Bij een landgoedverkoop wordt de inhoud van een huis verkocht aan het grote publiek, meestal na het overlijden van de huiseigenaar of een afscherming. Omdat het vaak gaat om het catalogiseren en prijzen van grote hoeveelheden materiaal, kiezen veel mensen ervoor een service voor de verkoop van onroerend goed in te huren. Met een overvloed aan planning en geduld is het echter mogelijk om zelf een succesvolle estate sale te houden.

Deel een van de drie:
De verkoop organiseren

  1. 1 Verdeel het te verkopen eigendom in categorieën. Om prijzen en verkopen gemakkelijker te maken, verwijdert u alle objecten van hun oorspronkelijke plaatsen en sorteert u ze op functie of, in sommige gevallen, op waarde. Categorieën kunnen apparaten, kleding en kunstwerken bevatten.[1]
    • Bovendien wilt u misschien een aparte categorie maken voor bijzonder dure items. U kunt zelfs besluiten dure antiquiteiten en dergelijke uit de verkoop van het landgoed te houden en ze afzonderlijk te verkopen voor een grotere winst.[2]
  2. 2 Beoordeel de kwaliteit en staat van alle te verkopen objecten. Schone meubels, sieraden, fijne servies en andere items grondig maar zorgvuldig. Voer zo min mogelijk reparaties uit, maar laat beschadigde items ongewijzigd als u niet weet hoe u ze moet herstellen of herstellen.
    • Houd voorwerpen niet vast of gooi ze weg omdat je denkt dat ze te vies, te beschadigd of gewoon rommel zijn. Onthoud dat het afval van een persoon de schat van een ander is.[3]
  3. 3 Maak een catalogus met alle te verkopen objecten. Voeg details toe zoals categorie, grootte, leeftijd, functionaliteit, etc. Voer een grondige en nette taak uit en druk meerdere exemplaren af, vooral als er meerdere personen (bijvoorbeeld broers en zussen) zijn met een financieel belang in de nalatenschap.[4]
  4. 4 Stel displays in voor de items in huis. Hoewel sommige items, zoals illustraties of meubels, beter in hun normale omgeving kunnen worden achtergelaten, is het het beste om de meeste items bij elkaar te groeperen door te typen in presentatietabellen. (U kunt echter wel keukenartikelen op tafels in de keuken proberen te bewaren, enzovoort.) Leen zoveel klaptafeltjes als u nodig hebt en / of past in uw huis.[5]
    • Negeer de mogelijkheid van diefstal niet, vooral van kleinere waardevolle spullen. Plaats waardevolle spullen zoals sieraden in de buurt van de kassa of zelfs achter slot en grendel in vitrines.
  5. 5 Prijs de items. Raadpleeg catalogi, antiekwinkels, online wederverkoopsites en andere landgoedverkoop om een ​​idee te krijgen van wat uw items waard zijn. Voeg een prijsklasse toe voor elk item.
    • Doe je huiswerk. Als je prijzen te laag instelt, gooi je geld weg; als u ze te hoog instelt, verjaagt u potentiële kopers.[6]
    • Als u uw hele voorraad niet hoeft te liquideren, neemt u een prijs op waaronder u niet bereid bent te verkopen.
  6. 6 Maak foto's van alle objecten. Afhankelijk van waarde, grootte, enz., Doe dit afzonderlijk of in groepen om te dienen als referenties voor verkopers en voor gebruik in advertenties.[7]
    • U kunt sommige van deze foto's in uw online advertenties plaatsen of ze gebruiken om afzonderlijk enkele van uw meest gewenste artikelen online te plaatsen.
  7. 7 Stel een datum in voor uw verkoop. Professionele landgoedverkopen duren vaak twee of drie dagen, meestal gedurende een weekend. Houd plaatselijke evenementen of vakanties in de gaten en overweeg ze zorgvuldig. Ze kunnen mensen binnenhalen of mensen weghouden, afhankelijk van de omstandigheden.[8]
    • Probeer datums te voorkomen wanneer andere mensen in uw regio verkopen van onroerend goed houden om de concurrentie te verminderen.
  8. 8 Bereid het huis voor op een massa kopers. Naast het instellen van de items die te koop zijn op tabellen, moet u eenvoudig toegang door het hele huis en duidelijke bewegwijzering maken om bezoekers te leiden. Sluit, sluit en plaats borden op verboden terreinen van het huis en plaats waar mogelijk artikelen die niet in deze gebieden te koop zijn.[9]
    • Om diefstal af te schrikken, moet u slechts één ingang / uitgang open houden en uw uitchecktafel in de buurt plaatsen.
    • Zorg ervoor dat alle gevaren (ongelijke vloeren, lage plafonds, wiebelige relingen, enz.) Duidelijk worden gemarkeerd of buiten de limieten blijven. U bent mogelijk wettelijk aansprakelijk voor eventuele letsels die zich voordoen.

