Zelfs als het je lukt om de baan van je dromen te vinden, is er nog steeds de kwestie van het salaris. Is het mogelijk om een ​​hogere startrate te onderhandelen? Ja, dat is het, op voorwaarde dat u goed naar uw eigen waarde kijkt en de zaak voor uw geld goed presenteert. Hier zijn enkele suggesties om u te helpen op het pad naar de laatste verkoop voordat u de positie betreedt.

Deel een van de drie:
Jezelf voorbereiden

  1. 1 Overkomen elke terughoudendheid over het vragen om een ​​hoger salaris. Als je iemand bent die terughoudend is om om meer geld te vragen om redenen variërend van angst voor vragen tot kwesties van eigenwaarde en een gebrek aan vertrouwen in je waarde, is het tijd om je aartsvijand onder ogen te zien. Zo dankbaar zijn om in moeilijke tijden aan het werk te gaan, angstig om een ​​"nee" te ontvangen, of niet de moeite te nemen om zelfs maar te vragen, zijn geen goede benaderingen. Wat de reden ook is die je tegenhoudt, zijn manieren om te voorkomen dat je de beste deal krijgt. Hier zijn enkele veelvoorkomende factoren die veel mensen terughouden van het onderhandelen over de best mogelijke deal:
    • Angst: waarschijnlijk de meest voorkomende reden waarom mensen niet om meer geld vragen, dit heeft te maken met angst om afgewezen te worden, angst om over te komen als te opdringerig, angst voor wrok jegens je toekomstige bazen en angst om ellendig te zijn als het antwoord nee is. Angst is een moordenaar van alle goede dingen in het leven en hoe sneller je het onder ogen ziet, hoe beter je het zult worden, mentaal en financieel.
    • Het aangeboden salaris excuseren: jezelf vertellen dat het aangeboden salaris al goed genoeg is, dat je niet meer nodig hebt of dat je van het werk zult houden, dus het aangeboden geld zal voldoende zijn, enz., Zijn allemaal excuses. Het zijn excuses om niet eens te proberen, niet mee te doen en niet te onderhandelen. Je verdient meer dan excuses. Ben je tenslotte genoeg van het werk om gratis binnen te komen? Nee, natuurlijk niet, maar dat is het niet dat soort passie!
    • Nederigheid: een scheut nederige bedachtzaamheid is af en toe perfect, maar het loont niet om een ​​levenslange deurmat te zijn, vooral niet wanneer je welzijn op het spel staat. Piekeren over dingen als meer betalen dan je vrienden of familieleden, niet als nederig worden beschouwd of je waarde verlagen vanwege aangeboren talent in plaats van moeite zijn geen gezonde tekenen van nederigheid - het zijn manieren om jezelf in de steek te laten. Er zal voldoende tijd zijn om nederigheid op het werk te tonen wanneer een baas alle glorie voor je werk opneemt! Als je echt een probleem hebt met het niet gezien worden als nederig, oefen dankbaarheid voor het vermogen om het verzoek vooraf te maken aan je vragen - op die manier, kun je de zorg rondmaken dat je niet rekening houdt met anderen of onnodige schuld hebt .
    • Gebrek aan zelfrespect: door niet zeker te weten of je meer waard bent, jezelf te vertellen dat andere mensen slimmer / waardevoller zijn dan jij of grotere bedragen verdienen, zet je jezelf neer op de slechtst mogelijke manier. Stop hiermee, voordat je in de anonimiteit verdwijnt!
    • Gebrek aan vertrouwen: dit hangt samen met gebrek aan zelfrespect, angst en nederigheid. U maakt zich zorgen over het krijgen van teruggeslagen voor het vragen of op zoek opdringerig of kwetsbaar. Dit is een zeer onhoorbare manier om de relatie met uw toekomstige werkplek te beginnen - en zij zullen het opmerken. Overweeg op zijn minst om te vragen om een ​​assertiviteitstraining als onderdeel van je pakket op te nemen als je de gedachte niet kunt koesteren om koud geld te vragen!
