Het meten van bedrijfsgroei is nodig als u het succes van een onderneming, inclusief die van uzelf wilt bepalen. Er zijn een aantal manieren waarop u de groei van een bedrijf kunt meten en er is geen 'beste manier' om dit te doen. Om nauwkeurige resultaten te krijgen, moet u consistente methoden implementeren die alle aspecten van het bedrijf evalueren, van interne factoren tot externe. Overweeg de volgende stappen als u de bedrijfsgroei wilt meten

Methode één van de vier:
Groeidoelstellingen instellen

  1. 1 Leg bedrijfsdoelstellingen vast, zodat u de voortgang kunt bepalen. Als je doelen hebt om te ontmoeten, heb je niet alleen iets om naar te streven, maar je hebt ook iets om tegen te meten. Wanneer u uw doelstellingen voor uw bedrijf bepaalt, stel uzelf dan niet teleur. Wees realistisch over wat u kunt bereiken, zodat u succesvol kunt zijn in het bereiken ervan. Verlaag op dezelfde manier je verwachtingen niet, zodat je gemakkelijk je doelen kunt bereiken. Stel doelen die zowel realistisch als uitdagend zijn.
    • Doelen kunnen doelen omvatten zoals het vergroten van marktaandeel of het behouden van meer klanten.[1]
    • Overweeg uw doelen op te splitsen in korte- en langetermijndoelen, die betrekking hebben op doelen die binnen een jaar haalbaar zijn en die haalbaar zijn in respectievelijk meer dan een jaar.
    • Een goede manier om uw doelen te controleren, is om ze te laten voldoen aan de afkorting SMART (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdgebonden).
  2. 2 Stel een bedrijfsplan samen zodat u op de goede weg blijft. Uw bedrijfsplan moet de doelstellingen weerspiegelen die u voor uw bedrijf hebt, evenals de methoden die u wilt toepassen om ze te bereiken. Bij het meten van de bedrijfsgroei, raadpleegt u uw bedrijfsplan om niet alleen te zien of u erin bent geslaagd om doelstellingen te bereiken, maar bevestigt u ook dat u het plan dat u voor uw bedrijf hebt opgesteld, hebt gevolgd.
    • Stel zo nodig aanvullende methoden samen om de groeivariabelen te meten die u hebt geselecteerd. Deze zogeheten Key Performance Indicators (KPI's) kunnen metingen zijn uit financiële overzichten, verkoopcijfers of andere bronnen waarvan u denkt dat ze noodzakelijk zijn om de groei van het bedrijf te beoordelen.[2]
  3. 3 Huur een externe bron om u te helpen bij het meten van bedrijfsgroei. Deze externe service komt binnen en evalueert uw huidige bedrijf. Als u een externe consultant hebt die naar uw organisatie kijkt, krijgt u een nieuw perspectief dat problemen kan identificeren die u mogelijk hebt gemist. Consultants zijn met name handig voor het gebruik van boekhoudkundige of statistische analyses om de groei van specifieke bedrijfsstatistieken te meten.[3]
    • Houd er rekening mee dat zelfs de beste statistische analyse soms elementaire managementproblemen over het hoofd ziet die alleen kunnen worden opgelost door het leiderschap van het bedrijf.
  4. 4 Benchmark uw bedrijf tegen concurrenten. Groei is belangrijk binnen uw bedrijf, maar het meten van groei in vergelijking met concurrerende bedrijven bepaalt uw succes in de branche. Als u uw reputatie op de markt verbetert, trekt u uiteindelijk meer klanten aan en verhoogt u de groei binnen het bedrijf.
    • Als uw concurrenten beursgenoteerde bedrijven zijn, kunt u de cijfers vinden die u nodig hebt in hun jaarverslagen, die wettelijk moeten worden gepubliceerd op hun websites.
    • U kunt mogelijk vinden wat u nodig hebt in persberichten, vakpublicaties of mediadekking met betrekking tot uw concurrenten.[4]
    • Als u de prestatieverhoudingen wilt berekenen, moet u ze vergelijken met sectorgemiddelden, op voorwaarde dat u ze kunt vinden. Probeer online te zoeken naar onderzoek in uw branche.[5]

