Kunstgalerijen trekken vele soorten bezoekers, van serieuze kunstcritici en verzamelaars tot het grote publiek. Art gallery-eigenaren kunnen invloedrijke leden van creatieve kringen zijn en hebben het voordeel dat ze de hele dag door kunnen werken met unieke schoonheidsproducten. Om een ​​kunstgalerie te openen, zal het helpen om een ​​passie voor kunst te hebben, evenals wat zakelijke ervaring.

Deel een van de drie:
Je galerij plannen

  1. 1 Analyseer de huidige markt. De grootte, het bereik en de visie van de kunstgalerie zijn afhankelijk van wat al beschikbaar is in de stad of de stad waar de nieuwe kunstgalerij wordt geopend. Vertrouw op experts zoals artiesten en leden van het bedrijfsleven om de markt voor uw galerij te beoordelen. Probeer te peilen of een type kunst waar je in geïnteresseerd bent of waar je kennis van hebt, voldoende wordt weergegeven door de huidige galerijen in het gebied. Zo niet, dan heb je een startplaats voor je visie.[1]
  2. 2 Verduidelijk uw visie. Om succesvol te zijn, moet een kunstgalerie een goed gedefinieerde visie hebben. Deze visie is het doel en de identiteit van de galerij en informeert alles, van het ontwerp van de ruimte en de keuze van kunstwerken tot de klanten die de galerij wil aantrekken. Denk na over welk type kunst je leuk vindt en ook over welke soorten werk mensen in jouw omgeving geïnteresseerd zijn. Op de kruising van deze twee soorten kun je je visie vinden. Zorg ervoor dat je een niche kunt creëren door een andere visie te hebben van andere galerieën in de stad of in jouw omgeving.
    • Houd je visie consistent. Val niet terug of verander uw visie alleen maar omdat de verkopen in het begin laag zijn.[2]
  3. 3 Word een expert in uw niche. Kies een soort werk waarin je een diepgaande kennis hebt. Werk om uiterst deskundig te worden in elk stuk dat je in je galerij plaatst, zelfs als je niet alles weet over de kunstwereld in het algemeen. Kopers zullen zich meer op hun gemak voelen als je elk stuk in de diepte kunt uitleggen en in context kunt plaatsen binnen het genre. U moet bijvoorbeeld het belang van de originaliteit, socio-historische betekenis, betekenis, onderwerp en moderne relevantie van elk stuk kunnen uitleggen.
    • Zorg ervoor dat je je kunst op een manier kunt uitleggen die niet onaangenaam of beledigend is voor onervaren bezoekers. Dat wil zeggen, laat u niet vallen met kunstgeboden op hoog niveau met nieuwe klanten totdat u zich bewust wordt van hun eigen ervaringsniveau.[3]
  4. 4 Kies een locatie. De locatie van de kunstgalerie moet zichtbaar zijn, gemakkelijk te bereiken en voldoende binnenruimte hebben om verschillende kunstcollecties te herbergen. Veel kunstgalerijen organiseren feestjes en recepties voor de artiesten, zodat de ruimte ruimte moet bieden aan eten en drinken, en ook gastvrij zijn voor mensen die zich vermengen. Denk realistisch na over hoeveel u kunt uitgeven aan galerijruimte. U kunt zich misschien geen lease-overeenkomst veroorloven in het beste deel van de stad of voor een enorme ruimte. Zorg er echter voor dat uw ruimte voldoende ruim is voor uw doeleinden en in een veilig deel van de stad.
    • Probeer te kijken in gebieden die zijn bezet door andere galerijen, in de buurt van kunstacademies of in opkomende gebieden.
    • Zoek indien mogelijk naar een locatie met extra ruimte, zodat u later kunt uitbreiden als dat nodig is.[4]
  5. 5 Ontwerp het interieur van de galerij. De inrichting van het interieur moet minimaal en basaal zijn, zodat het niet concurreert met de kunst die tentoongesteld wordt of deze wegneemt. Zoals met alle aspecten van uw galerij, moet het interieurontwerp overeenkomen met uw visie. Zorg ervoor dat je voldoende ruimte hebt om de kunst van een afstand te bewonderen en open ruimte te hebben voor evenementen. Laat ruimte over voor een kantoor voor uzelf en voor de opslag van stukken die momenteel niet worden getoond.
