Of je nu op een festival eten, producten of kunst verkoopt, je wilt natuurlijk zoveel mogelijk geld verdienen. Je moet ervoor zorgen dat je het juiste festival vindt voor wat je verkoopt, en het potentieel van je producten bij elke show maximaliseren. Je moet ook manieren vinden om klanten binnen te halen en proberen fouten te vermijden die je geld kosten.

Methode één van de vier:
Festivals en uw product evalueren

  1. 1 Scout de show van tevoren. Neem voordat je een show verkoopt eerst de tijd om het uit te zoeken. Ga kijken wat mensen verkopen. Bekijk de kwaliteit van het werk, evalueer of uw producten van dezelfde kwaliteit zijn en of ze passen bij het algemene gevoel van de show. Bijvoorbeeld, edgy, experimentele kunst past waarschijnlijk niet bij een festival van een graafschapsambacht.[1]
    • Besteed aandacht aan wat mensen kopen. Kijk wat er wordt gedragen door klanten, want dat geeft je een idee van wat er wordt verkocht. Kijk ook welke soorten cabines lange lijnen hebben.
    • Het kan ook helpen om rond te vragen over die show en andere shows. De meeste verkopers en artiesten zijn in meer dan één show geweest en kunnen andere shows aanbevelen, vooral als degene die je bezoekt niet geschikt is voor jouw kunst of product.
  2. 2 Blijf vroeg bij kleine shows. Als je nog nooit een festival hebt georganiseerd, is het het beste om klein te beginnen. Je wilt geen grote hoeveelheid geld gooien in een onderneming die volledig flopt. En als je in een grote show springt, zul je te maken hebben met een veel grotere groep mensen, wat moeilijk kan zijn als je de ervaring niet van tevoren hebt.[2]
  3. 3 Plan vooruit voor volume. Wanneer je op een festival, of het nu een muziekfestival, renaissancefestival of ambachtbeurs is, moet je vooruit plannen voor het aantal klanten dat je hebt. De meeste festivals hebben presentielijstnummers om u een idee te geven van hoeveel producten u nodig heeft. Je wilt niet te veel producten meenemen en er geen ruimte voor hebben, maar je hebt genoeg nodig dat je niet uitverkocht voordat het evenement voorbij is.[3]
  4. 4 Pas het product aan de show aan. Niet elke locatie zal geschikt zijn voor wat je verkoopt. Daarnaast moet je kiezen en kiezen wat je naar elke show neemt. Je neemt niet allemaal dezelfde dingen mee die je meeneemt naar een kunstfestival dat je bijvoorbeeld naar een renaissance festival zou brengen. Denk aan het publiek en wat ze waarschijnlijk zullen kopen voordat je beslist wat je moet meenemen.[4]
  5. 5 Hou het simpel. Op festivals kun je niet zoveel keuzes maken als je normaal zou doen in een winkel of restaurant. U kunt klanten overweldigen die niet veel tijd hebben om een ​​beslissing te nemen, of u loopt het risico dat uw cabine overvol en rommelig lijkt als u te veel producten meeneemt of te veel keuzes hebt. Je moet je keuzes afknijpen. Blijf bij je populairste items.[5]
  6. 6 Maak een goed ontworpen stand. De beste cabines zijn schoon en niet te rommelig. Ze moeten uw beste producten benadrukken. Zorg ervoor dat u extra's als tafelkleden, achtergronden en zowel verticale als horizontale displays opneemt om uw stand professioneler te maken.[6]
    • Denk bij het ontwerpen van uw stand na over de sfeer die u wilt creëren. Met andere woorden, je wilt misschien levendige spatten van kleur als aanvulling op je werk als je een artiest bent. Als je een chique sieradenkraam hebt, wil je hem misschien nog verfijnder houden met gedempte kleuren die de sieraden benadrukken.
    • Als je voor een artistieke of boheemse look gaat, overweeg dan het toevoegen van aanrakingen zoals lichtstralen of vazen ​​van boomtakken waar je items van hangt.
    • Zorg er ook voor dat je wat branding hebt. Dat wil zeggen, een banner of teken kan klanten helpen uw merknaam te onthouden.