Methode twee van vier:
Operationele groei meten

  1. 1 Beoordeel uw klantenbestand en bepaal of dat is toegenomen. U bent niet alleen op zoek naar meer klanten, maar u zou ook klanten van betere kwaliteit moeten zien. Uw klantenbestand zou meer winst moeten opleveren. Dit betekent dat u terugkerende klanten wilt aantrekken en klantentrouw wilt opbouwen.
    • Klantwaarde wordt vaak gemeten als klantlevensduur (CLV). Dit cijfer wordt berekend door de gemiddelde verkoopwaarde te vermenigvuldigen met het aantal herhaalde transacties en dit totaal te vermenigvuldigen met de gemiddelde bewaartijd van elke klant.[6]
    • Het resultaat van de CLV-berekening moet regelmatig worden vastgelegd en bedrijven moeten ernaar streven het vaak te verhogen.
    • Dit kan worden gemeten aan de hand van klantonderzoeken, aankoopanalyses of directe feedback ("is dit de eerste keer dat u bij ons winkelt?"). Systemen moeten worden geïmplementeerd om deze variabelen te meten.[7]
  2. 2 Bereken omzetgroei. Omzetgroei is een van de eenvoudigste manieren om bedrijfsgroei over een langere periode te meten. Doorgaans wordt de groei gemeten met behulp van de samengestelde jaarlijkse groeisnelheid (CAGR). Deze berekening is met name handig voor het samenvatten van groei over langere tijdspannes, zoals 5, 10 of 20 jaar.[8]
    • De CAGR-vergelijking is als volgt: CAGR = eindwaarde gedeeld door startwaarde maal 1 over aantal perioden minder 1 of (FV / SV) 1 / n-1.
    • De beginwaarde hier is de opbrengst in het eerste jaar van het bereik dat wordt berekend en de eindwaarde is de opbrengst in de laatste.
    • Voor een langere uitleg over het berekenen van CAGR, bekijkt u hoe u de samengestelde jaarlijkse groeisnelheid berekent.
  3. 3 Bereken de groei van het personeel. Blijf op de hoogte van nieuwe medewerkers voor het jaar en vergelijk ze met voorgaande jaren. Een groeiend bedrijf moet nieuwe werknemers blijven aannemen naarmate het groeit. U kunt dit cijfer ook als percentage uitdrukken door het aantal nieuwe medewerkers in een jaar te delen door het totale aantal werknemers aan het begin van dat jaar.
  4. 4 Vind uw marktaandeelgroei. Marktaandeel is het aandeel van een bedrijf in de totale waarde van de bedrijfstak. Het wordt berekend door de totale inkomsten van het bedrijf te delen door de totale inkomsten in een bedrijfstak in de loop van de tijd door de inkomsten van het bedrijf in dezelfde periode. Deze periode kan een kwart, een jaar of meerdere jaren zijn.
    • Groei kan worden bepaald door het marktaandeel van het bedrijf in verschillende perioden te berekenen en te zoeken naar groei of inkrimping van het marktaandeel van dat bedrijf.[9]
    • Als u bijvoorbeeld onderzoek doet naar een bedrijf op een markt van $ 1 miljard en dat bedrijf in 2014 een omzet had van $ 150 miljoen (15 procent van de markt) en $ 170 miljoen in 2015 (17 procent van de markt), is hun marktaandeel gestegen 2 procent in het afgelopen jaar.