  6. 6 Kies een bedrijfsstructuur. Bedrijven kunnen verschillende organisatiestructuren hebben, van eenmanszaken tot bedrijven en partnerschappen. Elk heeft zijn eigen voordelen. Eenmanszaken vereenvoudigen belastingen voor de ondernemer door hun persoonlijke financiën te combineren met die van het bedrijf. Het vormen van een bedrijf of LLC kan de oprichter (s) echter beschermen tegen persoonlijke aansprakelijkheid (hun activa zijn gescheiden van die van het bedrijf). Het opnemen van een bedrijf vereist een andere reeks stappen en deze stappen kunnen variëren op basis van uw locatie.[5]
  7. 7 Maak een businessplan. Uw bedrijfsplan legt vast hoe uw galerij aan de slag gaat, zijn activiteiten uitvoert, zichzelf markeert en in de loop van de tijd groeit. Begin met een samenvatting van uw galerij, inclusief een samenvatting van de rest van de informatie in het plan en een korte beschrijving van uw groeiplan. Beschrijf vervolgens uw bedrijf, inclusief informatie zoals het soort kunst waar u op wilt focussen, welke markt u wilt bedienen en hoe u een niche in uw concurrentie zult vinden. Voeg een analyse toe van uw concurrenten en markt.
    • Zet in heldere bewoordingen uw managementstructuur uiteen, inclusief eigendomsaandelen en profielen van managers.
    • Leg uit wat uw financieringsbehoeften zijn en hoe u die financiering wilt krijgen. Dit is belangrijk omdat uw bedrijfsplan zal worden gebruikt bij het verwerven van zakelijke leningen of beleggersgelden.
    • Neem groeiplannen en omzetvoorspellingen op in de loop van de jaren.[6]
    • Leg uit hoe je van plan bent om geld te verdienen. Kunstgalerijen maken meestal een commissie op de verkoop. Dit kan oplopen tot 50 procent voor tweedimensionaal werk en 40 procent voor driedimensionaal werk.[7]

Tweede deel van de drie:
Uw galerij instellen

  1. 1 Financiering verwerven. Het financieren van een kunstgalerie is vergelijkbaar met het financieren van een ander bedrijf. U zult geld nodig hebben om uw ruimte te verhuren, op te knappen en te betalen voor nutsvoorzieningen zijn andere uitgaven. Als u het kunt betalen, is uw beste optie om het bedrijf zelf te financieren, alleen of met uw zakelijke partners. Dit zal u bevrijden van het later aflossen van schulden. Als dit niet mogelijk is, kunt u altijd zakelijke leningen aanvragen bij een lokale bank of de Small Business Administration (SBA).In sommige gevallen kunt u ook de optie hebben om beleggers te werven die u startkapitaal geven in ruil voor aandelen (een deel van uw bedrijf en de toekomstige winst).
  2. 2 Verhuur uw galerijruimte. Als je een ruimte hebt gevonden die van je houdt, zorg dan dat je die kunt betalen. Je zult het niet lang volhouden als je uitgaven (inclusief huur) opwegen tegen je verkoop- en financieringsreserves. Probeer een ideale ruimte te vinden die enigszins buiten je prijsbereik valt.[8]
  3. 3 Registreer als een bedrijf. Om als een bedrijf te kunnen opereren, moet u een "DINGER BUSINESS" -naam registreren. Deze naam moet anders zijn dan alleen uw naam of de namen van u en uw partners. Als u bent georganiseerd als een LLC of bedrijf, hoeft u geen aparte DBA-naam te registreren. De registratie gebeurt met uw districtsbediende of met uw staat, afhankelijk van uw locatie. Deze naam wordt gebruikt voor alle juridische documenten die betrekking hebben op uw bedrijf.[9]
  4. 4 Houd u aan de lokale vereisten voor vergunningen en vergunningen. Uw galerij moet een licentie hebben om als bedrijf te kunnen werken. De exacte vereisten om dit te doen variëren per locatie, maar u hebt ten minste een bedrijfslicentie nodig die is uitgegeven door uw stad of staat. De beste manier om erachter te komen wat u nodig hebt, is contact opnemen met uw lokale afdeling van de Small Business Administration (SBA) of een gelijkwaardige organisatie die hulp biedt aan kleine bedrijven. Probeer online naar uw locatie en "bedrijfslicenties" te zoeken om een ​​website van de overheid te vinden die u uitlegt wat van u wordt verlangd.[10]
    • Je hebt extra vergunningen of licenties nodig als je eten of alcohol in je galerij serveert.
