Hoe iemand te overtuigen

Ah, de kunst van het overtuigen. Zo eenvoudig, maar zo moeilijk. De menselijke geest is verrassend kneedbaar en gemakkelijk te manipuleren, als je weet wat je wilt en wat je doet. Maak uw argument zo overtuigend mogelijk door de onderstaande stappen te volgen.

Deel een van de drie:
Overreden met je acties

1. 1 Verkrijg de juiste timing. Mensen zijn het meest te overtuigen onmiddellijk nadat ze je bedankt hebben. Je bent het meest overtuigend nadat je bedankt bent, dus het perfecte moment om een ​​gunst te vragen? Vlak nadat iemand je ergens voor bedankt heeft.^[1]
   • Om uw kansen te vergroten om te krijgen wat u wilt, probeert u de taak voor hen te starten.^[1] Mensen zullen eerder compliant zijn als ze hebben gezien dat je al een klein beetje werk hebt gedaan. Laten we zeggen dat je partner zegt: "Bedankt voor het maken van het avondeten, schat." Het was geweldig. " Je antwoordt met: "Graag gedaan, ik ben net begonnen met de afwas - kan je eindigen?"
2. 2 Geef ze een stimulans. Er zijn drie basistypen stimulansen die je in je arsenaal zou moeten hebben. Als u uw doelgroep kent, weet u welke het meest effectief is:^[2]
   • economisch. Laat de persoon weten dat ze een grote kans op geld kunnen verliezen, of dat ze dat kunnen krijgen geld door te voldoen aan uw wensen.
   • Moreel. Laat de persoon weten dat door je te helpen, ze op een of andere manier de wereld om hen heen zullen verbeteren. Als ze denken dat ze een goed persoon zijn, hoe kunnen ze dat dan niet?
   • sociaal. Laat hen weten dat "iedereen het ook doet". Het is dubbel effectief als je een paar van hun vrienden een naam kunt geven.
3. 3 Geef ze eerst iets. U kent al die mensen in het winkelcentrum die u monsters van lotion proberen te geven, of u ze nu als de pest vermijdt of niet? Dat is niet alleen om ervoor te zorgen dat je hun product probeert en er ook verliefd op wordt - om je een beetje schuldig te voelen, zodat je uiteindelijk iets koopt.^[3] Je kunt dit ook doen, wees er gewoon wat meer sluw over dan ze zijn!
   • Stel dat je zoon of dochter geld inzamelt voor een of andere schoolfunctie. Je hebt beloofd dat je wat geld van je collega's zou krijgen. Een paar uur voordat je Marie benadert met je voorstel, laat je een paar zelfgemaakte koekjes van je dochter achter op haar bureau. Daarna ben je een shoo-in.
4. 4 Laat ze denken dat "zij" met het idee kwamen. Een idee in iemands hoofd implanteren is een van de moeilijkste dingen om te doen als het gaat om overreding, maar het is ook een van de meest effectieve. In plaats van alles te zeggen wat je wilt, dans je er gewoon een tijdje omheen. Na verloop van tijd, met de juiste dans, komen ze zelf op het idee.
   • Laten we hetzelfde voorbeeld gebruiken: u wilt wat geld van uw collega's krijgen voor de fondsenwerving van uw dochter, maar u wilt het niet meteen vragen. In plaats daarvan begin je een gesprek over liefdadigheid en hoe geweldig het is om mensen te helpen. U vermeldt dat u vorig jaar een deel van uw belastingaangifte aan uw favoriete hebt gegeven. Dan glip je in hoe je dochter op dit moment een fondsenwerver aan het werk is. Als het goed is gedaan, kunnen uw collega's zelfs aanbieden.
5. 5 Besteed aandacht aan wat ze willen. Het feit is dat iedereen anders is. Sommige mensen gaan reageren op economische prikkels, sommige mensen reageren op morele prikkels en sommige mensen reageren misschien nergens op. Om hen te overtuigen om aan uw kant te staan, luister naar hen. Besteed aandacht aan wat ze willen. Als je ze iets kunt aanbieden, dan doen ze dat werkelijk wil, je bent binnen.^[3]
   • Laten we zeggen dat je problemen hebt om de tijd vrij te krijgen van je baas. Het werk is onlangs overspoeld. Je hoort hem vertellen hoe hij wenst dat het bedrijf in de loop van de zomer op een reeks conventies vertegenwoordigd zou kunnen zijn. Je hoort je bij het feit dat je graag op reis gaat en zelf een paar van de kosten op je neemt. Op deze manier krijgt hij iets, en jij ook.

