Hoe te netwerken

In veel branches maakt wat je weet niet zoveel uit als wie je kent. Als zodanig is het ontmoeten van andere mensen in een professionele omgeving, of netwerken, een essentieel onderdeel van het opbouwen van je carrière. Als u weet hoe u kunt netwerken, kunt u uw voet tussen de deur krijgen en krijgt u een interview, zo niet een echte baan.

Deel een van de drie:
De basis beheersen

1. 1 Begin met netwerken met uw bestaande verbindingen. In contact komen met oude vrienden, verre familieleden en mensen met wie je naar school ging, kan een goede opstap zijn omdat je uitreikt, maar je komt geen complete vreemden tegemoet.^[1] Werk eerst aan netwerken op deze groep mensen voordat u doorgaat naar mensen met wie u een meer subtiele verbinding hebt.
2. 2 Zoek met wie je wilt praten. Als professional of als aspirant-professional is je tijd belangrijk. Wees kritisch en selectief - je bent het jezelf verschuldigd. Ga eenvoudig iemand persoonlijk na, steek je hand uit en stel jezelf voor. Het is niet eenvoudig om te doen, maar het is eenvoudig, en hoe meer je het doet, hoe makkelijker het wordt.
   • Wees zelfverzekerd om vertrouwen in u te wekken. Veel mensen die regelmatig schmooze zijn niet de meest natuurlijk zelfverzekerde mensen ter wereld. Ze hebben geleerd om vertrouwen te projecteren. Deze projectie binnenkort wordt realiteit. De strategie "nep het tot je het haalt" werkt echt.
   • Sommige mensen noemen dit de 'gastvrouw-mentaliteit'.^[2] Je zet anderen op de eerste plaats en probeert ze comfortabel te laten voelen. Deze ongebruikelijke inspanning zorgt ervoor dat je je krachtig voelt en je uiteindelijk op je gemak voelt.
3. 3 Laat je elevator pitch voorbereid zijn. Een elevator pitch is een persoonlijke blurb die de 'professional you' samenvat en snel kan worden afgeleverd - bijvoorbeeld in de tijd dat twee mensen nodig zouden hebben om een ​​liftrit te delen. Niet echt een toespraak die je onthoudt, een elevator pitch is een paar refreinen die je je herinnert en die je kunt opbouwen, gegeven de situatie. Hier is een voorbeeld:
   • "Ik ben net afgestudeerd aan de XYZ University met een diploma in mariene biologie." Op school heb ik de interactie van getijdenpatronen op papegaaiduikerpopulaties bestudeerd.Nu leid ik een natuurbeschermingsinspanning die is ontworpen om de papegaaiduikerspopulatie in Eastern Egg Rock, Maine, te redden. "
4. 4 Leer de kunst van de chit-chat, of small talk. Een goed gesprek voeren begint vaak met een beetje heen en weer. Het is een kans voor jou om een ​​gevoel voor de ander te krijgen en om een ​​gevoel voor jou te krijgen. Sommige mensen beschrijven het op deze manier: conversatie is een ladder en small talk is de eerste sport waarop je stapt.^[3] Maak je geen zorgen als het in het begin onnatuurlijk aanvoelt. Glimlach, denk eraan om zelfverzekerd te zijn in je kunnen en aandachtig te luisteren.
   • Zoek naar een anker.^[4] Dit is iets dat je gemeen hebt met de andere persoon. Misschien is het een school, of een wederzijdse vriend, of een gedeelde ervaring, zoals een liefde voor sky-diving. Je moet waarschijnlijk vragen stellen om er een te vinden, maar als je die eenmaal hebt, ben je gouden.
   • Onthul iets over jezelf met betrekking tot het anker. Vragen stellen is geweldig, vooral als je op zoek bent naar een antwoord, maar een gesprek is tweerichtingsverkeer, en je moet een beetje geven om iets terug te krijgen.
   • Moedig de andere persoon aan om verder te delen. Zodra een paar beleefdheden zijn uitgewisseld, blijf vragen stellen over het anker of deel verschillende ervaringen die je hebt gehad over het anker.
5. 5 Maar wees niet bang om dieper te gaan. Als je gesprek op de onderste helft van de ladder blijft, loop je het risico jezelf niet te onderscheiden van de tientallen andere mensen waarmee de persoon met wie je aan het netwerken bent in de loop van het evenement of het jaar bijeenkomt. Om jezelf te onderscheiden van anderen, wil je dieper duiken na de oppervlakkige chitchat en iets zeggen dat je contact echt doet pauzeren en aan je denken.
   • Een prominente blogger beveelt je aan om op zoek te gaan naar een passie of een probleem.^[5] Uiteraard is het vinden van een passie waarschijnlijk een beetje veiliger terrein waar je over kunt praten, maar wees niet bang om je in te leven in je contact als ze praten over een probleem dat ze hebben op het werk of daarbuiten.
