Het maken van een advertentie die potentiële consumenten verleidt, lijkt misschien moeilijk, maar het is eenvoudiger dan je denkt. Hoe eenvoudiger hoe beter, in feite. Een advertentie vat alles samen dat slim, innovatief en onderscheidend is over uw merk en bijna onmisbaar is in de huidige economische markt. Merk op dat in de huidige digitale omgeving de advertenties snel evolueren. Er zijn veel bedrijven die weinig of geen traditionele advertenties gebruiken en in plaats daarvan op sociale media vertrouwen. Hoewel de platforms in de loop van de tijd kunnen veranderen, blijven de basale huurders van advertenties van toepassing. Volg deze stappen om een ​​advertentie te plannen, schrijven, ontwerpen en testen.

Deel een van de vier:
Uw doelgroep begrijpen

  1. 1 Identificeer een doelklant. Uw bedrijf of product kan een breed scala van consumenten aanspreken, maar voor reclamedoeleinden is het meestal nuttig om alleen na te denken over een specifieke subset van dit potentiële publiek. Eén enkele advertentie kan niet iedereen aanspreken of targeten - accepteer dit en bekijk welke consumenten het belangrijkst zijn voor dit project. Bijvoorbeeld:
    • Als u een advertentie maakt voor een babywandelwagen, is het waarschijnlijker dat het nieuwe moeders gaat worden dan mensen die niet eens een baby hebben.
    • Als u een advertentie voor een grafische kaart maakt, weet uw publiek waarschijnlijk genoeg over computers om zich te realiseren dat zij hun oude grafische kaart kunnen upgraden.
  2. 2 Beschrijf uw doelgroep. Hoe beschrijvend uw team hier kan zijn, des te doelgerichter en effectiever uw advertentie zal zijn. Stel je je beoogde klant voor in je geestesoog en stel jezelf de volgende vragen:
    • Welke geschatte leeftijd of geslacht zijn ze?
    • Leven ze in een grote stad of een meer landelijke omgeving?
    • Wat is hun inkomen? Zijn het rijke CEO's of universiteitsstudenten met een beperkt budget?
    • Welke andere producten gebruiken of genieten ze? Gebruiken ze andere producten die door uw bedrijf zijn gemaakt?
  3. 3 Beschrijf de relatie van de beoogde klant met uw product. Nadat u de basislevensstijl en demografische informatie van uw doelgroep hebt beschreven, kunt u nu bekijken hoe die persoon met uw specifieke product samenwerkt. Stel je de volgende situatie voor:
    • Wanneer gebruiken ze het? Zullen ze het onmiddellijk gebruiken, of wanneer ze het nodig hebben?
    • Hoe vaak gebruiken ze uw product? Een keer? Dagelijks? Wekelijks?
    • Zullen ze de voordelen / functies onmiddellijk herkennen of moet je ze leren?
  4. 4 Identificeer de concurrentie. Je hebt hopelijk al je product ontworpen met de concurrentie in het achterhoofd. U moet nu overwegen hoe uw advertentie de reclame-inspanningen van uw concurrentie specifiek zou kunnen uitdagen (of aanvullen) en hoe zij zouden kunnen reageren op uw reclameactiviteiten.
    • Stel jezelf de vraag: bestaan ​​naast het uwe nog andere producten die vergelijkbare functies vervullen? Als dat zo is, richt u dan op de verschillen, vooral hoe uw product de concurrentie overtreft.
  5. 5 Beschrijf de huidige markt. Overweeg hoe uw product momenteel is gepositioneerd. Het is een populair en populair item nu? Vraag uzelf dan af of en hoe u uw product kunt onderscheiden van wat al op de markt verkrijgbaar is. Je moet ook rekening houden met het competitieve landschap en de klanten die op dit moment in het spel zijn. Stel jezelf het volgende de vraag:
    • Herkennen klanten / vertrouwen je merk al?
    • Bent u van plan mensen te converteren die momenteel het product van de concurrentie gebruiken?
    • Zult u zich richten op mensen zonder een actuele oplossing? Als uw product het enkel en alleen iemand zoals deze?
  6. 6 Ontwikkel een strategie. Op basis van de informatie die u nu heeft verzameld over de doelgroep die u probeert te bereiken en hoe ze uw product kunnen bekijken, bent u nu klaar om na te denken over een advertentiestrategie. Uw strategie moet rekening houden met wat gewoonlijk de 3 C's worden genoemd: bedrijf (u), klant (zij, uw doelwit) en concurrentie.
    • Strategie is een complex onderwerp, maar door te focussen op de wensen, sterke punten en mogelijke toekomstige acties van de 3 spelers op het veld (uzelf, uw klant en uw concurrentie), kan iedereen met de tijd een complexe strategie opbouwen.

