Geld inzamelen is nooit gemakkelijk. Terwijl mensen willen helpen, zijn er een miljoen waardige organisaties die er zijn. De sleutel is om hen ervan te overtuigen dat je de liefdadigheidsinstelling bent die nu geld nodig heeft. Maak eerst een pitch die logisch is voor uw publiek. Praat vervolgens met uw persoonlijke netwerk en leden van uw community die mogelijk uw doel willen ondersteunen. U kunt ook internet gebruiken om donaties te vragen.

Methode één van de drie:
Een strategie maken

  1. 1 Maak een spiel. Of je nu voor een menigte staat of een-op-een praat met een persoon, je hebt een vaste speech nodig voor hoe je mensen om geld gaat vragen. Ook al bewaar je een toespraak, onthoud dan dat je praat met echte mensen die van je willen horen en van wat je denkt.[1]
    • Houd het kort en to the point. Richt u op het geven van informatie over uw organisatie en wat u van de persoon nodig hebt. Bijvoorbeeld, zoiets als: "Hallo, ik ben John van de Sunshine Organization." Onze missie is om gezinnen in nood te helpen. We hebben bijvoorbeeld gezinnen geholpen die zwaar getroffen zijn door de economische terugval en zichzelf vinden. zonder een plek om te verblijven. We bieden goedkope of gratis tijdelijke huisvesting voor deze gezinnen op basis van hun behoeften. Momenteel hebben we nieuwe matrassen nodig, omdat de onze het niet langer volhoudt. We kunnen je hulp echt gebruiken in de vorm van een gift, je gift zou zoveel betekenen voor deze families. '
    • Vergeet niet te oefenen. Zoals alles wat je voor de eerste keer doet, kan het helpen om eerst je spel te oefenen. Probeer het eerst in de spiegel te zeggen, zodat je timing en levering goed zijn. Probeer vervolgens een vriend of familielid te oefenen om te zien of ze suggesties voor verbetering hebben.[2]
  2. 2 Ken je publiek. Wanneer u om donaties vraagt, moet u erachter komen wie uw doelgroep is. Soms is het een enkele persoon, terwijl andere keren een groep mensen of een organisatie is. Kortom, je moet je publiek kennen zodat je je boodschap op die doelgroep kunt richten.[3]
    • Als u uw publiek kent, moet u er ook onderzoek naar doen. Stel bijvoorbeeld dat je wilt praten met de kleine bedrijfsvereniging. Je zou de leider van de organisatie moeten bellen om een ​​tijd op te zetten om met ze te praten. Daarna zou je het bedrijf en de managementprofielen voor de betrokken personen moeten opzoeken. Als het mogelijk is, moet je uitvinden welke oorzaken ze in het verleden hebben gedoneerd. Je kunt gebruiken wat je leert om je toespraak aan te passen aan dat publiek.[4]
    • Als u weet dat de groep zakenlieden in het verleden soortgelijke organisaties heeft ondersteund, kunt u die informatie gebruiken. Help ze om te zien hoe uw organisatie vergelijkbaar is met de plaatsen waar ze in het verleden aan hebben gedoneerd en die ook informatie verdienen.
  3. 3 Wees vooraf. Bij het vragen om donaties willen mensen weten waar hun geld naartoe gaat. Ze willen dat het mensen helpt, niet noodzakelijkerwijs om een ​​hoop administratieve kosten te betalen. Daarom voelen mensen zich meer op hun gemak als je een overzicht kunt geven van waar je geld naartoe gaat.[5]
    • Je hoeft het niet op te splitsen in details zoals geld uitgegeven aan potloden en pennen. Alleen brede categorieën doen dit, zoals 'Services', 'Administratieve kosten' en 'Kosten van het bouwen'.
    • Het helpt ook om later op te volgen en precies te zeggen hoe het geld werd gebruikt via een later e-mailbericht.[6]
  4. 4 Sla de wanhoop over. Wanhoop kan werken op de korte termijn, als je echt een eenmalige grote gift nodig hebt voor iets groots. Wanneer organisaties echter voortdurend wanhoop uitschreeuwen, kan het donors aantrekken. Probeer het professioneler te houden, en je zult meer kans maken om donoren binnen te halen.[7]
    • Als u bijvoorbeeld uw behoefte keer op keer overdrijft, kunt u er slecht uitzien. Als je constant zegt: "We hebben jouw donatie nodig, anders moeten we onze deuren voor altijd sluiten", dat ziet er wanhopig uit, zelfs als het waar is.
    • Het is beter om iets te zeggen als: "Uw gift maakt zo'n cruciaal verschil voor de gezinnen die wij dienen."
