Hoe een radiopromotie plannen

Adverteren is een groot deel van de radiobusiness. Hoewel sommige zenders ononderbroken muziek beloven voor een korte periode, krijgen de meeste een groot deel van hun inkomsten door het aanbieden van on-air promotie aan bedrijven of evenementen in het gebied. Radiopromoties worden vaak gekocht als een aantal advertenties van 30 of 60 seconden, maar ze kunnen ook talk-radio-interviews, wedstrijden en meer omvatten. Radio is een geweldige massamediale advertentie-optie. U kunt duizenden mensen bereiken met één advertentie. Als je hebt besloten dat de door jouw gekozen demografische naar de radio luistert, is het tijd om te stratiniseren over de beste stations, berichten en promoties die passen in jouw budget. Leer hoe je een radiopromotie plant.

Stappen

1. 1 Breng uw demografische gegevens in kaart. Muziekradio-luisteraars worden meestal gezien als 25-54 jaar. Bepaal of uw doelgroep demografisch luistert naar country, pop, sport, klassiek of een andere stijl van radio.
   • Als de demografie waar u naar op zoek bent niet tussen de leeftijd van 25 en 54 jaar is of als ze meestal niet naar muziek, sportradio, nieuwsradio, openbare radio of een ander populair type radiopromotie luisteren, is de radio misschien niet de beste optie voor uw promotiecampagne. Denk aan tv, afdrukken of andere advertenties die mogelijk van invloed zijn op uw doelmarkt.
2. 2 Benoem iemand met ervaring in marketing om de radiopromotiecampagne te leiden. Het is handig als de persoon een radioventilator is, omdat deze lokale radio-diskjockeys (DJ's), radiostations en de maximale luisteruren kent. Het plannen van een radiopromotie kost wat tijd, dus deze persoon zou 5 tot 20 uur nodig hebben om aan het project te besteden.
3. 3 Stel uw budget vast. Het budget is afhankelijk van de grootte van het evenement / bedrijf, de promotionele behoeften en eerdere ervaringen met radiopromoties. Over het algemeen zal een radiopromotie niet erg succesvol zijn als het budget voor elk station minder dan een paar honderd dollar bedraagt, maar het kan ook oplopen tot duizenden.
   • Als u probeert een compleet promotiebudget vast te stellen, zorg er dan voor dat u diversifieert. Besteed niet al je geld aan radiopromotie; in plaats daarvan overwegen print, televisie, internet, kortingsbonnen en meer samen met radiopromotie.
4. 4 Kies een tijdsbestek voor uw radio-advertenties. Als u bijvoorbeeld het woord over een evenement verspreidt, wilt u mogelijk alle advertenties hebben binnen zeven tot twaalf dagen vóór het evenement. Als u het woord over een nieuw bedrijf verspreidt, wilt u misschien een plan van maand tot 12 weken om het woord over uw dekkingsgebied te krijgen.
5. 5 Bepaal hoe ver je wilt dat je radiopromotie bereikt. Elk radiostation heeft een ander dekkingsgebied, dus als u vooraf kiest waar u wilt adverteren, kunt u een lijst met radiostations verfijnen die voldoen aan uw criteria voor dekkingsgebied.
6. 6 Maak een kort persbericht. Door een promotioneel persbericht van 1 pagina te schrijven, kunt u het naar radiostations sturen om uw bedrijf, muziek of evenement te bekijken. Dit kan ook naar andere media worden verzonden.
7. 7 Neem contact op met radiostations die bij uw doelmarkt passen. Stuur uw persbericht en een vraag over de promotiepakketten die elk station uitvoert. Informeer u naar het dekkingsgebied, de tijden waarop promoties worden uitgevoerd en eventuele non-profit- of bulktarieven.
8. 8 Maak een lijst of spreadsheet van de radiostations waarmee u contact opneemt. Evalueer ze op basis van prijs, frequentie, aantal aangeboden promoties, luchttijden, dekkingsgebieden en andere promoties die ze aanbieden, zoals een talk-radio-optreden van een wedstrijd.