6. 6 Onderscheid jezelf door te denken voordat je spreekt. In een normaal gesprek is het gebruikelijk om een ​​gespreksstroom op te bouwen en bang te zijn voor de gevreesde ongemakkelijke pauze. Maar als je je zorgen maakt over het constant bijhouden van de gespreksstroom, vergeet je vaak dat je luistert naar wat de ander te zeggen heeft en een intelligente reactie formuleert.
   • Wees niet bang om even te pauzeren en na te denken over wat je gaat zeggen voordat je het zegt. Het duurt een of twee seconden langer voor je dan voor je gesprekspartner. Als er achteraf iets intelligents uit je mond komt, was die investering het waard.
   • Journalist Shane Snow beschrijft het respect dat hij heeft voor een vriend die denkt voor hij spreekt: "Terwijl de meesten van ons (en vooral krachtige mensen) de druk voelen om onmiddellijk een antwoord op alles te hebben (sollicitatiegesprekken en mediatraining leren ons dit te doen), veroorzaakt Fred dat hij blubbert en zwerft en vanuit de heup schiet, Fred neemt zijn tijd. je stelt hem een ​​vraag, hij pauzeert, soms lang, soms maakt de stilte je ongemakkelijk, hij denkt zorgvuldig na en dan reageert hij driemaal met het inzicht dat je verwacht. '^[6]
7. 7 Benader de netwerkervaring vanuit het perspectief van "Hoe kan ik deze persoon helpen?" Sommige mensen beschouwen netwerken als een egoïstische daad, omdat sommigen het proces beschouwen als een middel om een ​​doel te bereiken in plaats van een doel op zich. Terwijl sommigen op die manier zeker netwerken behandelen, is het een minder geavanceerde manier om over netwerken te denken. Probeer in plaats daarvan een netwerksituatie te benaderen die bereid is om eerst iemand anders te helpen.Als je echt anderen wilt helpen, doen ze dat willen om hetzelfde te doen voor jou. Dan komt de motivatie voor wederzijdse hulp uit een echt goede plek.
8. 8 Ontdek wie wie kent. Wanneer je met mensen praat, ontdek dan wat ze doen voor de kost en voor het plezier, en wat hun echtgenote of belangrijke andere gezinsleden in de buurt en goede vrienden ook doen voor werk en ontspanning. Het kan handig zijn om dit in uw adresboek te noteren, zodat u niet uit het oog verliest wie wat doet.
   • Stel je voor dat je Mary op een vergadering van een boekenclub ontmoet en je ontdekt dat haar neef een deskundige windsurfer is. Een paar maanden later onthult je nichtje dat een van haar levensdoelen windsurfen is. Zoek Mary op, bel haar en vraag haar of haar neef beschikbaar is om je nicht een privéles te geven als verjaardagscadeau. Mary zegt: "Zeker!" en overtuigt haar neef om u een korting te geven. Je nicht is enthousiast. Een maand later valt je auto stuk en weet je nog dat het vriendje van je nicht een aspirant-automonteur is ...
   • Vind de extraverten. Terwijl je doorgaat met netwerken, zul je merken dat sommige mensen er veel beter in zijn dan jij bent - ze kennen iedereen al! Je zult er baat bij hebben om zulke mensen het eerst te leren kennen, omdat ze je kunnen voorstellen aan anderen die jouw interesses of doelen delen. Met andere woorden, als je een introvert bent, zoek dan een extraverte persoon die je kan "instellen".
9. 9 Als alles goed gaat, vraag je hun visitekaartje en verzeker je hen dat je het gesprek wilt voortzetten. Als je eenmaal een prettig gesprek hebt gehad, standpunten hebt uitgewisseld of een vreselijke baas hebt geërgerd, wees dan niet bang om te zeggen dat je het gesprek leuk vond. Bied zoiets als: "Ik ben blij dat we hebben gesproken. Je lijkt een zeer deskundige en gerespecteerde persoon te zijn." "En als we het gesprek binnenkort voortzetten?"
10. 10 Opvolgen. Haal iemands visitekaartje of e-mailadres niet en vergeet het. Vind een manier om contact te houden. Onderhoud uw netwerk. Omdat jouw netwerk als een boom is: zonder voedsel zal het sterven. Zorg ervoor dat je het de aandacht geeft die het nodig heeft om in leven te blijven.
    • Wanneer u bijvoorbeeld een artikel vindt dat interessant voor hen kan zijn, stuur het dan op weg. Als je iets hoort over een negatieve gebeurtenis (een tornado, een rel, een stroomuitval) die in hun buurt gebeurde, bel ze dan en zorg ervoor dat alles in orde is.
    • Houd de verjaardag van iedereen bij en markeer ze op een kalender; Stuur verjaardagskaarten naar iedereen die je kent, samen met een leuke notitie om te laten weten dat je ze nog niet bent vergeten en dat je niet wilt dat ze jou vergeten.