  5. 5 Bereken uw belastingvereisten. Als bedrijf moet u belastingen van klanten incasseren, belastingen op de lonen van uw werknemers betalen en jaarlijkse belastingaangiften indienen. Begin met registreren bij uw staat om omzetbelasting te innen. Dit wordt in elke status anders behandeld, dus zoek online naar de betreffende belastingautoriteit in uw land.[11]
    • Uw belastingaangiftevereisten variëren op basis van uw bedrijfsstructuur. Zie de IRS-gids voor zakelijke belastingen op https://www.irs.gov/Businesses/Small-Businesses-&-Self-Employed.
    • Om werknemers te betalen en (in de meeste gevallen) om belastingen in te dienen, hebt u een Employer Identification Number (EIN) van de IRS nodig. Bezoek hun website om er een aan te vragen (het is gratis om dit te doen).[12]
  6. 6 Verander het interieur aan uw ontwerp. Herschilder en verbouw de binnenkant van uw ruimte om te passen bij uw ontwerp dat u eerder hebt bedacht. Werk met de ruimte die u hebt, profiteer van unieke functies en bedek fouten. Voer zoveel mogelijk van dit werk zelf uit om kosten te besparen. En onthoud, wanneer u net begint, is de kwaliteit van de kunst veel belangrijker dan de kwaliteit van uw galerijruimte. Focus op de kunst en het geld voor cosmetische verbeteringen zal komen.[13]

Derde deel van de drie:
Uw galerij openen

  1. 1 Huur professionele medewerkers in. Kunstgalerijpersoneel bevat vaak een curator of een manager, die kan helpen bij het selecteren van kunst voor de galerij en waar en hoe deze kan worden weergegeven. Een receptionist of kantoorassistent zal ook nodig zijn om te helpen met de telefoons, papierwerk, planning, informatie geven en mensen verwelkomen en verwelkomen in de galerij.
    • Als u een curator of manager inhuurt, huur er dan een in die u kan helpen uw visie op het goede spoor te houden en met u samen te werken om zakelijke keuzes te maken.[14]
  2. 2 Word lid van de lokale kunstgemeenschap. Om artiesten, andere galerijhouders en -dealers en belangrijke verzamelaars in uw buurt te vinden, moet u belangrijke lokale evenementen bijwonen. Zorg ervoor dat u lid wordt van lokale organisaties, musea of ​​verenigingen die betrekking hebben op kunst of uw specifieke niche. Draag uw kunst-, geld- of galerieruimte bij aan lokale liefdadigheidsevenementen om uw naam en de naam van uw galerij daar te krijgen. Dit helpt je te herkennen aan wie je moet imponeren en kennis te maken, en ook om deze mensen te helpen je te herkennen.[15]
  3. 3 Nodig kunstenaars uit om hun werk weer te geven. Kunstenaars willen hun werk in galeries plaatsen die succesvol en bekend zijn. Een nieuwe kunstgalerij kan uitdagingen hebben bij het nastreven van artiesten, omdat er nog geen verslag van prestatie is. Netwerk in de kunstgemeenschap om artiesten te leren kennen en nieuwe artiesten te selecteren die graag hun werk willen exposeren. Ze kunnen een kans maken op je nieuwe galerij als je bereid bent om een ​​kans op hen te maken.
