Hoe een baanaanbieding te onderhandelen

Als je de baan van je leven hebt gekregen, voel je je misschien klaar om te springen over zo ongeveer elk aanbod dat aan de andere kant van de tafel wordt gedaan. De beste manier om een ​​vacature aan te nemen is echter om ervoor te zorgen dat het pakket precies is wat u wilt. Omdat een baan zo'n tijdverbintenis is en omdat u waarschijnlijk maar één kans krijgt om uw salaris te bepalen, is onderhandelen een kritische vaardigheid die u tijdens een jobaanbieding kunt hebben.

Deel een van de drie:
Jezelf instellen op succes

1. 1 Ontdek alle bijzonderheden. Het is belangrijk om te weten waarmee u moet werken wanneer u een baan aangeboden krijgt. Vraag de rekruteringsmanager of uw contactpersoon in het bedrijf over de dimensies van het aanbod en zorg ervoor dat u deze schriftelijk ontvangt. Deze omvatten:
   • Wat is het salaris?
   • Waar bevindt de klus zich en zou er een verhuisvergoeding zijn als je moest verhuizen?
   • Wat zijn de voordelen? (401 (k), betaalde vakantietijd, mogelijkheden voor werken op afstand, enz.)
   • Is er een ondertekeningsbonus?
   • Wat is de startdatum?
2. 2 Bedank de werkgever voor het aanbod, ook al is het vreselijk. Wees altijd gracieus en dankbaar wanneer u een aanbod accepteert. Probeer gevoelens van teleurstelling te verbergen als je een lage balaanbieding krijgt - het idee van onderhandelen is om geen hand te geven.
3. 3 Onderhandel een tijdsbestek om te beslissen. Wanneer u uw aanbod ontvangt, wees dan niet zo verbluft door de glans dat u meteen het onderhandelingsproces meteen accepteert of start. Gun jezelf wat tijd om rationeel over dingen na te denken. Zeg zoiets "Ik stel uw aanbod op prijs, ik ben erg enthousiast over het starten, maar wacht nog steeds op het antwoord van verschillende andere organisaties. Kunnen we het aanbod binnen een week opnieuw bespreken?"
   • Praat met de personeelsmanager over de verwachtingen van het bedrijf voor het gehoor en probeer een middenweg te bereiken. Als ze willen dat de positie onmiddellijk wordt ingevuld, wilt u misschien eerder een antwoord geven dan later. Een redelijke hoeveelheid tijd om na te denken over de aanbieding is overal van een dag tot een week.
   • Maak je geen zorgen over het verlies van het aanbod na het vragen om tijd om te beslissen. Dit gebeurt heel zelden. Een werkgever die echt wil, geeft je zoveel tijd - binnen redelijke grenzen - als nodig is om te beslissen. Een werkgever die een aanbod doet en het besluit te ontbinden voordat u een beslissing heeft genomen, zal waarschijnlijk zijn grenzen verleggen, bedriegen en zijn werknemers in het algemeen slecht behandelen. Beschouw jezelf als blij dat je eruit bent gekomen!
4. 4 Doe je huiswerk. Weet wat je "ja" zegt voordat je op de stippellijn tekent. Verkrijg een financiële geschiedenis van het bedrijf om te bepalen of dit het type bedrijf is waarmee u zich wilt richten en of u een toekomst ziet in het bedrijf.
   • Praat met andere werknemers. Als je vrienden of zakelijke contacten hebt met het bedrijf, vraag dan om openhartige reactie op hoe het is om voor het bedrijf te werken. Je weet nooit echt hoe de werkomstandigheden zijn, totdat je met iemand praat die vanbinnen is. Als u niemand persoonlijk kent in het bedrijf, probeer dan niet met een willekeurige medewerker te praten, maar zoek in plaats daarvan online naar prikborden waar u signalen of hints kunt oppikken in discussies tussen werknemers.
   • Verkrijg de bedrijfsmissie. Overweeg of de missieverklaring iets is waarmee u akkoord gaat of dat deze niet is afgestemd op uw persoonlijke werkethiek of -doelen.
5. 5 Bedenk of de potentiële baan voldoet aan uw behoeften en doelen. Vraag jezelf af welke voor- en nadelen de potentiële baan heeft voor belangrijke gebieden in je leven. Omdat u het grootste deel van uw wekweek op het werk doorbrengt, is het vinden van een goede persoonlijke en professionele pasvorm dat wel uiterst belangrijk. Overweeg deze drie behoeften:
   • Individuele behoeften. Voldoet het werk aan je intellectuele behoeften, creativiteit en natuurlijke nieuwsgierigheid? Denk je dat je zou passen in de bedrijfscultuur? Zou je gemotiveerd en enthousiast zijn voor je werk?
   • Familie behoeften. Is de baan waarschijnlijk verenigbaar met uw gezinsplichten en -interesses? Is de functie geografisch gezien voldoende dichtbij om u genoeg tijd te geven om thuis door te brengen? Kun je je voorstellen dat je familie goed gedijt met andere families in het bedrijf?
   • Carrièredoelen. Kun je je voorstellen je carrière bij de organisatie te bevorderen? Is er ruimte voor groei? Bieden ze een competitieve opleiding, werkervaring en beloning om dit een 'stapje hoger' te maken dan voorheen? Is er baanzekerheid?
6. 6 Onderzoek de concurrentie. Weten wat de concurrenten van het bedrijf zullen bieden, kan u tijdens onderhandelingen van invloed zijn. Onderzoekssalaris en voordelen van twee tot drie concurrerende bedrijven die carrièrezoekmachines gebruiken op Careers.com, Monster.com of Salary.com. Houd er rekening mee dat elke vergelijkbare functie andere voordelen en voordelen kan bieden, maar gebruik de algemene informatie om vergelijkingen te maken met het mogelijke aanbod op de tafel.
7. 7 Zoek uit wat voor hefboom u heeft, indien van toepassing. Hefboomwerking is het uitoefenen van controle over of invloed op een situatie. Brainstorm dingen die u kunnen gebruiken. U zult deze dingen binnenkort als onderhandelingstips gebruiken:
   • Sterker hefboomeffect:
     • Je bent een geweldige kandidaat in een zeer gewilde positie
     • Je hebt een respectabel aanbod van een ander bedrijf in een gerelateerd veld / branche
   • Zwakkere hefboomwerking:
     • U weet dat het bedrijf de positie binnenkort wil invullen
     • Je weet wat het "industriestandaard" salaris voor de functie is

