Er zijn uitstekende artikelen over zakelijke promotie, marketing en verkoopstrategieën. Als het gaat om strategische planning voor het runnen van een onderneming, met name in de kleine en middelgrote sector, worden de ondernemers vaak aangetroffen in het donker. Het doel van dit artikel is om dit ingewikkelde proces te vereenvoudigen en het in een gemakkelijk te begrijpen "How to" -indeling te presenteren. Dit artikel is gepositioneerd voor een ondernemer met enige managementopleiding of -achtergrond die een onderneming bestuurt of een start-up beheert. De beste werkwijze (een of enkele tactieken) is niet vaak de beste strategie, omdat de strategie een weefsel is dat is geweven uit vele tactieken / acties. Strategie is een manier van denken, geen procedurele oefening of een reeks kaders. Om dat denken en de bijbehorende dialoog te stimuleren, is het essentieel om metrics te ontwerpen, gebaseerd op dynamische en praktische parameters, en een reeks actiegerichte stappen te volgen die executives helpen de kracht van hun strategieën te beoordelen. Het is absoluut noodzakelijk om stappen te ontwerpen die zijn gericht op het testen van de strategie zelf (met andere woorden, test de output van het strategie-ontwikkelingsproces), in plaats van alleen de kaders, hulpmiddelen en benaderingen die strategieën genereren te testen, om twee redenen. Ten eerste ontwikkelen bedrijven strategieën op veel verschillende manieren, vaak idiosyncratisch met (afhankelijk van) hun organisaties, mensen en markten. Ten tweede komen er door toeval in de loop van de tijd veel strategieën naar voren, ongepland. Maar je had de jouwe liever door een opzettelijk formuleren van de jouwe.

Stappen

  1. 1 Bouw uw succes door de beste strategie te plannen en inzicht te krijgen in het belang van het vinden en gebruiken van veel goede, individuele tactieken: Uw strategie omvat het hebben van een bepaald doel, om uiteindelijk de marktrealiteit te verslaan. Er zijn bepaalde grondslagen - gemeenschappelijke noemers - voor alle bedrijven die op uw markten actief zijn, zoals: de behoeften van klanten, de accommodaties van leveranciers en uw bereidheid voor potentiële nieuwkomers. Terwijl je je klaarmaakt om een ​​concurrentievoordeel te behalen, proberen al deze anderen om aandacht te vragen en te vragen ter bevordering van hun eigen doelen. Anticiperen op deze kan werken aan het verkleinen van de kloof tussen het kapitaal investering en rendement die ze opleveren (Winst / verlies). Het is verstandig om deze noemers zo te beheren dat de trend van uitstroom (kosten van opstarten) wordt omgekeerd in de richting van gewenst rendement, in een gezond veelvoud van kapitaalinvestering.
  2. 2 Vraag naar "uw" kwantumprijs-pauze, als een specifieke tactiek: u moet een goede kredietwaardigheid hebben en vroeg betalen om een ​​factuur te krijgen voor de slipprijs voor uw aankoop van een doos of een paar dozen (minder dan een volledige slip), en de prijs van de doos / doos betalen wanneer dozen of pakketten worden besteld (een gebroken doos kopen) doos / doos), ontvang de doos / pakketprijs wanneer u minder dan een doos / pakket koopt (een "gebroken" dealerverpakking) en ontvang gratis levering op een bepaalde dag per week naar uw locatie voor minder dan de opgegeven minimumbestelling, enz. De status van deelnemer in het niet ontvangen van dergelijke upgrades kan afhankelijk zijn van zijn verleden, kredietwaardigheid, trage betaling, achterstand.
  3. 3 Identificeer elke dergelijke tactiek als een bron van voordeel en exploiteer ze allemaal: Er zijn veel bronnen van voordeel voor een ondernemer - twee van de belangrijkste zijn uw locatie en speciale mogelijkheden, zoals apparatuur, octrooien, contracten, dealer- of agentregio's. Nu zijn dit schaarse grondstoffen en elk strategisch plan dat is bedacht om te profiteren van dergelijke schaarste positioneert uw organisatie samen met de beste concurrentie, de rest vooruit, waardoor succes minder op kans en minder gecompliceerd wordt.
  4. 4 Plaats de organisatie op de juiste manier: Focus op de markten en de marketingfactoren die synchroon lopen met de aard, cultuur, omvang en technologische voordelen en beperkingen. Bepaal en onderscheid tussen de markten tijdens het toewijzen van fondsen. De strategie moet een duidelijk begrip van de markten weerspiegelen en moet resulteren in een intelligente definitie van de segmenten die kan resulteren in een verfijnde toewijzing van middelen. Dit moet natuurlijk worden voorafgegaan door microscopisch marktonderzoek op een gedetailleerd niveau om de richting van trends op die markten te zien.
  5. 5 Volg de trends niet, maar zet er één: Veel te vaak is geconstateerd dat de strategieën verweven zijn met de bestaande markttendensen. Dit wordt beschouwd als een manier om veilig te spelen, maar hoe veilig het is, is de vraag. Het woord 'trend' zelf duidt op een tijdelijk bestaan ​​en het gemak van vervanging (dreiging van verandering). De strategie zou moeten zijn om in de toekomst te gluren en vast te stellen wat de trend van morgen zou kunnen zijn. Identificeer en formuleer de strategie dienovereenkomstig, of beter nog, plan een strategie die je tot een trendsetter.