   • Je kunt de meeste e-mails en telefoonnummers van het radiostation verzamelen door online onderzoek te doen. Telefoontjes naar radio-reclameafdelingen leveren meestal meer directe informatie op.
9. 9 Kies uw radiostations en het aantal advertenties dat u koopt. Afhankelijk van uw budget en uw dekkingsgebied, moet u minstens twee radiostations of maximaal twaalf tegelijk kiezen. Als uw promotie niet tijdgevoelig is, kunt u er voor kiezen om er 1 tegelijk te doen om de resultaten te bekijken; Als het echter om een ​​evenement, een opening of een uitverkoop gaat, moet u uw promoties op tijd timen, voor het evenement, op elk station.
10. 10 Maak je radioscript. Een van de voordelen van adverteren met radio is dat veel van de productiekosten voor de gemiddelde advertentie zijn inbegrepen in uw prijs. Er zijn enkele uitzonderingen op deze regel en uw script zal verschillen op basis van het product dat u promoot.
    • Als u een artiest of album promoot, moet u ervoor zorgen dat u tracks van radiokwaliteit hebt voorbereid voordat u radiostations benadert. De promotie kan gewoon een liedje spelen, met een paar details over het album en de artiest.
    • Als u een evenement promoot, schrijft u 30 seconden advertenties met muziek van aanbevolen artiesten. Schrijf het script zodat de belangrijkste informatie in de eerste 10 seconden wordt gegeven. Tijd dat je de advertentie spreekt en schrijf een getimed script op om aan het radiostation te geven. U kunt ook de belangrijke informatie opgeven en de radio vragen om uw advertentie te maken; u hebt echter minder controle dan wanneer u het script schrijft.
    • Neem 1 call-to-action op in uw script. In plaats van je telefoonnummer, website en e-mailadres op te nemen, geef je 1 communicatiemethode, zoals een eenvoudig te onthouden website. Geef luisteraars een reden om te bezoeken, zoals een kortingsbon, kortingsbon of gratis merchandise.
11. 11 Vraag om uw advertentie te bekijken voordat deze live gaat. Controleer het om ervoor te zorgen dat het duidelijk en to the point is. Geef je uiteindelijke toestemming aan elk radiostation.
12. 12 Vraag naar een schema van advertentieplaatsing, zodat u kunt zorgen dat het radiostation uw promoties uitzendt tijdens de piekuren. Vraag indien mogelijk om plaatsing in de tijd van het woon-werkverkeer.
13. 13 Regelen dat tickets of producten worden gegeven als onderdeel van een radioprogramma- of radiostationwedstrijd. Zorg ervoor dat ze overeenkomen om uw evenement of product te promoten in combinatie met deze wedstrijd. Zorg ook voor on-air optredens, indien van toepassing.
14. 14 Volg de resultaten van uw radiopromotie. Zorg ervoor dat u unieke couponcodes gebruikt of vertel verkoopmedewerkers om bij te houden hoe vaak de radioadvertentie werd genoemd. Verzamel de informatie elke 2 weken om te bepalen wat de beste radiostationresultaten en die zijn die een lage waarde hadden.
    • Probeer inkomsten te genereren met de waarde van de advertentie door uw ROI (Return on Investment) te berekenen. Voeg bijvoorbeeld het aantal mensen toe dat uw site heeft bezocht in de week (of maand) die het resultaat was van de advertentie. Voeg vervolgens de totale verkoop toe die van deze mensen is ontvangen. Trek de kosten van de investering af van de totale verkoop van de promotie. Deel dit aantal, het rendement, door de kosten van de advertentie. Gebruik deze ratio of verander in een percentage om aan te geven hoeveel geld er is verdiend voor elke bestede dollar.