Tweede deel van de drie:
Onderhandeling over uw beste aanbod

1. 1 Neem opnieuw contact op met uw liaison- of rekruteringsmanager. Schiet ze snel op om een ​​vergadering te beleggen persoonlijk. Start het onderhandelingsproces niet telefonisch, of nog erger, via e-mail. Het is moeilijker om "nee" te zeggen tegen iemand in persoon dan dat het via de telefoon is.Bovendien zal de menselijke connectie van face-to-face interactie later belangrijk zijn in je werk - behandel het niet lichtvaardig!
2. 2 Overweeg uw minimum- en doelsalaris voordat u aan de onderhandelingen begint. Het minimumaanbod is het absoluut laagste salaris dat je krijgt. Het doelsalaris is wat u wilt dat uw salaris is. Bepaal wat deze twee nummers voor u zijn. Hoe meer invloed u heeft, hoe kleiner het verschil tussen deze twee cijfers zal zijn.
3. 3 Vraag om meer geld zonder een nummer te bepalen.^[1] Dus je hebt het gevoel dat de aanbieding die je een week geleden kreeg een aanbieding met een lage bal was en dat je waarde meer in overeenstemming is met een hoger cijfer. Wat u wilt proberen te doen, is om een ​​hoger salaris te vragen zonder een nummer op te geven.
   • Waarom niet een nummer bedingen? Als u de last van het opnieuw onderhandelen over uw salaris bij de werkgever legt - en zij weten dat hun eerste aanbod te laag was - zullen zij er lang over nadenken om u een nummer aan te bieden dat u niet te weinig doet tweemaal in een rij.^[2] Als u de werkgever eerst het aanbod aanbiedt, plaatst u zichzelf in een machtspositie.^[3]
   • Hier is hoe je het zou kunnen brengen: "Ik ben enthousiast over de mogelijkheid om te starten en ik heb het gevoel dat onze samenwerking gunstig zal zijn voor beide partijen. Is er een manier om het startsalaris te verhogen?" Als het salaris niet onderhandelbaar is, beslis dan of het salaris een ernstig knelpunt voor je is. (het hoeft niet zo te zijn.) Als het verhandelbaar is, blijf proberen te krijgen wat je wilt.
4. 4 Verdoe je pogingen van de werkgever om je tot een getal te binden. Op dit moment begint de werkgever te kronkelen en hopen ze dat je de tactische fout maakt om een ​​nummer uit te vagen, waarvan ze zouden kunnen zeggen dat het buiten hun budget is. Niet toegeven. Hier is een scenario met een harde lijn van wat de werkgever zou kunnen zeggen als hij / zij er helemaal niet klaar voor is om een ​​nummer uit te spuwen, en wat je als reactie daarop kunt zeggen:
   • Werkgever: "Nou, wat heb je in gedachten voor een beginnend salaris?"
   • U: "Gezien mijn toekomstige taakverantwoordelijkheden hoopte ik dat mijn beginsalaris iets hoger zou zijn."
   • Werkgever: "Ons salaris is bespreekbaar en we willen je zeker aan boord, maar totdat we weten wat je vraagt, ben ik een beetje in het duister. '
   • U: "Mijn tarieven zijn concurrerend met de marktprijzen van individuen in [Jouw Industrie] met [X] Jarenlange ervaring."
