Of u nu probeert een beter salaris te krijgen, ergens een lagere prijs voor te krijgen, of samen met uw vrienden of familie te werken aan een beter resultaat in een situatie, het onderhandelen kan moeilijk zijn. Ongeacht de situatie, je moet kalm blijven. Je moet ook weten waar je bereid bent om compromissen te sluiten en wat je niet wilt opgeven.

Methode één van de drie:
Onderhandelen over een salaris

  1. 1 Wees vriendelijk. De persoon die u interviewt, wil contact met u maken. Als je het te koud hebt, is het een uitschakeling. Wees beleefd en diplomatiek, maar wees niet bang om een ​​klein beetje te openen. Als je interviewer contact met je opneemt, is ze eerder bereid om je in te huren en te overwegen wat je wilt voor een salaris.[1]
    • Als uw werkgever bijvoorbeeld zegt hoe heet het is, in plaats van te zeggen: "Ja, dat is het wel." een persoonlijker antwoord bieden, zoals: "Ik weet het, het is broeierig, misschien moeten we proberen een ei op de stoep te bakken."
  2. 2 Verkoop jezelf. Laat zien waarom het bedrijf u nodig heeft door voorbeelden te geven van hoe uw vaardigheden overeenkomen met de behoeften van het bedrijf. Hoe meer het bedrijf u nodig heeft, hoe meer werkgevers bereid zijn om over een beter salaris te onderhandelen.[2]
    • Als het bedrijf bijvoorbeeld op zoek is naar iemand met goede schrijfvaardigheden, zeg dan iets als: "Ik heb ruime ervaring met schriftelijke communicatie. Ik heb miniscursus Engels gedaan op de universiteit, daarom vroeg mijn laatste werkgever me vaak wanneer zij iets officieels nodig had geschreven, zoals een brief aan onze klanten. "
  3. 3 Wees beschikbaar. Wees duidelijk dat u voor het bedrijf wilt werken en dat zij u voor de juiste prijs kunnen krijgen.[3]
    • Om het voor de interviewer te verduidelijken, zou je kunnen zeggen: "Ik ben enthousiast over wat je bedrijf doet, en ik heb het gevoel dat ik hier een voordeel kan zijn, zodra we samenwerken om het juiste financiële evenwicht te vinden, kunnen we allebei het eens zijn op."
  4. 4 Doe je onderzoek. Lees meer over het bedrijf, maar ontdek ook zo mogelijk de persoon die u interviewt. Hoe meer je weet, hoe beter je in contact kunt komen met hem of haar.[4]
    • Als je weet dat de persoon die je interviewt, van kamperen houdt, kun je aan het begin van de vergadering je liefde voor kamperen ter sprake brengen om hem of haar te helpen contact te maken.
  5. 5 Ken uw prijskaartje. Je kunt gemiddelde salarissen op internet vinden, rekening houdend met je opleiding en ervaringsniveau. Als u het gemiddelde salaris kent, krijgt u een idee van wat u kunt vragen in een salaris.[5]
  6. 6 Wacht om het salaris te bespreken. De enige keer dat u het salaris zou moeten bespreken, is wanneer u zeker weet dat ze willen huren. Je weet dat ze klaar zijn omdat ze zeggen dat ze je een aanbod willen doen.[6]
    • Als u niet wacht, kunt u een schatting maken van een te hoog of een te laag cijfer. Als u een te hoge schatting maakt, wordt u uit het interviewproces geduwd, maar u kunt een te lage schatting maken als u niet precies weet wat de taak inhoudt.[7]
    • Laat ze het eerste aanbod doen. Het geeft je een startpunt en je kunt vanaf daar onderhandelen.[8]
  7. 7 Wees niet boos. Als het prijskaartje lager is dan je wilt, schakel je de charm in in plaats van boos te worden. Misschien kun je nog steeds hoger onderhandelen, en woede zal de onderhandelingen alleen maar afsnijden.[9]
    • Als het bedrijf bijvoorbeeld een te laag salaris aanbiedt, zou je kunnen zeggen: "Ik waardeer dat aanbod, en ik ben beslist enthousiast om hier te werken. Ik denk echter dat we het salaris wat meer moeten bespreken. denk aan (voeg tegenbod in)? "
  8. 8 Flexibel zijn. U krijgt mogelijk niet het salaris dat u wilt, maar u kunt mogelijk andere voordelen krijgen, zoals meer vakantietijd of een flexibel schema. Uw interviewer heeft mogelijk meer autoriteit om dit soort voordelen goed te keuren dan om u een salaris te geven dat hoger is dan de prijsvork waarbinnen zij moet werken.[10]
    • Je kunt ook onderhandelen over een eenmalige aanmeldingsbonus.[11]
    • Om over andere opties te onderhandelen, kun je iets zeggen als het volgende: "Ik begrijp dat je niet veel ruimte hebt voor het salaris, maar denk je dat we een andere vorm van compensatie kunnen bedenken? Kan ik bijvoorbeeld extra hebben vakantie tijd in plaats? "