    • Apathie: het maakt je niet uit. Misschien hebben eerdere ervaringen je geleerd dat het een verspilling van tijd is om te proberen. Het probleem met apathie is dat het in elk deel van je leven kruipt als je het eenmaal hebt binnengelaten. Klop het nu op het hoofd.
    • Vreemde ideeën: sommige mensen hebben vreemde clichés en sociale opvattingen bij zich over het verdienen van meer geld, zoals rijke mensen die snobistisch of hebzuchtig zijn, geldzaken die vervelend of onder zich zijn om zaken te doen of zich zorgen te maken over compromitterende relaties met de baas of andere collega's. Als je zulke scheve perspectieven hebt, besef dan dat je bagage bij je hebt die je tegenhoudt - vernietig deze vreemde ideeën nu! Uw bankrekening zal u bedanken.
  2. 2 Steel jezelf. Denk er eens over na: als u er niet om vraagt, zal uw toekomstige werkgever niet de kloof voor u dichten - zij zijn geen lezers van mening, noch hebben zij plotseling het gevoel een salarisaanbod te verhogen zonder erop te worden gedrukt om dat te doen. Onthoud dat terwijl "nee" één mogelijk antwoord is, dus "ja" is, "we zullen zien wat we mogelijk kunnen doen", en "wat dacht je van een compromis?". In beide gevallen zal de werkgever naar u luisteren, uw bereidheid om deel te nemen en het beste zoeken, iets dat zij extrapoleren naar uw werkprestaties door het beste te geven en te krijgen voor het bedrijf. Zelfs als het antwoord "nee" is, hebt u de arbeidsrelatie geopend met een positieve boodschap van assertiviteit en plukken, en het zal onthouden worden wanneer het tijd is om loonsverhogingen in de toekomst te bespreken - namelijk dat u iemand bent serieus worden genomen.
    • Als je niet vraagt, heb je mogelijk een poel geld achtergelaten voor iemand die moediger is om te nemen. Wees de moedige in plaats daarvan!
    • Na het bespreken van de beloning in deze ontluikende fase van uw arbeidsrelatie, zult u een zeer duidelijk begrip hebben van wat er van u wordt verwacht om later meer te verdienen via loonsverhogingen. Dat is een zeer gezonde positie om in te zijn.
  3. 3 Wees voorbereid op "nee" als een andere mogelijkheid. Weet van tevoren hoe je zult reageren als het antwoord een "nee" is. Probeer gracieus te zijn, maar probeer ook buiten het plein te denken. Erken dat de werkgever te goeder trouw aan de onderhandelingstafel kwam.
    • Herinner jezelf eraan dat je niet je salaris bent. Dit is niet persoonlijk - het is business.
    • Zie de vorige stap voor het verhogen van andere niet-monetaire mogelijkheden in het feit van een "nee".
    • Zelfs als het een "nee" is, goed gedaan om te proberen. Je hebt zojuist bewezen dat je vragen kunt stellen en voor jezelf opkomt.Je gaat het goed krijgen in deze baan.
    • Last but not least: onthoud dat een "nee" een versluierde "niet nu, maar we kunnen niet waarom?" Zijn, de economische tijden rechtvaardigen dit op dit moment niet, maar het bedrijf gaat niet onthullen de bottom line aan jou. Echter, als je bij de firma blijft als tijden opleving, is het mogelijk dat toekomstige loonsverhogingen het oorspronkelijke "nee" goedmaken.
  4. 4 Behandel dit als een zakelijke transactie, omdat het zo is. Hoewel persoonlijk voor u, het is een onpersoonlijke kwestie voor het bedrijf, dat eenvoudig uw rug op hun stoel zo snel mogelijk nu wil, voor een zo goed mogelijke prijs die zij u kunnen krijgen. Het is nog een kans om jezelf aan hen te verkopen in de comfortzone van weten dat je al de baan hebt, evenals een lichte overhand in het kunnen vragen om een ​​hoger salaris voordat je de baan accepteert.