   • Werkgever: "Ik weet echt niet wat ik te bieden heb, tenzij je me een figuur in een ballpark geeft."
   • U: "Een concurrerend tarief voor mijn diensten zou ergens tussenin staan [X] en [y]. "Als het nodig is, kun je de werkgever een salarisgamma geven, maar dit zal de bal nog altijd naar hun rechtbank dwingen.
5. 5 Wacht tot de werkgever een nummer aanbiedt. Dit kan een ongemakkelijke stilte inhouden, maar het is de momentane onhandigheid waard. Wanneer de werkgever het nummer zegt, glimlach maar wacht om te spreken. Overvul het. De kans bestaat dat de werkgever dit als een aarzeling van uw kant opmerkt, waardoor zij onmiddellijk een nog hoger aantal bieden.
6. 6 Presenteer een betere aanbieding als je denkt dat je meer waard bent. Zet jezelf in de schoenen van de werkgever als je van plan bent om opnieuw te onderhandelen over een beter aanbod. Hoewel je misschien denkt dat de werkgever je salaris met $ 20.000 zou moeten verhogen, realistisch is dat misschien niet mogelijk. Tegelijkertijd zou een vastberadenheid over een hoog aantal u kunnen helpen om de kloof tussen uw minimumloon en uw streefsalaris weg te werken.^[4] Houd je aanbod hoog als je denkt dat je een hefboomwerking hebt.
   • Begin om je hefboom te gebruiken. Heb je nog een aanbod van een concurrent? Ben je een zeer gewild talent? Probeer niet te opscheppen of te showboaten, maar waarom je de baan moet krijgen bij of in de buurt van het salaris waar je om vraagt.
   • Wees klaar om weg te lopen. Denk er bij het samenstellen van een beter aanbod aan dat de werkgever mogelijk niet aan uw vereisten kan voldoen. Als dat het geval is, overweeg gewoon weg te lopen. Het is een riskante strategie, maar je zou de bluf van de werkgever kunnen noemen en een aanbod kunnen krijgen van wat je altijd al wilde.
7. 7 Profiteer van voordelen of extraatjes in het gesprek. Als de salarisdiscussie stagneert en het lijkt meer op gekibbel dan op een vruchtbaar gesprek, overweeg dan om je zaak te bepleiten voor extra voordelen of voordelen. Vraag om dingen als een bijpassende bijdrage voor uw 401 (k), extra betaald verlof of zelfs een vastgestelde reisbijdrage. Hoewel deze dingen klein lijken, kunnen ze enorme financiële gevolgen hebben gedurende de cursus of maanden of zelfs jaren.
8. 8 Krijg alles op papier. Nadat u uw hefboom hebt gebruikt om te onderhandelen over uw beste salaris en voordelen, dient u het aanbod schriftelijk te ontvangen. Als de werkgever het aanbod niet schriftelijk indient, is het mogelijk dat ze de details van het contract niet op de dag van aanvang honoreren en dat u zich in de niet benijdenswaardige positie bevindt dat u uw zaak opnieuw moet doen wanneer u zich realiseert dat de feiten niet kloppen. ' t rechtdoor. Helaas, dit doet gebeuren. Zorg ervoor dat je het aanbod schriftelijk ontvangt!

