Onderhandelen met je baas kan intimiderend zijn, vooral als je om iets belangrijks vraagt ​​(zoals een verhoging of vrije tijd). Maar het gesprek hoeft u niet bang te maken als u de belangen van uw baas en uw eigen belangen in het achterhoofd houdt. Plan een vergadering met je baas om de onderhandelingen te bespreken en bereid een paar belangrijke punten voor die je tijdens je gesprek naar voren kunt brengen. Je kunt een ideale overeenkomst bereiken als je weet hoe je op een aangename maar assertieve manier kunt onderhandelen.

Deel een van de vier:
Voorbereiden om te onderhandelen

  1. 1 Definieer en noteer je doelen. Voordat u uw baas benadert, brainstorm een ​​lijst van wat u uit de onderhandelingen wilt halen. Overweeg elk doel en vraag jezelf af waarom je het wilt. Schrijf een paar redenen op waarom u denkt dat u deze doelen zou moeten bereiken (zoals uw prestaties in het bedrijf of uw persoonlijke behoefte).[1]
    • Mogelijke doelen kunnen zijn: zwangerschapsverlof verkrijgen, een verhoging krijgen of toestemming krijgen om een ​​assistent in te huren.
  2. 2 Maak een schets van wat u uit de vergadering wilt halen. Kies drie of vier doelen die het belangrijkst voor u zijn en ben van plan om uw gesprek op deze punten te concentreren. Schrijf tenminste twee redenen op voor elk doel, zodat je voorbereid bent als je baas vraagt ​​waarom je om deze onderhandelingen vraagt.
    • Breng je omtrek niet mee naar de vergadering. Probeer in plaats daarvan de lijst van te voren te onthouden.
  3. 3 Baseer je strategie op de stijl van leidinggeven van je baas. Bedenk wat voor soort argumenten uw baas het beste beantwoordt. Misschien zijn ze een natuurlijke medewerker, misschien hebben ze een competitieve geest, of misschien wil je baas graag een compromis sluiten. Houd het perspectief van je baas in gedachten terwijl je je belangrijkste punten in kaart brengt.[2]
    • Stel bijvoorbeeld dat uw baas van nature competitief is en u een promotie wilt. U kunt uw argument afstemmen op uw prestaties in het bedrijf en hoe u in een hogere positie het bedrijf meer kunt bieden dan momenteel mogelijk is.
  4. 4 Oefen onderhandelen door uzelf of met een vriend. Door uw belangrijkste punten hardop te horen, kunt u eventuele tekortkomingen in uw betoog of verwarrende uitspraken oplossen. Ren meerdere keren door je omtrek in een spiegel en oefen het gesprek met een goede vriend. Ten eerste, laat je vriend doen alsof hij ontvankelijk is voor je onderhandeling, laat hem dan doen alsof hij kritiek is. Dit zal je helpen om de aarzelingen van je baas te voorspellen en van tevoren reacties uit te werken.
    • Eenvoudige onderhandelingen met uw dierbaren (zoals wat u voor het avondeten kunt doen) kan uw overtuigingsvaardigheden ter plekke versterken, voor het geval uw baas reageert zoals u niet had verwacht.[3]