    • Voor de introverte, hipster of verlegen soort die een gevoel van paniek en intense afkeer voelt bij de gedachte om zichzelf te "verkopen", verwart niet het verkopen van je professionele waarde met je persoonlijke waarde. Je persoonlijke waarde is niet voor onderzoek. Het is jouw professionele waarde dat je een beetje tijd moet besteden aan het oppoetsen van een standaardspiel. Behandel dit als de zakelijke transactie die het is en houd alles professioneel; je verkoopt niet door te promoten wat waardevol is voor jezelf.
    • Erken dat een hoog percentage bedrijven heronderhandeling van salarisaanbiedingen verwacht en hun salarisaanbod lager zal instellen dan wat ze verwachten dat je, met opzet, accepteert. Hoewel dit niet geldt voor alle bedrijven (en wees voorzichtig met overheidsorganisaties waar vaste beloningsniveaus worden gepubliceerd en duidelijk zijn), maar waarom de kans accepteren dat u op basis van deze redenering minder werd aangeboden? Geef het een kans!
    • Realiseer je dat degenen die vragen, gehoord worden. Het piepende wiel is echt, nu en in elke andere werkplaatstransactie.
  5. 5 Praktijk. Als u het soort persoon bent dat de kriebels krijgt wanneer u iets vraagt ​​en deze kwestie van salarisonderhandeling nog moeilijker vindt dan het bijwonen van het daadwerkelijke interview dat u de baan heeft opgeleverd, breng dan tijd door met oefenen met vragen. Ga voor de spiegel staan ​​en hardop, geef je reden om om meer te vragen, de voorgestelde figuur en je reactie op mogelijke vragen, inclusief afwijzing. Dit is het moment om je "pitch" te ontwikkelen, in de vrijheid van je eigen ruimte.
    • Laat een vertrouwde vriend de baas zijn aan het andere eind. Vraag je vriend om te reageren met verschillende scenario's, zodat je elke oefening kunt oefenen - het "ja, natuurlijk zullen we je salaris verhogen" -scenario, het "geen-weg" -scenario "en de" we moeten hierover nadenken " scenario.

Tweede deel van de drie:
Uw zaak opbouwen

  1. 1 Overweeg wat maakt u uniek en waardevol (afgezien van de positie aangeboden te hebben). Dit gaat over het vaststellen van je professionele waarde, en gaat over het verduidelijken en bevestigen voor jezelf van de reden om om meer te vragen. Vergelijk je vaardigheden en ervaring tegen anderen in hetzelfde veld en schrijf de belangrijkste factoren op die aantonen waarom je een snee bent boven deze anderen. Selecteer met name uw sterke punten die uitmuntend zijn en laat uw unieke stijl-, talent- en trekkerkaartelementen zien. Hoewel een deel hiervan via uw cv en interview naar buiten is gekomen, zullen er altijd meer concrete feiten zijn die u kunt presenteren om uw toekomstige werkgever te overtuigen, en dit is een kans om uitgebreid, gedetailleerd bewijs van uw waarde te laten zien wanneer u zich opstapelt tegen collega's . Overwegen:
    • jouw niveau en mate van ervaring in het veld
    • uw educatieve achtergrond, inclusief permanente educatie en verwachte toekomstige educatie
    • uw vermogen om nieuwe klanten te trekken of uw contacten / netwerk te gebruiken
    • uw kennisniveau over uw nieuwe werkgever, kennis van concurrenten en hoe u deze kennis kunt benutten voor uw nieuwe werkgever.
  2. 2 Doe je onderzoek. Je kunt niet onderhandelen zonder de feiten. Bovendien kun je nooit aannemen dat je nieuwe werkgever ze allemaal bij de hand heeft - ze worden niet betaald om op je interesses te letten! Zodra het u duidelijk wordt dat u de baan hebt, is het nu het moment om te weten wat anderen in uw positie zijn verdiencapaciteit in de industrie. In combinatie met uw specifieke expertise en ervaring, zou dit u een eerlijk en objectief idee moeten geven van wat een goed salaris is voor uw functie en om te weten of het aanbod redelijk, goed onder of geweldig is (aangenomen wordt dat 'geweldig' een redelijk zeldzame reactie op een salarisaanbieding!). Zoek naar harde feiten die een back-up van je uitspraken maken. Een aantal belangrijke dingen om te doen zijn:
    • Controleer salarishandleidingen (veel online beschikbaar, maar vraag bij twijfel aan de plaatselijke bibliotheek)
    • Praat met je mentoren en voormalige bazen
    • Praat met collega's om te zien of ze vaardigheden kunnen aanwijzen die voor hen echt opvallen in hun ervaring en vraag wie deze vaardigheden in het verleden heeft gedemonstreerd
    • Praat met klanten indien relevant en ontvang feedback op uw waarde
    • Onderzoek wat het bedrijf van oudsher werknemers in uw rol heeft betaald.