  6. 6 Baseer uw teamstrategie op bevoorrechte inzichten in toekomst, niet op verleden tijd: Het is een gangbare praktijk om enorm veel informatie over de geschiedenis te verzamelen, een willekeurige interpolatie of extrapolatie uit te voeren en vervolgens de strategie van het team te baseren op deze gegevens. Dit zal uw team ongetwijfeld in staat stellen eerdere verplichtingen zonder verliezen te ondersteunen - maar als groei uw doel is en marktleiderschap het ultieme doel, moet u inzicht hebben in de toekomst. Een blik in de pols van mensen over wat ze hebben versus nieuwe dingen die ze graag zouden willen hebben - geeft een redelijk nauwkeurig inzicht in de toekomst. Het loont om frequent marktonderzoek te organiseren (gecontroleerde vorderingen worden niet willekeurig naar voren geschoven). Met de beschikbaarheid van zoveel sociale mediaplatformen, is het nu gemakkelijker om de ambities van mensen te peilen door interesses en frustraties in uw netwerk te bekijken en te beoordelen.
  7. 7 Plan om succes mogelijk te maken, maar respecteer de glorieuze onzekerheden van de markt. Een all weather-strategie houdt u vaak altijd in beweging in vergelijking met een die is gepland voor normaal (huidig) marktgedrag. Planning voor het geval van een storing (zoals het in stand houden van de liquiditeit door huren of leasen versus het bezitten van kapitaalgoederen) is altijd beter dan het niet plannen.
    • Onzekerheden van de toekomst kunnen worden ingedeeld in vier niveaus.
      • Niveau een geeft een vrij helder beeld van de toekomst en een flauw idee van wat te verwachten. Niveau twee is iets meer hypothetisch over de actie en uitkomsten, maar eerder over concrete verwachtingen. Niveau drie werkt op de wet van waarschijnlijkheid op kans op rendement. Niveau vier staat voor totale ambiguïteit (bijvoorbeeld bij voorbaat) over de uitkomst en levert shockers op.
      • Er kan redelijkerwijs worden verwacht dat een geformuleerde strategie voor de eerste twee niveaus zorgt. Strategie voor het derde en vierde niveau hangt van verschillende factoren af ​​en moet het best worden overgelaten aan de vindingrijkheid van de ondernemer en het bedrijf.
  8. 8 Plan uw strategie om een ​​juiste balans te vinden tussen toewijding en flexibiliteit: Commitment (van middelen) en flexibiliteit (variaties) zijn omgekeerd evenredig en vaker wel dan niet, ze zijn malefisch voor elkaar (springen in het geval dat ze instappen, één teen per keer). Het draait allemaal om trade-off tussen de twee, en succes hangt af van de timing en intuïtie. Als het een sprong in het duister is, hangt de manier waarop u uw markt voor uw nieuwe product landt af van uw expertise en ervaring bij het creëren van nieuwe markten - of omgekeerd.
  9. 9 Laat uw strategie worden begrepen en "ingekocht" door uw team: Uw planning moet op zo'n manier gebeuren dat het wordt ondersteund door een sterke overtuiging in het team die de plannen moet waarmaken. Dit is mogelijk, als je in vertrouwen neemt dat de afdeling de leiding heeft tijdens de planningsfase, neem je hun mening en implementeer ze waar mogelijk. Eigendom in de planningsfase zorgt uiteraard voor eigenaarschap en geïnformeerde ondersteuning tijdens de implementatiefase.
  10. 10 Vertaal uw strategie in een implementeerbaar actieplan. Definieer eerst duidelijk waar u naartoe verhuist en waar u naartoe verhuist met betrekking tot het bedrijfsmodel, de organisatie en de mogelijkheden van uw bedrijf. Ontwikkel een gedetailleerd overzicht van de verschuivingen die nodig zijn om de verhuizing uit te voeren en zorg ervoor dat processen en mechanismen waarvoor individuele leidinggevenden verantwoording moeten afleggen, aanwezig zijn om de wijzigingen door te voeren. Heel eenvoudig, dit is een actieplan.
  11. 11 Zorg ervoor dat iedereen het tijdschema kent voor wat te doen en proactief te zijn, niet reactief. Zorg ervoor dat elke belangrijke "van-to-shift" wordt gekoppeld aan de energie en de middelen om dit mogelijk te maken. Aangezien de totaliteit van een grote verandering vaak een overeenkomstige organisatorische transformatie vertegenwoordigt, moet u ervoor zorgen dat u en uw senior team:
    • Maak gebruik van onderzoek en ervaring met gedegen advies over succesvol verandermanagement dat wordt onthuld door de grote hoeveelheid informatie over daadwerkelijke, succesvolle verandering.
  12. 12 Breng uw strategie op één lijn met de vereiste toewijzing van middelen: Dat is het laatste - maar belangrijkste - vergeet niet ervoor te zorgen dat uw lopende brontoewijzingsprocessen in overeenstemming zijn met uw strategie, zodat wanneer u wijzigingen doorvoert, u over de middelen beschikt om volledig te profiteren van het matchen van middelen met de kansen in uw nieuwe niche, product en markt.