    • Naarmate uw kennis van uw specifieke niche en van de kunstgemeenschap groeit, zult u beter worden in het identificeren van artiesten die u in uw galerie wilt laten zien. Je zult beter in staat zijn om trends te identificeren en er voordeel uit te halen voor je concurrenten.[16]
  4. 4 Creëer goede werkrelaties met je artiesten. Dit zal u helpen bij het begrijpen en promoten van hun werk. Alleen door erkend en gevierd te worden onder kunstenaars, zul je in staat zijn om het beste werk te demonstreren. Werk aan het aantrekken en behouden van artiesten door eerlijk en integer weer te geven in al uw transacties en interacties met hen. Vergeet bovendien niet dat u uw artiesten moet betalen binnen de tijd die in uw contracten is vermeld, zo niet eerder.[17]
    • Het onderhouden van deze relaties kan er ook voor zorgen dat u hun galerij naar keuze blijft, zelfs wanneer hun werk meer erkenning krijgt.[18]
  5. 5 Focus op het maken van verkopen. Bekijk uw collecties via een zakelijke lens, niet alleen een artistieke lens. Het is belangrijk om kunst weer te geven die u leuk vindt, maar belangrijker om kunst weer te geven die wordt verkocht. Vergeet niet dat je de lichten moet houden voordat je de kunst kunt verkopen die je wilt verkopen. Gebruik uw kennis van de kunstmarkt om investeringsstukken en kunst te kiezen die goed verkopen, gegeven uw markt en klantenkring.[19]
    • Vergeet ook niet om consistent te blijven tussen de shows in je thema's en niveaus van prestatie van je artiesten. Bezoekers willen niet worden verward door uw inconsistentie, omdat de kunst over het algemeen voor hen verwarrend genoeg is.[20]
  6. 6 Prijs je kunst redelijk. Kunstwaarderingen zijn zodanig dat het voor een galerij gemakkelijk zou zijn om het opladen van absurd hoge prijzen voor kunst te rechtvaardigen, zelfs als die prijs geen basis heeft in de realiteit. Om daadwerkelijk verkopen te maken, hebt u echter een legitieme reden nodig om kosten in rekening te brengen voor elk stuk. Wanneer klanten vragen, leg uit dat de kunstenaar een show heeft in een groot museum, dat hun werk meestal in deze prijsklasse wordt verkocht, dat hun laatste show snel uitverkocht is, of een andere concrete reden voor de prijs. Klanten, zelfs diegene die kopen voor de emotionele ervaring van de kunst alleen, willen weten dat ze hun geld niet verspillen.
    • En als u uw stukken wilt prijzen, blijf dan consequent tijdens uw shows. Dat wil zeggen, laat geen kunst zien die $ 100.000 kost in één show en dan $ 1.000 in de volgende. Dit zal klanten op beide prijsniveaus vervreemden.[21]
    • Gebruik uw kennis van marktprijzen en de koopkracht van uw klanten om uw kunst concurrerend te prijzen. In veel gevallen werk je voor relatief kleine marges. Een grote dealer die voorop loopt in een nieuwe trend, kan echter een hoge marge verkopen.[22]
  7. 7 Laat het weten. Een nieuwe kunstgalerie moet veel aandacht krijgen voordat deze wordt geopend of kort daarna. Organiseer een lintknipselceremonie, een formele kunstgalerij met een receptie of een informeel feest om de kunstgalerie te lanceren. Zorg ervoor dat leden van de lokale media op de hoogte zijn en worden uitgenodigd voor alle evenementen. Doe een beetje reclame in gedrukte vorm, op de radio, via televisie en online. Ontwikkel marketingmateriaal zoals brochures en briefkaarten en start een website.
    • Zodra de kunstgalerij is geopend, worden de vereisten voor marketing en public relations niet opgeheven. Word of mouth is een krachtig hulpmiddel en netwerken is essentieel.