Derde deel van de drie:
Andere overwegingen maken

1. 1 Luister naar je gevoel tijdens het hele onderhandelingsproces. Het hele interviewproces is een kans voor beide partijen om een ​​gevoel voor elkaar te krijgen. Het kan lijken alsof zij degene zijn die je interviewt, maar je interviewt ze ook! Als het voelt alsof de werkgever voortdurend probeert om uit moeilijke afspraken te stappen, onwaarheden te vertellen of je te intimideren om een ​​lager salaris te accepteren, overweeg dan of je daar echt wilt werken. Als ze bereid zijn om deze dingen te doen, zal het waarschijnlijk niet prettig zijn om lange tijd met hen samen te werken.
   • Het onderhandelingsproces is oorlog, maar het is het 16de-eeuwse equivalent van oorlog, niet het enige - het gaat om modern equivalent. Het onderhandelingsproces moet burgerlijk zijn, gevuld met "eer" en beheerst door regels. Als het een beetje te veel op Vietnam lijkt in plaats van op de Slag bij Agincourt, ren dan ver weg, ridder.
2. 2 Vraag om een ​​precies cijfer wanneer u om een ​​salaris vraagt. In salarisonderhandelingen is het vragen om $ 58.545 een stuk beter dan het vragen om $ 60.000, zelfs als het om minder geld vraagt. Waarom?
   • Nieuw onderzoek suggereert dat mensen die om een ​​nauwkeurig salaris vragen in plaats van een rond getal, door werkgevers worden gezien om hun waarde beter te kennen. Het idee is dat een precies aantal mensen vertelt dat je je huiswerk hebt gedaan op vergelijkbare markttarieven.^[5] Aan de andere kant is de perceptie van mensen die vragen om een ​​rond getal, zoals $ 60.000, dat ze geen specifieke kennis hebben van wat de baan inhoudt of waar de markt op geprijsd is.
3. 3 Speel de medelijdenkaart niet. Roep uw zieke partner of de stijgende kinderopvangkosten van uw kinderen tijdens de onderhandelingen niet aan. De werkgever wil er niets van horen en kan zelfs negatief worden beïnvloed door de vermelding ervan. De werkgever wil horen over uw vaardigheden, en waarom ze u geschikt maken voor de klus en een koopwaar voor de prijs die u vraagt. Focus op hen!
4. 4 Wees hoffelijk, begripvol en nooit bruggen verbranden. Tijdens de onderhandelingen, wees op uw beste manier. Je zult waarschijnlijk verward, geïrriteerd of zelfs bang worden, maar probeer je kalmte en beleefdheid te behouden. Het is in uw belang. Je weet maar nooit - de persoon waarmee je onderhandelt, kan uiteindelijk een werkende partner of directe supervisor worden.^[6]
   • Zelfs als de onderhandeling stopt en je een andere baan neemt, kunnen de omstandigheden veranderen; misschien vindt u later een referentie, een baan of een verwijzing. Hoffelijk zijn en die verbindingen levend houden, zal je later helpen.
5. 5 Heb vertrouwen. Vertrouw op je vaardigheden, je eerdere ervaring en je vermogen om de beste deal voor jezelf te maken. Uw hoge (maar zeer redelijke) schatting van uzelf zou door uw potentiële werkgever moeten worden omgezet in een hoge schatting.
   • Kracht op de weg naar meer zelfvertrouwen door tijdens het interviewproces een open, ontspannen houding aan te nemen. Wetenschappers hebben ontdekt dat mensen die "power pose" voor slechts enkele minuten tegelijk hebben testosteron verhoogd, stress verminderd en door anderen gezien als meer controle.^[7]