Tweede deel van de drie:
Gebruik van internet naar netwerk

1. 1 Voortzetting van online interesses en activiteiten die veel voor u betekenen. Wie zegt dat je niet kunt netwerken terwijl je schaakt tegen een waardige tegenstander in Rusland? Of netwerken terwijl u in uw favoriete medische gemeenschap onderzoek doet naar de auto-immuunziekte van uw man? Het internet heeft een veel eenvoudiger netwerk met groepen gelijkgestemden. Controleer forums, lijsten, advertenties en internetmailinglijsten (bekend als "listservs") voor lokale evenementen of vergaderingen die waarschijnlijk mensen met dezelfde interesses of passies zullen aantrekken.
2. 2 Onderzoek mensen die je bewondert of mensen die interessante posities bekleden. Het internet heeft ook onderzoek gedaan naar prominente (of niet-zo prominente) mensen een stuk eenvoudiger dan vroeger. U kunt nu informatie over mensen verzamelen met een eenvoudige Google-zoekopdracht, of u kunt met hen communiceren op een van de vele sociale netwerken waar mensen steeds meer tijd aan besteden. Onderzoek deze mensen om twee redenen:
   • Het helpt om kennis te hebben over verschillende carrièrebogen en carrièremogelijkheden. Onderzoek naar de carrières van andere mensen leert je dat er een bijna oneindig aantal manieren is waarop je bijvoorbeeld reclame kunt maken of een handelaar kunt worden.
   • Je maakt jezelf vertrouwd met hun persoonlijke geschiedenis. Deze informatie is handig als u contact met ze opneemt; het laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan.
3. 3 Vraag verschillende mensen om een ​​informatiegesprek. Een informatiegesprek is een informele ontmoeting met een andere professional waarin u vragen over hun loopbaan stelt en hun hersens kiest. Een informatiegesprek kan koffie na het werk zijn of een Skype-interview in het midden van de werkdag. Wat het ook is, het is meestal kort - 30 minuten of minder - en je zou moeten aanbieden om de rekening op te halen als je koffie of lunch hebt gepakt.
   • Informatieve interviews zijn een geweldige manier om zowel over de ander te leren en je kritische vragen en luistervaardigheden te ontwikkelen. Je weet maar nooit; je zou tijdens het informatiegesprek zo veel indruk op de persoon kunnen maken dat ze besluiten je een baan aan te bieden als ze de autoriteit hebben. Sommigen vinden het een stuk minder rotzooi dan het spelen van het cv-spel.
   • Wanneer je klaar bent met je informatieve interview, spreek je dank uit en vraag je contact voor drie andere mensen met wie je misschien kunt praten als onderdeel van je voortdurende outreach. Neem contact op met die mensen en raadpleeg zo nodig het oorspronkelijke contact.
4. 4 Tik regelmatig op uw netwerk. De volgende keer dat je iets nodig hebt (een baan, een date, een wandelpartner), werp je een breed net en kijk je wat er gebeurt. Doe een paar telefoontjes of stuur een e-mail met een beschrijving van je situatie op een vriendelijke toon: "Hé, ik zit een beetje in de problemen, ik heb deze concertkaartjes voor zaterdag en ik heb nog niemand kunnen vinden om met mij mee te gaan. Aangezien dit een band is waar ik van hou, zou ik graag met iemand gaan waarvan ik weet dat ik er plezier mee zal hebben. Kent u iemand die er plezier aan heeft? "
   • Verontschuldig je nooit wanneer je om een ​​gunst of hulp vraagt. Het kan wijzen op een gebrek aan vertrouwen en professionaliteit.^[7] Er is niets om spijt van te hebben - je ziet gewoon of iemand toevallig in staat is om je te helpen; je stelt geen eisen of dwingt mensen om iets te doen wat ze niet willen doen.
5. 5 Houd uw netwerkinspanningen nooit geïsoleerd op het internet. U kunt online uitstekende verbindingen tot stand brengen, maar de meest succesvolle netwerkers zijn degenen die deze online verbindingen nemen en deze vertalen in intieme persoonlijke relaties. Uitgaan voor lunch, koffie of een drankje is een geweldige manier om een ​​persoonlijke relatie met mensen tot stand te brengen. Vergeet niet dat je ook mensen kunt uitnodigen om dingen te doen die verband houden met je interesses. Als je iemand in een speleologieclub hebt ontmoet, waarom vraag je ze dan niet om samen met jou een nieuwe grot te bekijken? Het doel hier is om een ​​verbinding tot stand te brengen die verder gaat dan uw eerste online vergadering. Dit zou bij voorkeur één op één moeten zijn.