Methode twee van vier:
Prijzen Producten

  1. 1 Bied producten aan in een reeks prijzen. Of u nu kunst of eten verkoopt, u ​​wilt een breed scala aan klanten bereiken. Dat betekent dat u sommige artikelen aan de onderkant van het prijsbereik moet prijzen. Het prijzen van sommige items hoger betekent echter dat u een betere winst kunt maken en dat u niet zoveel items hoeft te verkopen.[7]
    • Natuurlijk kun je sommige items verkopen tegen kostprijs of gewoon erboven om mensen binnen te halen. Je wilt echter niet te veel items verkopen tegen kostprijs, omdat dit je winst verlaagt.
  2. 2 Factor in zowel tijd als materialen. Denk bij het prijzen van uw producten zowel aan de materiaalkosten als aan de tijdskosten. De materiaalkosten zijn wat de materialen die u hebt gebruikt om het product te maken u daadwerkelijk kosten. De tijdkosten zijn hoe lang het duurde voordat u het product maakte. U moet beide overwegen bij het prijzen van artikelen.[8]
    • Als een artikel bijvoorbeeld 4 dollar kost in materialen en u hebt er 3 uur aan besteed, zou u geen $ 10 voor het product willen vragen. Dat betekent dat je maar $ 2 per uur verdient, zonder zelfs rekening te houden met de tijd die je op het festival doorbrengt. Overweeg wat u denkt dat u een uur moet maken, zoals $ 10, en voeg dat toe aan de kosten.
    • De kosten van een product zijn niet alleen de materialen, met andere woorden. Bedenk wat er in zit, inclusief huur die u betaalt en hulpmiddelen die u koopt.
  3. 3 Doe je onderzoek. Terwijl je scouts aan het scouten bent, let dan op hoe de dingen geprijsd zijn, vooral op dezelfde items als je verkoopt. Wat nog belangrijker is, kijk naar wat klanten bereid zijn te betalen voor bepaalde items. Dat wil zeggen dat je misschien 10 dollar wilt vragen voor je prachtige halskettingen, maar als klanten niet bereid zijn om het te betalen, zullen de kettingen niet verkopen.[9]
    • Het kan helpen om zo mogelijk iets onder concurrerende producten te prijzen. U kunt echter ook mensen ertoe brengen om hoger te betalen als uw product van betere kwaliteit is. De laagste prijs is niet altijd de drijvende factor.
  4. 4 Wees bereid om opnieuw te evalueren. Uw prijzen moeten niet altijd hetzelfde blijven. Misschien vindt u dat uw prijzen te hoog zijn voor uw doelgroep, bijvoorbeeld, of dat uw concurrenten aanzienlijk minder verkopen dan u.Wees bereid om naar behoefte uw prijzen omhoog of omlaag te bewegen.[10]
    • Houd er echter rekening mee dat sommige producten mogelijk niet rendabel voor u zijn en dat u ze mogelijk moet laten vallen. Dat wil zeggen, als uw concurrenten aanzienlijk minder verkopen dan u aan bepaalde producten, maar u kunt uw prijs niet verlagen en er nog steeds winst mee maken, dan moet u dat product misschien laten vallen of het als verliesleider beschouwen om mensen te trekken .

Methode drie van vier:
Klanten binnenhalen

  1. 1 Werk aan je vaartuig. Een manier om klanten binnen te halen als je kunst, kunstnijverheid of sieraden verkoopt, is om echt aan je ambacht te werken terwijl je daar bent. Mensen willen graag zien hoe kunst wordt gedaan, dus ze zullen in je hok komen gewoon om te zien wat je aan het doen bent.[11]
  2. 2 Begroet klanten die interesse tonen. Als iemand op uw stand vertraagt ​​of instapt, zorg er dan voor dat u de klant een groet biedt. Een eenvoudige begroeting zal doen, zoals "Hoe gaat het met u vandaag?" Als u echter merkt dat de persoon een bepaald item bekijkt, kunt u overwegen het verhaal erachter te vertellen om geïntrigeerd te raken.[12]
    • Ook is een grote glimlach altijd een pre. Het zien van andere mensen glimlachen maakt mensen gelukkig, dus associëren zij jou en je stand met geluk.
  3. 3 Profiteer van wat er te koop is. Je zult misschien verrast zijn door wat het meeste op je festival verkoopt. Wanneer iets plotseling populair wordt probeer dan het product nog meer te benadrukken. Geef het bijvoorbeeld een prominente plaats in uw stand, of plaats borden om te benadrukken dat u het hebt. Op die manier zullen nog meer mensen erop worden aangetrokken.[13]
  4. 4 Overweeg "side" -items. Denk bij het nadenken over het verkopen van kleine bijartikelen die op het evenement zijn gericht. Als je bijvoorbeeld ergens warm bent, denk dan eens aan het verkopen van koude flessen water of goedkope petten. Een andere goede optie voor een show met veel productcabines is de verkoop van herbruikbare tassen, die mensen kopen om alle spullen te vervoeren die ze kopen.
  5. 5 Markeer prijzen op alles. U denkt misschien dat uw prijzen niet hoger lijken te zijn als u uw prijzen niet markeert. Veel klanten zullen echter vertrekken als ze geen prijs kunnen zien, omdat ze denken dat dit buiten hun prijsbereik valt. Het zichtbaar hebben van prijzen geeft klanten een idee van wat ze zich kunnen veroorloven, en het zorgt ervoor dat ze je niet elke twee minuten vragen wat iets kost.[14]
  6. 6 Geef een manier om te volgen. Als iemand geïnteresseerd lijkt in uw product maar niet het geld heeft om te kopen, moet u ervoor zorgen dat u een manier aanbiedt waarop ze u later kunnen vinden. Een visitekaartje met uw contactinformatie, website en sociale mediasites is een geweldige manier om een ​​klant te helpen u later te vinden.[15]
    • Een andere manier om vervolgactiviteiten aan te moedigen, is door kortingscodes te verstrekken voor uw websitewinkel. U kunt 10% korting aanbieden aan iedereen die uw winkel binnengaat of aan iedereen die een aankoop doet.