Deel twee van vier:
De advertentie schrijven

  1. 1 Verzin een pakkende, pittige slogan. Houd het kort en zoet; het gemiddelde product heeft niet meer dan zes of zeven woorden nodig. Als je het hardop zegt en het klinkt als een mondvol, red het dan. Wat het ook is, het moet de aandacht van de consument trekken en hem of haar ervan overtuigen dat uw product anders is dan dat van anderen. Overweeg het gebruik van:
    • Rhyme - "Do you Yahoo?"
    • Humor - "Vieze mond? Maak het schoon met kauwgom van Orbit! "
    • Een woordspeling - "Elke kus begint met 'Kay'"
    • Creatieve beelden - Gouden gids: "Laat uw vingers het wandelen doen"
    • Metafoor - "Red Bull geeft je vleugels"
    • Alliteratie - "Intel Inside"
    • Een persoonlijke belofte - Motel 6: "We laten het licht voor u aan"
    • Droge understatement - Carlsberg-bier heeft een groot bord in het centrum van Kopenhagen dat luidt: "Waarschijnlijk het beste bier in de stad".
  2. 2 Maak het gedenkwaardig. Uw boodschap moet boven op het aankooppunt van de consument staan. Op het moment dat uw advertentie een bekende reclamefrase leent (bijvoorbeeld "nieuw en verbeterd", "gegarandeerd" of "gratis geschenk" - is er een andere soort?), Wordt het uitwisselbaar met duizenden anderen. Bovendien zijn luisteraars zo gewend aan reclameclichés dat ze ze niet eens meer horen. (Luister maar naar Tom Waits's Kom maar om te horen hoe nietszeggende clichés klinken als ze aan elkaar worden geregen.)
    • Het belangrijkste is hoe de consument zich voelt, niet wat hij denkt. Als ze zich goed voelen over je merk, heb je je werk gedaan.
    • De lezer laten opletten om op te letten, is vooral handig als je veel te vertellen hebt.Bijvoorbeeld, deze lange, milieugerichte aankondiging zou niet veel hoofden veranderen als het niet voor de ongewone, confronterende slogan was; als de lezer de grap wil begrijpen, moet hij of zij meer lezen.
    • Weet hoe je de grens tussen controversieel en onderhoudend moet bewandelen. Het verleggen van de grenzen van goede smaak om uw advertentie te helpen aandacht te trekken is gebruikelijk, maar ga niet te ver: u wilt dat uw product op zijn eigen merites wordt erkend, niet omdat het aan een smaakloze advertentie is gekoppeld.
  3. 3 Gebruik een overtuigende techniek. Merk op dat overtuiging niet echt 'overtuigend' betekent. Het gaat erom dat de consument zich beter voelt over je product dan dat van iemand anders. Voor de meeste mensen bepaalt hoe zij zich voelen wat ze kopen. Hier zijn enkele beproefde methoden waarop adverteerders vertrouwen om hun advertenties te laten blijven plakken. Deze omvatten:
    • Herhaling: Uw product aan de stok houden door belangrijke elementen te herhalen. Mensen moeten vaak je naam vele malen horen voordat ze zelfs maar weten dat ze het hebben gehoord (Jingles zijn een manier om dit te doen, maar kunnen ook vervelend zijn). Als je deze route aflegt, brainstorm dan een creatievere, minder voor de hand liggende herhalingstechniek zoals die werd gebruikt in de Budweiser-kikkermagazijnen ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). mensen denken dat ze herhaling haten, maar ze onthouden en dat is de helft van de strijd.
    • Gezond verstand: De consument uitdagen om een ​​goede reden te bedenken waarom niet om een ​​product of dienst te kopen.
    • Humor: De consument aan het lachen maken, waardoor u meer sympathiek en gedenkwaardig wordt. Dit paren vooral goed met verfrissende eerlijkheid. Niet het meest succesvolle bedrijf in uw klas? Adverteer dat uw lijnen korter zijn.
    • noodzakelijkheid: De klant overtuigen dat tijd van essentieel belang is. Tijdelijke aanbiedingen, brandverkopers en dergelijke zijn de meest gebruikelijke manieren om dit te doen, maar nogmaals, vermijd zinloze zinnen die onder de radar van uw klanten wegglippen.
  4. 4 Oproep aan de doelgroep. Houd rekening met de leeftijdsgroep, inkomensniveau en speciale interesses van uw doelgroep. U moet ook de toon en het uiterlijk van de advertentie overwegen. Neem regelmatig contact op met je publiek om te zien hoe ze reageren. Zelfs als u de beste advertentie ooit heeft gemaakt, is deze niet effectief als deze niet in de smaak valt bij mensen die uw product kopen. Bijvoorbeeld:
    • Kinderen zijn overmatig gestimuleerd, dus je moet hun aandacht trekken op meerdere niveaus, met kleur, geluid en beeldmateriaal.
    • Jongvolwassenen waarderen humor en reageren eerder op trend en invloed van gelijken.
    • Volwassenen zullen meer onderscheidend zijn en reageren op kwaliteit, verfijnde humor en waarde.
  5. 5 Zoek een manier om de wensen van consumenten te verbinden met datgene waarvoor u adverteert. Kom hier terug met uw strategie. Zorg ervoor dat u zich concentreert op het meest aantrekkelijke aspect van uw product. Waarom zou het mensen verleiden? Wat onderscheidt het van andere vergelijkbare producten? Wat vind je het leukst aan? Dit kunnen allemaal goede uitgangspunten zijn voor een advertentie.
    • Vraag uzelf af of uw product of evenement ambitieus is. Verkoopt u iets dat mensen zouden kopen om zich beter te voelen over hun sociale of economische status? Je kunt bijvoorbeeld kaartjes verkopen voor een benefietgala dat is ontworpen om je elegant en luxueus te voelen, zelfs als de ticketprijs ver onder ligt bij wat de meeste rijke mensen zouden kunnen betalen. als jij zijn Als u een inspirerend product verkoopt, probeer dan uw advertentie een vleugje verwennerij te laten uitstralen.
    • Bepaal of uw product voor praktische doeleinden is. Als je iets als een stofzuiger verkoopt, ontworpen om veelvoorkomende taken uit te voeren of het leven van de consument gemakkelijker te maken, draai het dan in een andere richting. In plaats van luxe te benadrukken, moet u zich concentreren op hoe het product of evenement ontspanning en gemoedsrust biedt voor uw consument.
    • Is er een onvervulde wens of behoefte, enige frustratie in de geest van uw consument, die een markt voor uw specifieke product zal creëren? Beoordeel de behoeftekloof die bestaat voor het product of de dienst.
  6. 6 Zorg ervoor dat alle relevante informatie is opgenomen. Als uw klant uw locatie, telefoonnummer of website (of alle drie) moet weten om toegang tot uw product te krijgen, moet u deze informatie ergens in de advertentie opgeven. Als u reclame maakt voor een evenement, neemt u de locatie, datum, tijd en ticketprijs op.
    • Het belangrijkste element is wat een "oproep tot actie" wordt genoemd. Wat moet de consument doen onmiddellijk nadat hij de advertentie heeft bekeken? Laat het hen weten!
  7. 7 Bepaal waar en wanneer u adverteren. Als u adverteert voor een evenement, moet u het minstens zes tot acht weken van tevoren promoten als het geschikt is voor meer dan 100 mensen; als het minder dan dat is, begin met het adverteren van 3 tot 4 weken vooruit. Als u reclame maakt voor een product, moet u denken aan de tijd van het jaar waarin mensen eerder geneigd zijn te kopen wat u verkoopt.
    • Als u bijvoorbeeld een stofzuiger promoot, kan deze in het voorjaar beter verkopen, wanneer mensen aan het poetsen zijn.

