neem voordat je gaat afdingen de tijd om de cultuur te bestuderen. Dit voorkomt onverwachte verrassingen. Het voorkomt ook dat u per ongeluk een leverancier beledigt. Bijvoorbeeld in veel Midden-Oosterse en Islamitische landen:
    • Handdrukken zijn belangrijk. Ze worden altijd met de rechterhand gedaan. Het is ook onbeleefd om een ​​handdruk te verbreken. Als een leverancier een handdruk initieert, wacht dan tot hij of zij het heeft gebroken, ongeacht hoe lang het duurt.[3]
    • De interacties tussen mannen en vrouwen kunnen anders zijn. Als u een man bent en de verkoper een vrouw is, start u dan niet met de handdruk. Wacht tot ze haar hand uitstrekt, of helemaal niet. Vermijd uitgebreid oogcontact met haar.[4]
  4. 4 Wees respectvol voor de cultuur en taal van anderen. Als je onbeleefd bent, zijn mensen misschien minder bereid om met je te onderhandelen. Als u beleefd en respectvol bent, is de verkoper mogelijk eerder geneigd om te onderhandelen over een lagere prijs. Overweeg om een ​​traditionele begroeting (en reactie) te leren, evenals een "dank u" voordat u een marktplaats bezoekt, of waar dan ook. Zelfs als u niets anders in de taal van de verkoper kunt zeggen, kan hij of zij zien dat u dit probeert en respecteert.[5]
    • Als u een student bent van de begintermen, overweeg dan de woorden in de lokale taal te gebruiken voor cijfers, zelfs als u geen volledig gesprek kunt voeren.
  5. 5 Maak geen reclame voor uw nationaliteit. Als u zich in een veel armer land bevindt dan het uwe, kunnen lokale inwoners van u verwachten dat u hogere prijzen betaalt. De kans is groot dat je dit niet kunt verbergen, vooral als je de lokale taal niet vloeiend spreekt, maar probeer flitsende buitenlandse kleding en dure accessoires te minimaliseren.
  6. 6 Overweeg om aan het einde van de dag te gaan winkelen. Dit is wanneer verkopers zich voorbereiden op vertrek en graag aandelen willen afladen.[6]
    • Vraag een lokale voor regionale uitzonderingen die ze misschien kennen. Bijvoorbeeld, in de stad Chiang Mi, Thailand, kunnen sommige verkopers bereid zijn om een ​​goed koopje te bieden voor de gelukkige eerste verkoop van de dag.[7]
  7. 7 Winkelen.[8] Als je naar een markt gaat, kun je verschillende kraampjes tegenkomen die hetzelfde (of een zeer vergelijkbaar) item verkopen. Let op de prijsverschillen tussen de items. Als de prijs van een leverancier hoger is dan het marktgemiddelde, let dan op de kwaliteit van het artikel. Er is misschien een reden waarom het een hogere prijs is. Bijvoorbeeld, echte pelsartikelen zijn meestal duurder dan producten van namaakbont. Als de prijs het enige verschil is, kunt u proberen te onderhandelen voor een lagere prijs die binnen het gemiddelde bereik valt. De leverancier kan zelfs een lagere prijs aanbieden.
  8. 8 Overweeg een vriend mee te nemen. Probeer een vriend mee te brengen die al lang in dat land woont, of bekend is met de cultuur en gewoonten. Niet alleen zou dit de onderhandelingsprijzen minder intimiderend kunnen maken, maar alle gesprekken en input van je vriend kunnen de uiteindelijke prijs van de leverancier beïnvloeden. Wees niet bang om met je vriend gesprekken te voeren over de waarde van het item - onthoud dat je het respectvol houdt. U wilt niet dat de leverancier weigert om het artikel aan u te verkopen.[9]
  9. 9 Onderhandel over de verkoper naar uw prijs. Beslis wat je bereid bent om in het geheim te betalen, dan koop je de verkoper tot dat bedrag met aanbiedingen en tegenaanbiedingen. U kunt bijvoorbeeld beginnen met aanbieden om de helft van de vermelde prijs te betalen. De leverancier biedt waarschijnlijk een hogere prijs dan wat u heeft aangeboden, maar nog steeds lager dan het origineel. Als dit je nog steeds oneerlijk lijkt, wees dan niet bang om het oneens te zijn, een gezicht te maken of teleurgesteld te zijn. De verkoper kan de prijs verlagen om u tevreden te houden en om het artikel te verkopen.[10] Hier zijn nog enkele tips:
    • Kies een prijs in uw eigen valuta en vertaal deze vervolgens (ongeveer) naar de valuta die u gebruikt. Het is gemakkelijk om te wennen aan lokale prijzen, maar laat een hoge of lage wisselkoers u niet misleiden door een goede aanbieding af te wijzen of meer te betalen dan u zou willen.