Tweede deel van de drie:
Adverteren voor de uitverkoop

  1. 1 Adverteer met vergelijkbare verkopers in uw regio. Vind antiekwinkels, tweedehandswinkels, wederverkopers, meubelwinkels en andere plaatsen die mogelijk geïnteresseerd zijn in de aanschaf van uw goederen. Neem contact op met verkopers of dealers om hun interesse te meten in het kopen van een speciale voorraad of extra objecten die mogelijk overblijven na de verkoop van het landgoed, of laat ze een eerste scheur maken in het spul.
    • Tegelijkertijd is het een goed idee om de manager te vragen of u een advertentie voor uw verkoop in het venster van hun bedrijf kunt plaatsen. Dit kan een goede manier zijn om het woord te verspreiden.[10]
  2. 2 Voer veel advertenties lokaal uit. Plaats advertenties voor uw verkoop in kranten en online en verspreid advertenties in uw buurt met posters, flyers en folders.[11]
    • Beknibbel niet op online adverteren, via wegen zoals sociale media en speciale verkoopspecifieke websites.[12]
    • Maak elke week nieuwe berichten online als u de uitverkoop in meer dan één weekend houdt. Blijf het woord houden.
    • Probeer contact op te nemen met uw lokale radiostation om te zien of gratis zendtijd op elk moment mogelijk is. Dit kan een onwaarschijnlijk maar niet-gerealiseerde kans zijn.
  3. 3 Vraag naar een speelfilmverhaal. Neem contact op met uw lokale krant of community-nieuwsbrief of -website voor een kort overzicht van de verkoop van uw landgoed, met de nadruk op de geschiedenis van het pand en de eigenaren. Kleine stadspapieren zijn vooral geïnteresseerd in verhalen als deze en het kan een uitstekende manier zijn om zaken te doen.
  4. 4 Maak jezelf beschikbaar om vragen te beantwoorden. Als je een telefoonnummer op je flyers hebt gezet (en dat zou je moeten doen), moet je de telefoon beantwoorden. Als u veel e-mails ontvangt, moet u hierop reageren. Reageer snel, professioneel en hoffelijk.
  5. 5 Trek klanten aan op de dag van de verkoop. Zet borden, pijlen, ballonnen en andere meldingen in de buurt op.Neem contact op met uw gemeente over het mogelijk blokkeren van een parkeerplaats in de buurt van het huis. Rond helpers en gidsen bij elkaar om mensen te laten weten waar ze moeten parkeren en hoe ze thuis kunnen komen.[13]

Derde deel van de drie:
De verkoop uitvoeren

  1. 1 Werven van helpers. Hoe meer vrienden, familieleden of zelfs ingehuurde helpers je kunt afronden voor de verkoopdag (en), hoe beter. Plaats mensen zowel buiten als door het hele huis om klanten te begeleiden, vragen te beantwoorden en op diefstal te letten.[14]
    • Rekruteer betrouwbare, betrouwbare en deskundige mensen om te helpen.
  2. 2 Begin uw koop vroeg in de ochtend en wees bereid om laat open te blijven. Sommige enthousiaste kopers komen graag 's morgens vroeg opdagen om de beste selectie te krijgen, terwijl anderen graag later naar binnen glippen om de beste deals te krijgen. Vooral als je zoveel mogelijk probeert te verkopen, doe dan extra moeite om je items te liquideren.
    • Veel mensen zullen later op de dag betere deals en speciale kortingen verwachten, of op de laatste dag van een meerdaagse uitverkoop. Overweeg vooraf hoe laag je bereid bent om een ​​item te liquideren.[15]
  3. 3 Behandel de drukte hartelijk en professioneel. Werk met een lach op je gezicht, beantwoord vragen en help mensen te begeleiden naar items die hen mogelijk interesseren. Maak duidelijk waar de betalingsregel zich bevindt en gebruik het 'wie eerst komt, het eerst maalt'-proces voor de verkoop.[16]
    • Denk lang en hard na over het 'vasthouden' van artikelen voor klanten. Ernstige kopers moeten naar een landgoedverkoop gaan met een voldoende gevulde portemonnee.
    • Als het huis te druk wordt, plaats dan iemand bij de ingang om toegangscontrole te doen. Vraag nieuwkomers te wachten om binnen te gaan totdat iemand anders het huis heeft verlaten.
  4. 4 Volg duidelijke procedures voor verkooptransacties. Noteer alle verkochte items en aan wie. Bied ontvangsten. Afhankelijk van waar u de verkoop houdt, moet u mogelijk gegevens bijhouden voor omzet- en / of inkomstenbelastingdoeleinden.[17]
    • Ook als er andere personen zijn met een belang in de nalatenschap, hebt u ook gegevens nodig om hen te voorzien.[18]
    • Pas op voor vals geld terwijl u contant geld opneemt (vooral in grotere coupures). Het accepteren van creditcards is wat meer werk maar biedt veel gemak voor klanten. Accepteer in de meeste gevallen geen cheques.
  5. 5 Vereffenen onverkochte artikelen via verkopers of derden. Als je voor sommige items geen kopers kunt vinden, moet je kijken of je ze aan een goed doel kunt schenken. U krijgt mogelijk een belastingafschrijving. Gooi items alleen als laatste redmiddel weg.
    • Vooral als u verwacht aan het einde van de verkoop wat overtollige voorraad te hebben, neem dan van tevoren contact op met liefdadigheidsinstellingen of vuilniswagens. Op die manier kunt u het huis sneller en efficiënter opruimen.[19]
  6. 6 Overweeg de volgende keer een landgoed te huren. Verkoop van onroerend goed is vaak stressvoller dan mensen verwachten, vooral als er een sentimentele waarde gehecht is aan de items die worden verkocht (het is bijvoorbeeld het huis van je recent overleden moeder thuis). Voor ongeveer 20% tot 50% van de brutowinst (maar idealiter niet meer dan 35%), zal een goed estate-verkoopbedrijf praktisch elk aspect van het proces voor u doen.[20]
    • Zoek vastgoedprofessionals bij u in de buurt, krijg referenties, voer interviews uit en ontvang een contract voordat u verdergaat.