  5. 5 Maak het concreet. Mensen reageren over het algemeen niet op abstracties. Een concreet doel kan u helpen om mensen te overtuigen om te doneren aan uw zaak. Als je bijvoorbeeld je dak moet repareren of genoeg geld moet verdienen om een ​​programma te ondersteunen, vraag dan om donaties met dat specifieke doel op tafel.[8]
    • Als u bijvoorbeeld geld moet verzamelen om uw dak te bevestigen, kunt u iets zeggen als: 'We hebben uw hulp nodig om ons doel van $ 15.000 te bereiken. Ons dak is hard nodig om te herstellen en als u ons eenmaal helpt dat doel te bereiken, kan ons dak opknappen en diensten verlenen aan mensen in nood. "
  6. 6 Vertel hen wat ze ervoor terugkrijgen. Dat wil zeggen, de meeste bedrijven en veel mensen waarderen een publieke erkenning van hun fondsen. Als u van tevoren vertelt hoe u uw donateurs erkent, kan dit hen aanmoedigen om te doneren.[9]
    • U kunt ook vermelden dat giften fiscaal aftrekbaar zijn. Hoewel de meeste mensen zich van dit feit bewust zijn, moet u benadrukken dat uw doel er een is die hen kwalificeert voor een belastingaftrek.
  7. 7 Waardeer de donoren die je hebt. Als u uw donoren als vanzelfsprekend beschouwt, willen ze misschien vertrekken. Iedereen wil zich soms gewaardeerd voelen. Zaken als dankbetuigingen, kleine bijeenkomsten en persoonlijke bezoeken kunnen ervoor zorgen dat donors zich gewaardeerd voelen.[10]
    • Bovendien kunnen donoren die zich gewaardeerd voelen, meer bereid zijn om donaties namens u aan te trekken zonder dat u erom vraagt.

Methode twee van drie:
Een netwerk opbouwen

  1. 1 Gebruik uw persoonlijke netwerk. Meestal, wanneer je om donaties vraagt, helpt het als de donor je al in een bepaalde hoedanigheid kent. Met andere woorden, als u een persoonlijk pleidooi houdt tegen iemand, zal die persoon waarschijnlijk eerder aan uw zaak doneren dan iemand willekeurig die u niet kent.Daarom is het een slimme zet om je netwerk te gebruiken om donaties te werven.[11]
    • Probeer bijvoorbeeld een vergadering op te zetten met iemand die u kent via zakelijke contacten. Stuur ze een e-mail om hen op de hoogte te houden van wat u nodig hebt en vraag een vergadering met hen aan
    • Als je goede vrienden en familie om geld vraagt, kan het lastig zijn. Zorg ervoor dat je erkent wat ze doen door het te pitchen alsof ze de held in het scenario zijn. Met andere woorden, laat hen weten hoeveel verschil ze zullen maken. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Ik weet hoe hard je werkt om het geld te verdienen dat je doet. Ik beloof je echter dat dit geld echt een verschil zal maken in de levens van de mensen die we dienen. zo veel voor hen. " Zorg er ook voor dat je niet te hard duwt, want dat kan nauwe relaties beschadigen.
  2. 2 Ontmoet mensen in uw gemeenschap. Bij netwerken draait alles om het ontmoeten van mensen en het opbouwen van relaties. Dat kun je alleen doen als je uit de gemeenschap komt. Ga bijvoorbeeld naar andere liefdadigheidsevenementen. Ga naar community-building evenementen. Bezoek lokale zakelijke evenementen en beurzen. Je moet zichtbaar zijn.[12]
    • Neem contact op met uw organisatie om erachter te komen wat de beste evenementen zijn om te netwerken. Als uw liefdadigheid bijvoorbeeld gezinsgericht is, kunt u beginnen met familie-georiënteerde evenementen zoals lokale kerkelijke carnavals en andere evenementen voor kinderen.
    • U kunt ook worden gevraagd om in een panel te dienen of een presentatiesessie bij dit soort evenementen te houden. In dat geval is het een goed idee om materialen bij de hand te hebben om uit te geven, zoals een folder met meer informatie over uw zaak. Als u een tafelpresentatie geeft, moet u een visueel beeld van uw organisatie voorbereiden als u ze nog niet bij de hand hebt. Visuals die het soort werk beschrijven dat u doet, cijfers geven en een vleugje persoonlijk verhaal toevoegen, werken het beste.
