Terwijl grote bedrijven miljoenen dollars uitgeven aan het promoten van hun merken, hebben maar weinig kleine bedrijven en startende bedrijven de tijd genomen om hun merkpositionering rigoureus te bepalen. Wijd enkele uren van tijd in en u kunt een bedrijfspositionering ontwikkelen om uw merk te onderscheiden en met één stem naar de markt te spreken.

Methode één van de twee:
Doe het met uw werknemers (eenvoudiger maar minder effectief)

  1. 1 Blokkeer drie uur voor de vergadering en verzamel uw belangrijkste werknemers in een vergaderruimte.
  2. 2 Huur een externe consultant in of benoem een ​​medewerker om als moderator en notulist alle ideeën te vangen die het team ontwikkelt.
  3. 3 Brainstormen, brainstormen, brainstormen. Maak afzonderlijke lijsten van de manier waarop u wilt worden waargenomen door klanten, investeerders, werknemers en aandeelhouders.
  4. 4 Creëer een eerlijke beoordeling van de unieke waardepropositie van uw bedrijf. Bedenk hoe uw concurrenten deze waardevoorstel zouden aanvallen, als zij met uw klanten zouden praten.
  5. 5 Maak een lijst van de posities die u wilt vermijden. Wilt u niet dat uw koekjeswinkel wordt gezien als de plaatselijke bakkerij? Of vice versa?
  6. 6 Analyseer hoe uw concurrenten zichzelf positioneren. Is uw bedrijf van hen onderscheiden op een manier die uw klanten belangrijk vinden?
  7. 7 Maak de resultaten van uw brainstormsessie een paar dagen na de eerste vergadering samen. Gebruik de resultaten om uw positioneringsverklaring en de bijbehorende zakelijke berichten te ontwikkelen die dit inhoudt.
  8. 8 Test de nieuwe positioneringsverklaring voor klanten, medewerkers en investeerders om te bevestigen dat u een goede positionering hebt gecreëerd.
  9. 9 Maak actie-items om uw merk op de markt te vestigen zodat uw team dit kan bereiken. Begin klein met gele plaatsing / kopie van gele paginaadvertenties, werk naar een doel om de positie van uw merk te verspreiden in alles wat betrekking heeft op uw bedrijf, inclusief onderpand, facturen, enz.

Methode twee van twee:
Doe het met uw klanten (complexer maar effectiever)

  1. 1 Blokkeer 4-6 uur in twee dagen. U hebt een vergaderruimte nodig om uw klanten en uw werknemers te ontmoeten (in twee verschillende sessies).
  2. 2 Maak kennis met uw klanten of prospects. Vraag klanten van 6-10 om een ​​paar uur met je af te spreken om over je productcategorie te praten. Het is zelfs beter als deze sessie wordt beheerd door een extern onderzoeksbureau, maar als u een tekort aan tijd en budget hebt, kunt u het zelf doen.
  3. 3 Eerste vraag: Vraag uw klanten om de topmerken op te sommen die zij in uw categorie kunnen bedenken. Ze moeten het merk dat ze zich herinneren opschrijven zonder hulp. Dan moeten ze het eens zijn over de relatieve posities: wie is het eerste merk, wie is het tweede en zo verder.
  4. 4 Tweede vraag: Vraag uw klanten om de functies te vermelden die voor hen relevanter zijn in de categorie. Ze moeten ze opnieuw opschrijven en ordenen van het belangrijkste tot het minst belangrijke.
  5. 5 Vraag hen om Brands & Features te matchen. Dit is het belangrijkste en leuke deel: u vraagt ​​uw klanten of prospects om een ​​merk te matchen met een en slechts een voorzien zijn van. Op deze manier kunt u zien welk merk de eigenschap bezit. Hiermee kunt u zien of er belangrijke functies zijn je kunt bezitten.
  6. 6 Kom de volgende dag af met uw werknemers. Met de informatie die u in de sessie met uw klanten en prospects hebt verzameld, heeft u nu een "kaart" om de potentiële positionering van uw merk te evalueren. Het is zelfs heel goed mogelijk dat u geen eenvoudige positioneringsstrategie beschikbaar hebt en dat u buiten de doos moet nadenken en uw productaanbieding moet herzien
  7. 7 Geef met het resultaat van de medewerkerssessie een positioneringsverklaring op. U hebt bruikbare gegevens om de positioneringsverklaring te schrijven die al uw marketingactiviteiten zal begeleiden (zie Hoe een positioneringsverklaring te schrijven)