Deel drie van vier:
Een advertentie ontwerpen

  1. 1 Kies een gedenkwaardige afbeelding. Eenvoudig maar onverwacht is vaak de beste manier om te nemen. Deze grimmige, kleurrijke silhouetadvertenties die zelfs nauwelijks de iPod tonen die ze aan het venten zijn, kunnen niet veel rechtlijniger worden, maar omdat ze er niet uitzien als andere advertenties, zijn ze direct herkenbaar.
  2. 2 Onderscheid uzelf van uw belangrijkste concurrent (en). Een burger is een burger is een hamburger, maar als je je zo laat denken, zul je nooit je verkoop doen. Gebruik uw advertentie om de voordelen van uw product te benadrukken ten opzichte van die van uw concurrenten. Om rechtszaken te vermijden, houdt u zich aan uitspraken over jouw product, niet van hen.
    • Bijvoorbeeld, deze Burger King adverteert de grootte van de Big Mac terwijl hij de letterlijke waarheid spreekt: dat is een Big Mac-doos, immers, het verlaten van McDonald's geen juridische reden om te vergelden.
  3. 3 Ontwerp een bedrijfslogo (optioneel). Een foto zegt duizend woorden, en als een logo effectief genoeg is, kan het tekst overbodig maken (het achterwaartse Nike-vinkje, de Apple-gebeten appel, de McDonald's, de Chevron-schaal). Als je een print- of televisieadvertentie gebruikt, probeer dan een eenvoudige, aantrekkelijke afbeelding te ontwikkelen die de aandacht van kijkers zal houden. Overweeg deze punten:
    • Heb je al een logo? Als je kunt, bedenk dan nieuwe en creatieve manieren om het opnieuw te verbeelden.
    • Heeft u een veelgebruikt kleurenschema om mee te werken? Als uw merk direct herkenbaar is aan de kleuren in de advertentie of het logo, gebruik dit dan in uw voordeel. McDonald's, Google en Coca-Cola zijn goede voorbeelden.
  4. 4 Zoek software of een techniek om uw advertentie te maken. Hoe u uw advertentie maakt, hangt af van het medium dat u gebruikt om te adverteren. Merk op dat als het starten vanaf nul, het lang duurt om vaardigheden te verwerven met een ontwerp-app, of met het ontwerp zelf. In deze gevallen kan het nuttig (en minder frustrerend) zijn om freelance-sites zoals craigslist en 99designs te browsen voor ontwerphulp. Als je het op eigen gelegenheid wilt proberen, zijn hier technische suggesties om je op weg te helpen:
    • Als u een kleinschalige afdrukadvertentie (zoals een flyer of tijdschriftadvertentie) maakt, probeert u een programma zoals Adobe InDesign of Photoshop. Of, als u op zoek bent naar een gratis optie, kunt u GIMP of Pixlr gebruiken.
    • Als u een videoadvertentie maakt, probeer dan met iMovie, Picasa of Windows Media Player te werken.
    • Voor een audioadvertentie kunt u werken met Audacity of iTunes.
    • Voor een grootschalige afdrukadvertentie (zoals een banner of een reclamebord) moet u waarschijnlijk contact opnemen met een drukker om het werk af te maken. Vraag welke software ze aanbevelen.