    • Het wordt aanbevolen dat u een redelijk cijfer bereikt om als suggestie aan uw toekomstige werkgever te geven. Het is moeilijker om nee te zeggen tegen een gespecificeerde, bedachtzame en eerlijke figuur dan aan een onbekend en mogelijk 'sky's the limit'-verzoek.
  3. 3 Weet welke definitieve aanbieding u zult accepteren en welk nummer u echt zou waarderen. Na het uitvoeren van marktonderzoek naar uw potentiële baan en een evaluatie van de vergoeding van uw vorige bedrijf, definieert u een goed tegenbod. Voor onderhandelingsdoeleinden is het het beste om een ​​nummer te bepalen dat u extatisch maakt en een basislijnnummer dat u accepteert, gegeven de waarde van het volledige compensatiepakket.
    • Dit is uw salarisbereik.
    • U kunt dit bereik vervolgens gebruiken om uw tegenvoorstel in te stellen.
    • Als u deze nummers hebt, kunt u bereid zijn om een ​​tegenvoorstel te doen en de definitieve aanbieding van de werkgever accepteren of weigeren.
    • Overweeg locatie. Regio en kosten van levensonderhoud kunnen een groot verschil maken. Een marketingmanager in Greensboro, North Carolina zal niet hetzelfde salaris verdienen als in Washington, DC. De kosten van levensonderhoud zullen een factor zijn bij het bepalen van het salaris van een kandidaat.
  4. 4 Wees realistisch en redelijk. Verwacht geen sterren als je net de maan hebt gekregen. Een hoger salaris is een goed doel, maar een astronomisch doel steekt af op hebberig of een onmogelijke belofte om waar te maken. Vraag nooit om een ​​bedrag boven de bovenkant van de marktwaarde van uw positie, tenzij u een uitzonderlijke reden hebt om dit te doen. Nogmaals, dit gaat over grondig onderzoek, maar het gaat ook om het gebruik van je intuïtie, algemene kennis en weten hoe je dit precies goed kunt houden.
    • Accepteer het feit dat je de baan hebt gekregen als een belangrijk onderdeel van je onderhandelingsproces. Het is precies wat uw toekomstige werkgever voortdurend denkt en te ver duwen kan uw zaak schaden.
    • Accepteer de realiteit dat sommige bedrijven zich zoveel kunnen veroorloven voordat uw "unieke factor" buiten hun bereik ligt. Houd er rekening mee dat zelfs grote, welvarende bedrijven winstgevend moeten blijven door de salarissen van werknemers niet tot een belachelijke mate op te blazen. Sterker nog, steeds schandaligere salarispakketten worden door een meerderheid van de burgers nu gezien als een ongezonde werkgelegenheidsontwikkeling en het komende decennium zal ongetwijfeld de redelijkheid een belangrijk element van salarisbepaling zien worden, zelfs voor top CEO's.


Derde deel van de drie:
Een salarisofferte maken

  1. 1 Vraag naar het volledige compensatiepakket om te evalueren op welke gebieden u moet aandringen in uw tegenvoorstel. Vraag om een ​​(schriftelijke) analyse van het volledige compensatiepakket inclusief kosten van aangeboden voordelen (tandheelkundig, medisch, enz.). Een volledig compensatiepakket omvat niet alleen uw salaris, maar ook andere voordelen, zoals vakantie of betaald verlof, bedrijfstelefoon en medische, tandheelkundige, visie-, wellness- en levensverzekering.
