Onderhandelen over het kopen van een gebruikte auto is over het algemeen minder ingewikkeld dan een nieuwe kopen, omdat er minder mogelijkheden zijn voor de verkoper om extra's toe te voegen om de prijs op te drijven. U moet echter wel op de voorbereide onderhandelingen ingaan. Of u nu een gebruikte auto koopt bij een dealer of bij een individuele advertentie in de krant, u moet van tevoren weten hoeveel u bereid bent te betalen en weglopen als de verkoper erop staat dat u meer betaalt.

Deel een van de twee:
Voorbereiden op onderhandelingen

  1. 1 Bepaal welk type auto je wilt. Onderdeel van effectieve onderhandelingen is de werkelijke waarde van de auto kennen. Om te weten hoeveel de auto waard is, moet je weten welke auto je wilt. Verzin een beperkte lijst met auto's die je wilt kopen. Bedenk ook een reeks van jaren.
    • Denk aan uw budget, levensstijl en rijgewoonten.[1] Vraag mensen die geïnformeerd zijn over auto's wat een goed voertuig voor jou zou zijn voor jou.
  2. 2 Zoek de Blue Book- of Edmunds-prijs. Als je eenmaal hebt vastgesteld welk type auto je interessant vindt, kijk dan in Kelley's Blue Book of bij Edmunds om te weten hoeveel de auto wordt gewaardeerd. De prijs waar de verkoper om vraagt ​​- de 'sticker'-prijs - zal hoger zijn dan waarop de auto wordt gewaardeerd.
    • Kelley's geeft een overzicht van de "winkelwaarde" en de "inruilwaarde" voor auto's.[2] De "verkoopwaarde" is waar de auto tegen moet verkopen; de "inruilwaarde" is hoeveel u zou moeten krijgen wanneer u uw gebruikte auto inruilt.
    • U kunt Kelley's website bezoeken op www.kbb.com. Eenmaal daar kunt u "Prijs nieuwe / gebruikte auto" selecteren en vervolgens de informatie over merk, model en jaar invoeren. Kelley's zullen je vertellen over de gemiddelde kilometerstand die de auto zou moeten hebben en zullen je een "eerlijke markt" prijsklasse geven, gebaseerd op een goede staat of beter.[3]
    • Bezoek Edmunds op www.edmunds.com. Edmunds biedt een "True Market Value" die bestaat uit de waarde "Inruilwaarde" en de waarde "Dealerretail". U moet uw postcode invoeren, evenals het jaar, merk, model en kilometerstand.
  3. 3 Bepaal uw prijsklasse. Zoek vervolgens uit hoeveel u kunt betalen voor de auto. Voordat u kunt onderhandelen, moet u twee cijfers verzinnen: uw ideale prijs en uw maximumprijs. U onderhandelt met het oog op het verkrijgen van uw ideale prijs. Je loopt weg als je niet de maximale prijs kunt krijgen.
    • Uw ideale prijs moet binnen de "fair market" -prijsklasse voor een auto liggen. Tenzij uw onderhandelingsvaardigheden uitstekend zijn, zou u niet moeten verwachten om met de verkoper te onderhandelen tot een prijs buiten dit bereik.
    • De reden waarom de 'inruilwaarde' van een auto minder is dan de 'detailhandelswaarde', is dat de verkoper winst wil maken. Uw doel bij onderhandelingen is om de hoeveelheid winst te verlagen. Het komt zelden voor dat u een verkoper kunt overtuigen om met verlies te verkopen. Dienovereenkomstig, zou u niet moeten plannen om een ​​gebruikte auto voor de "inruilwaarde" te krijgen.
  4. 4 Veilige financiering. Voordat u naar een auto gaat, wilt u misschien uw eigen financiering krijgen, hetzij bij uw bank of credit union.[4] Op deze manier kunt u voorkomen dat de dealer u een deal geeft over de prijs, maar dan de financieringskosten opruimen - een gemeenschappelijke truc die door verkopers wordt gebruikt.
