Een van de belangrijkste vaardigheden die iedereen moet leren, is de sleutel tot overtuigingskracht, omdat deze nuttig is in talloze situaties. Op het werk, thuis en in je sociale leven, kan het vermogen om overtuigend te zijn en anderen te beïnvloeden nuttig zijn voor het bereiken van doelen en gelukkig zijn.
Leren over de trucs van overreding kan je ook inzicht geven in wanneer ze worden gebruikt u. Het grootste voordeel hiervan is dat geld in uw zak blijft terwijl u beseft hoe verkopers en adverteerders u producten verkopen die u niet noodzakelijkerwijs nodig heeft. Hier zijn verschillende technieken die op een onbewust niveau werken.

Stappen

  1. 1 Gebruik framing om gedachten te beïnvloeden. "Het glas is half leeg." Zo zou een pessimist het objectieve feit van een half glas water "omlijsten". Framing is gewoon een manier om te veranderen hoe we gebeurtenissen, objecten of gedragingen zullen sorteren, categoriseren, associëren en uiteindelijk betekenis geven.
    • De kop "FBI-agenten Surround Cult Leader's Compound" zorgt voor een mentaal beeld dat heel anders is dan "FBI-agenten plunderen kleine christelijke bijeenkomsten van vrouwen en kinderen." Beide koppen kunnen nauwkeurig zijn, maar de gebruikte woorden veranderen de bijbehorende interne beelden en gevoelens en veranderen of verander de betekenis die een persoon zal geven aan de objectieve gebeurtenissen.[1]
    • Framing wordt vaak gebruikt door bekwame politici. Politici aan beide zijden van het abortusdebat noemen hun posities bijvoorbeeld als 'pro-life of pro-choice' omdat 'pro' betere connotaties heeft dan 'anti'. Bij framing worden emotioneel geladen woorden subtiel gebruikt om mensen naar uw gezichtspunt te verplaatsen.
    • Om een ​​overtuigend argument in te kaderen, selecteert u woorden die afbeeldingen oproepen (positief, negatief of neutraal) in de hoofden van uw publiek. Zelfs met andere woorden in de buurt kan een enkel inlijstwoord nog steeds effectief zijn.
      • Een ander voorbeeld wordt geïllustreerd door het verschil tussen zeggen: "Met een mobiele telefoon houd me uit de problemen" en "Met een mobiele telefoon houd ik me veilig". Overweeg welk woord effectiever is voor uw bericht: "probleem" of "veilig".
  2. 2 Gebruik de spiegelingstechniek. Spiegelen is de praktijk van het nabootsen van de bewegingen en lichaamstaal van de persoon die u probeert te overtuigen. Door op te treden als de persoon die luistert, creëer je een gevoel van empathie.
    • Je kunt handgebaren spiegelen, naar voren of naar voren leunen, of verschillende hoofd- en armbewegingen. We doen dit allemaal onbewust, en als je oplet, zul je waarschijnlijk merken dat je het doet.
    • Wees er subtiel over en vertraag 2-4 seconden tussen de beweging van de ander en je spiegeling. Spiegelen wordt ook wel "het kameleoneffect" genoemd.
  3. 3 Bevorder de schaarste van iets. Schaarste wordt vaak gebruikt door adverteerders om kansen aantrekkelijker te maken omdat ze beperkt beschikbaar zijn. De veronderstelling is dat als een product schaars is, er een hoop vraag naar moet zijn! (Koop er nu een omdat ze snel uitverkocht zijn).
    • Houd er rekening mee dat dit een techniek van overreding is waaraan u regelmatig wordt blootgesteld en houd hiermee rekening wanneer u een aankoopbeslissing neemt.
  4. 4 Gebruik reciprocation om een ​​verplichting te creëren. Wanneer iemand iets voor ons doet, voelen wij ons genoodzaakt om de gunst terug te geven. Dus als u wilt dat iemand iets leuks voor u doet, waarom niet eerst iets leuks voor hen doen?
    • In een zakelijke omgeving, misschien geef je ze een voorsprong.
    • Thuis kunt u aanbieden om uw grasmaaier aan een buurman uit te lenen.
    • Het maakt niet uit waar of wanneer u het doet, de sleutel is om de relatie aan te vullen.
  5. 5 Gebruik timing in uw voordeel. Mensen zijn eerder geneigd en onderdanig als ze mentaal vermoeid zijn. Voordat je iemand om iets vraagt ​​waar ze misschien niet snel mee instemmen, kun je overwegen om te wachten totdat ze net iets mentaal belastends hebben gedaan. Dit kan aan het einde van de werkdag zijn wanneer je een medewerker betrapt op weg naar buiten. Wat je ook vraagt, een waarschijnlijke reactie is: "Ik zal er morgen voor zorgen."