    • Zodra u deze informatie hebt ontvangen, kunt u verhogingen van deze voordelen toevoegen als onderdeel van uw tegenvoorstel.
    • U kunt bijvoorbeeld een verhoogd salaris vragen, specifiek om te compenseren voor meer uitgaven aan medische voordelen. Of u kunt vragen om nog een week betaalde vakantie.
    • Bedenk dat soms vragen om niet-financiële compensatie u meer invloed kan geven bij het doen van uw tegenvoorstel.
  2. 2 Bepaal of u meer tijd nodig heeft of nu een tegenbod kunt doen. Als u gemakkelijk een tegenbod kunt doen nadat de eerste aanbieding is gedaan, ga dan door. Als u meer tijd nodig heeft om informatie te evalueren en een tegenbod te bepalen, zeg (zoals hierboven vermeld): "Ik zou graag wat tijd hebben om over uw aanbod na te denken".
    • Geef vervolgens een tijdstip waarop ze iets van u zouden moeten horen.
    • Bijvoorbeeld: "Kan ik u morgen om 12.00 uur terugbellen?"
    • Vragen om over na te denken zal aantonen dat je geen aanbod accepteert en dat je nadenkt over je werkbeslissingen. Dit moet niet worden gezien als een slechte zaak voor potentiële werkgevers.
  3. 3 Toon uw interesse in de baan. Voordat u een tegenvoorstel doet, geeft u aan dat u veel interesse hebt in het werk en voor het bedrijf werkt. Dit stelt de recruiter gerust dat zij de juiste beslissing hebben genomen door u de baan aan te bieden.
    • Bijvoorbeeld: "Ik ben heel blij dat u mij de baan hebt aangeboden en ik ben verheugd dat ik de mogelijkheid heb om aan uw bedrijf bij te dragen".
  4. 4 Vermeld uw ideale salaris met een acceptabel bereik als uw tegenvoorstel. Stel op basis van uw onderzoek, zoals hierboven beschreven, uw ideale salaris voor, gevolgd door een acceptabel bereik.
    • Het kan een goed idee zijn om uw ideale salaris te vermelden als de maximale bovengrens van een redelijk bereik.
    • Als u bijvoorbeeld denkt dat het billijk is dat u $ 90.000 krijgt, vraag dan om iets meer bij het vermelden van uw ideale salaris.
    • Probeer te zeggen: "Mijn ideale salaris is $ 95.000 met een bereik van $ 84.000-95.000". Je ideale salaris legt uit wat je graag zou willen maken, en je bereik laat zien wat acceptabel is.
    • Gezien dit voorbeeld zou je niet minder dan $ 84.000 accepteren.
  5. 5 Maak een back-up van waarom u een bepaald bedrag geeft voor een ideaal salaris en salarisbereik. Laat de recruiter weten dat je deze cijfers niet alleen in je hoofd hebt verzonnen.
    • Leg uit dat u onderzoek hebt gedaan naar aanvaardbare salarisbereiken voor de positie in uw regio.
    • Leg ook uit waar u denkt dat u in dit bereik past, op basis van de waarde die u aan het bedrijf geeft.
    • Factoren waarom u vindt dat u uw ideale salaris verdient, kunnen zijn:
      • Ervaring.
      • Onderwijs.
      • Vaardigheden.
      • Capaciteiten.
      • Persoonlijkheid.
  6. 6 Houd stand en wees zelfverzekerd om de kans te vergroten dat uw tegenvoorstel wordt geaccepteerd. Als je je onderzoek hebt gedaan en het als leidraad hebt gebruikt, moet je tegenvoorstel redelijk zijn. Wanneer u een tegenvoorstel doet, is het het beste om stevig en zelfverzekerd te klinken zonder te mompelen, zich te verontschuldigen of een nummer te vermijden.
    • Dit zal de werkgever laten zien dat u echt gelooft in uw vermogen om het werk te doen, te begrijpen wat u waard bent en een minimum salaris hebt dat u accepteert.