    • Als u echter een slechte kredietwaardigheid heeft, is financiering door een dealer misschien wel de juiste keuze. Het dealerschap is meer gemotiveerd om een ​​verkoop te doen dan een bank of een credit union om je een lening te geven.
  5. 5 Zoeken naar gebruikte auto's. Nu u weet welk type auto u wilt, uw budget en de Blue Book-prijs voor dat model en jaar, kunt u op zoek gaan naar auto's. U kunt een gebruikte auto kopen bij een dealer of bij een privéfeestje dat adverteert op internet of in kranten.
  6. 6 Zoek de waarde van uw inruil. Ga naar Kelley's en klik op "Check My Car's Value." Voer het jaar, merk, model en kilometerstand in.[5] U moet dan de conditie van de auto selecteren: Uitstekend, Zeer goed, Goed en Redelijk. Uiteindelijk krijgt u een 'Trade In Range'.
    • Probeer een inruilprijs binnen het bereik te krijgen, bij voorkeur aan het hoge eind.
    • Dit is alleen van toepassing als u een auto en een dealer heeft; de meeste mensen nemen geen ruil.

Deel twee van twee:
Onderhandelen voor een gebruikte auto

  1. 1 Bezoek aan het einde van de maand een dealer. Misschien wilt u een gebruikte auto kopen bij een buurman of iemand die adverteert in de krant of op Craigslist. In dat geval hoeft u zich niet al te veel zorgen te maken over wanneer u de auto koopt. Maar als u bij een dealer wilt kopen, probeer dan tegen het einde van de maand te gaan.[6]
    • Een verkoper kan een maandelijks quotum hebben waaraan hij of zij moet voldoen. Het is mogelijk dat het dealerbedrijf sommige auto's van het perceel moet verwijderen om plaats te maken voor nieuwe zendingen. Als u aan het eind van de maand een dealer bezoekt, kunt u een betere deal krijgen.
  2. 2 Breng een vriend mee. Een effectieve strategie is om iemand met je mee te nemen om 'slechte agent' te spelen. Deze persoon moet negatieven over de auto laten zien, zodat de verkoper er niet al te zeker van wordt dat je hem wilt kopen.[7]
    • De slechte agent kan dingen zeggen als: "O, het is geen vierwielaandrijving. Je wilde vierwielaandrijving, toch? "Het maakt niet uit of je geen vierwielaandrijving wilt. Het doel is om twijfels te zaaien bij de verkoper.
    • De slechte agent moet niet te agressief zijn om tekortkomingen aan te wijzen. U wilt dat de verkoper niet zeker weet of u de auto wilt kopen - niet overtuigd dat de auto niet goed voor u is.
  3. 3 Loop voorzichtig als u onderhandelt met een particuliere verkoper. Vergeet niet dat elke partij probeert de beste deal te krijgen die zij kan. Als u een auto koopt van een privéfeest (en geen dealer), weet die persoon mogelijk niet hoeveel de auto waard is.Daarom kan een particuliere verkoper boos worden op uw eerste aanbod.
    • Als de verkoper de waarde van de auto niet kent, deel hem dan met uw afdrukken van Kelley's of Edmunds.[8] Als u dit doet, wordt de verkoper in ieder geval op de hoogte gebracht dat u niet beledigt met uw aanbiedingen.
  4. 4 Onderhandel één ding per keer. Als u bij een dealer koopt, moet u eerst de aankoopprijs van de gebruikte auto bespreken. Vervolgens kunt u elke inruil van uw huidige auto of financieringsvoorwaarden bespreken. Verkopers zullen proberen dit alles samen te vatten. Door dit te doen, kunnen ze spelen hoe je een goede deal krijgt op één element (bijvoorbeeld financiering) en tegelijkertijd het feit maskeren dat je een slechte deal krijgt in een ander gebied (zoals de prijs van je inruil).[9]
  5. 5 Vermijd de verkoper uw ideale maandelijkse betaling te vertellen. Een dealer kan je vragen hoeveel je wilt betalen voor een auto. Als u een cijfer geeft, controleer dan of dit het totale bedrag is. Als u een maandelijks bedrag betaalt, kan de dealer de financiering gebruiken om uw betalingstermijn te verlengen, bijvoorbeeld van 60 tot 72 maanden.[10] Uw maandelijkse betaling kan binnen uw bereik liggen, maar het totale betaalde bedrag kan veel hoger zijn dan u zou willen.