Derde deel van de drie:
Verkennen waarom we netwerken

1. 1 Doorbreek uw stereotypen over netwerken. Als u dit artikel leest, kent u waarschijnlijk de voordelen van netwerken. Maar misschien hebt u het netwerken om welke reden dan ook vermeden (er zijn er een aantal!) En geeft u de voorkeur aan de gemakkelijke oplossing. Laat dat los! Stop met proberen je angsten te rechtvaardigen. Probeer in plaats daarvan in jezelf te geloven en besef dat we in feite om een ​​aantal zeer goede redenen netwerken.
2. 2 Heroverweeg het idee dat netwerken onoprecht, pretentieus of zelfs manipulatief is. Soms heb je gelijk. Netwerken kan een oppervlakkige manier zijn om op een zelfdragende en gedachteloze manier gebruik te maken van een verbinding. Maar er zijn ook mensen die echte, wederzijds voordelige relaties willen opbouwen. Er zijn mensen die bereid zijn om ontzagwekkende dingen te doen voor het simpele plezier om iemand anders te helpen. Er zijn mensen die genieten van het gemeenschapsgevoel dat netwerken met zich meebrengt en die van het idee houden om elkaar waar mogelijk te versterken.
   • Wanneer je aan het netwerken bent, zul je door de mensen heen moeten zoeken niet doen wil weten om bij de mensen te komen die jij bent do wil weten. Dat is slechts een essentieel onderdeel van netwerken, maar het goede nieuws is dat je met oefenen beter wordt in het herkennen van de mensen die het waard zijn om te weten.
3. 3 Heroverweeg dat je te verlegen of zelfbewust bent om te netwerken. Netwerken vereist een zekere durf. Maar met de komst van sociale netwerksites kun je anderen met dezelfde interesses en doelen vinden zonder in een kamer vol mensen te zitten.
   • Mensen die verlegen en zelfbewust zijn, zijn over het algemeen veel opener en spraakzamer als ze het doen of praten over iets waar ze diep in zijn geïnteresseerd. Als je mensen vindt die net zo geobsedeerd zijn door vogelen, origami of manga als u bent, dan zult u een veel gemakkelijkere tijd hebben om verbindingen tot stand te brengen.
4. 4 Heroverweeg de mythe dat netwerken te veel tijd en moeite kost. Tenzij je een extravert persoon bent die van schmoozing geniet, kan netwerken vermoeiend zijn. Waarom moeite doen, toch? Ja, netwerken kost tijd en moeite, maar de tijd en moeite die je bespaart door te netwerken kan ook enorm zijn. Stel je voor hoeveel tijd en frustratie je zou besparen als alles wat je wilde of nodig had slechts een of twee telefoontjes verwijderd was. Uiteindelijk is een netwerk een investering, met voordelen die opwegen tegen de kosten.^[8] Je moet het gewoon volhouden en het zien groeien.
5. 5 Ga door met netwerken om jezelf te pushen. Je wilt groeien als individu, zowel persoonlijk als professioneel. Netwerken helpt je om essentiële interpersoonlijke vaardigheden aan te scherpen die enorme troeven zijn in de wereld van vandaag. Het helpt je scherp te houden, leert je te luisteren en inspireert een nederigheid die is geboren uit een verlangen om anderen te helpen. Als je voor niets anders aan het netwerken bent, doe het dan voor persoonlijke groei. Netwerken kan je helpen de beste versie van jezelf te worden.