Deel twee van vier:
De onderhandeling initiëren

  1. 1 Plan een afspraak met je baas. Een officiële vergadering zal uw baas helpen begrijpen wat deze onderhandeling voor u betekent en geeft u allebei de tijd om een ​​compromis te bereiken. Als uw maandelijkse of jaarlijkse beoordeling komt, wacht u misschien tot die tijd. Zo niet, maak dan een afspraak met je baas of hun assistent.[4]
    • U zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Hallo, mevrouw Ellis, ik wil iets belangrijks over mijn werkplanning met u bespreken." Is er een tijd deze week dat we kunnen kletsen? "
  2. 2 Kleed je formeel aan de vergadering. Je zult willen dat je uiterlijk professionalisme uitstraalt en je in formele kleding kleden zal je helpen om je zelfverzekerd te voelen. Als vuistregel, kleed je een stap formeler dan de kleren die je draagt ​​om te werken. Kies kleding waarin u zich comfortabel en zelfverzekerd voelt, zoals uw favoriete stropdas of rok.[5]
    • Draag zakelijke professionele kleding (kostuums of jurken), bijvoorbeeld als u zakelijke vrijetijdskleding (button-down shirts en broekjes of rok) op het werk draagt.
  3. 3 Open met een reden voor de onderhandelingen. Laat je baas weten waarom je de vergadering als eerste hebt ingepland (of je nu vraagt ​​om een ​​functie voor een functiebeperking of flexibele werktijden) en je voorstel meteen met een reden terugneemt. Uw baas zal de conversatie waarschijnlijk serieuzer behandelen en naar uw perspectief luisteren.[6]
    • Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Ik krijg een schouderoperatie in vier maanden en hoop op drie weken betaald verlof. Mijn functie houdt veel zwaar tillen in en mijn arts raadt aan om niets meer dan tien pond op te tillen tot veertien dagen na ontslag. van het ziekenhuis. "
  4. 4 Stel de schuld niet aan je baas. Zinnen als, "Je hebt me in drie jaar geen raise gegeven" of "De uren die je me hebt toegewezen, werken niet volgens mijn schema" kunnen je baas aangevallen voelen. Blijf in plaats daarvan positief en richt de aandacht op jezelf. Vraag hen wat u moet doen om bijvoorbeeld een salarisverhoging te ontvangen of dat u met een andere medewerker van dienst kunt wisselen.[7]
  5. 5 Vraag eerst om meer dan je denkt dat je baas ermee zal instemmen. Onderhandelingen brengen onenigheid met zich mee, voordat een compromis wordt bereikt. Richt een beetje hoger dan je doelen, zodat je baas een aangenamere conclusie kan bereiken. Als u bijvoorbeeld drie dagen vakantie wilt hebben, vraag dan een week.[8]
    • Ga niet overboord en vraag om hoofd van de afdeling te worden als je maar zes maanden met je bedrijf samenwerkt. Vraag iets dat iets hoger is dan wat je wilt, maar nog steeds binnen handbereik op basis van je kwalificaties.

Deel drie van vier:
Het gesprek afhandelen

  1. 1 Gebruik feiten over emoties. Maak een back-up van uw punten met gegevens en concrete voorbeelden. Vertel je baas niet dat je een raise wilt. Praat over uw leidende posities binnen het bedrijf, jobkosten (zoals gas of parkeerkaarten) en projecten die u onder supervisie van uw baas hebt voltooid.[9]
  2. 2 Luister goed naar je baas. Net zoals je wilt dat je baas jouw perspectief hoort, luister dan naar hun gedachten met een open geest. Als je baas iets zegt waar je aanvankelijk bezwaar tegen hebt, sta jezelf dan in hun schoenen en probeer hun mening te begrijpen.Actief luisteren helpt bij het opbouwen van respect en bevordert wederzijds begrip in lastige gesprekken.[10]
  3. 3 Focus op waar jij en je baas het mee eens zijn. Het bouwen van een gemeenschappelijke basis kan je baas helpen om empathie te ontwikkelen voor jouw situatie. Als u uw punten baseert op beide gedeelde ervaringen, kan uw argument redelijker lijken.
    • Als je baas een moeder is en je vraagt ​​bijvoorbeeld om vaderschapsverlof, leg dan uit hoe je daar de eerste weken voor je vrouw en kind wilt zijn.
  4. 4 Stel vragen aan je baas. Als je het perspectief van je baas hebt overwogen en het nog steeds oneens bent, volg dan een vraag. Dit kan helpen hun positie te begrijpen, elke verwarring te verhelderen of ze zelfs naar uw interesses te verplaatsen.[11]
    • Als je om een ​​promotie vraagt ​​en je baas zegt dat hij niet voelt dat je genoeg ervaring hebt, vraag je: "Wat kan ik doen om ervaring op te doen?"
    • Probeer 'what if'-antwoorden te gebruiken om een ​​compromis te sluiten, zoals:' Wat als we rolstoelhellingen installeren in plaats van liften? ' Of: "Wat als ik later vanavond zou werken om het goed te maken dat ik dinsdagochtend vroeg zou vertrekken?"[12]
  5. 5 Erken de bezwaren van je baas. Dit zal u en uw baas openen voor een mogelijk compromis. Als uw baas niet begrijpt waarom u een afspraak bij een tandarts niet kunt verzetten, kunt u bijvoorbeeld zeggen: "Ik weet dat het 's ochtends een drukke tijd voor het bedrijf is, mijn tandarts kon toen alleen in mijn wortelkanaal passen. Wat als ik die avond laat zou blijven om het goed te maken? "
  6. 6 Houd een flexibele kijk. Onderhandelen betekent geven en nemen. Je komt misschien niet tot een conclusie die je volledig tevreden laat. Werk samen met je baas. Als ze je voorwaardelijk vrijuit bieden (zoals overwerken) of met bepalingen (zoals voor minder dagen dan je hebt gevraagd), leer dan hun compromis te accepteren.[13]
    • Je baas kan geldige beperkingen hebben die het accepteren van je voorstel onmogelijk maken. Reik naar hen uit zoveel ze je bereiken.