Tweede deel van de drie:
Overreden met uw woorden

1. 1 Praat over wat ze zullen verliezen. Mensen zijn meer overredingskracht als ze geconfronteerd worden met verlies dan met winst. Denk er eens over na: zeg iemand komt naar je toe en zegt dat je je favoriete shirt gaat verliezen. Je zou een beetje verrast zijn. Aan de andere kant zouden ze kunnen zeggen dat je je nieuwe favoriete shirt gaat kopen. Niet zo overtuigend, huh? We raken gehecht aan wat we al hebben, zelfs als de winst hetzelfde is.
   • Dit idee is goed onderzocht. Er was zelfs een recente studie waarin een groep zakenlui een voorstel voor een IT-project voorstelde. Tweemaal zoveel mannen stemden in met het voorstel als het bedrijf voorspeld was verliezen $ 500.000 als het voorstel niet werd geaccepteerd, vergeleken met een scenario dat voorspelde dat het project zou leiden tot een winst van $ 500.000. " ^[4]
2. 2 Maak gebruik van hun acties uit het verleden. Mensen voelen de behoefte om consistent te blijven met hun acties in het verleden. Als ze geloven dat ze een goed persoon zijn en voorbeelden in hun herinnering hebben, zullen ze blijven streven naar een goed persoon. Daarom zijn mensen gemakkelijker om te overtuigen om zich op bepaalde manieren te gedragen als ze eerder hebben gehandeld. Ken je publiek - wie heeft gedaan wat je zoekt?
   • Hoe meer je je publiek kent, hoe beter je zult zijn. Laten we zeggen dat je terug bent om je dochter te helpen met haar fondsenwerving. Je weet dat je vriend Nguyen in de lente doneerde aan Henry's zoon's fondsenwerving. Zal hij ook niet schenken aan jouw dochter?
3. 3 Laat hen weten dat iedereen het doet. Heb je gehoord van de Asch-conformiteitsstudie? Een groep mensen was in een kamer, waar maar één niet wist wat er aan de hand was. Ze kregen een reeks lijnen te zien, sommige superkort, soms behoorlijk lang. De groep die deelnam aan de studie was het er allemaal over eens dat de korte lijnen de langste - en de verblufte bijna altijd Akkoord.^[5] Kortom, mensen komen onder druk te staan. Als iedereen het doet, willen ze het ook doen.
   • Vertel tegen iedereen met wie je spreekt dat een heleboel mensen het al doen - inclusief mensen die ze kennen, leuk vinden en respecteren. Dat is de kicker - als ze de mensen die het doen respecteren, zullen ze minder snel hun oordeel in twijfel trekken.
4. 4 Gebruik "wij". Het gebruik van "wij" geeft meteen een gevoel van overeenkomst en ondersteuning. Als iemand tegen je zei: "Je hebt dit product nodig om er beter uit te zien, je hebt dit product nodig om te slagen in het leven en om mensen ertoe te brengen je aardig te vinden," je zou een beetje sceptisch zijn en misschien zelfs een beetje beledigd. Door "jij" te gebruiken, voel je je eenling en dat is het laatste wat je wilt doen.
   • Stel je in plaats daarvan voor dat iemand je probeert over te halen iets te doen, "We hebben allemaal dit product nodig om er beter uit te zien." Als iedereen dit product zou gebruiken, zouden we allemaal slagen in het leven en zou iedereen van ons houden. " Het klinkt minder persoonlijk en een beetje magisch, toch?
5. 5 Vraag om een ​​mijl als je echt maar een centimeter wilt. Probeer terug te denken aan de tijd dat je je vader of moeder lastig zou vallen voor het grootste en grootste kerstcadeau dat je kon krijgen. Je snapt het niet, maar misschien heb je het beste ding. Je ouders voelen dat ze een compromis met je hebben gesloten - geen van beide partijen heeft 100% gekregen wat ze wilden. Stel je nu voor of dat het cadeau was dat je eigenlijk wilde! Ze hadden er geen idee van was niet een compromis.
   • Stel dat je gewoon met je vriend of vriendin naar het avondeten en de film wilt gaan, maar ze zijn altijd bezig. Je begint met vragen en vragen over het nemen van een vakantie, een heel weekend vrij. Na een reeks nee's, zeg je: "... wat dacht je dan van een diner en een film?" Ze zullen zien dat je "achteruit wordt gereden" (of denken ze!) En dat ze eerder zullen griezelen.
6. 6 Praten over het tegenargument. Hoewel het contra-intuïtief lijkt, is uw argument overtuigender als u ook over de andere partij praat. Het laat zien dat je weet waar je het over hebt, de voors en tegens hebt afgewogen, en nog steeds gelooft wat je zegt. ^[6]
   • Stel dat je iemand probeert te overtuigen dat Pepsi beter is dan cola. Zeggen: "Het smaakt zo goed en het blikje is mooi!" is goed en wel, maar stel je voor dat je zegt: "Natuurlijk, cola heeft meer drinkers, maar het is in meer landen - dat maakt het niet beter, dat maakt het meer wijdverspreid." Wat is logischer en overtuigender?
7. 7 Leun op ethos, pathos en logo's. Aristoteles zei dat er drie manieren waren om je publiek te overtuigen: door ethos, pathos en logo's. Laten we ze verkennen:^[7]
   • Ethos. Dit is geloofwaardigheid. Hanes gebruikt bijvoorbeeld Michael Jordan. Als Hanes goed genoeg is voor MJ, zijn ze goed genoeg voor jou.
   • Pathos. Bij Pathos draait alles om emoties. Ken je die reclames vol met beelden van trieste puppy's en kittens? Dat is aan je hart ophalen, dus je besluit er maar één te adopteren.
   • Logos. Dit gaat over logica en rede. Als u nu $ 500 investeert, heeft u later $ 1000, bijvoorbeeld.

