Bijna iedereen gebruikt een auto voor zakelijk of persoonlijk gebruik. Als u een auto gebruikt, hebt u ook reparatie en onderhoud van uw voertuig nodig. Als gevolg hiervan moeten consumenten op zoek gaan naar autodealers om auto's te kopen en ze te laten onderhouden. De kosten voor het openen en exploiteren van een dealerschap kunnen echter miljoenen dollars kosten. Voordat je een autodealer opent, denk goed na over het hele proces.

Deel een van de drie:
Klantbehoeften beoordelen

  1. 1 Voer marktonderzoek uit. De eerste stap in een onderneming is om te bepalen of er vraag is naar uw product of dienst. Zodra u de vraag bepaalt, moet u overwegen hoe uw bedrijf een deel van die klantvraag kan aantrekken.[1]
    • Bepaal het aantal verkochte auto's in uw regio. Stel bijvoorbeeld dat de typische autokoper bereid is om een ​​dealer te bezoeken binnen een straal van 16,1 km van zijn huis. Probeer het aantal verkochte auto's binnen een straal van 10 mijl van uw voorgestelde autodealer te bepalen. Stel dat er elk jaar 50.000 auto's in dat gebied worden verkocht.
    • Zodra u het totale aantal auto's kent, onderzoekt u die aankopen per categorie. Hoeveel auto's worden er bijvoorbeeld gekocht in vergelijking met vrachtwagens? Welk percentage van de verkochte auto's is nieuw en hoeveel worden er gebruikt? U kunt zelfs het aantal auto's per model bepalen (Honda, Ford, enz.)
    • Beoordeel de bestaande autohandelaars in de markt. Stel dat er bijvoorbeeld elk jaar 3.000 nieuwe Honda's in uw gebied worden verkocht. U overweegt een Honda-dealer. Hoeveel bestaande Honda-dealers zijn er in uw regio? Hoeveel van de verkochte Honda's zijn er gekocht door consumenten die online zijn gegaan en een nieuwe auto hebben gekocht bij een dealer die buiten de stad is gevestigd?
    • Deze analyse helpt u te bepalen of er behoefte is aan een nieuw dealerschap op uw markt.
  2. 2 Bepaal uw ideale klant. Elk bedrijf moet zijn ideale klant identificeren. Uw ideale klant is een samenvatting van de eigenschappen die uw beste klanten gemeen hebben. Wanneer u de ideale klant identificeert, kunt u uw bedrijf ontwerpen om aan hun behoeften te voldoen.[2]
    • Kijk naar de leeftijd, geslacht, beroep en inkomensniveau van de klanten die u probeert aan te trekken. Stel dat u een Honda-dealer wilt openen. Doe wat onderzoek om het type mensen te bepalen dat een Honda koopt.
    • Misschien vindt u dat de ideale Honda-klant een man is tussen de 27 en 50 jaar oud. Die klant is een witte-boorden-professional met een bovengemiddeld niveau van inkomsten. De Honda-klant heeft eerder een Honda gehad, of heeft een familielid die een Honda bezit.
    • Veel autodealers bouwen relaties op met klanten door auto's te verkopen en een serviceafdeling aan te bieden. Sommige klanten gaan terug naar de autodealer om service aan hun voertuig te krijgen.
    • Ontdek waar de ideale Honda-klant zijn auto onderhoudt. Gaan ze naar hun dealer of naar hun plaatselijke reparatiewerkplaats? Deze informatie kan u helpen een serviceafdeling te creëren die klanten zal aantrekken.
  3. 3 Bereken de grootte van uw markt. Het doel van uw dealer marktonderzoek is om te bepalen of er voldoende vraag naar uw product is. Uiteindelijk moet u het dollarbedrag aan verkopen voor uw product weten en schatten hoeveel van die klantvraag u kunt aantrekken.[3]
    • Neem aan dat die 3.000 nieuwe Honda's elk jaar in jouw gebied worden verkocht. U overweegt ook tweedehands Honda's te verkopen, die elk jaar 2000 verkopen genereren. De grootte van uw markt is 5.000 Honda's.
    • Op basis van uw onderzoek van bestaande autohandelaars en de vraag van klanten, denkt u dat uw nieuwe dealer 20% van de bestaande Honda-automarkt kan aantrekken. Dat cijfer van 20% zou betekenen (5.000 nieuwe en gebruikte autoverkoop vermenigvuldigd met 20% = 1.000 autoverkopen).
    • Stel dat de gemiddelde winst per auto (zowel nieuw als gebruikt) $ 500 is. Als uw dealer 1.000 auto's verkocht, zou het bedrijf genereren (1.000 auto's X $ 500 = $ 500.000 aan winst). Bovendien schat u dat uw serviceafdeling een winst van $ 300.000 zou creëren. De totale winst voor uw dealer bedraagt ​​in totaal $ 800.000.