    • U kunt een veel lagere aanbieding doen dan de vermelde prijs als u zeker weet dat de prijs is verhoogd voor buitenlanders. Laat de verkoper weten dat je het weet en zij kunnen het je geven voor de lokale prijs.
    • De juiste tegenvoorstelling kan variëren, afhankelijk van het gebied waarin u zich bevindt.Als je kunt, vraag dan vooraf een plaatselijke instantie wat redelijk lijkt. Als u moet raden, bied dan nooit minder dan 50% van de oorspronkelijke prijs aan.
  10. 10 Ga door met onderhandelen totdat u het eens bent over een prijs. Zodra het is tegen een prijs die u bereid bent te betalen, koop het artikel en bedank de verkoper. Om die prijs te bereiken, moet u mogelijk de volgende tactieken gebruiken:
    • Als je aarzeling of stilzwijgen vertoont, kan de verkoper reageren met een betere aanbieding. Maar in sommige culturen kan dit worden geïnterpreteerd als een teken van desinteresse. Als ze zich gaan afwenden, begin dan meteen opnieuw te praten, maar u hoeft uw aanbod niet meteen te verhogen.
    • Ga akkoord met hun laatste aanbieding op voorwaarde dat ze voor een verlaagd tarief een ander item invoeren waarin je geïnteresseerd bent.[11]
    • Laat een vriend doen alsof hij je wegtrekt of overtuig je om verder te gaan. Dit kan leiden tot een definitieve aanbieding van de verkoper.[12]
    • Als je geen vriend bij de hand hebt, begin dan gewoon weg te lopen voor hetzelfde effect. Zodra je dit echter probeert, krijg je misschien geen betere deal als je direct teruggaat naar de kraam.
    • Trek het bedrag dat u aanbiedt tevoorschijn en toon het aan de verkoper om ze direct te verleiden. Probeer dit niet met wat wordt beschouwd als een grote hoeveelheid geld in dat land. Dit kan je later in gevaar brengen voor overvallen of zakkenrollers.[13]


Methode twee van vijf:
Afdingen op vlooienmarkten of werfverkoop

  1. 1 Kleed je neer. U hoeft niet uit de weg te gaan om er rommelig uit te zien, maar vermijd natuurlijk dure kleding. De kans bestaat dat u onderhandelt over goedkope artikelen, en een luxe pak of jurk vertelt de verkoper dat u zich de volledige prijs kunt veroorloven.[14]
    • Vergeet niet om opzichtige sieraden en horloges om dezelfde reden te verwijderen.
  2. 2 Aankomst aan het einde van de dag. In het laatste uur of twee voordat ze inpakken en vertrekken, zullen verkopers graag hun resterende handelswaar kwijt [15]
    • De keerzijde van laat aankomen is een kleinere selectie. Voor een maximale keuze (maar hogere prijzen), kom vroeg aan.
    • Als de rommelmarkt seizoensgebonden is, kan de tijd van het jaar ook een effect hebben op de prijs. Wanneer de rommelmarkt net is geopend, zullen verkopers vanaf het laagseizoen een grote voorraad hebben en kunnen ze het liefst offladen, zodat ze ruimte hebben om meer begeerlijke goederen te krijgen.
  3. 3 Besluit in het geheim een ​​maximale prijs. Zodra u uw artikel heeft gevonden, bepaalt u zelf wat u ervoor wilt betalen. Als je een duidelijke grens hebt, voorkom je dat je meer kunt betalen dan je wilt.[16]
    • Nooit deze prijs aan de verkoper prijsgeven! Als u dat doet, heeft hij geen reden om u een lagere aanbieding te doen.