Deel vier van vier:
Een advertentie testen

  1. 1 Vertel klanten dat ze iemand bij naam moeten vragen. Als klanten de mogelijkheid hebben om uw bedrijf te bellen als reactie op een advertentie, bijvoorbeeld, moet u hen vragen om 'Mike te vragen'. Geef bij een andere advertentie de suggestie 'vraag om Laura'. Het maakt niet uit of Mike of Laura zelfs bestaan; Wat er wel toe doet, is dat de persoon die deze oproepen aanneemt registreert hoeveel mensen om wie vragen. Dit is een gratis manier om bij te houden welke advertenties mensen binnenhalen en welke niet.
  2. 2 Ontwikkel uw online data-tracking. Als uw advertentie online klikbaar is of de klant naar een webadres leidt, heeft u direct inzicht in hoe de advertentie presteert. Er zijn veel tools voor het bijhouden van gegevens om u op weg te helpen.
    • Maak uw advertenties merkbaar, maar maak ze niet irritant. Mensen hebben de neiging een hekel te hebben aan gigantische advertenties, pop-ups en alles wat de neiging heeft om willekeurige muziek willekeurig af te spelen.
    • Als u uw advertentie vervelend maakt, is de kans groter dat mensen deze uitzetten. Dit levert niet veel weergaven op.
  3. 3 Leid klanten naar verschillende URL's op uw pagina. Dit is een geweldige manier om de prestaties van twee afzonderlijke advertenties die tegelijkertijd kunnen worden weergegeven, rechtstreeks te vergelijken. Stel uw website in om een ​​andere bestemmingspagina te hebben voor elke advertentie die u test, en houd vervolgens bij hoeveel mensen naar elke advertentie gaan. Nu hebt u een eenvoudige, onopvallende manier om te zien welke strategieën de meeste mensen trekken.
    • Houd het aantal weergaven bij dat elke pagina ontvangt. Dit maakt het nog eenvoudiger om te zien wat werkt en wat niet werkt. Een eenvoudige teller zou werken.
    • Zelfs als je echt van een bepaald ontwerp houdt, zal je publiek het misschien niet leuk vinden. Als het niet genoeg weergaven krijgt, probeer dan een andere aanpak.
  4. 4 Bied kortingsbonnen in verschillende kleuren. Als coupon maken deel uitmaakt van uw advertentiestrategie, moet u ervoor zorgen dat elke advertentie een andere kleurenbon heeft, zodat u deze afzonderlijk kunt bijhouden. De kortingsbonnen maken ze ook beter herkenbaar voor uw klanten.
    • Geen fan van kleur? Speel rond met verschillende vormen, maten en lettertypen.
  5. 5 Meet het algemene antwoord op uw advertentie. Hiermee kun je evalueren hoe goed je eerste poging is gegaan en een les nemen voor de volgende keer. Stel jezelf de volgende vragen, pas dan je volgende advertentie aan op basis van wat je hebt geleerd.
    • Heeft de verkoop na uw advertentie gespannen, verlaagd of gelijk gebleven?
    • Heeft uw advertentie bijgedragen aan de nieuwe nummers?
    • Vraag jezelf af waarom de verkoop veranderde. Waren ze te wijten aan de advertentie of krachten waarover u geen controle had (dat wil zeggen: een recessie).