Methode twee van drie:
Onderhandelen over een betere prijs

  1. 1 Doe je onderzoek. Weet wat een eerlijke prijs is voor wat je koopt. U kunt vergelijkingssites gebruiken of prijzen opzoeken op enkele van de belangrijkste winkelsites. Voor auto's vindt u de geschatte waarde op Kelley Blue Book.[12]
    • Bekijk de prijs van wat u koopt bij concurrerende winkels en dealers.[13]
    • Denk aan de winstmarge. Je verkoper is misschien bereid om het artikel meer te markeren als ze een hoge winstmarge hebben. U kunt bijvoorbeeld achterhalen hoeveel een dealer eigenlijk betaalt voor een auto, waardoor u ruimte hebt voor onderhandelingen.[14]
  2. 2 Wees niet bang om een ​​lagere prijs te vragen. Je hebt misschien niet het gevoel dat je in een bepaalde situatie kunt onderhandelen, maar het doet nooit pijn om het te proberen. Misschien kun je er met name in kleinere, lokaal beheerde winkels mee wegkomen.[15]
    • Bijvoorbeeld, in een plaatselijke winkel zou je kunnen zeggen: "Ik vind dit artikel erg leuk, maar ik vroeg me af of je ooit kortingen kunt geven voor items zoals deze?"
  3. 3 Bepaal een richtprijs. Weet wat je bereid bent te betalen en ga er niet bovenuit. Als de verkoper wil dat je meer betaalt, kun je altijd weglopen.[16]
  4. 4 Praat met de juiste persoon. Zorg ervoor dat de persoon waarmee je onderhandelt de autoriteit heeft om je een deal te bezorgen. Als hij of zij dat niet doet, moet je misschien hoger gaan.[17]
  5. 5 Wees open. Je hoeft niet al je geheimen te bewaken. Een beetje openen zal vertrouwen en een band met de persoon creëren. In wezen creëer je een relatie, en dat zal je ten goede komen, omdat het de persoon meer geneigd zal maken om aan je te geven.[18]
    • U zou bijvoorbeeld kunnen vertellen waarom u op zoek bent naar een nieuwe auto. Misschien heb je net je oude verloren, of je moet er een kopen voor je moeder.
  6. 6 Accepteer de eerste aanbieding niet. Onderhandelen betekent het maken van tegenaanbiedingen, en jullie zullen allebei gelukkiger zijn als je het gevoel hebt dat je een eerlijke prijs hebt bediend. Wees niet bang om een ​​andere prijs aan te bieden.[19]
    • Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Dat is een goed aanbod, maar niet helemaal wat ik wil betalen. Zou je dit willen doen (aanbieding invoegen)?"
  7. 7 Neem een ​​moment stilte. Dat wil zeggen, stop met praten voor een paar minuten om het aanbod te overwegen, omdat stilte mensen ongemakkelijk maakt. De verkoper zal proberen de ruimte te vullen en kan zichzelf aanspreken op het accepteren van een lagere prijs.[20]
  8. 8 Accepteer andere compensatie. U krijgt mogelijk niet de exacte prijs die u wilt, maar de verkoper is mogelijk bereid om iets anders in te gooien, zoals een gratis geschenk. Als u een auto probeert te kopen, kunt u misschien gratis olie verversen bij de dealer.[21]
  9. 9 Wees volhardend. Geef niet op, alleen maar omdat je moe bent, en meld niet aan de andere kant dat je klaar bent om te stoppen tenzij je de deal hebt die je wilt. De verkoper zal op die zwakte ingaan en proberen jou zover te krijgen dat je de deal accepteert.[22]

Methode drie van drie:
Onderhandelen met een vriend of een familielid

  1. 1 Kies een goede tijd. Begin niet in het onderhandelen over waar je op vakantie gaat als je partner probeert om te gaan koken of de kinderen klaar te maken voor school. Kies een rustige tijd wanneer je allebei rustig bent en tijd hebt om het uit te praten.[23]
  2. 2 Weet wat je echt wilt. Als het gaat om onderhandelen met een familielid, moet u compromissen sluiten om de relatie te behouden. Dat betekent dat je moet weten waar je stevig staat en wat je bereid bent op te geven.[24]
  3. 3 Laat jezelf kwetsbaar zijn. Wanneer je onderhandelt met iemand van wie je houdt, heb je veel meer in het spel dan met een vreemde. Wees niet bang om open en eerlijk te zijn tegenover de persoon, omdat meer communicatie ertoe zal leiden dat je allebei begrijpt wat de ander wil.[25]
  4. 4 Wees bereid om evenveel te luisteren als je praat. Luister echt naar wat de ander te zeggen heeft. Zelfs als je niet alles kunt opgeven wat hij wil, moet je hem laten weten dat je hoort en begrijpt wat hij voelt.[26]
  5. 5 Wees specifiek over je problemen als je probeert een betere relatie te onderhandelen. Dat wil zeggen, in plaats van de ander de schuld te geven, bespreek je gevoelens en wees specifiek.[27]
    • Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen "Je bent soms zo vervelend." je zou kunnen zeggen: "Als je je muziek zo hard speelt, vind ik het moeilijk om me te concentreren."
  6. 6 Wees niet bang om te lachen. Een beetje lichtzinnigheid kan de situatie verlichten. Neem het echter niet te ver, omdat uw familielid of vriend kan denken dat u ze niet serieus neemt.[28]
  7. 7 Samenwerken. Dat wil zeggen, neem even de tijd om het probleem samen door te nemen. Misschien kun je een creatieve oplossing bedenken die beide partijen gelukkig maakt.[29]
    • Vergeet niet dat je in elke relatie in hetzelfde team zit. Probeer jezelf niet tegen de ander te plaatsen.[30]