  6. 6 Gebruik congruentie om een ​​gewenst resultaat te verkrijgen. We proberen allemaal, onbewust, om consistent te zijn met eerdere acties. Een techniek die door verkopers wordt gebruikt, is om uw hand te schudden terwijl hij met u onderhandelt. In de meeste mensen komt een handdruk neer op een gesloten deal, en door dit te doen voordat de deal daadwerkelijk is gesloten, is de kans groter dat de verkoper deze deal daadwerkelijk sluit.
    • Een goede manier om dit zelf te gebruiken is om mensen te laten handelen voordat ze een beslissing nemen. Als je bijvoorbeeld op stap was met een vriend en je een film wilde gaan bekijken maar de vriend twijfels had, kon je in de richting van het theater lopen terwijl ze erover nadachten. Je vriend is eerder geneigd om te gaan wanneer hij of zij in de door jou ingestelde richting loopt.
  7. 7 Gebruik vloeiende spraak. Als we praten, gebruiken we vaak kleine interjecties en aarzelende frases zoals "ummm" of "ik bedoel" en natuurlijk is er het alomtegenwoordige "als". Deze kleine gespreksvullers hebben het onbedoelde effect dat we minder zelfverzekerd en zeker van onszelf lijken te zijn en dus minder overtuigend. Als u zeker bent van uw toespraak, zullen anderen gemakkelijker worden overtuigd door wat u te zeggen heeft.
  8. 8 Gebruik kuddegedrag om een ​​beslissing te beïnvloeden. We observeren voortdurend aan degenen om ons heen om onze acties te bepalen; we hebben de behoefte aan acceptatie. We zijn veel meer geneigd om iemand te volgen of te worden overtuigd door iemand die we leuk vinden of door iemand die we als een autoriteit beschouwen.
    • Een effectieve manier om dit in uw voordeel te gebruiken, is om als een leider te worden beschouwd - zelfs als u niet de officiële titel hebt.
    • Wees charmant en zelfverzekerd en mensen zullen meer gewicht aan uw mening hechten.
    • Als je te maken hebt met iemand die je waarschijnlijk niet als een autoriteit ziet (zoals een superieur op de werkplek of de ouder van je partner), kun je nog steeds profiteren van het gedrag van de kudde.
      • Loof terloops een leider die die persoon bewondert.
      • Door positieve gedachten in het hoofd van die persoon te triggeren over een persoon naar wie ze opkijken, zullen ze deze kwaliteiten eerder met je associëren.
  9. 9 Krijg of leen de beste vriend van een man. Om mensen de indruk te geven dat je loyaal bent en om hen te inspireren loyaal te zijn, plaats je een foto van jezelf met een hond (het hoeft zelfs niet je eigen hond te zijn). Dit kan je een teamplayer laten lijken, maar ga niet overboord; te veel afbeeldingen ophangen kan je onprofessioneel doen lijken.[2]
  10. 10 Bied een drankje aan. Geef de persoon die je overtuigt een warm drankje (thee, koffie, warme chocolademelk) vast te houden terwijl je met ze praat. De warme sensatie van het drankje in hun handen (en hun lichaam) kan onbewust het gevoel geven dat u een emotioneel warme, sympathieke en gastvrije persoon bent. Een koud drankje geven kan het tegenovergestelde effect hebben! Over het algemeen hebben mensen de neiging koud te zijn en te snakken naar warm eten of drinken wanneer ze zich sociaal geïsoleerd voelen, dus vul die behoefte in om ze ontvankelijker te maken.[3]
  11. 11 Vraag "Ja" Vragen. Begin het gesprek met vragen die een "Ja" -antwoord genereren. "Leuke dag vandaag, niet?" "U bent op zoek naar een goede deal voor een auto, is het niet?"
    • Als je iemand eenmaal ja laat zeggen, is het gemakkelijk om door te gaan, tot en met "Ja, ik zal het kopen."
    • De beste manier om dit te doen is om vrijblijvende antwoorden te geven, maar zorg ervoor dat je vrouw weet WAAROM je denkt dat ze er vandaag niet zo goed uitziet.
  12. 12 Breek de aanrakingsbarrière. Of je nu een deal sluit of iemand op een date vraagt, door ze aan te raken (op een subtiele en passende manier), kun je je kansen verbeteren door onbewust het menselijke verlangen naar binding te activeren.
    • In een professional is het meestal het beste om iemand verbaal te 'raken' door geruststelling of lof te bieden, omdat een fysieke aanraking geïnterpreteerd kan worden als seksuele intimidatie.
    • In romantische situaties zal elke zachte aanraking van een vrouw meestal goed worden opgevangen; mannen zullen verder moeten worden gelezen om te voorkomen dat een vrouw zich ongemakkelijk voelt.[4]