    • U kunt eerst eens rondkijken om een ​​idee te krijgen van de manier waarop vergelijkbare artikelen worden verkocht, maar er is geen garantie dat u iets vergelijkbaars zult vinden en dat het item ondertussen misschien is weggerukt.
  4. 4 Maak een lage maar redelijke aanbieding. De meeste verkopers verwachten afdingen, maar met minder dan 50% zal de vraagprijs hen alleen maar beledigen.[17]
    • Vragen om een ​​korting van 25 tot 50% wordt meestal als redelijk beschouwd als een eerste tegenbod bij een vlooienmarkt, hoewel de uiteindelijke prijs waarschijnlijk 10-25% onder de vermelde prijs zal liggen.
  5. 5 Toon aarzeling voordat u reageert op hun tegenvoorstel. Door 'hmmm' te zeggen of simpelweg te pauzeren voordat je antwoordt, lijkt het alsof je minder bereid bent om het item te kopen. Dit geeft u meer onderhandelingsmacht.
    • Gewoon blijven zwijgen kan ervoor zorgen dat ze reageren met een betere aanbieding. Dit werkt beter als je de volledige aandacht van de verkoper hebt. Als u een sleutelhanger van $ 1 probeert te kopen, negeert de verkoper u mogelijk en gaat u verder met een andere klant!
    • Reageer na een pauze met een nieuwe aanbieding tussen uw laatste aanbieding en het huidige aanbod van de verkoper.
  6. 6 Ga door met onderhandelen totdat u een prijs of de verkoper bent overeengekomen. Blijf aarzeling tonen totdat de verkoper de prijs verlaagt onder uw geheime "maximumprijs". Als de verkoper de prijs niet tot dat bedrag verlaagt, probeer dan deze andere tactieken:
    • Ga akkoord met hun laatste aanbieding op voorwaarde dat ze voor een verlaagd tarief een ander item invoeren waarin je geïnteresseerd bent.[18]
    • Laat een vriend doen alsof hij je wegtrekt of overtuig je om verder te gaan. Dit kan leiden tot een definitieve aanbieding van de verkoper.[19]
    • Als je geen vriend bij de hand hebt, begin dan gewoon weg te lopen voor hetzelfde effect. Als je dit eenmaal hebt geprobeerd, krijg je echter geen betere deal als je direct teruggaat naar de kraam!
    • Trek het bedrag dat u aanbiedt tevoorschijn en toon het aan de verkoper om ze direct te verleiden. Probeer dit niet met een grote hoeveelheid geld, of ergens met een hoog risico op zakkenrollen of overvallen.[20]

Methode drie van vijf:
Huizen, auto's of andere dure items kopen

  1. 1 Doe je onderzoek. Doe wat voorbereid 'huiswerk' door op internet te zoeken of andere winkels te bezoeken om de laagste prijzen voor het gewenste item te vinden.
    • Het uitprinten van een tegenbod of het opschrijven van de website om de verkoper tijdens de onderhandelingen te tonen, toont aan dat u uw onderzoek hebt gedaan en bereid bent om elders te gaan.
    • Zorg ervoor dat u naar vergelijkbare producten kijkt. Alleen omdat je voor de helft van de prijs een gebruikt model hebt gevonden, wil dat nog niet zeggen dat je voor dat bedrag een nieuw exemplaar kunt krijgen.
    • Als u een huis overweegt, vraag dan een makelaar om u een lijst met vergelijkbare aanbiedingen en verkopen te verstrekken. Ontdek ook hoe lang het huis op de markt is geweest - hoe langer het is, hoe meer bereidwillig de eigenaren zullen zijn om het met korting te verkopen.[21]
    • Maak uzelf vertrouwd met de functies van het product en hoe ze zich verhouden tot vergelijkbare producten. Hoe meer kennis je hebt, hoe beter je de voorwaarden van de deal kunt beoordelen.
  2. 2 Kleed je goed. Wanneer u onderhandelt over dure artikelen, zal op zoek naar uw best meer respect van de andere partij vergaren. Dit geldt vooral als je onderhandelt over een huis. # Wees discreet in je onderhandelingen.Als u een televisie of auto op een openbare locatie koopt, wil de verkoper niet dat klanten in de buurt ontdekken dat ze een goedkopere deal kunnen krijgen. Houd het volume laag en het gesprek privé om de beste deals te krijgen.[22]
  3. 3 Maak een lage maar redelijke startaanbieding. Je eerdere onderzoek zou je een goed idee moeten geven van hoeveel "speelruimte" je hebt. Zorg ervoor dat u de verkoper niet onderuithaalt en beledigt.