    • In het ideale geval maakt u uw budget niet bekend.[11] Maar schud gewoon je schouders en zeg: "Afhankelijk van de auto" of "Weet niet".
  6. 6 Maak een lage eerste aanbieding. Je moet beginnen met een realistische prijs. Maar probeer het 15-25% minder te maken dan uw ideale bedrag.[12]
    • Sommige experts vinden daarentegen dat je helemaal niet moet onderhandelen. In plaats daarvan vinden ze dat u de verkoper moet vertellen wat uw doelnummer is en voegt u eraan toe dat u alleen geïnteresseerd bent in het kopen als ze dat nummer hebben bereikt.[13]
    • Andere deskundigen raden aan dat u de verkoper de eerste prijs geeft. Op deze manier weet je zeker dat je niet te hoog gaat in je openingsaanbieding.[14]
    • Welke strategie u ook hanteert, vergeet niet om vast te houden aan het niet overnemen van uw maximumprijs.
  7. 7 Blijf zwijgen na het geven van uw eerste bod. De verkoper reageert mogelijk niet onmiddellijk op uw eerste aanbieding. Het is belangrijk om niet te haasten en de stilte te vullen door het bedrag dat u bereid bent te betalen te verhogen.[15]
  8. 8 Verplaats in kleine stappen. Als de verkoper niet akkoord gaat met uw eerste aanbod, accepteer dan niet onmiddellijk het tegenbod.[16] Ga in plaats daarvan in kleine stapjes omhoog. Spring ook niet snel naar uw ideale of maximale prijs.[17]
    • Als uw ideale prijs bijvoorbeeld $ 16.000 is, kunt u beginnen met een aanbieding van $ 13.000. Als de verkoper een tegenbod biedt met $ 18.000, spring dan niet meteen naar $ 16.000. Ga in plaats daarvan naar $ 14.000.
    • Wanneer het verschil tussen de prijs van elke partij $ 1.000 of minder is, verplaats dan in stappen van $ 100.[18]
  9. 9 Weglopen. Als jij en de verkoper een impasse bereiken, zeg dan beleefd dat je aanbieding 24 uur definitief en goed is.[19] De verkoper kan je bellen als je prijs redelijk was.[20]
    • Laat altijd je mobiele telefoonnummer achter bij de verkoper als je echt geïnteresseerd bent in de auto.[21]
  10. 10 Follow-up op zaterdag- of zondagavond. Als je nog steeds geïnteresseerd bent in een auto, kun je de verkoper een uur of zo bellen voordat het weekend gesloten is. Probeer met dezelfde verkoper te praten en kijk of de auto beschikbaar is voor de gewenste prijs.[22]
    • Als de verkoper (of het dealerschap als geheel) een slecht weekend heeft gehad, is de verkoper wellicht geïnteresseerd in de verkoop aan u.
  11. 11 Kom op met een bankcheque. Als de verkoper nog steeds niet op prijs zal komen, is een laatste techniek om te gebruiken bij de dealer met een bankcheque opgemaakt in het bedrag dat u wilt betalen. [23] Een bankcheque, ook wel 'kassiercontrole' genoemd, wordt ontleend aan het eigen vermogen van de bank (wat de bank van u krijgt). Het is een veiligere manier om iemand betaald te krijgen.
    • Verkopers kunnen in de verleiding komen om te verkopen. Omdat je een concept hebt, zou de verkoop een "zeker" ding zijn, zelfs als de verkoop voor minder is dan de verkoper wil. Zonder een andere aanbieding aan de horizon mag de verkoper de verkoop ter plaatse beëindigen.