    • Maak er een punt van om extravert te zijn wanneer u met de gemeenschap aan het netwerken bent. Je kunt niet gewoon naar deze evenementen gaan; je moet ook omhoog gaan en met mensen praten. Begin met een glimlach, "Hallo !," en uw naam. Breng het gesprek op gang met een vraag.[13]
  3. 3 Begin met het opbouwen van relaties. Probeer tijdens het ontmoeten van mensen te proberen contact te leggen met mensen over zowel werk als externe interesses. Een manier om erachter te komen wat u gemeen hebt, is door mensen aan het praten te krijgen. Vraag ze over zichzelf, wat ze doen in hun vrije tijd, of ze een gezin hebben. Mensen praten graag over zichzelf, dus als je ze aan de praat kunt krijgen, kun je gemeenschappelijke interesses beginnen te vinden.[14]
    • Noteer de overeenkomsten. Wanneer u verbindingen maakt, noteer dan een paar gedachten op de achterkant van het visitekaartje van die persoon wanneer het gesprek eindigt. Op die manier heb je later iets om je geheugen op te zetten.[15]
    • Dingen zoals 'heeft katten', 'houdt van opera' en 'heeft een vrouw en drie kinderen' kan je helpen.
  4. 4 Bouw een verstandhouding voordat je om geld vraagt. Je wilt niet rechtstreeks duiken om geld te vragen. Begin in plaats daarvan met het chatten met de persoon, of als je op het podium bent, door te warmen met een beetje geklets en humor. Kortom, u wilt dat de persoon of personen zich vriendelijk voelen tegenover u voordat u probeert geld eruit te persen.[16]
    • Als u bijvoorbeeld slechts met één persoon praat, vraag dan hoe ze zijn, hoe hun werk verloopt en wat hun kinderen van plan zijn. Hierdoor kan de persoon zich comfortabeler voelen en ontvankelijker zijn voor een gift.[17]
    • Probeer in een menigte een grap te maken of de menigte te laten deelnemen door in het begin een soort van oproep en reactie te houden. Alles wat de menigte bezighoudt, is een goede zaak.
    • Glimlachen gaat een lange weg.
  5. 5 Ga naar de vraag. Zodra je je toekomstige donor hebt opgewarmd, moet je naar het vlees van de vergadering of toespraak gaan. Dat betekent dat je een korte overgang nodig hebt naar waar je het over hebt. U kunt beginnen door informatie over de organisatie te geven als uw publiek hiervan niet op de hoogte is. Als dat het geval is, kunt u dit gebruiken als uw overgangspunt. Kortom, je moet naar de vraag gaan.[18]
    • Als uw publiek bijvoorbeeld niets over uw organisatie weet, zou u kunnen zeggen: "Welnu, ik denk dat ik u een beetje moet vertellen waarom ik hier ben." Ik vertegenwoordig de Sunshine Organization. gezinnen in nood. Laat me je vertellen over een familie die het onlangs heeft geholpen ... "
    • Als je publiek al weet wie je vertegenwoordigt, kun je proberen: "Jess, je weet dat ik de Sunshine Organization vertegenwoordig en dat is waarom ik hier vandaag ben."
  6. 6 Vraag en sluit aan. Ten slotte moet je het deel van de vraag verplaatsen. Geef expliciet aan wat uw organisatie nodig heeft en hoe de donatie van de persoon zal helpen. Probeer, als je het vraagt, op een of andere manier verbinding te maken met het publiek, wat hen helpt om jou of je organisatie te binden.[19]
    • Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Ik ben hier vandaag om je hulp te vragen. De Sunshine-organisatie heeft dringend nieuwe bedden nodig, onze bedden rotten en vallen uit elkaar, ze hebben vele jaren goed gediend, maar ze gaat een snelle dood sterven. Je weet dat ik al jaren deel uitmaak van deze zakengemeenschap en ik zou niet om iets vragen tenzij het absoluut noodzakelijk was. We moeten $ 20.000 inzamelen voor nieuwe bedden en je donatie kan ons helpen daar te komen. "
  7. 7 Vraag niet alleen om geld. Uw organisatie heeft allerlei ondersteuning nodig. Vaste vrijwilligers zijn net zo nuttig als geldelijke donaties. Vergeet niet om die ondersteuning en ook om geld te vragen.[20]
    • U zou bijvoorbeeld specifieke manieren kunnen noemen waarop de groep hun tijd aan uw organisaties kan bieden. Dat betekent dat je moet weten welke vrijwilligers je nodig hebt, en ook een systeem hebt om vrijwilligers te coördineren.
    • U kunt ook andere bronnen gebruiken die mensen en bedrijven te bieden hebben. Een bedrijf dat matrassen verkoopt, kan bijvoorbeeld matrassen doneren in plaats van geld.Een ander bedrijf kan mogelijk voedsel doneren voor een fondsenwervende partij. Weet wat je nodig hebt en wees bereid om goederen en diensten te accepteren in plaats van geld.