    • Bij het kopen van huizen ligt een beleefd aanbod meestal 5 tot 10% onder de genoteerde prijs.[23]
  4. 4 Geef de andere persoon een reden om hun prijs te wijzigen. Als ze niet akkoord gaan met uw aanbieding, moet u hen een reden geven om van gedachten te veranderen. Het is moeilijk om over zeer dure items te onderhandelen door prijzen gewoon heen en weer te geven.
    • Wijs op uw loyale klantenhistorie als u er een heeft, of bied een extra voordeel aan. Als u bijvoorbeeld een auto koopt, moet u de auto laten nakijken in hun garage als zij deze aan u verkopen. Als u een huis verkoopt, stemt u ermee in te betalen voor een reparatie.
    • Bespreek eventuele gebreken in het product, hoe klein ook. Een kleine deuk of een functie die zijn advertentie niet waarmaakt, kan een reden voor een korting zijn.[24]
    • Vermeld ontevredenheid over een bepaald aspect van het product, zoals de stijl of het gebrek aan bijbehorend product (bijvoorbeeld een draadloos toetsenbord voor een computer). Zorg ervoor dat u de verkoper niet beledigt, vooral als zij de vakman of ontwerper van het product zijn.
  5. 5 Vraag naar beschikbare kortingsbonnen, verkoop of contantkorting. Winkeliers hoeven geen creditcardkosten te betalen voor een contante transactie en kunnen die korting aan u doorgeven.[25]
    • Waarschuwing: dit kan averechts werken als u een huis probeert te kopen. Als je genoeg geld bij de hand hebt om een ​​huis te kopen, kan dat betekenen dat je rijk genoeg bent om meer te betalen.
  6. 6 Ga door met onderhandelen totdat u een prijs of de verkoper bent overeengekomen. Handel aarzelend totdat de verkoper de prijs tot een aanvaardbaar niveau verlaagt. Als de verkoper geen prijs bereikt waar u tevreden mee bent, kunt u deze andere tactieken proberen:
    • Als u een aanbieding doet op een huis, stuur dan een beleefd bedankje naar hun tegenvoorstel, maar reageer niet gedurende meerdere dagen met een eigen tegenbod. Dit geeft hen de tijd om zich zorgen te maken dat u misschien niet geïnteresseerd bent en om te overwegen de prijs te verlagen.
    • Stel dat u thuis een echtgeno (o) t (e) of familielid heeft dat uw budget beperkt. Je kunt zelfs een oproep naar hen doen alsof. Als de prijs "uit je handen" is, kan de verkoper wat grond toegeven.
    • Als alles wat u kunt krijgen een middelmatige deal is, vraag dan aan de verkoper hoe lang zij die prijs voor u kunnen houden. Het citeren van die prijs bij andere vestigingen zou zowel henzelf als de originele ertoe kunnen brengen hun prijs te verlagen.[26]
  7. 7 Houd de transactie in de gaten. Het is altijd een goed idee om de kleine lettertjes van uw onroerend goed-contract of garantieplan te lezen. Als de uiteindelijke prijs of voorwaarden anders zijn dan u had verwacht, moet u dit onmiddellijk met de andere partij bespreken. Misschien moet u verder afdingen.

Methode vier van vijf:
Weten wat te vermijden

  1. 1 Nooit enthousiast lijken. Als je laat zien dat je het artikel graag wilt kopen of verkopen, weet de andere partij dat ze een aantrekkelijkere prijs kunnen krijgen.
  2. 2 Niet marchanderen wanneer de andere partij niet bereid is. Onderhandelingen worden verwacht bij de aanschaf van een duur artikel, of wanneer mensen proberen zich te ontdoen van items op een rommelmarkt of werfverkoop. Je zult veel minder succes hebben - en de verkoper irriteren - als je de prijs van een restaurantmaaltijd of een busticket probeert te verlagen.
    • Hoewel de eigenaren van een onafhankelijke 'moeder en pop'-winkel de autoriteit hebben om deals te sluiten, hebben ze vaak een kleinere winstmarge en minder speelruimte voor kortingen. Als ze door uw poging beledigd lijken te zijn, probeer dan niet door te gaan met afdingen.