    • Gebruik uw websites als een andere locatie voor het weergeven van uw verzameling. Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit van de kunst, beschrijvingen van het stuk en bios van artiesten online.[23]
  8. 8 Houd een openingsevenement vast. Plan een evenement om je galerij te openen en je naam daar te krijgen. U kunt bijvoorbeeld een evenement houden waarin een groep vergelijkbare artiesten wordt getoond. Nodig de artiesten, je vrienden en prominente leden van de kunstgemeenschap in jouw omgeving uit. Verkoop, indien mogelijk, sommige stukken van de show vooraf aan vrienden. Het hebben van stukken gemarkeerd als verkocht, kan andere aanwezigen ertoe bewegen andere werken te kopen.[24]
  9. 9 Creëer en onderhoud een aanwezigheid op sociale media. Maak profielen op sites zoals Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest en andere sociale mediasites om contact te maken met uw bezoekers en uw vertoningen te promoten. Zorg ervoor dat alles wat u op de een of andere manier publiceert potentiële klanten naar uw galerij stuurt en zich aan uw visie houdt.[25]
  10. 10 Bouw een groep retourklanten op. Een van de beste manieren om door de jaren heen te blijven, is om een ​​betrouwbaar klantenbestand op te bouwen. Deze verzamelaars begrijpen en genieten van je specifieke specialisatie en bouwen collecties door stukjes uit je galerij te kopen. Onderhouden en ontwikkelen van uw eigen kennis van uw niche in de tijd, en streven naar een voorsprong op de curve op nieuwe artiesten en bewegingen. Uw groep verzamelaars zal uw harde werk waarderen en u herkennen als een ervaren en deskundige dealer.
    • Zorg ervoor dat je de valkuil van het creëren van een groep niet-betalende aanbidders vermijdt. Dat wil zeggen, mensen herkennen die verschijnen voor uw galerijevenementen en er niet in slagen om keer op keer iets te kopen. Je galerij moet niet je eigen persoonlijke sociale club voor vrienden zijn.
    • Zorg er in plaats daarvan voor dat je je concentreert op de grotere kunstgemeenschap, nieuwe klanten aantrekt en erkenning krijgt buiten je sociale kringen. Richt je op nieuwe klanten en zoek actief hun klandizie.
    • Blijf op de hoogte van uw klanten en kunstcritici door een of twee keer per maand een nieuwsbrief of aankondigingen te sturen.[26]
  11. 11 Oefen een goed salesmanship. Goede verkopers weten dat de beste manier om een ​​verkoop te doen is om eerst uw klant te kennen. Begin dus uw gesprekken met bezoekers door te werken om hun eigen interesses en kennisniveau te beoordelen. Vanaf hier kunt u uw eigen strategie aanpassen aan hun behoeften binnen het bereik van hun eigen ervaringsniveau.
    • Als je het over een stuk hebt, zeg dan niet alleen hoeveel je leuk vindt of hoe geweldig de artiesten zijn. Bespreek in plaats daarvan de relevantie en betekenis ervan.
    • Praat bijvoorbeeld over wat het stuk probeert te zeggen, naar welke concepten of bewegingen het is geïnspireerd, waarom het de moeite waard is om te bezitten en hoe het het leven van de bezoeker kan verbeteren.[27]
  12. 12 Houd je hoofd boven water. In het begin zal het waarschijnlijk moeilijk zijn om de rekeningen te betalen terwijl u een reputatie en klantenbasis opbouwt. Je zult waarschijnlijk creatief moeten zijn en extra producten of diensten uit je galerij moeten aanbieden om in de business te blijven. Veel galerijen verkopen bijvoorbeeld ook goedkope afdrukken of posters en sommige verkopen ook kleding of producten die zijn gemaakt door lokale ambachtslieden. Als galerie-eigenaar kunt u ook werken als een onafhankelijke ontwerper of een andere parttime baan hebben om de eindjes aan elkaar te knopen. Ten slotte kunt u galerieruimte ook aan kunstenaars of kunsthandelaren verhuren. Probeer gewoon alles wat u kunt om uw galerij open te houden totdat u zich fulltime kunt concentreren op uw verzameling.[28]