    • Staand werken plaatst u op dit punt in het voordeel omdat het bedrijf u duidelijk wil inhuren en niet de extra tijd en het geld wil uitgeven om iemand anders te vinden.
  7. 7 Verzeker de werkgever dat u zich op iets wilt vestigen om hen tijd te geven om uw tegenvoorstel te overwegen. Het kan zijn dat de werkgever wat tijd nodig heeft om na te denken alvorens een nieuw tegenbod te doen. Als dit gebeurt en je bent nog niet klaar om je te vestigen, is het belangrijk om de werkgever te laten weten dat je serieus bent over het werk.
    • Je kunt zeggen: "Ik wil me graag op iets concentreren dat ons zowel zo snel mogelijk comfortabel maakt".Dit toont uw oprechtheid en dat zij hun tijd niet met u verspillen.
    • Verwacht dat uw toekomstige werkgever tijd wil hebben om na te denken en misschien om meer onderhandelingen met u te vragen. Een mogelijkheid is het open maar mogelijk positieve verzoek om tijd voor reflectie, gevolgd door "Laten we er nog een paar onderhandelen". Uw toekomstige werkgever voldoet mogelijk niet aan al uw verzoeken (zeer waarschijnlijk) maar is mogelijk bereid tot een compromis. Zie deze reacties als goede tekenen en wees bereid om te onderhandelen indien nodig.
    • Als je vragen hebt, beantwoord ze dan rustig en met geduld, zelfs als je het gevoel hebt dat je opnieuw geïnterviewd wordt. Uw toekomstige werkgever kan u voor meer details ondervragen om de beslissing te helpen.
    • Soms kan uw inzet voor het bedrijf worden getest. Mits je je huiswerk hebt gemaakt voor zowel het interview als dit verzoek, moet je deze test met vlag en wimpel doorstaan. Zorg ervoor dat u niet suggereert dat uw inzet evenredig is aan uw beloningsniveau - dit is een vrij delicate dans, dus blijf gewoon geruststellen hoe graag u deel uit wilt maken van een bedrijf dat uw vaardigheden en ervaring erkent.
    • Als je je onderzoek hebt gedaan en hebt geoordeeld dat het passend is om dit te doen, kun je tijdens een onderhandeling compromisvoorstellen doen die de mogelijkheid openen van verschillende soorten beloningen, zoals extra verlof, vrije tijd om vrijwilligerswerk te doen, jaarlijkse bonussen of aandelen. , een groter kantoor, vluchten naar huis als je op een interstate manier werkt, een cursus voor persoonlijke ontwikkeling, lidmaatschap van een club, parkeerplaats, enz. In veel gevallen kan het bedrijf de ruimte hebben om niet-geldelijk te belonen dat ze zullen worden graag aan je pakket toevoegen.
  8. 8 Beëindig het verzoek met een positieve noot, maar het is ontvangen door uw toekomstige werkgever. Of je al dan niet succesvol bent geweest (en in veel gevallen weet je misschien niet hoeveel werkgevers om tijd vragen om je aanvraag te overwegen), stop alles beleefd en zonder te smeken. Een simpele "Great, thanks" naar de reactie van de werkgever is een goede en neutrale manier om te reageren. Blijf lachen - je vriendelijke en gemakkelijk te onderhandelen - met aangelegenheden die van belang zijn.
    • Laat ze niet gutsen en bedank ze voor het overwegen met een hoop superlatieven. Het klinkt wanhopig.
    • Verander nooit een "nee" in een terugslag, zoals erop wijzen dat u weet dat alle anderen in de nieuwe onderneming veel meer betaald krijgen dan u, bla, bla. Dit is een uitnodiging om de jobaanbieding in te trekken!
  9. 9 Ontvang de aanbieding schriftelijk. Wat uw aanbod ook is, neem nooit een baan zonder dat het hele pakket wordt afgemeld, in gedrukte vorm. Ga je slim onderhandelaar, je nieuwe baan wacht op je!

Voorbeeldonderhandelingen Scripts

Voorbeeld script voor salarisonderhandeling Onderhandelings-e-mail van voordeel