    • Grotere ketens en warenhuizen hebben vaak een vastgesteld beleid dat al dan niet kortingen toestaat. Als de griffier zegt dat ze niet bevoegd zijn om dit te doen, probeer dan iemand te vragen wie dat is.
  3. 3 Nooit onbeleefd of neerbuigend handelen. Behandel de andere onderhandelaar goed en zij zullen hetzelfde doen voor jou.
    • Voorzichtig! Dit betekent niet dat u het artikel dat u wilt kopen, moet complimenteren. Als je enthousiast verschijnt, laat de verkoper zien dat je bereid bent er meer voor te betalen.
  4. 4 Word niet boos of teveel geïnvesteerd in het gemarchandeer. Afdingen kan leuk zijn, maar het is een middel om een ​​doel te bereiken. Als je tien minuten ruzie hebt gemaakt en geen van beiden heeft je prijs veranderd, is het onwaarschijnlijk dat meer praten helpt.[27]
  5. 5 Nooit afdingen op onbeduidende bedragen. Als iemand 50 dollar van zijn oorspronkelijke aanbod afhoudt en vervolgens weigert om een ​​gat van 50 ¢ te dichten, zal de andere partij spijt hebben van het zakendoen met jou.
  6. 6 Vraag niet naar de "beste prijs" van de verkoper en ga dan verder met afdingen. Vooral voor kleine artikelen op een rommelmarkt weet de verkoper waarvoor ze willen verkopen. Als ze je een eerlijk "beste prijs" -antwoord geven, zullen ze alleen geïrriteerd zijn als je blijft argumenteren.[28]

Methode vijf van vijf:
Verschillende uitdrukkingen en tactieken gebruiken

  1. 1 Een beroep doen op de sympathie van de verkoper. Laat de verkoper weten als je niet veel geld te besteden hebt.
    • Ik ben werkloos / student / gepensioneerd.
    • Ik heb alleen (X) om deze maand door te brengen. Kun je dat laten werken?
  2. 2 Laat de verkoper aanpassingen aanbrengen. Probeer ze te overtuigen om u te vertellen hoe laag ze zullen zijn, of op zijn minst concessies te doen.
    • Wat is uw flexibiliteit op dit item?[29]
    • Als uw concurrent het voor (X) kan verkopen, kunt u dat waarschijnlijk ook. (Zorg ervoor dat de vergelijking redelijk is, beledig de verkoper niet met een vergelijking met een duidelijk minderwaardig item.)
  3. 3 Druk de verkoper aan om snel een deal te sluiten. Als je haast hebt, hebben ze geen tijd om je te overtuigen om meer te betalen.
    • Ik kan je nu volledig betalen als je naar beneden gaat naar (X).
    • Ik ben pas rond vanmiddag.
  4. 4 Wees onvermurwbaar met de koper. Als ze je item niet wilden hebben, zouden ze er niet voor onderhandelen.
    • Het spijt me, maar ik heb echt (X) nodig voor dat item.
    • Elke lagere en ik zal er geen geld van maken.
  5. 5 Stuur de koper tijdelijk weg. Als de koper niet aan je huidige prijs voldoet, zal het maken van een voorwaardelijke deal hem uit je haar krijgen en je het voorwerp nog steeds verkopen als je het niet voor een betere prijs kunt afladen.
    • Ik ben niet bereid om nu voor die prijs te verkopen. Kom een ​​half uur voor sluitingstijd terug en ik zal het dan overwegen.[30]
    • Ik ga proberen het voor mijn prijs te verkopen. Waarom laat je me geen telefoonnummer achter en ik bel je als niemand het heeft gekocht aan het einde van de verkoop?[31]
  6. 6 Vertel de ander dat het niet aan jou is om te beslissen. Je lijkt moeilijker te overtuigen als je beweert dat de beslissing bij iemand anders ligt.
    • Ik zou dit graag kopen, maar (mijn vrouw / mijn vader) laat me niet zoveel uitgeven.
    • Het spijt me, maar het is beleid van het bedrijf om geen kortingen te geven.
    • (De eigenaar / het bedrijf) bepaalt de prijzen. Helaas kan ik ze zelf niet aanpassen.