Methode drie van vier:
Berekening van waardegroei

  1. 1 Bereken de boekwaarde van het bedrijf. De boekwaarde van de onderneming vertegenwoordigt het verschil tussen de activa en verplichtingen van het bedrijf. In eenvoudiger bewoordingen vertegenwoordigt het de nettowaarde van alle eigendommen van het bedrijf, of wat het bedrijf zou kunnen verkopen voor als het gedwongen werd snel te liquideren.[10]
    • Om de boekwaarde te berekenen: tel de activa van het bedrijf op, inclusief vlottende activa, vaste activa en schulden aan het bedrijf, en trek vervolgens de verplichtingen af, zoals openstaande rekeningen en uitstaande kredieten.
  2. 2 Meet marktkapitalisatie. Voor beursgenoteerde ondernemingen (bedrijven die aandelen aan het publiek verkopen), is de marktkapitalisatie (marktkapitalisatie) een maat voor de totale waarde van de uitstaande aandelen van het bedrijf. Het wordt berekend door de huidige aandelenkoers te vermenigvuldigen met het totale aantal uitstaande aandelen. De marktkapitalisatie wordt vaak gebruikt om de groei van een bedrijf in de tijd te meten en is de meest gebruikelijke indicator voor de bedrijfsgrootte van financiële professionals.[11]
    • De informatie die nodig is om de marktkapitalisatie te berekenen, is te vinden in het jaarverslag van het bedrijf en op elke website voor beurzen of beursnieuws.
    • Zie voor meer informatie over de marktkapitalisatie de marktwaarde van een bedrijf.
  3. 3 Zoek groei van de cashflow. Kasstromen laten zien hoeveel daadwerkelijk geld een bedrijf verdient. Ze worden vaak gebruikt door financiële professionals om de waarde van een bedrijf te bepalen. Dit gebeurt via het proces van discounted cashflow-analyse, waarbij toekomstige kasstromen worden geëxtrapoleerd om een ​​waarde voor het bedrijf te bepalen. Meet huidige kasstromen tegen vroegere kasstromen om te bepalen of het bedrijf solvabel blijft.[12]
    • Discounted cashflow-analyse omvat het projecteren van toekomstige vrije kasstromen voor een investering of bedrijf. Deze kasstromen worden vervolgens 'verdisconteerd' naar het heden tegen een vaste discontovoet. Deze disconteringsvoet geeft de tijdswaarde van geld weer (weerspiegelt het idee dat een hoeveelheid geld vandaag meer waard is dan hetzelfde bedrag in de toekomst).
    • De verdisconteerde kasstromen worden vervolgens vergeleken met de huidige kosten van de investering om te bepalen of die investering al dan niet een goede investering is.[13]
  4. 4 Bereken de prijs / winstverhouding (PE). Voor een beursgenoteerd bedrijf vertegenwoordigt de PE-ratio de betaalde premie voor de aandelen van het bedrijf. Dat wil zeggen, het is de huidige aandelenprijs gedeeld door de gemiddelde winst per aandeel over de afgelopen twaalf maanden. Een hoog resultaat van deze berekening betekent dat beleggers verwachten dat het bedrijf in de toekomst in waarde zal stijgen. Omgekeerd kan een lage waarde lagere of negatieve groeiverwachtingen vertegenwoordigen.[14]
    • Raadpleeg voor meer informatie over het berekenen van de PE-ratio hoe u de PE-ratio kunt berekenen.

Methode vier van vier:
Het meten van efficiëntie-verbeteringen

  1. 1 Bereken de brutomarge-groei. De brutomarge is eenvoudigweg het verschil tussen de inkomsten van de onderneming en de kosten van verkochte goederen (of de kosten van geleverde diensten). Dit geeft aan hoe effectief het bedrijf grondstoffen omzet in afgewerkte producten.[15]
    • Zoek naar deze statistiek om in de loop van de tijd te verbeteren als het bedrijf zijn productieproces stroomlijnt.
  2. 2 Zoek winstgroei. Nettowinst, ook wel nettowinst of gewoon winst genoemd, is de 'bottom line' van het bedrijf. Het meet de inkomsten van het bedrijf nadat alle uitgaven en belastingen zijn afgetrokken van de inkomsten. Winsten worden vervolgens gebruikt om dividenden uit te keren of worden opnieuw in het bedrijf geïnvesteerd. Winsten, zoals inkomsten, worden vaak gemeten aan de hand van de samengestelde jaarlijkse groei (CAGR). Hierdoor kunnen bedrijven hun gemiddelde winstgroei in de loop van de tijd laten zien, in plaats van zich te concentreren op individuele jaren.[16]
    • Zie CAGR berekenen voor CAGR voor winst.
  3. 3 Evalueer uw personeel en houd rekening met hun niveau van bedrijfsgroei. Vergelijk personeelsniveaus, omzet en prestaties en bepaal of die gebieden verbetering hebben getoond. Beoordeel of stijgingen van het personeelsbestand hebben geleid tot een gelijkwaardige toename van de productiviteit. Dit kan op elke afdeling worden toegepast.[17]
    • Bijvoorbeeld, de verkoopproductiviteit wordt berekend als de inkomsten van het bedrijf gedeeld door het aantal verkopers.
  4. 4 Analyseer veranderingen in de kosten van uw klantenaankoop. De kosten voor de aanschaf van klanten meten hoeveel u aan marketing en verkoop moet uitgeven om het bedrijf van een nieuwe klant te verdienen. Dit wordt gevonden door deze kosten (verkoop en marketing) te delen door het aantal nieuwe klanten gedurende een bepaalde periode.
    • Een verlaging van deze kosten is een bewijs dat u een erkend merk bouwt. Het kan ook laten zien of je te veel uitgaat van verkoop en marketing (als extra uitgaven in deze gebieden geen vergelijkbare toename van nieuwe klanten opleveren).[18]