Deel vier van vier:
De reactie van je baas accepteren

  1. 1 Vraag indien mogelijk een concreet antwoord. Een succesvolle onderhandeling eindigt niet met: "Ik zal zien wat ik kan doen." Beëindig de vergadering met een beslissing of een plan om er snel een te bereiken. Probeer een tijdschema te maken om tot een conclusie te komen, zodat noch jij noch je baas met onzekerheid worden geconfronteerd.[14]
    • U zou bijvoorbeeld kunnen vragen of uw baas morgen een beslissing zou kunnen nemen of dat u dit aanbod in twee dagen zou kunnen blijven bespreken.
  2. 2 Blijf respectvol voor de beslissing van je baas. Vermijd het uithalen of vechten met je baas over je voorstel. Zelfs als je het niet eens bent met je baas, hebben ze een anciënniteit en hebben ze uiteindelijk het laatste woord. Bedank je baas voor hun overweging en sluit de vergadering af met een minnelijke toon.[15]
    • Laat ze zien dat je hun beslissing begrijpt, ook al is het niet waar je op hoopte. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "December is ons drukste seizoen, dus ik begrijp waarom ik de week voor Kerstmis niet kan hebben. Heel erg bedankt voor het instemmen met deze ontmoeting en voor het feit dat ik me twee dagen eerder uit heb gegeven."
  3. 3 Raak later contact met je baas. Soms is een vergadering niet genoeg tijd voor jou en je baas om een ​​onderhandeling te bereiken. Als je baas tijd nodig heeft om na te denken, volg dan enkele dagen tot een week later. Vraag om een ​​vervolgvergadering te plannen, als jij en je baas zich verder onderzoek voelen en discussie nodig is.
  4. 4 Bepaal of u bij het bedrijf wilt blijven. Sommige onderhandelingen (zoals zwangerschapsverlof of gehandicaptenaccommodaties) kunnen een dealbreakbreaker zijn. Als uw baas geen onderhandelingen kan voeren die aansluiten bij uw behoeften, voelt u zich misschien beter bij een ander bedrijf. Zoek en solliciteer op vacatures en, zodra je een aanbieding hebt ontvangen, doe dit twee weken van tevoren.[16]
    • Dreig nooit om het bedrijf tijdens de onderhandelingen te verlaten als hefboom. Uw baas ziet u misschien niet als een loyale medewerker en waardeert uw bijdragen minder.
    • Vraag naar de standpunten van potentiële werkgevers over de voorstellen die u uw baas vroeg, indien van toepassing.