Derde deel van de drie:
Overtuigen met uw houding

1. 1 Laat ze lachen. Dit zijn sociale vaardigheden 101: laat mensen lachen en ze zullen je beter vinden. Ze zullen gelukkig zijn, ze zullen je associëren met geluk, en ze zullen veel gemakkelijker te overtuigen zijn. Mensen houden ervan gelukkig te zijn - als je ze dat kunt geven, kunnen ze je ook geven wat je wilt.
   • Laat ze praten over iets waar ze ook echt van genieten. Bovenop dit onderwerp maken ze ze blij, als je geïnteresseerd lijkt in hetzelfde onderwerp, zul je ook zoveel meer relateerbare kunnen zijn.
2. 2 Laat ze het met je eens zijn. Recent onderzoek heeft aangetoond dat "ja" een zeer krachtig, overtuigend woord is.^[8] Het blijkt dat mensen graag consistent blijven. Laat ze 'ja' zeggen en ze willen doorgaan met 'ja' zeggen. Ze zullen in een positieve, aanvallende stemming zijn als je ze al vroeg toestemt.
   • Blijf positief praten. Praat over dingen waar ze van houden, onderwerpen waarover je het eens bent en alles waar ze over zeggen "ja" en nooit "nee" zeggen. Dan, wanneer je de gouden vraag uit de kast haalt, zullen ze het patroon dat ze hebben vastgesteld niet willen doorbreken.
3. 3 Wees volhardend. Heb je ooit een jongen of een meisje lastiggevallen voor je nummer? Je zei nee, je zei nee, je zei nee, en uiteindelijk holde je je in en zei je gewoon ja. Hoewel het misschien niet de meest verfijnde tactiek is, werkt het zeker! als je aanvankelijk een "nee" kreeg, vertraag dan niet. Persistentie kan zijn vruchten afwerpen.
   • Zorg er wel voor dat je niet te vervelend bent. Vragen stellen en vragen stellen kan sommige mensen nogal woedend maken. Zoek uit hoe vaak je vraagt ​​om niet irritant of meedogenloos te lijken.
4. 4 Heb positieve verwachtingen van hen. De meeste mensen hebben de neiging om bij de gelegenheid op te komen of wat mensen van hen verwachten. Als je ouders zich niet druk maakten om je cijfers en dachten dat je zou falen, dan was de kans groot dat je geen geweldige student was. Als je ouders gewoon geweldige cijfers verwachtten en slechte cijfers zelfs geen mogelijkheid waren, was je waarschijnlijk geweldig. Hetzelfde geldt voor iedereen in je leven!
   • Dit geldt voor het feit of het uw kinderen, uw werknemers of uw vrienden zijn. Je stoot in het milieu wat je terug krijgt. Om ervoor te zorgen dat mensen zich gedragen zoals u wilt, kunt u het verwachten. In de meeste gevallen willen ze je gelukkig maken en conflicten vermijden.
5. 5 Laat het urgent lijken. Het benadrukken van iemand die ze niet lang hoeven te doen kan hen tot actie duwen. Je kunt benadrukken dat het product schaars is of alleen dat je iemand anders zult vinden. Dit genereert een behoefte die zegt dat ze nu moeten handelen. Of het waar is of niet!
   • Stel dat u een team beheert en u geeft ze een deadline van 3 weken, terwijl het project in drie maanden moet zijn. In 3 weken geef je ze 2 weken verlenging voor hun 'geweldige werk'. Ze danken je en voelen zich super opgelucht - en ze kunnen zelfs je doel van 5 weken halen!
6. 6 Heb vertrouwen. Zelfs als je het moet neppen. Blijkt dat mensen de voorkeur geven aan openhartigheid boven expertise - het is hoe al die hooligans op tv die valse voorspellingen doen nog steeds een baan hebben.^[9] Hoe meer je doet alsof je weet waar je het over hebt, hoe geloofwaardiger je lijkt. Hoe geloofwaardiger u lijkt, hoe betrouwbaarder u bent.
   • Als uw luisteraars het er niet mee eens zijn, spreek dan snel. Spreek langzaam als ze dat wel doen.^[10] Onderzoek toont aan dat als ze het er niet mee eens zijn, ze niet snel spreken om tegenargumenten te formuleren. Als ze do ga akkoord, spreek langzaam, zodat ze elk woord op kunnen nemen, meer overtuigd raken.
   • Zorg ervoor dat uw lichaamstaal en oogcontact consistent zijn met uw woorden. Als je stem enthousiast klinkt en vol leven, maar je lichaam hangt daar als een slappe noedel, zal je publiek niet overtuigd zijn. Vertrouwen is verbaal, ja, maar het is ook ongelooflijk fysiek.