  8. 8 Follow-up na het ontmoeten van mensen. als je een toekomstige donor hebt ontmoet, moedig dan hun donatie aan door een brief te sturen die aansluit op wat je te zeggen hebt. Vraag in expliciete bewoordingen om een ​​donatie en maak duidelijk hoe ze kunnen doneren, of het nu online is of in een retourenvelop.[21].
    • Het kan ook helpen om een ​​meer casual benadering te nemen. Wanneer u iemand ontmoet die geïnteresseerd lijkt in uw organisatie, kunt u een paar dagen later een e-mail sturen om te zeggen dat u het gesprek leuk vond. Neem iets uit uw gesprek op om het geheugen op te starten.[22]
    • Je zou bijvoorbeeld kunnen schrijven: "Hallo Rob, ik vond het leuk om je onlangs op de Uptown-ontmoeting te ontmoeten.Ik vond het geweldig om iemand te vinden die zoveel van opera houdt als ik.Ik hoop je binnenkort weer tegen te komen.Star, Jerry."

Methode drie van drie:
Online donaties aanmoedigen

  1. 1 Heb een donatiesysteem op zijn plaats. Het is belangrijk dat uw systeem is ingesteld voordat u om donaties vraagt. Anders brengt u mensen in verwarring en maakt u uiteindelijk mensen van uw organisatie af.[23]
    • Laat indien mogelijk de donatie in uw website opnemen, zodat donateurs daar kunnen geven zonder ergens anders te hoeven klikken.[24]
  2. 2 Maak duidelijk wat je doet. Soms raken organisaties te verstrikt in bloemrijke taal en is het voor donoren niet duidelijk wat u precies doet. Zorg ervoor dat u het in duidelijke, beknopte taal neerlegt, zodat donors meer bereid zijn om uw doel te ondersteunen.[25]
    • Zorg er bovendien voor dat uw locatie prominent aanwezig is. Veel mensen willen geven aan goede doelen in hun gemeenschap, en als ze niet kunnen vertellen waar je bent of wie je steunt, zullen ze je minder waarschijnlijk geven.
    • Net als in persoon moet u precies uitleggen hoe donaties in algemene termen worden gebruikt.[26]
  3. 3 Houd het proces eenvoudig. Alles wat te gecompliceerd is, zal de donoren wegdoen. Ook als je om meer informatie vraagt ​​dan je nodig hebt, kan dat ook donoren uitschakelen, omdat veel mensen niet bereid zijn om veel online informatie te geven.[27]
  4. 4 Wees niet te formeel. Je kunt sociale media gebruiken om online relaties op te bouwen, maar niet als je klinkt als een robot. Probeer online contact te maken met mensen door te beginnen met degenen die je kent en vraag hen om vrienden aan te moedigen om lid van je pagina te worden. Wees echter niet bang om een ​​beetje los te laten. Mensen willen zien dat er een echt persoon aan de andere kant van de computer staat, niet alleen maar een robot die om geld vraagt.[28]
    • Natuurlijk wil je nog steeds professioneel zijn, maar de definitie van professionaliteit verandert als de technologie verandert. Het plaatsen van een kattenvideo kan bijvoorbeeld door sommigen in oudere generaties niet als professioneel worden gezien, maar het humaniseert je en helpt je om contact te leggen met jongere generaties.
  5. 5 Aanbevelingen tonen. Als u aanbevelingen van mensen of organisaties buiten uw domein hebt, is het een goed idee om deze prominent op uw website te laten zien. Deze kunnen aanbevelingen van beroemdheden omvatten, maar ze kunnen ook aanbevelingen van watchdog-organisaties bevatten.[29]
  6. 6 Wees niet bang om donatiesystemen te gebruiken. Websites zoals Kickstarter, Indiegogo en GoFundMe bieden een manier om crowdsourcing gemakkelijker te maken als u nog geen manier heeft om betalingen op uw website te doen. Mensen herkennen de namen van deze platforms en de meeste mensen vertrouwen ze al, wat hen aanmoedigt om te doneren.[30]
    • Deze websites hebben echter andere regels. Bijvoorbeeld, bij Kickstarter moet je project volledig worden gefinancierd voordat je geld krijgt van de mensen die hebben gedoneerd. GoFundMe, aan de andere kant, is geen alles-of-niets-platform. Indiegogo zit er tussenin, omdat je zelf kunt kiezen welke kant je op wilt.[31]
    • Deze platforms zijn vaak gebaseerd op campagnes voor individuele fondsenwerving. Ze kunnen bijvoorbeeld helpen een bedrijf of idee van de grond te krijgen, of ze kunnen worden gebruikt om een ​​specifieke behoefte te financieren.