Methode vier van vier:
Vermijd dure fouten

  1. 1 Zorg dat je genoeg personeel hebt voor de locatie. Als je op een groot festival bent, zul je te allen tijde mensen op je stand hebben. Je moet in staat zijn om de vraag bij te houden. Als je dat niet kunt, verlies je zaken en kun je zelfs slechte mond-tot-mondreclame krijgen. Het inhuren van voldoende personeel voor de show zal u helpen uw winst te maximaliseren.[16]
    • Als je op een kleine locatie bent, moet je nog iemand anders meebrengen om te helpen. U kunt een enorme toestroom van klanten krijgen, of misschien wilt u gewoon een pauze om naar de badkamer te gaan. Het hebben van iemand om je te ontlasten kan een groot voordeel zijn.[17]
    • U moet echter ook rekening houden met de kosten van de werknemers. Dat wil zeggen, als je daar te veel betaalde mensen hebt, zal het je winst verlagen. Het kan een paar shows kosten om uit te vinden wat de beste plek is voor het aantal werknemers dat je nodig hebt voor elk type show.
  2. 2 Factor in alle kosten. Wanneer je denkt aan het verkopen van een festival, kom je misschien in de verleiding om alleen de standprijs te bekijken. Dat is echter maar een deel van de kosten. U moet ook denken aan reiskosten, oprichtingskosten en tijd die u hebt doorgebracht buiten uw werk. Al die factoren spelen mee in de kosten van het verkopen op festivals.[18]
    • Als je bijvoorbeeld naar een driedaags festival gaat dat geen deel uitmaakt van de staat, moet je $ 50 of meer uitgeven aan gas, $ 50- $ 100 aan eten, $ 300- $ 500 aan hotels, $ 10- $ 40 aan parkeren en tol vergoedingen, evenals het geld dat u aan de stand besteedt. U moet misschien ook een vrachtwagen of een auto huren om uw waren te vervoeren.
  3. 3 Sla grofheid over. Hoewel het verleidelijk kan zijn om boos te worden op een onbeleefde klant, is het meestal het beste om ze te negeren als dat mogelijk is. Boos worden kan averechts werken, omdat het niet alleen de groffe klant zal verjagen, maar het ook andere klanten in de buurt zal verjagen. U kunt ook slechte mond-tot-mondreclame krijgen op basis van de interactie.[19]
  4. 4 Bied een verscheidenheid aan betaalmethoden. Het kan verleidelijk zijn om gewoon contant geld te nemen op festivals. Om te beginnen is het eenvoudig. Het betekent ook dat je geen extra kosten hebt. De meeste klanten verwachten echter verschillende manieren te kunnen betalen, vooral omdat contant geld minder gebruikelijk wordt. Door creditcards als betaalmethode aan te bieden, kunt u klanten op uw stand houden.[20]
    • Gelukkig is het enige wat je nodig hebt om creditcards te kopen tegenwoordig een smartphone en een veegapparaat van een van een aantal bedrijven, zoals Square of PayPal.
  5. 5 Controleer of u winst maakt. Beoordeel na elke show wat je hebt gemaakt en kijk hoeveel winst je daadwerkelijk maakt op elke show. Je wilt geen shows blijven doen als je in essentie geld verliest. Vergeet niet alle relevante uitgaven te tellen.[21]
    • Vergeet niet dat niet al het geld dat je van het festival verdient op het festival zal zijn. Je kunt ook geld verdienen door nieuwe klanten te genereren, die je artikelen na het festival bekijken. Ook genereer je goede mond-tot-mondreclame als klanten je producten leuk vinden. Houd dat in gedachten als je nadenkt over winst.