Tweede deel van de drie:
Bepaal welk type dealerschap je wilt openen

  1. 1 Overweeg een franchise te openen voor uw bedrijf. Bijna alle grotere autodealers zijn franchises. In dit arrangement bent u de franchisenemer die een vergoeding betaalt aan de franchisegever. U ondertekent ook een franchiseovereenkomst om uw bedrijf te runnen. [4]
    • Om je Honda-dealer te openen, zou je een lang proces moeten voltooien om een ​​franchisenemer te worden. Honda zou van u eisen dat u uitgebreide financiële informatie verstrekt om vast te stellen of u over de financiële middelen beschikt om een ​​Honda-dealer te openen en te exploiteren.
    • De franchisegever (Honda) verleent u het recht om het Honda-logo en andere marketingtools te gebruiken om een ​​franchise te exploiteren. Je neemt deel aan lokale reclame en promotie van Honda-auto's. De franchisegever zal het ook eens worden over een proces om uw dealer van Honda-auto's te voorzien.
    • Als u een overeenkomst aangaat met een populair automerk, geeft dit uw autodealer geloofwaardigheid op de markt. Die geloofwaardigheid kan u helpen omzet te genereren. De franchiseovereenkomst bevat echter veel beperkingen voor de manier waarop u kunt adverteren en hun auto's kunt verkopen. Om aan de franchise-overeenkomst te voldoen, moet u de vereisten naleven.
  2. 2 Beslissen over de verkoop van nieuwe auto's, gebruikte auto's of beide. Als u zowel nieuwe als gebruikte auto's verkoopt, hebt u de mogelijkheid om twee soorten consumenten te bedienen. Verkoop aan beide markten vereist echter een grotere investering van tijd en geld.[5]
    • Als u gebruikte auto's verkoopt, trekt u klanten aan die minder geld aan een voertuig willen uitgeven. In plaats van bijvoorbeeld de nieuwe auto van $ 25.000 te kopen, kunnen ze een gebruikte auto van $ 15.000 kopen.
    • Gebruikte auto's vereisen doorgaans meer service en onderhoud. Aangezien u meer gebruikte auto's verkoopt, kunt u uw servicebedrijf mogelijk laten groeien.
    • Een groeiend aantal klanten winkelt online voor auto's.Wanneer een klant uw dealerbedrijf betreedt, hebben ze mogelijk 4 of 5 dealers gecontroleerd om een ​​bepaalde auto te betalen. Mogelijk vindt u zware concurrentie voor met name de verkoop van nieuwe auto's. Om de totale autoverkopen te stimuleren, hebt u mogelijk een afdeling voor de verkoop van gebruikte auto's nodig.
  3. 3 Beoordeel de behoefte aan een serviceafdeling. Iedereen moet zijn of haar auto uiteindelijk laten nakijken. Het bedienen van een serviceafdeling is een geweldige manier om een ​​relatie op te bouwen met een autobezitter.[6]
    • U kunt relaties ontwikkelen met klanten die hun voertuig ergens anders hebben gekocht. Als je hun werk goed doet, kunnen ze hun volgende auto bij jou kopen.
    • De behoefte aan service aan uw auto kan stressvol zijn. Het is onhandig om zonder auto te zijn terwijl het wordt gerepareerd. Uw geweldige klantenservice kan helpen die angst te verminderen.
    • Nadat u iemands auto hebt onderhouden, blijft u in contact met de klant. Promoot uw autoverkopen en service via e-mails en mailers. Uw inspanningen vergroten uw kansen om de klant in de toekomst een auto te verkopen.

Derde deel van de drie:
Planning van uw financiën

  1. 1 Tel de kosten op die nodig zijn om uw autodealer te starten. De typische autodealer kan miljoenen dollars nodig hebben om te openen en te werken. Uw grootste kostenpost is uw voorraad auto's. [7]
    • Floorplan verwijst naar de kosten van de voertuigen die u op uw auto hebt. Naast de kosten van uw plattegrond, moet u onroerend goed kopen of leasen. Je bouwt of renoveert gebouwen op het terrein voor je showroom en eventueel voor een reparatieafdeling.
    • Als u een franchise exploiteert, betaalt u het autobedrijf een eerste franchisevergoeding. Zodra u actief bent, betaalt u jaarlijkse kosten voor uw franchiseovereenkomst.
    • Autohandelaars moeten hun werknemers ook constant trainen in nieuwe autofuncties, zodat zij deze functies aan klanten kunnen uitleggen. U maakt hoge kosten voor training.
  2. 2 Bepaal hoe u de kosten van uw dealerbedrijf financiert. Het financieren van je dealerschap is een enorme verplichting. U moet goed nadenken over hoe u het geld kunt vinden om uw dealerschap te openen.[8]
    • De meeste autodealers financieren hun plattegrond via een bank. De auto's op het perceel dienen als onderpand voor de lening op de grond. Een dealer kan ook enorme kosten maken om zijn showroom en reparatiecentrum te ontwerpen en te bouwen.
    • Naast de inventaris van auto's, moet u mogelijk tientallen werknemers inhuren. U heeft elke maand contant geld nodig om de loonlijst te halen.
    • Als u geld leent, moet u voldoende onderpand verstrekken voor uw lening. Mogelijk moet u persoonlijke activa als onderpand verpanden om uw lening te verkrijgen. De bank zal ook gedetailleerde financiële projecties moeten zien. Deze projecties zullen uitleggen hoe uw bedrijf een winst zal genereren en de banklening zal terugbetalen.
  3. 3 Overweeg de wettelijke vereiste om uw dealerbedrijf te starten en te bedienen. Uw staat, provincie of stad heeft vereisten om uw dealerbedrijf te exploiteren. Veel van deze regels zijn opgesteld om de consumenten te beschermen die een grote investering doen in het kopen van een auto. [9]
    • Uw staat vereist dat u een licentie verkrijgt om auto's te verkopen als uw primaire bedrijf. Individuen kunnen auto's aan elkaar verkopen, maar een autohandelaar die veel auto's per jaar verkoopt, heeft een licentie nodig om te kunnen werken.
    • Om uw dealerschap te bouwen, moet u bouwvergunningen krijgen van uw stad of regio.
    • Je staat vereist dat je verschillende verzekeringsvormen hebt om je dealerschap te exploiteren. Een type vereiste verzekering is een borgtocht. Deze band is ingesteld om de koper van de auto te beschermen tegen fraude met betrekking tot een auto-aankoop.